Kako otvoriti prodavnicu autodijelova. Računovodstvo

Trgovina autodijelovima u Rusiji je visoko profitabilan posao, čiji uspjeh prati nekoliko faktora. Broj vlasnika automobila raste iz godine u godinu, uvijek je potrebno održavati "gvozdenog konja" u tehnički ispravnom stanju, konstantno dolazi do habanja i kvara raznih dijelova i mehanizama.

Stabilan prihod vlasnika trgovine autodijelovima olakšava ljubav naših auto-entuzijasta prema njihovoj zamisli, koja nadilazi sve granice. Spremni su nabaviti potrebne dijelove za ludi novac, samo da "lasta" radi kao nova i ni po čemu nije inferiorna u odnosu na susjedovu.

Takva zapažanja navode mnoge poslovne ljude na ideju da se ozbiljno uključe u trgovinu autodijelovima. Odmah se suočavaju sa pitanjem: kako otvoriti prodavnicu autodijelova? Koje nijanse treba uzeti u obzir kako posao ne bi bankrotirao? Hajde da to shvatimo.

Gdje početi?

Provedite istraživanje tržišta

Istražite tržište automobila u vašoj regiji

Važno je poznavati marke automobila koje su tražene u određenom gradu ili području. Saznajte koje automobile lokalno stanovništvo preferira: domaće ili uvezene. Podaci istraživanja govore: glavni gradovi Preovlađuju strani automobili „premium” klase, au pokrajini je skoro isti udeo uvezenih i domaćih automobila. Među stranim automobilima su traženi budžetske opcije Kineski i korejski automobili, polovni automobili evropskih proizvođača.

Procijenite solventnost budućih klijenata

Metropola i provincijski grad sa populacijom od 150-200 hiljada stanovnika obično imaju različite nivoe prihoda. Dajte prioritet regionima koji se dinamično razvijaju sa razvijenom infrastrukturom i dobre performanse rast bruto dohotka po glavi stanovnika.

Procijenite kapacitet tržišta

Poznato je da petina ruske populacije ima svoj automobil. Kada grad ima 150-200 hiljada stanovnika, broj automobila će biti oko 30 hiljada. Ako uzmemo u obzir da se gustina naseljenosti smanjuje s udaljavanjem od glavnog grada, ova brojka će i dalje biti realna: nišu popunjavaju stanovnici okolnih sela koji dolaze u grad da kupe rezervne dijelove za svoje automobile. Ima prostora za razvoj.

Procijenite svoje konkurente

Odvojite vrijeme da upoznate prodavnice vaših konkurenata. Procijenite njihovu lokaciju, asortiman, nišu koju svaki od njih zauzima na tržištu, nivo cijena i bonus sistem, ako postoji, dizajn fasade, enterijer, vrste reklama koje koriste. Naravno, ovaj projekat je prilično teško realizovati u velikom gradu. Ali, u srednjim i malim gradovima vizuelni pregled Realno je napraviti maloprodajne objekte za 1-2 dana. Adrese auto kuća lako je pronaći na internetu. Nakon analize rada vaših konkurenata, shvatićete na šta da se fokusirate.

Odabir lokacije za trgovinu autodijelovima

U velikim gradovima preporučljivo je locirati radnju u centru, gdje uvijek ima mnogo vlasnika skupih stranih automobila. Potrebni su pogodni pristupni putevi.

Na periferiji, opcije za lociranje budućeg trgovačkog preduzeća su različite. Ukoliko se odlučite da otvorite prodavnicu auto delova za strane automobile, centralni deo grada gde se nalaze poslovnice velike kompanije, banke, vladine institucije, gdje se okuplja javnost sa novcem, bit će pogodno mjesto. “Crvena linija” sa gustim prometom uvijek je atraktivna za lociranje poslovnih objekata.

Druga opcija: napraviti sličan poslovni projekat na periferiji, pored koje je prometni autoput. Svaki automobilski entuzijasta koji prolazi trebao bi primijetiti vaš izlog. Samo u ovom slučaju ćete imati klijente.

Poslovni plan

Nakon proučavanja tržišta u datoj regiji, izradite detaljan poslovni plan za otvaranje prodavnice auto delova. Obratite se iskusnom ekonomistu koji će izraditi detaljan poslovni plan uzimajući u obzir vaše mišljenje i specifičnosti određenog grada, okruga ili regije. Ako nemate dovoljno ličnih sredstava u trenutku pripreme za otvaranje trgovačkog kompleksa, obratite se kreditnom odjelu banke. Kreditna sredstva bez jasnog akcionog plana i detaljne kalkulacije oni vam to neće dati.

Važno: ovo Detaljan opis pripremni proces je neophodan da bi privrednik preuzeo mogući rizici i zaista je procijenio izglede za otvaranje još jedne prodavnice autodijelova u odabranoj regiji. Nije tajna da neki poslovi propadaju. Glavni razlog je zanemarivanje istraživanja kapaciteta tržišta i pretjerano samopouzdanje.

