U ovom članku pokušat ćemo odgovoriti na glavna pitanja koja se tiču onih koji će tek započeti vlastiti posao. Znamo koliko je to teško i rizično i predstavljamo vašu pažnju korak po korak algoritam, nakon čega ćete na početku svog preduzetničkog puta imati manje udaraca:
Korak 1. Analiza tržišta i određivanje specijalizacije
Odabir profila prakse, tj. Izbor specijalizacije je pitanje o kojem se najbolje odlučuje u fazi preliminarnog planiranja. Poslovne specifičnosti profesionalne usluge Poenta je da se ovdje cijene samo uski stručnjaci, a „opšti profil“ ulijeva manje povjerenja kod potencijalnog klijenta. Na osnovu toga, na samom početku vaše prakse preporučujemo da se odlučite za specijalizaciju.
Koje vrste specijalizacija postoje?
Na osnovu našeg iskustva, kao i iskustva naših partnera, možete ići na 2 glavna puta kako biste se odlučili za svoju specijalizaciju.
- Po vrsti klijenata- servisiranje fizičkog ili pravna lica. Najjednostavniji tip specijalizacije koji vam omogućava da klijente podijelite na 2 velike grupe i napustiti jedno u korist drugog.
- Po oblasti prava- krivične, građanske, poreske, carinske itd. Uža podjela, sa stručne tačke gledišta. Također možete kombinovati i baviti se, na primjer, samo stečajem pojedinci.
Kako odabrati specijalizaciju i ne pogriješiti?
Ne postoji univerzalni odgovor na pitanje kako odabrati profil aktivnosti. Ali postoje najmanje tri pristupa ovom problemu, od kojih je svaki efikasan na svoj način. Odlučite koji će vam parametar biti glavni:
- Konkurencija.
Odaberite nišu sa najnižom konkurencijom. Da biste to uradili, naravno, prvo ćete morati da procenite tržište snabdevanja u vašem regionu. - Praktično iskustvo.
Već je praktično iskustvo obavljanje poslova na sudu? Odaberite oblast prava u kojoj možete potencijalnom klijentu pokazati studiju slučaja uspješnih slučajeva danas. - Lične preferencije.
Fokusirajte se na oblast prava koja vas najviše zanima. Da, jednostavno možete izabrati oblast koja vam je bliska, zanimljiva i u kojoj se zaista želite razvijati i raditi. Lični odnos prema poslu - važan indikator za klijenta.
Glavna poteškoća u odabiru specijalizacije u području profesionalnih usluga je to što je nemoguće u potpunosti „prokušati“ publiku nudeći joj degustaciju ili probnu vožnju usluga kako bi se shvatilo koja je oblast najtraženija. Morate shvatiti da ćete, na ovaj ili onaj način, morati riskirati, a vrijeme će pokazati koliko će to biti opravdano.
Za one koji imaju pravno obrazovanje i iskustvo u oblasti prava, vremenom postaje gužva u preduzeću. Nakon što je narastao do određenog nivoa kvalifikacija, advokat razmišlja kako da otvori advokatska firma od nule i radite za sebe. To znači prestiž, slobodu djelovanja, veća primanja, ali i veću odgovornost.
Uspjeh ovakve poslovne ideje direktno zavisi od iskustva osoblja, a vlasnik kompanije ne mora nužno biti pravnik. Advokatska firma ne podliježe licenciranju, tako da nema poteškoća u registraciji.
Pravno poslovanje mora kombinovati profesionalnost u pravnoj oblasti i komercijalni duh. To mogu biti kvalitete jedne ili dvije osobe: poslovnog menadžera i iskusnog advokata. Zadatak menadžera je pronaći i privući klijentelu, kao i odabir osoblja.
Odabir područja djelovanja
Postoji mnogo oblasti za poslovanje advokatske firme, a najpopularnije su usluge registracije i likvidacije pravnih lica. Ovo najjednostavnija opcija za početak, ne zahtijeva posebne kvalifikacije od zaposlenih. Ali postoji velika konkurencija u ovoj oblasti i veliki igrači koji nude niske cijene.
