Poslovni plan za izradu projekta. Saznajte kako sami napisati poslovni plan: primjer optimalne strukture

Kratka uputstva

Imaš ideju. Želite da kreirate sopstveni biznis. Odlično. Šta je sledeće? Zatim morate „sve dovesti u red“, razmisliti o detaljima (koliko je to moguće) kako biste prije svega shvatili: isplati li se razvijati ovaj projekt? Možda ćete nakon istraživanja tržišta shvatiti da usluga ili proizvod nije tražen, ili da nemate dovoljno sredstava za razvoj poslovanja. Možda treba malo unaprijediti projekat, napustiti nepotrebne elemente ili, naprotiv, nešto uvesti?

Poslovni plan će vam pomoći da razmotrite izglede vaše ideje.

Cilj opravdava sredstva?

Kada počinjete pisati poslovni plan, imajte na umu njegove ciljeve i funkcije. Prije svega, trošite pripremni rad kako bi shvatili koliko je realno ostvariti planirane rezultate, koliko vremena i novca je potrebno za realizaciju plana.

Osim toga, biznis plan je neophodan za privlačenje investitora, dobijanje granta ili bankarskog kredita. Odnosno, mora uključivati ​​informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebnim troškovima i periodu povrata. Razmislite o tome šta je važno i zanimljivo za vaše primaoce da čuju.

Upotrijebite malu varalicu za sebe:

• Analizirajte tržište na koje ćete ući. Koje vodeće kompanije postoje u ovom pravcu. Istražite njihovo iskustvo i rad.
• Identifikujte slabosti i snage vaš projekat, buduće prilike i rizici. Ukratko, sprovedite SWOT analizu*.

SWOT analiza - (engleski)Snage,slabosti,mogućnosti,Prijetnje – snage i slabosti, prilike i prijetnje. Metoda planiranja i razvoja strategije koja vam omogućava da identifikujete glavne faktore koji utiču na razvoj poslovanja.

• Odlučite jasno šta očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Osnovna svrha poslovnog plana je da vam pomogne, prije svega, da razvijete strategiju kompanije i planirate njen razvoj, kao i da vam pomogne u privlačenju investicija.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na specifičnosti projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan, po pravilu, sadrži sljedeće elemente:

1. Sažetak kompanije(kratki poslovni plan)

• opis proizvoda
• Opis situacije na tržištu
• Konkurentske prednosti i nedostaci
• Kratak opis organizacione strukture
• Distribucija Novac(investiciono i sopstveno)

2. Marketing plan

• Definiranje “problema” i vašeg rješenja
• Određivanje ciljne publike
• Analiza tržišta i konkurencije
• Slobodna niša, jedinstvena prodajna ponuda
• Metode i troškovi privlačenja kupaca
• Kanali prodaje
• Faze i vrijeme prodora na tržište

3. Plan proizvodnje dobara ili usluga

• Organizacija proizvodnje
• Infrastrukturne karakteristike
• Proizvodni resursi i prostor
• Proizvodna oprema
• Proizvodni proces
• Kontrola kvaliteta
• Obračun investicija i amortizacije

4.Organizacija procesa rada

• Organizaciona struktura preduzeća
• Raspodjela ovlasti i odgovornosti
• Sistem kontrole

5. Finansijski plan i prognoza rizika

• Procjena troškova
• Obračun cijene proizvoda ili usluge
• Obračun dobiti i gubitka
• Period ulaganja
• Tačka rentabilnosti i tačka povrata
• Prognoza novčanog toka
• Prognoza rizika
• Načini minimiziranja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina i njegovi dijelovi su međusobno neraskidivo povezani. Međutim, dobro osmišljena struktura pomoći će vam da ne zaboravite važne stvari, kao i da dublje sagledate svaki aspekt.

Sažetak kompanije. Ukratko o glavnoj stvari

Marketing plan. Ima li praznih mjesta?

Kada kreirate marketinški plan, moraćete da analizirate tržište na koje ćete ući. Na taj način ćete sami prepoznati trendove, prikupiti informacije o konkurentima i bolje upoznati svog potrošača, svoju ciljnu publiku.

Procijenivši potencijalnog klijenta, njegove interese i sklonosti, morate odrediti optimalna lokacija ured, maloprodajni objekat itd. Trebalo bi da bude udobno. Izračunati potreban iznos klijentima za povrat ulaganja u vaše poslovanje i usporedite s publikom koja živi ili radi u blizini predložene lokacije poslovanja. Na primjer, za posao u oblasti javnih usluga, veličina ove publike ne bi trebala biti manja od 2% od broja ljudi koji žive u krugu kratkog hoda ili pet minuta vožnje automobilom.

Sasvim je moguće da je tržište koje ste planirali osvojiti u ovom trenutku prezasićeno. Analizirajte akcije svojih konkurenata, kreirajte vlastitu strategiju, fokusirajte se na svoju jedinstvenost, unesite nešto novo kako biste popunili praznu nišu u određenom području.