Da, ovo je težak zadatak. Budite spremni za rad na početku cijeli dan. Što bolje testirate vode, to će vaše odluke biti bolje. Nije dovoljno samo reći: Želim otvoriti prodavnicu autodijelova. Treba se potruditi, pokazati interesovanje i troškovi će se isplatiti.

Izgledi

Proveli ste preliminarnu analizu tržišta i odlučili da postoji slobodna niša. Šta obećava posao trgovine autodijelovima?

Ovaj posao je profitabilan. Omjer bruto marže kreće se od 25 do 75%. Šta to znači? Nakon što odbijete sve troškove od prihoda, i dalje ćete imati pristojan profit. Uloživši oko 1,5 miliona rubalja u svoj posao, sa dobro organizovanim proces trgovanja i dovoljan broj kupaca svakog mjeseca možete dobiti do 300 hiljada rubalja. stigao. Investicija će se isplatiti u roku od godinu dana.

Jesu li ovi brojevi stvarni? Svakako! Trgovačke marže su često 20-100%. Zapamtite koliko koštaju rezervni dijelovi. Njihovi vlasnici troše do 15 hiljada rubalja godišnje na održavanje automobila. Rezervni dijelovi čine značajan dio troškova. Pomnožite 30 hiljada vozača u provincijskom gradu sa 15 hiljada rubalja. Dobijte oko 400 miliona. Moguće je uzeti nekoliko miliona od ukupnog kolača.

Priprema dokumentacije

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje prodavnice auto delova? Paket je standardan.

Vaši koraci:

1. Registrujte svoju poslovnu aktivnost. Nabavite sertifikat o državna registracija pravno lice. Ukoliko ne planirate da vršite velike veleprodajne isporuke delova i komponenti, (IP).
2. Uzmite kodove od Goskomstata. Prije svega, “Rezervni dijelovi”.
3. Obratite se poreskoj službi i primite potvrdu za poresku registraciju.
4. Sklapanje ugovora: za zakup odabranih prostorija i iznošenje smeća.
5. Dobijte izvještaj od vatrogasne inspekcije da vaša radnja ispunjava zahtjeve zaštite od požara.
6. Platite patent za otvaranje prodavnice auto delova.

Finansijski troškovi

Početni kapital je najmanje 1,6 miliona rubalja. Komponente:

• plaćanje zakupa prostora - 40 hiljada rubalja. mjesečno;
• inventar u skladištu i na prodajnom spratu - 1 milion rubalja.
• kupovina maloprodajne opreme (regali, police, vitrine), računarske opreme, priključak na Internet, uređenje prostora i njegova popravka - do 500 hiljada rubalja;
• plate osoblja (dva prodavača, računovođa). Mjesečno od 40 hiljada rubalja;
• računi za komunalne usluge - do 15 hiljada rubalja;
• ostali troškovi (oglašavanje, promocije, kancelarija, nepredviđeni troškovi) - do 100 hiljada rubalja.

Veličinu trgovačke marže određuje vlasnik na osnovu poređenja ove vrijednosti među konkurentima. Ako malo spustite cijene, povećat ćete obim prodaje. Minimalna marža je 25%. Prodavci često povećavaju maržu na 40-50% ili više.

Regrutacija

Pripremite se na činjenicu da ćete u početku sami obavljati poslove direktora i menadžera nabavke (menadžera nabavke). Ovo ima pozitivan aspekt. Nećete samo uštedjeti na fondu plate, ali i udubljuju se u sve finoće poslovanja.

Obavezno osoblje:

• konsultant prodaje (2 osobe). Nivo plate - od 15 hiljada rubalja. Mjesečno. Vrsta naknade po komadu povećava kvalitet rada i kamate: stopa (od 5 hiljada rubalja) + procenat prodaje;
• računovođa. Dok obim prodaje ne dostigne planirani nivo, koristite usluge pozvanog stručnjaka. Plata - od 5-6 hiljada rubalja. Mjesečno.

Zahtjevi za prodavce:

• poznavanje cjelokupnog asortimana rezervnih dijelova koji se nude na prodaju;
• Preporučljivo je imati svoj automobil kako bi konsultant mogao dati koristan savjet u vezi zamjene dijelova (ako kupac oklijeva pri odabiru) ili ponudi alternativnu opciju;
• gramatički ispravan govor. Ako je prodavač dobro upućen u dizajn automobila i može savjetovati klijenta iznutra i izvana, tada u početku možete zažmiriti na narodni jezik ili nedostatak znanja o terminologiji. Ali specijalista koji ne želi da poboljša svoj nivo pismenosti će nakon nekog vremena početi da iritira neke klijente. Mora se razvijati kultura govora.

Dobavljači auto dijelova

Pouzdani dobavljači garancija su uspješnog poslovanja preduzeća. Ako imate prijatelje koji isporučuju autodijelove, to je odlično. Ako ne, potražite adrese dobavljača na internetu. Pročitajte recenzije o njima, prikupite više informacija.

Odrediti:

• detalji opskrbe;
• postupak plaćanja;
• garancije;
• dostupnost bonusa i popusta.