Lista perspektivnih grana za advokatsku kancelariju:
- Savjetovanje i pomoć fizičkim licima po svim pravnim pitanjima: građanskim, upravnim, kao i bankarskim, koja se često javljaju. Da biste se branili u krivičnom postupku, potreban vam je status advokata.
- Savjetovanje malih preduzeća u oblasti pravnih sporova i drugih pitanja. Velika preduzeća po pravilu pribjegavaju uslugama stranih agencija.
- Registracija i likvidacija pravnih lica je pomoć pri otvaranju, preregistraciji i likvidaciji. Usluge registratora znače nisku barijeru za ulazak na tržište, jednostavnost rada i redovnu klijentelu.
- Outsourcing ili pretplatničke usluge za pravna lica, što podrazumijeva sklapanje ugovora za servisiranje korporativnih klijenata po pitanjima prava, ugovornih odnosa, vođenja dokumentacije, kadrovske evidencije, kontakta sa državnim organima, zastupanja na sudu itd. Prednosti ovakvog posla uključuju stabilnu prihoda, međutim, potrebno je riješiti širok spektar pitanja.
Pametan izbor je pružiti širok spektar usluga kako biste maksimalno povećali svoju ciljnu publiku.
Registracija advokatske firme
Državna registracija za advokatsku kancelariju to nije samo pravna delatnost, već i prestiž. Opis korak po korak otvaranje advokatske firme od nule:
- registracija kao individualni preduzetnik ili DOO;
- registracija u poreska uprava, OKVED šifra 74.11;
- izbor sistema oporezivanja – 6% prihoda ili 15% prihoda minus rashodi;
- otvaranje bankovnog računa;
- registracija kod Fonda PIO.
Troškovi registracije LLC preduzeća uključuju 10-15 hiljada rubalja za registraciju pravne adrese, kao i odobreni kapital od 10 hiljada rubalja u obliku novca na bankovnom računu (jedna od opcija). Međutim, ovaj oblik vlasništva je poželjniji ako ćete raditi sa renomiranim klijentima. Cijeli proces registracije zahtijevat će 25 hiljada rubalja.
Prema zakonu, advokatska kancelarija mora dobiti poseban status, a lice koje osniva takvu organizaciju mora položiti ispit i položiti zakletvu.
Ured
Advokatskoj kancelariji je potrebna kancelarija, koja ne mora da se nalazi u centralnom delu grada. Sve zavisi od vaših mogućnosti i obima budućih aktivnosti. Za mala kompanija potrebna vam je soba od 25 kvadratnih metara dobar popravak. Pogodan bi bio poslovni centar ili stambena zgrada koja izdaje prve spratove za kancelarije. Bolje je početi s jeftinim prostorom za iznajmljivanje (7-8 tisuća rubalja), a zatim promijeniti lokaciju kako se razvija.
Oglašavanje
Glavni zadatak novog preduzetnika je da privuče klijente koji će postati redovni ili dovesti druge klijente. Kako promovirati advokatsku kancelariju od nule? Pored standardnih metoda kao što su online oglašavanje i oglašavanje na otvorenom, potrebni su i lični sastanci. Ovo je dosta posla na komunikaciji sa vlasnicima kompanija – potencijalnim klijentima.
Razmislite o imenu kompanije koje izaziva poštovanje, povjerenje i osjećaj stabilnosti. Praktikuje se i upotreba prezimena osnivača. Opcije naziva: „Savjetnik“, „Garant“, „Agencija Fomina i Govorova“ itd.
Najuspješnije metode promocije:
- Kontekstualno oglašavanje na Google i Yandex.
- Pružanje vaših usluga putem besplatnih online konsultantskih usluga. Ovo vam omogućava da odgovarate na pitanja ljudi, pokazujući na taj način svoje sposobnosti i pružajući podatke o ugovoru.
- Distribucija prijedloga za saradnju u obliku kompletnog paketa sa naznakom troškova i mogućnosti usluge.
- Pozivi, lični sastanci sa menadžerima i rukovodiocima kompanije.
- Provođenje treninga i seminara kao način da dodatno zaradite i učinite svoje prisustvo poznatim.
Da biste ostavili utisak renomirane kompanije, potrebno je voditi računa o vizit kartama, kao io izradi vlastite web stranice. Minimalni trošak takvog poslovnog kompleta je 15.000 rubalja.