Naravno, prilično je teško napraviti nešto što još nije na tržištu. Međutim, možete pažljivo analizirati situaciju i otvoriti, na primjer, tačku u kojoj je potrošaču to zaista potrebno ili igrati na razliku u cijenama i nivou usluga u odnosu na obližnje konkurente.

Definitivno se morate odlučiti i za kanale prodaje. Nakon pregleda postojećih metoda na tržištu, pronađite one koje su najbolje za vas. Izračunajte koliko vas košta da privučete svakog klijenta.

Konačno, kada odlučujete o cijeni, morat ćete izračunati: šta je isplativije? Visoka cijena bez velike količine prodaja ili cijena niža od konkurencije, ali veliki protok kupaca. Ne treba zaboraviti ni uslugu, jer je za mnoge potrošače ona ključna. Spremni su platiti cijenu veću od tržišnog prosjeka, ali dobijaju uslugu visokog kvaliteta.

Plan proizvodnje. Šta prodajemo?

Ovdje konačno ulazite u detalje o srži vašeg poslovanja: čime se bavite?

Na primjer, odlučite proizvoditi haljine i prodavati ih. U planu proizvodnje navedite dobavljače tkanine i opreme, gdje ćete locirati šivaću radionicu i koliki će biti obim proizvodnje. Opisat ćete faze proizvodnje proizvoda, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izračunati potrebne odbitke u amortizacijski fond, kao i logistiku. Od mnogih faktora: od cijene niti do cijene radna snaga- zavisiće i troškovi budućeg poslovanja.

Kada propisujete tehnologiju izrade vašeg finalnog proizvoda, obratite pažnju na mnoge sitnice o kojima prije niste razmišljali. Mogu postojati problemi sa skladištenjem robe ili poteškoće sa uvezenim sirovinama, problemi u pronalaženju radnika sa potrebnim kvalifikacijama itd.

Kada konačno zapišete cijeli put do stvaranja proizvoda ili usluge, vrijeme je da izračunate koliko će vas koštati vaš projekat. Moguće je da ćete kasnije, kada pravite finansijske kalkulacije, shvatiti da morate izvršiti prilagodbe plana proizvodnje: smanjiti neke troškove ili radikalno promijeniti samu tehnologiju.

Organizacija procesa rada. Kako će to funkcionirati?

Hoćete li voditi posao sami ili sa partnerima? Kako će se donositi odluke? Morate odgovoriti na ova i mnoga druga pitanja u odjeljku „Organizacija toka rada“.

Ovdje možete opisati cjelokupnu strukturu poduzeća i identificirati dupliciranje ovlaštenja, međusobna isključenja itd. Nakon što vidite cijeli dijagram organizacije, bit će vam lakše optimalno rasporediti prava i odgovornosti između odjela i zaposlenika.

Shvativši, prije svega, sami kako vaša kompanija funkcionira, bit će moguće efikasnije razviti sistem interakcije između struktura, sistem praćenja zaposlenih i cjelokupnu kadrovsku politiku.

Važnost ovog odjeljka je da opisuje ko će i kako implementirati projekat u stvarnosti.

Mnogi finansijeri i poduzetnici se pitaju kako napisati poslovni plan. Korak po korak upute s primjerom bi bile od velike pomoći. Mi smo to napisali. Iskoristi ga. Također možete preuzeti uzorke i primjere.

Kako napisati poslovni plan: pripremna faza

Uspjeh kompanije povezan je s njenom sposobnošću razvoja i spremnošću da se kreće ka novim ciljevima. Poput crvenih krvnih zrnaca, koje se formiraju u tijelu svake sekunde, održavajući život ljudskog tijela, nove ideje trebale bi potaknuti aktivnosti bilo koje, pa i najkonzervativnije organizacije. Da bi ova ažuriranja donela profit kompaniji bez negativnog uticaja na njenu održivost, morate se ozbiljno pripremiti za pripremu dokumenta.

Dakle, odakle početi pisanje poslovnog plana? Prvo morate pronaći i prikupiti sljedeće informacije:

• tekstovi preporuka UNIDO-a. U Rusiji ne postoje jedinstveni standardi, pa je uobičajeno da se koriste standardi UNIDO - Organizacije Ujedinjenih nacija za industrijski razvoj;
• zahtjevi Ministarstva za ekonomski razvoj;
• zahtjevi regionalnih i regionalnih uprava Rusije (u slučaju da je projekat dostavljen ovim strukturama za učešće na konkursu ili grantovima);
• zahtjevi potencijalnih investitora za projekat;
• certificirani softverski proizvodi za planiranje, procjenu finansijsko stanje preduzeća, izračunavanje budžeta projekta;
• kopije ugovora, sporazuma, licenci, itd.;
• kopije dokumenata na kojima će se zasnivati ​​podaci plana;
• cjenovnici dobavljača;
• finansijske informacije kompanije za više godina (proračuni finansijskih pokazatelja);
• spisak stručnjaka koji mogu pomoći prije predstavljanja dokumenta investitorima.