Gdje kupiti auto dijelove?

Opcije:

• od posrednika;
• direktno kod proizvođača.

Druga opcija uključuje više niske cijene. Istovremeno, posrednici za stalne kupce uspostavljaju sistem popusta i nude bonuse za obim i broj narudžbi. Prilikom kupovine velikih količina robe, koristi mogu biti značajne.

• nakon proučavanja tržišta odlučite: otvorit ćete kompanijsku trgovinu koja prodaje rezervne dijelove za jednu marku automobila ili kupcima ponuditi dijelove za automobile različitih marki;
• možda ćete zauzeti nišu rezervnih dijelova za strane ili domaće automobile, japanske, evropske ili američke automobile;
• damping je dobra opcija. Ali, nemojte pretjerati sa snižavanjem cijena. Konkurenti će se naljutiti, a kupci će početi sumnjati u kvalitet isporučenih proizvoda. Bolje - mali popusti, ali uz svaku kupovinu. Kumulativna bonus kartica za redovne kupce je racionalno rješenje;
• Postavite informacije o prodavnici na bilborde i transparente duž puteva kako bi pogled vlasnika automobila bio uhvaćen tokom putovanja. Distribuirajte brošure i letke. Novine - ne najbolja opcija. S vremenom će recenzije zadovoljnih kupaca biti vaša najbolja (i besplatna) reklama.
• ne štedite novac na kupovini ili iznajmljivanju automobila za dostavu rezervnih dijelova u garažu ili do kuće klijenta. "GAZelka" je prihvatljiva opcija. Brza dostava je definitivno plus u vašoj kasici prasici.
• osigurati dostupnost popularnih rezervnih dijelova na lageru;
• organizovati rad po katalogu;
• kreirajte web stranicu za svoju trgovinu na internetu. Obim prodaje će se povećati. Imajte na umu da će biti potrebna dodatna ulaganja. U ovom slučaju, brza isporuka robe - važan uslov za pozitivan imidž Vaše kompanije.

Razmotrite preporuke koje će vam pomoći da otvorite trgovinu autodijelovima od nule. Kompetentna strategija, upornost, instinkt i brza reakcija na fluktuacije potražnje pomoći će da vaše trgovačko poduzeće postane jedno od najboljih u regiji.

Ukoliko želite da pokrenete profitabilan i stabilan posao, preporučujemo da otvorite prodavnicu auto delova. Rezervni dijelovi su uvijek potrebni - broj automobila u Rusiji raste, ali kvalitet puteva stalno opada. At pravi pristup Da pređemo na stvar, možete brzo nadoknaditi sva svoja ulaganja, pa čak i stvoriti cijeli lanac trgovina.

Uvod

Uprkos izbijanju krize, na putevima nema manje automobila. Malo ljudi je prešlo na javni prevoz - ljudi i dalje voze privatne automobile kao i ranije. Neki zaposleni su čak povećali broj putovanja – potrebno je održati više sastanaka i konsultacija kako bi se održao potreban nivo prodaje proizvoda.

Čak i oni koji su direktno pogođeni krizom ne stavljaju svoj automobil na čekanje – oni jednostavno smanjuju broj putovanja. Ali ako se nešto desi sa autom, sigurno će ga popraviti. A za popravke su vam uvijek potrebni rezervni dijelovi. Hajde da shvatimo zašto pokrenuti posao sa autodijelovima i šta je za ovo potrebno.

Kako početi

Prije svega, proučite svoje konkurente. Sigurno u tvom lokalitet Postoje prodavnice koje prodaju rezervne delove. Posjetite ih, razmotrite asortiman proizvoda i cijene, radno vrijeme i lokaciju. Razmislite o načinima da privučete lokalne servisne stanice i autoservis da od vas kupe rezervne dijelove. Možda im možete ponuditi povlaštene cijene ili kratko vrijeme isporuka.

Prodavnica autodijelova je prilično profitabilna i zanimljiv posao. U početku nećete imati mnogo kupaca - ljudi će iz navike ići kupovati rezervne dijelove u provjerene trgovine. Ali ako trgujete mudro, prodajete samo visokokvalitetne rezervne dijelove i organizirate razne promocije, brzo ćete izgraditi bazu kupaca. I još nešto - ljudi uvijek kupuju rezervne dijelove. Neće postojati princip kao u prodavnici elektronike, kada osoba obavi jednu kupovinu svake 2-3 godine. Automobilu su stalno potrebni rezervni dijelovi.

Vrste prodavnica rezervnih delova

Prodavnice koje prodaju rezervne dijelove podijeljene su u dvije široke vrste:

1. Online prodavnice.
2. Klasične prodavnice.

Klasične trgovine također su podijeljene u nekoliko tipova. Neki prodaju rezervne dijelove isključivo po narudžbi, drugi imaju svoje skladište i vitrinu, treći prodaju samo dijelove za određene vrste automobili.