Namještaj i oprema
Glavni troškovi idu na opremanje advokatske kancelarije. Da biste to uradili potrebno je da kupite:
- Namještaj - 20 hiljada rubalja;
- Računar, štampač, faks, telefon itd. – 40 hiljada rubalja;
- Klima uređaj - 15 hiljada rubalja;
Ukupno: 75 hiljada rubalja.
Osoblje
Pravni posao od nule može se pokrenuti sa jednim profesionalcem koji je ujedno i vlasnik, ali savršena opcija je partnerstvo dva advokata. Kompanija mora dobiti zamah i klijentelu prije nego što može priuštiti da zaposli profesionalce.
Agenciji će biti potreban pomoćnik sekretara. Njegovi zadaci: primanje poziva, obavljanje rutinskih poslova, slanje e-pošte, štampanje i sortiranje dokumenata (plata od 14 hiljada rubalja).
Računovodstvo advokatske firme koja koristi pojednostavljeni sistem oporezivanja ima jednostavno računovodstvo. Najlakši način je obratiti se slobodnom računovođi (outsourcing), plaćajući 3 hiljade rubalja mjesečno za njegove usluge.
Poslovni plan advokatske firme: investicije, profitabilnost i povrat
Otvaranje advokatske firme neće zahtijevati značajna kapitalna ulaganja Koliko košta otvaranje advokatske firme od nule (kapitalna investicija):
- registracija LLC preduzeća - 25 hiljada rubalja;
- renoviranje ureda - 30 hiljada rubalja;
- namještaj i oprema - 75 hiljada rubalja
- kreiranje web stranice, štampanje posjetnica – 15 hiljada rubalja;
- troškovi oglašavanja - 10 hiljada rubalja;
- Softver, Internet, sigurnost – 20 hiljada rubalja;
- kupovina kancelarijskog materijala - 5 hiljada rubalja.
Ukupno: 180 hiljada rubalja
Prihod advokatske kancelarije je naknada za njene usluge, koja predstavlja mesečni prihod.
Table. Troškovi i prihodi od pruženih usluga
Table. Proračun profitabilnosti preduzeća
Table. Proračun investicijske atraktivnosti
Očigledno, otplata neće biti 4 mjeseca, već više od šest mjeseci, jer se prva 2-3 mjeseca potroše na dostizanje tačke rentabilnosti.
Odabir strategije
Odgovor na pitanje kako otvoriti advokatsku kancelariju je višestruk, kao i mogući spektar usluga. Uspješna strategija je sklapanje partnerskih ugovora sa advokatima, revizorskim i sličnim agencijama tokom rada. Istovremeno, nema potrebe za osobljem skupih stručnjaka, velikom kancelarijom i troškovima njenog održavanja. Fokusirate se na svoju specijalnost, a istovremeno imate koristi od partnerstva.
Pitanje kako otvoriti advokatsku kancelariju Ovo pitanje obično postavljaju advokati koji su umorni od najamnog rada. Mada, da biste otvorili takvu firmu, uopšte nije potrebno biti advokat. Ova djelatnost nije licencirana i svako lice može registrovati kompaniju. Izuzetak su službe odbrane u krivičnom postupku – za to je potreban status advokata.
Za stabilan rad Menadžer advokatske firme prije svega mora biti uspješan biznismen, ali ne mora biti advokat. Menadžer mora biti u stanju privući klijente i odabrati kvalifikovano pravno osoblje.
Organizacije koje provode aktivnosti pružanja pravne usluge imaju pravo da koriste pojednostavljeni sistem oporezivanja (SPS). Da vas podsjetim da kod ovog sistema oporezivanja mogu postojati dvije stope:
6%, ako je predmet oporezivanja dohodak,
15% ako je predmet oporezivanja prihod umanjen za iznos rashoda.
Većina advokatskih kancelarija u našoj zemlji specijalizovana je za pružanje usluga registracije, preregistracije i likvidacije pravnih lica. To se objašnjava ne samo činjenicom da je ovo jedna od najpopularnijih usluga, već i niskim preprekama za ulazak na tržište. Za ovaj posao nije potrebna pravna kvalifikacija i, shodno tome, troškovi osoblja su minimalni. Za vođenje takve kompanije dovoljne su dvije osobe, čak i bez njih više obrazovanje. Ali ova vrsta aktivnosti postaje sve manje profitabilna zbog žestoke konkurencije i dampinga velikih igrača poput Registrara.