Za malu prodavnicu rezervnih dijelova obično je dovoljno registrirati redovnog individualnog poduzetnika. To će vam omogućiti da uštedite na porezima i brzo podnesete izvještaje bez nepotrebnih glavobolja. Ako želite otvoriti veliku trgovinu, sklopiti ugovore za isporuku rezervnih dijelova na poznatim servisima itd., onda je bolje odabrati LLC. To će vam omogućiti da dobijete više klijenata, ali će povećati vašu poreznu stopu.

Vaša prodavnica treba da ima sve, od ulja do guma

Zahtjevi za prostorije

Svi troškovi pokretanja biznisa mogu se podijeliti u dvije vrste:

1. Stalni (plate, porezi, kirija, nabavka robe, popravke).
2. Jednokratno (kupovina prostora, opreme, troškovi registracije i namještaja).

Jedna od glavnih stavki troškova bit će zgrada za vašu radnju. Ako planirate otvoriti punopravni objekat, tada morate pronaći prostoriju veličine 50 m2 (po mogućnosti najmanje 80 četvornih metara), koju treba podijeliti na skladište, prodajni prostor i sobu za osoblje. Najbolje je ako se prostori nalaze u blizini autopraonice ili autoservisa, u blizini garažnih zadruga, u blizini glavne magistrale ili u stambenim područjima. Objekat mora imati vodovod, kanalizaciju, struju, ventilaciju i požarni alarm. Najbolja opcija Biće prostorija sa dva ulaza: kupci će dolaziti kroz glavni, a roba će se dostavljati kroz zadnji. Ispred same zgrade treba da postoji bar minimalan parking. Za opremu će vam trebati izdržljive police, vitrine i regali.

Za računovodstvo će vam trebati računar sa odgovarajućim softverom, internet, telefon i namještaj.

Online prodavnica

Internet prodavnica vam omogućava da organizujete posao sa minimalno ulaganje. Da biste to učinili, potrebna vam je samo kancelarija (možete raditi čak i iz stana). Uštedjet ćete na:

1. Za iznajmljivanje.
2. Osoblje.
3. Komunalne usluge.

Mnogi biznismeni početnici otvaraju internetsku trgovinu i preprodaju rezervne dijelove kupujući ih u klasičnim trgovinama. Ovo je pogrešan pristup i neće vam donijeti ozbiljne zarade. Ipak je bolje da sami kupite najpopularniju robu i pošaljete je odmah nakon narudžbe, nego da trčite po gradu u potrazi za pravim dijelom.

Internet prodavnica može značajno proširiti vašu listu kupaca

Neka skladišta vam omogućavaju da ne kupujete robu, već da je nosite na prodaju. Ovo odlična opcija za online prodavnice.

hajde da razmotrimo kako otvoriti prodavnicu autodijelova od nule i uzeti robu na prodaju bez ulaganja novca u to.

Trebat će vam web stranica koju možete naručiti od freelancera ili sami kreirati na brojnim besplatni motori. Tada ćete ga morati promovirati u tražilicama za date ključne upite. Nakon toga, imaćete prave posetioce koji će naručivati, a vi ćete im slati robu. Da biste ga stavili na prodaju, morate se dogovoriti sa dobavljačima . Obično daju robu na prodaju pod uslovom da im se mjesečno vraća određeni iznos. Ako se odlučite za to, možete mnogo uštedjeti na ulaganju.

Ali obično se online trgovina ne otvara kao zaseban posao, već kao dodatak postojećem. Kada imate funkcionalnu prodavnicu rezervnih dijelova, otvorit ćete svoju web stranicu kako biste privukli veliki broj kupaca.

Osoblje i asortiman

trebat će vam:

1. Prodavač.
2. Administrator-računovođa.
3. Utovarivač-čistač.

On početnim fazama Možete igrati ulogu administratora i računovođe. U ovom slučaju vam je potreban samo prodavač, koji može postati i utovarivač. Ali u budućnosti je potrebno angažovati ljude za ovaj posao.

Da biste odabrali asortiman, morate odlučiti šta ćete tačno prodavati. Možda ćete se fokusirati na domaće automobile. Ili za teret. Ili za neke specifične marke. Uvijek trebate imati na raspolaganju sve rezervne dijelove i potrošni materijal:

1. Motorna ulja i druge tehničke tekućine.
2. Kuglasti zglobovi, zaptivke, razne gumene trake itd.
3. Optika.
4. Gume, felge.
5. Staklo.
6. Rezervni dijelovi za popravke šasije (amortizeri, opruge, podupirači itd.).
7. Svijeće, šrafovi, brisači, pumpe, kompleti prve pomoći itd.

Za uspješnu borbu protiv konkurencije potrebno je postaviti cijene 5-10 posto niže organizacijom kvalitetne isporuke rezervnih dijelova po narudžbi. Vaš asortiman bi trebao uključivati ​​i originalne rezervne dijelove i "analoge" - ljudi često kupuju jeftiniju robu.

Zasebna zgrada omogućit će vam otvaranje dodatnog posla - autopraonicu ili servis guma

Dobavljači

Gdje pronaći dobavljače? Na internetu, u novinama, u medijima. Morate odabrati nekoliko visokokvalitetnih prodavača koji ne samo da će ponuditi traženi asortiman, već će garantirati i poštovanje rokova isporuke. Ako stalno propuštate rokove, broj klijenata će naglo pasti.

Oglašavanje

Možete početi promovirati svoju radnju i prije nego što se otvori. Trči Reklamna kampanja sa lecima, transparentima, transparentima. Fokusiraj se dobar asortiman, pristupačne cijene, popusti, minimalni rokovi isporuke. Provedite razne promocije i natjecanja, napravite sebi dobar znak, kreirajte grupe na društvenim mrežama i teme na lokalnim forumima. Ponudite popust stalnim kupcima, napravite male popuste za penzionere i studente - morate se fokusirati na stalne kupce.

Profitabilnost

U ovom članku ćemo dati samo primjer poslovni plan prodavnice auto delova , jer sve uvelike ovisi o lokaciji i mnogim drugim faktorima. Da biste otvorili standardnu ​​trgovinu površine 80 m2, opremili je i napunili robom, trebat će vam oko 2 miliona rubalja. Dobit za godinu s pravim pristupom iznosit će najmanje 1,4 miliona rubalja, odnosno trgovina će se isplatiti za oko 15 mjeseci i nakon toga će vam početi donositi dodatnu zaradu.

Kako biste povećali prihod, možete organizirati autopraonicu ili servisnu stanicu u blizini prodavnice automobila. Ovaj posao ima odlične izglede za razvoj, a profit će biti konstantan i visok!

U kontaktu sa

Vožnja ruskim putevima nikoga ne ostavlja ravnodušnim. Nevolje vrebaju sa svih strana. Vlasnici automobila moraju češće kupovati dijelove i elemente. U međuvremenu, broj automobila među stanovništvom raste, a 2017. i vozni park putnička vozila ukupno 39,35 miliona jedinica. Drugim riječima, ove brojke izgledaju ovako: na hiljadu Rusa dolazi 249 automobila. Svaka četvrta osoba je sunarodnik za volanom. Stanje puteva i broj automobila su dva jaka razloga za razmišljanje o otvaranju vlastiti posao za prodaju auto delova.

Kako pokrenuti posao prodaje auto dijelova: procjena rizika

Svaki posao zahtijeva jasan plan akcije i sveobuhvatnu analizu predmeta. Uzmemo komad papira, podijelimo ga u dvije kolone i zapišemo očigledne prednosti, proučavajući zamke.

U ulozi očiglednog prednosti može govoriti:

• stabilan dnevni prihod;
• mogućnosti za privlačenje novih kupaca (broj automobila među stanovništvom raste svake godine);
• visoka marginalna dobit (za određene vrste robe marža je do 80%);
• poreski grejs periodi;
• organiziranje paralelnog online poslovanja (otvaranje online trgovine sa dostavom na kućnu adresu).

Podvodne stijene:

Vaša lista će izgledati drugačije. Glavna stvar je pažljivo proučiti svaku stavku, provjeriti brojeve olovkom i kalkulatorom, razmisliti o tome kako zaobići zamke, možda pretvoriti prednosti u nedostatke i optimizirati troškove.

Koji su auto dijelovi traženi?

Recimo da postoje dvije odlične trgovine dijelova u vašem području. sta da radim? Odgovor je jednostavan. Kreirajte svoju jedinstvenu prodajnu ponudu. Pogledajte automobile oko sebe, razmislite šta je potrebno njihovim vlasnicima.

Evo nekoliko zanimljivih uputstva za razmišljanje:

• prodaja rezervnih dijelova za motocikle, terenska vozila, motorne sanke;
• održavanje komunalne i putne opreme. Kamioni Kamaz, traktori, teški kamioni;
• japanski automobili s volanom na desnoj strani (rijetki dijelovi se mogu prevoziti na zahtjev);
• prodaja pribora i pratećih proizvoda;
• Vrhunci Vaše usluge su „kafa na poklon“, „naručivanje rezervnih delova putem interneta“, „dostava kurirskom službom“. Šta još?

Ako žurite između rezervnih dijelova za ruske automobile i strane automobile, zastanite, gledajte, razgovarajte s ljubiteljima automobila. Definitivno, što se tiče auto delova, potražnja za domaćim modelima je veća, njihov tržišni udeo je 58% prodaje.

Vlasnici Lada i Nive češće trebaju popravke, ali i njihovi dijelovi koštaju manje. Trgovina rezervnim dijelovima za „strance“ je isplativija, ali je važno pravilno odlučiti o proizvodnim koncernima, pronaći isplative dobavljače i razmisliti o mogućnostima objedinjavanja dijelova.

Paralelno sa analitičkim procesom, započnite rad sa papirologijom, traženjem prostora i mogućih dobavljača. Delujte po planu, brzo i odlučno.