Uska specijalizacija pruža neke prednosti, ali nameće i ozbiljna ograničenja. Po mom mišljenju, kompetentniji pravni posao treba graditi na širokom spektru usluga, pri čemu bi registracija preduzeća bila samo jedna vrsta usluge. Najzanimljivija oblast djelatnosti u smislu prihoda je b2b (Business to Business) - servisiranje pravnih lica. Ovdje je konkurencija već manja, posebno u sektoru malih preduzeća. Velika preduzeća radije koriste usluge stranih konsultantskih kuća.
Stoga, prije otvaranja advokatske firme, morate imati plan za budućnost i odlučiti se za strategiju. Ako se fokusiramo na rast i proširenje liste pravnih usluga, onda su za to već potrebni kvalifikovani advokati. Mnoge firme za registraciju pravnih lica shvatile su da su dostigle plafon u okviru svoje uske specijalizacije i proširuju spektar usluga. Ovo je lakše implementirati nego početi od nule, odmah nuditi širok spektar pravnih usluga, što zahtijeva značajna ulaganja
Advokatu je u tom pogledu lakše. Ima priliku da pokrene pravni posao od nule i bez ulaganja. Kao i sa svojim partnerima, izgradio sam bazu klijenata dok sam radio za iznajmljivanje, a tek onda otvorio službeni račun i registrovao kompaniju. Ali počeo sam pružajući usluge samo za fizička lica i individualne preduzetnike. I tek nakon zvaničnog otvaranja počeo je da se fokusira na pravna lica.
Koji su troškovi potrebni za početak? Otkrit ću brojke za svoju kancelariju, iako je to daleko od pokazatelja.
Početni troškovi su bili sljedeći (cijene u Moskvi):
Već je postojalo registrovano DOO, tako da za ovu stavku nije bilo troškova. I tako će registracija LLC preduzeća koštati u prosjeku 20-30 hiljada rubalja, od čega 10.000 - 15.000 rubalja košta pravnu adresu. Ako se sami registrujete, možete uštedjeti oko 10.000 rubalja.
Namještaj i kancelarijska oprema - 50-60 hiljada rubalja.
Iznajmljivanje i popravke - 60 hiljada rubalja.
Ostali troškovi (telefon, internet, softver) - 30-40 hiljada rubalja.
U našem slučaju nije bilo potrebe da se angažuju advokati, jer smo i sami bili specijalisti. I zato treba očekivati da je minimalna plata advokata u Moskvi 30-40 hiljada rubalja (nivo kvalifikacija je zasebno pitanje).
Treba nam i sekretarica, ali prvih par mjeseci se nismo trudili. A onda su zaposlili osobu koja je radila od kuće: primala pozive i zakazivala sastanke. Kada smo bili u kancelariji, ponekad smo prebacivali telefon na sebe i sami primali pozive. Tehnički, ovo je lako organizirati. Možete, naravno, iznajmiti profesionalni pozivni centar, ali to je neophodno kada je zaista nalet poziva, a samoorganizirana virtualna sekretarica nije lošija po kvaliteti ako se sve radi kako treba. Tražena cijena je 7.000 rubalja mjesečno. Usluge call centra – 11.000 rubalja jednokratno i 9.000 rubalja mesečno, tj. i dalje je dva do tri puta jeftinije nego unajmiti sekretaricu za kancelariju i organizirati radno mjesto.
Nema smisla pričati o računovođi - definitivno outsourcing (dolazni računovođa). Imamo pojednostavljen sistem oporezivanja i, shodno tome, jednostavno računovodstvo. Usluge koštaju 2500-5000 rubalja po kvartalu, ovisno o količini posla.
Ukupno je na startu u prvom mjesecu potrošeno oko 200 hiljada rubalja. U drugom mjesecu smo dostigli tačku rentabilnosti, ali to je zahvaljujući postojećoj bazi kupaca i tekućim narudžbama.