Šta vam je potrebno da otvorite prodavnicu autodijelova od nule: registracija poslovanja

Postoje dva oblika organizovanja poslovanja prodaje auto delova. Prilikom otvaranja male maloprodaje ili online trgovine, registrirajte se kao . Obratite se poreskoj službi sa paketom dokumenata i u roku od 5 radnih dana dobit ćete potvrdu o registraciji.

Dokumenti Postoji nekoliko stvari koje trebate prije nego što otvorite online prodavnicu autodijelova:

1. zahtjev za državnu registraciju pojedinca;
2. račun državna dužnost za registraciju individualnih preduzetnika;
3. zahtjev za prelazak na pojednostavljenu šemu oporezivanja;
4. fotokopija pasoša (glavna stranica sa slikom i podacima o prijavi u mjestu prebivališta).

U slučaju stvaranja partnerske maloprodajne mreže i privlačenja pozajmljenog kapitala, registrirajte DOO (društvo sa ograničenom odgovornošću). Ovdje ćete morati više da petljate, paket dokumenata će biti sadržajniji. Prvo ćete morati proći proceduru registracije pravnog lica, sastaviti konstitutivne dokumente, a tek nakon toga se obratiti poreskoj upravi sa zahtjevom za registraciju LLC preduzeća.

Bitan: Osim toga, morat ćete sklopiti ugovore za iznajmljivanje prostorija, nabavku rezervnih dijelova i odvoz otpada. Protivpožarna inspekcija mora pribaviti zaključak o usklađenosti prostora sa zahtjevima zaštite od požara.

Šta je potrebno za otvaranje prodavnice auto delova?

Potražite prostorije

Odaberite prostor na osnovu karakteristika poslovanja i infrastrukture područja. Uvjerite se da u blizini nema prodavnica sa sličnim asortimanom.

Bitan: Obratite pažnju na mjesta gdje se automobili nakupljaju, procijenite okolna područja. Benzinske pumpe, veliko trgovačkih centara, kafići pored puta - svako od ovih mjesta može biti odlična polazna tačka. Minimalna površina - 50 m².

Ne postoje strogi zahtjevi za zgradu, samo razmotrite nekoliko preporuke:

• da li je moguće opremiti skladište i pomoćne prostorije;
• dostupnost komunikacija (grijanje, struja, voda, kanalizacija, telefon);
• parking za 4-5 automobila.

Oprema za prodavnice auto delova

Spisak najpotrebnije komercijalne opreme za prodavnicu auto delova: police, vitrine, regali, fioke za odlaganje sitnih delova, sto, kasa. Ovo potreban minimum, u procesu rada će postati jasno šta još kupiti.

Da li su vam potrebni kompjuter i štampač, dodatne police i regali... Možda će biti potrebno organizovati prostor za opuštanje za klijente sa udobnom sofom i aparatom za kafu.

Paleta proizvoda

Odredite iznos koji ste spremni potrošiti na kupovinu proizvoda. Uz skromna finansijska sredstva, teško je otvoriti punkt gdje se skoro sve prodaje. Stoga počnite s uskom specijalizacijom i postepeno proširujte raspon kako napredujete. Izvršite nadzor, odredite najpopularnije rezervne dijelove (branike, farove i stop svjetla, bočne retrovizore, nosače, ovjese) i prvo ih kupite.

Kako pronaći dobavljače autodijelova?

U pravilu, velike trgovine autodijelovima sarađuju sa 2-3 dobavljača, prednost se daje zvaničnim dilerima. Informacije o njima uvijek se mogu pronaći na službenim web stranicama.

Nakon što ste sklopili ugovor za malu seriju robe, pažljivo proučite vrijeme isporuke i klauzulu o povratu nekvalitetnih proizvoda. Uostalom, neispravne dijelove možete pronaći čak i od provjerenih dobavljača. Posebno razgovarajte o uslovima popusta pri kupovini veleprodajnih količina.

Ponekad je besplatna dostava lijep bonus.

On sledeća faza odlučite se za proizvode koji će postati vrhunac Vaše trgovine i koji će Vas izdvojiti iz gomile konkurenata. Takvi predmeti mogu uključivati ​​originalne dodatke, moderne sprave i predmete za njegu automobila.

Dodatna oprema se obično prodaje po većoj cijeni, stoga nemojte to zanemariti kada istražujete ponudu dobavljača.

Regrutacija

U početku ćete morati stalno biti u trgovini, obavljajući ulogu direktora, konsultanta za prodaju i menadžera nabavke. Novom osoblju je potrebna obuka o vašim poslovnim standardima i redovan nadzor.

Minimum potreban set zaposlenima sastoji se od dva prodavača i računovođe. Postepeno, po potrebi, proširite svoje osoblje: menadžer nabavke, čistač prostora, radnik u skladištu.

Prodavci se moraju brzo snalaziti u asortimanu, poznavati nomenklaturu, po mogućnosti imati vlastiti automobil kako bi dali profesionalni savjet. Ukoliko kupac nije siguran u sebe, kompetentni djelatnik će pomoći u odabiru rezervnih dijelova i ponuditi analogne i prateće proizvode. Iskustvo i želja za učenjem su ono što čini dobrog prodajnog savjetnika.

Prodaja rezervnih dijelova: okvirni troškovi prilikom otvaranja trgovine

Niko ne zna tačan iznos ulaganja koji će vaše poslovanje zahtijevati. Možete napraviti samo preliminarne proračune.

Evo okvirna kalkulacija troškova pri otvaranju trgovine površine 50 m²:

Ukupno: minimalni iznos - 1.350.000 rubalja. Maksimum - 2.000.000 rubalja. Ovo je neophodno početni kapital za otvaranje prodavnice auto delova.

Ako vam se iznos čini nepriuštivim, ponovo pristupite analizi i potražite načine za optimizaciju troškova. Na primjer, sami obavite popravke, kupite opremu koja je već korištena, zapamtite to najbolja reklama- ovo su preporuke prijatelja i poznanika; privući kupce vrhunskom uslugom.

Da li je isplativo otvoriti prodavnicu autodijelova?

Pilići se broje u jesen, pa je izračunavanje dobiti unaprijed nezahvalan zadatak. ipak, profitabilnost poslovanje rezervnih dijelova čini oko 18%. Payback ulaganja - u prosjeku 1-1,5 godina.

Sada teoretski znate kako otvoriti online prodavnicu autodijelova od nule - to znači da je početak napravljen. Poslije duboka analiza mogućnostima, rizicima i troškovima, donijeti informiranu odluku o pokretanju vlastitog posla trgovine autodijelovima. Pokušajte i uspijte.

Mnogi ljudi imaju vlastiti automobil. Štaviše, neke porodice mogu imati više vozila odjednom, tako da različite vrste poslovi direktno povezani sa mašinama su profitabilni i perspektivni. Ovo uključuje stanice Održavanje, maloprodajna mjesta za prodaju autodijelova, auto kuće i druge organizacije. Poduzetnici često razmišljaju o tome kako otvoriti prodavnicu autodijelova od nule, koja, ako se pravilno organizira, obećava da će biti vrlo profitabilna.

Priprema za otvaranje

Da bi kompetentno vodio posao, preduzetnik mora imati određena znanja o dizajnu različitih mašina, kao i o glavnim vrstama njihovih komponenti. U ovom slučaju posao s autodijelovima bit će razumljiv i zanimljiv za biznismena, te može postati izvor značajnog profita.

Preliminarne faze rada

Prije direktnog otvaranja odabranog kućišta, trebate izvršiti sljedeće radnje:

• Izvršite analizu tržišta. Otvaranje prodavnice auto delova od nule nije teško, ali je važno znati koji su konkurenti u određenom regionu, gde se ti lokali nalaze, kolika je potražnja za auto delovima itd.
• Odlučite se o specifičnostima odabranog posla.
• Odabrati organizaciono-pravni oblik djelatnosti, te odlučiti koji će se režim oporezivanja primjenjivati.

Trgovina rezervnim dijelovima kao biznis će biti uspješna ako se riješe svi navedeni problemi i problemi.

Odabir specifičnosti trgovine

Kako otvoriti prodavnicu autodijelova koja će biti profitabilna i zanimljiva za samog poduzetnika? Da biste to učinili, važno je odlučiti koja će se vrsta aktivnosti odabrati. Jednostavno je nemoguće otvoriti maloprodajni objekat koji će nuditi automobilske rezervne dijelove za sve vrste i marke automobila, pa je odabran sljedeći format trgovine:

• prodaja rezervnih dijelova za određene marke vozila;
• prodaja dijelova za strane automobile ili za domaće automobile;
• prodaja rezervnih dijelova za specijalnu opremu ili kamione;
• prodaja polovnih rezervnih delova;
• trgovanje putem internet trgovine.

Otvaranje trgovine autodijelovima od nule u bilo kojem formatu prilično je kompliciran proces. Osim toga, ne zaboravite na brojne konkurente. Zato preduzetnik mora izabrati opciju koja će mu biti interesantna.

Odabir mjesta za trgovinu

Važno je odlučiti gdje će se tačno prodajno mjesto nalaziti. Najbolje je odabrati zasebnu sobu, koja se može nalaziti ili u centru grada ili u stambenoj zoni. Prostori moraju imati dovoljno prostora za smještaj ne samo prilično velikog maloprodajnog prostora, već i dobrog skladišnog prostora.

Zahtjevi za prostorije će biti sljedeći:

• površina ne smije biti manja od 100 kvadratnih metara. m.;
• sva potrebna oprema mora biti dostavljena u prostorije inženjerske komunikacije, koji obuhvataju kanalizaciju, vodosnabdijevanje, grijanje i struju;
• u neposrednoj blizini maloprodajnog objekta ne bi trebalo biti konkurenata;
• pored zgrade u kojoj će se nalaziti prodavnica treba da postoji pogodan parking;
• prodavaonicu treba podijeliti na nekoliko zasebnih prostorija, od kojih će svaka imati svoju namjenu (treba imati prodajni prostor i magacin, kao i ostavu za zaposlene).