Treba imati na umu da nismo koristili klasična šema organizaciju kompanije, koja nam omogućava značajno smanjenje troškova, o čemu će biti reči u nastavku. Zbog toga, prilikom izračunavanja redovnog poslovnog plana, ove brojke se moraju pomnožiti tri puta, a kada preduzeće dođe do otplate zavisi od veštine menadžera.
Šema rada koju smo implementirali je sljedeća. U početku smo narudžbe u potpunosti ispunjavali sami. Vremenom smo proširili listu usluga putem naše partnerske mreže. Ovo je advokat za krivične poslove, agent za nekretnine, revizor, matičar i drugi. Najteže je pronaći savjesnog stručnjaka koji pruža kvalitetnu uslugu kupcima, inače bi vaša reputacija mogla nastradati. I uvijek se možete dogovoriti o partnerstvu, jer je to obostrano korisna saradnja.
Naravno da je ovo jedan moguće opcije implementacija izvršenja naloga. Ja samo opisujem svoje lično iskustvo i put do organizacije kancelarije.
Ova vrsta organizacije pruža sljedeće prednosti:
Minimalni troškovi (kirija, plata, itd.);
Visok kvalitet usluga, kontrola nad kojima nije potrebna, jer svaki partner brine o svojoj reputaciji;
Prihodi su proporcionalni troškovima, otpornost na sezonsko zatišje;
Mobilnost i fleksibilnost pri odabiru sobe.
Glavna prednost ovakvog pristupa je da se uspostavlja najbolji omjer cijene i kvalitete usluge.
Klasična verzija advokatske firme podrazumeva iznajmljivanje većeg prostora i osoblja advokata i pomoćnika. Vidim ozbiljne nedostatke u ovoj opciji:
Značajni troškovi najma (posebno relevantni u Moskvi);
Strožiji uslovi pri odabiru prostorija;
Konstantno visoki troškovi plata, bez obzira na sezonalnost;
Ostali troškovi takođe značajno rastu (organizacija i održavanje radnih mesta, složenije računovodstvo,
Pronalaženje osoblja je teže od odabira partnera, jer je najamni zaposlenik mračni konj, i privatni specijalista ili kompanija ima utvrđenu reputaciju. Osim toga, teže je promijeniti zaposlenog nego partnera;
Manja stabilnost posla zbog fluktuacije osoblja;
Kvalitet usluga je lošiji, interni advokati ne mare za svoju reputaciju;
Trošenje vremena i truda na praćenje izvršenja i rad sa osobljem.
S vremenom ćemo ipak doći do ove opcije. Ali da bi se po ovakvim troškovima održao nivo kvaliteta, biće potrebno značajno povećanje cena, što znači ulazak u oštriju konkurenciju. Ili je potreban ogroman broj narudžbi, što će omogućiti održavanje nivoa cijene/kvaliteta smanjenjem marži.
Pravne usluge će biti tražene sve dok postoji država. I nikakva kriza to neće spriječiti.
Zaposlenje daje advokatu zagarantovani prihod, ali ponekad postavlja neku vrstu granice: ne dozvoljava da lični prihodi rastu i profesionalnom nivou. Rješenje za iskusnog advokata može biti otvaranje vlastitog posla - otvaranje pravnog savjetovanja.
Prvi korak
Budući preduzetnik treba da počne sa trezvenom procenom svojih sposobnosti:
— ima li dovoljno znanja i iskustva da se krene u „slobodno plivanje“;
- da li postoji a poslovne kvalitete:
— poduzetnički duh u rješavanju nastalih problema;
— upornost u postizanju ciljeva;
- komunikacijske vještine;
— neophodne poslovne veze;
— gotovina;
— tehnički resurs (kancelarija, računar, internet i telefon).
Međutim, ovo drugo je stvar profita. Ukoliko je odluka o otvaranju pravnog savjetovanja donesena, sljedeći korak će biti registracija buduće firme kao pravnog ili fizičkog lica.
Na prvi pogled, pravno lice u obliku DOO deluje prestižnije. Ali samostalni poduzetnik može zaposliti i zaposlene. Osim toga, može postati nekoliko advokata specijalizovanih za različite oblasti prava individualni preduzetnici svaki i ravnopravni partneri. To će značajno pojednostaviti izvještavanje o aktivnostima pravnog savjetovanja i proširiti listu usluga koje se nude.
Inače, upotreba izraza „pravni savjet“ u skladu sa zakonom „O advokaturi i advokaturi u Ruska Federacija"u ime organizacije dozvoljeno je samo ako su je (organizaciju) stvorili pravnici. Ne zaboravite na ovo prilikom registracije vaše kompanije.
Iskusni preduzetnici savetuju korišćenje pojednostavljenog poreskog sistema (pojednostavljenog poreskog sistema) za prijavljivanje i plaćanje poreza:
— 15% dobiti, u ovom slučaju se uzimaju u obzir svi troškovi poslovanja;
— 6% prihoda. Troškovi se ne uzimaju u obzir. Ali za pravne savjete nisu sjajni, pa ovaj pojednostavljeni porezni sistem izgleda poželjnije.
Za evidentiranje prihoda bit će potrebna kasa ili obrasci za stroge izvještaje.
Za popunjavanje prijave za registraciju kod Državne porezne inspekcije, klasifikator nudi šifru 74.11 „Djelatnosti u oblasti prava“. Mogu dodati
— 74.14 Savjetovanje o komercijalnim aktivnostima i upravljanju;
— 74.18 Pružanje drugih usluga.
U krivičnom postupku samo advokati mogu zastupati interese klijenata. Nova advokatska kancelarija može samo davati savete u ovoj oblasti.
Ali građansko pravo, porodično pravo, poslovno pravo i korporativno pravo predstavljaju široko polje delatnosti advokata. Prijateljski tim od nekoliko uskih stručnjaka moći će privući različite klijente u kompaniju, a samim tim i povećati prihode.
Da li je moguće i potrebno sve znati?
Specijalizacija je od vitalnog značaja. Ako se promjene u krivičnom pravu događaju izuzetno rijetko, onda se građansko pravo stalno mijenja pred našim očima. Objašnjenja vrhovni sud, naredbe Ministarstva ekonomskog razvoja, nov savezni zakoni sposoban da radikalno promijeni situaciju u vrlo kratkom vremenu.
Pravne konsultacije obično počinju sa jednim ili dva stručnjaka koji će pratiti promjene u svojoj oblasti. Nemoguće je da nekoliko advokata pokrije sva prava. Stoga je pametno odlučiti se za specijalizaciju konsultacija, ne zaboravljajući potrebu za stabilnim profitom.
Ako se nećete baviti samo dobrotvornim radom, onda bi loša niša bila rješavanje problema
- penzije;
- beneficije;
- krediti.
Kada klijent ima problema sa novcem, neće moći da plati vaš rad na odgovarajućem nivou.
Sljedeći korak je određivanje cijene pravnih usluga. Koliko će to koštati
— konsultacije;
- kompilacija tužbena izjava na sud;
— zastupanje u parnicama;
— izvršenje ugovora;
- prisustvo na pregovorima.
Uvijek će biti ljudi koji žele dobiti besplatan savjet, a ponekad i rješenje za svoje probleme. Jasno definisan cjenovnik usluga pomoći će, barem psihološki, da riješi problem komunikacije sa „slobodnjacima“.
Kako pronaći klijente?
Organizator i budući vlasnik pravnog savjetovanja treba riješiti pitanje oglašavanja. Kako će klijenti saznati za novu kompaniju? Oni će pomoći
— oglašavanje u štampanim medijima i Internetu;
- natpis na fasadi poslovna zgrada i bilbord na ulazu;
- vizit karte i flajeri.
Koliko je angažovanih radnika potrebno i kakvih?
Prisustvo menadžera u kancelariji koji će odgovoriti telefonski pozivi klijentima i zakazivanje termina, omogućiće advokatima za konsultacije da napuste prostorije tokom radnog vremena ako je potrebno.
Takav voditelj kancelarije može biti vanredni student, budući pravnik ili specijalista koji preferira „sjedeći“ posao.
Iskusni pravni administrator će moći
— ponuditi klijentu strategiju za rješavanje njegovog problema;
— potpisati ugovor o pružanju usluga;
— sastaviti punomoć klijenta kod notara na ime odsutnog specijaliste.