Kupovina komercijalne opreme

Da biste otvorili prodavnicu autodijelova i počeli s radom, potrebno je kompletan komplet ugraditi u prodajni prostor potrebnu opremu. Ovo uključuje:

• Vitrine i regali;
• police i ladice u koje možete pohraniti male autodijelove;
• stolovi i stolice za radnike;
• visokokvalitetna kancelarijska oprema;
• bankomat.

Bilješka! Uz to, u procesu rada morat ćete nabaviti i dosta druge opreme i elemenata koji pojednostavljuju proces poslovanja.

Formiranje asortimana u zavisnosti od oblika prodavnice

Asortiman se u potpunosti bira ovisno o odabranim specifičnostima posla.

Ako govorimo o tome kako otvoriti trgovinu autodijelova za strane automobile po narudžbi, onda samo izaberite mala soba, u kojoj će raditi jedan menadžer. Imat će kataloge koje će potencijalni kupci proučavati. Nakon toga će se popuniti prijava i isporučiti odabrani rezervni dio stranog automobila. Na isti način rade i prodavnice koje prodaju rezervne delove za domaće automobile po narudžbini.

Drugi format će biti prodavnica koja nudi širok asortiman auto delova i rezervnih delova. Kako otvoriti prodavnicu rezervnih dijelova u ovom slučaju? Ovdje je potrebno pažljivo razmotriti asortiman, jer svaki kupac mora pronaći pravi artikl u trgovini.

Izbor dobavljača

Auto dijelovi se moraju kupovati od provjerenih i pouzdanih dobavljača. Stoga se svaka kompanija sa kojom se planira saradnja mora provjeriti. Ne bi trebalo da ima dugovanja ili negativne kritike, a organizacija ne bi trebalo da bude uvrštena u listu dužnika ili nesolventnih preduzeća.

Najviše najbolje rješenje rad sa zvaničnim dilerima se uzima u obzir razne marke auto dijelovi. U tom slučaju možete biti sigurni da su svi proizvodi visokog kvaliteta, a ako se otkrije kvar, proizvod možete vratiti dobavljaču.

Prilikom sklapanja ugovora važno je uzeti u obzir sljedeće uslove saradnje:

• mogućnost dobijanja odloženog plaćanja;
• plaćanje mora biti obavljeno putem bankovnog transfera i gotovinom;
• dokument mora predvidjeti povrat neispravne robe.

Možete otvoriti prodavnicu rezervnih dijelova čak i u suradnji s dobavljačima koji se nalaze na znatnoj udaljenosti od trgovine. U tom slučaju sve rezervne dijelove za automobile može poslati transportna kompanija.

Regrutacija

Otvaranje prodavnice rezervnih delova od nule zapravo nije teško. Međutim za optimalne performanse Maloprodajni objekat mora posvetiti dovoljno pažnje izboru osoblja. Vjeruje se da su kvalifikovani prodavci koji su u stanju da savjetuju kupca pola uspjeha poslovanja.

Osoblje mora imati sljedeće kvalitete:

• profesionalnost, jer prodavači moraju informisati potencijalne kupce o svim proizvodima u radnji, a istovremeno ih moraju zainteresovati i očarati;
• iskustvo koje pruža efikasan rad svaki zaposlenik koji zna kako se pravilno ponašati u datoj situaciji;
• komunikacijske vještine, čime se osigurava uspostavljanje komunikacije između trgovine i kupaca, budući da tihi i sumorni menadžeri ne izazivaju pozitivne emocije kod kupaca.

Oglašavanje i promocija trgovine

Budući da će prodajno mjesto u početku biti nepoznato, potrebno je provesti kvalitetnu reklamnu kampanju.

TO efikasne metode Promocije trgovine autodijelovima uključuju:

• kreirajte vlastitu službenu web stranicu;
• kreirati grupe na društvenim mrežama;
• dijeliti letke na ulici;
• Postavljanje oglasa na bilborde u blizini ulaza u kuće u blizini trgovine;
• reklamirati radnju na radiju ili lokalnoj televiziji.

Računanje rashoda i prihoda

Posao prodaje auto dijelova je prilično isplativ ako znate odakle početi i kako razvijati djelatnost. Međutim, da biste ga otvorili, u početku ćete morati potrošiti prilično značajne troškove gotovina. Dok radite, moraćete da se nosite i sa stalnim visokim troškovima.

Table. Početni troškovi (prosječni)

Table. Mjesečni troškovi (prosječni)

Marža na automobilske rezervne dijelove može varirati od 20 do 100%. Prosječni prihod promovirane trgovine je oko 900 hiljada rubalja, tako da neto profit može biti jednak 200 hiljada rubalja. Shodno tome, početna investicija se isplati u roku od godinu dana.

Sažetak

Dakle, ako imate dobro razrađen poslovni plan u svojim rukama, možete formirati profitabilan i perspektivan posao koji će biti izvor stalnih prihoda.

Povratak