Potreban je računovođa u osoblju u velikoj pravnoj konsultantskoj kući. Stručnjaci za finansije i poreze dugo su cijenili ljepotu rada na daljinu. Mala firma lako može pronaći računovođu koji će voditi evidenciju i izdavati naloge za plaćanje banci, po potrebi posjetiti ured.
Ako ima ko da čisti Samo za osoblje, onda su to, možda, svi potrebni radnici za normalno funkcioniranje pravnog savjetovanja.
Potražnja za uslugama, mala novčana ulaganja na početku, nedostatak licenci za obavljanje legalni savjet i zastupanje na sudu čine ovaj posao veoma atraktivnim.
Čvrsto ste odlučili da ćete kreirati svoj pravni posao, za koji ste se teoretski i moralno pripremili moguće poteškoće on početnim fazama, pripremljeno početni kapital... Ali ako prvi put otvarate sopstveni biznis, onda još uvek niste imuni od uobičajenih grešaka kroz koje prolazi većina preduzetnika početnika.
Ne upadajte u nevolje lično iskustvo. Iskoristite naše savjete kako započeti pravni posao od nule i koje greške izbjegavati.
U središtu svih ovih grešaka je jedan problem – advokat koji tek počinje svoj posao spreman je da po svaku cijenu privuče „barem neke“ klijente i preuzme svaki slučaj.
dakle, šta ne treba raditi u prvim fazama, ako ne želite da ubijete svoj posao u nastajanju:
Odmah iznajmite kancelariju
Poslovni prostor je, naravno, respektabilan i poslovni. Ali ovo je značajno dodatni troškovi. U prvoj fazi, kada još nemate uspostavljenu bazu kupaca, takvi troškovi jednostavno nisu preporučljivi. Ne želite da radite da biste plaćali zakup kancelarije ili čak u nepovoljnom položaju? Štaviše, nedostatak kancelarije može se čak pretvoriti u konkurentsku prednost, nudeći klijentima specijaliziranu posjetu mjestu koje im odgovara.
Investirajte u marketing bez izrade strategije
Dobro je ako ste prije registracije individualnog poduzetnika ili organizacije pažljivo promislili svoju strategiju razvoja poslovanja barem godinu dana unaprijed. Tada se samo trebate držati plana, usmjeravajući sve resurse na njegovu realizaciju.Ali ako ste još uvijek u potrazi za odgovarajućim organizacionim oblikom, poslovnim modelom, specijalizacijom - jednom riječju, još niste isplanirali šta i kako ćete raditi. a koji cilj ćete postići kroz godinu - nemojte ulagati u marketing. Postoji 90% šanse da će ovo biti gubljenje novca. U prvim fazama morate racionalno koristiti besplatne i jeftine metode privlačenja kupaca.
Angažirajte se u velikom broju usluga i radite sa svima
Da li biste svoje zdravlje povjerili kardiologu koji radi honorarno kao stomatolog tri dana u sedmici i zamjenjuje hirurga tokom operacija vikendom? Da li biste svoje dijete poslali kod nastavnika koji predaje geografiju, algebru, hemiju, francuski i pjevanje?
Ne?Šta je sumnjivo u ovim primjerima? Činjenica da ne možete biti stručnjak za sve u isto vrijeme! A advokat je, u stvari, isti generalizovani pojam kao „doktor” ili „učitelj”. Klijentu je potreban stručnjak iz oblasti o kojoj se brine, a ne „opšti specijalista“. Osim toga, raspršenost po svim kategorijama klijenata i oblastima prava će u svakom slučaju negativno utjecati na kvalitetu vaših usluga.
Važno je razumjeti da je u srcu svih ovih grešaka jedan problem - advokat koji tek započinje svoj posao spreman je da po svaku cijenu privuče „barem neke“ klijente i prihvatite svaki zadatak. Zapravo, od prvih dana treba težiti ne tome da klijenti izaberu baš vas, već da slobodno birate samo dobre klijente za sebe.
Kako početi pravni posao od nule : plan korak po korak
U nastavku vam nudimo plan korak po korak o izgradnji legalnog biznisa.