Takođe je potrebno formirati radnu grupu i imenovati lidera.

Šta je za banku najvažnije u poslovnom planu kompanije?

Ne postoje službeno odobreni zahtjevi. Sve je određeno zahtjevima određene banke, njenom kreditnom politikom i pristupima u radu sa klijentima. Moguće je da će početna verzija poslovnog plana (ili njegov ekvivalent) pretrpjeti značajne promjene. Uredništvo časopisa" finansijski direktor» intervjuisao bankare i otkrio da bankari ne procjenjuju izglede projekta prema tradicionalnim pokazateljima efikasnosti ulaganja.

Za kreditnu instituciju poslovni plan potencijalnog zajmoprimca nikako nije prazna formalnost, već glavni izvor podataka za procjenu rizika. Zato su bankari gotovo jednoglasno istakli da postoji nekoliko najvažnijih dijelova dokumenta na osnovu kojih procjenjuju izglede.

Korak. 1. Definirajte ciljeve vašeg poslovnog plana

Prije svega, potrebno je odrediti svrhu - da li će dokument biti potreban samo za internu upotrebu, ili će krug potencijalnih čitalaca biti širi. Na primjer, hoće li ga investitori uzeti u obzir za finansijsku projekciju. Preporučljivo je, u svakom slučaju, sastaviti ga kao da ga proučavaju iskusni čelnici investicionih fondova ili čelnici velikih banaka (). Da ste na njihovom mestu, da li biste dali lični novac za ovaj projekat? Koliko je vama lično potrebno ono što će postati cilj projekta - kao menadžer, specijalista ili obična osoba? Koja je opipljiva vrijednost vašeg prijedloga? Budite najstroži čitalac, samo sa ove tačke gledišta to će biti moguće sagledati. Zatim se sastavlja lista izvora informacija i razvija struktura dokumenta.

Korak 2: Prikupite sve potrebne informacije

Da biste razumjeli kako napraviti poslovni plan od nule, morat ćete prikupiti potrebne informacije– o tržištu prodaje, prognozama cijena usluga/proizvoda, zakonskoj regulativi koja može uticati na rad kompanije i drugim preciznim podacima na kojima se treba temeljiti svaka od izjava i prognoza. Neki se mogu prikupiti samostalno, iz industrijskih medija, naučnih časopisa, berzanskih novosti, gotovih marketinških istraživanja, informacija o sličnim projektima drugih kompanija. Ako ove informacije nisu dovoljne, trebate obaviti ili naručiti svoje marketinško istraživanje od specijalizovanih kompanija.

Kada treba sami sastaviti poslovni plan, a kada se obratiti profesionalcima?

Stručni komentar

Ksenia Shvetsova, poslovni trener

Što je veći značaj projekta i zahtjevi za njim, a šta sa tim veći iznos u pitanju, veća je vjerovatnoća da će se kompanija obratiti stručnjacima treće strane. Ako kompanija ima kompetentne zaposlene u menadžmentu, marketingu i finansijskom planiranju, sasvim je moguće samostalno se nositi sa zadatkom. Ako ih nema, preporučljivo je naručiti izradu dokumenta od profesionalaca.

Obraćanje stručnjacima trećih strana također je relevantno kada se sastavlja investicioni projekat za određene konkurse ili vladine programe. Specijalizirane firme imaju iskustva u ovom pitanju i poznaju suptilnosti i nijanse koje poduzetnicima mogu biti nepoznate. Ako se pravi poslovni plan za internu upotrebu, onda je efikasnije da ga prvo sami napišete, a zatim, ako je potrebno, potražite pomoć od profesionalaca.

Kako napisati poslovni plan koji će vam sigurno dati kredit

U nastojanju da dobiju kredit, kompanije često sastavljaju formalni poslovni plan i prilagođavaju ga zahtjevima banke. Kao rezultat toga, oni ne uzimaju u obzir specifičnosti projekta i prave greške. Pogledajte šest savjeta koji će vam pomoći da objektivno procijenite efikasnost vašeg budućeg projekta i povećate svoje šanse za finansiranje.

Korak 3: Razvijte marketinški plan

Pogledajmo sada glavne dijelove poslovnog plana. Marketing plan je jedan od najvažnijih dijelova. Prvo, potrebno je provesti marketinšku studiju u kojoj se procjenjuje profitabilnost i isplativost u različitim situacijama, ovisno, a ne ovisno o aktivnostima kompanije, uključujući obim finansijskih ulaganja. Zatim napravite marketinški plan. On je taj koji će odrediti smjer razvoja projekta i dati razumijevanje najprikladnijih alata i sredstava za postizanje ciljeva. Uključite sljedeće stavke:

1. Marketinško strateško planiranje:

• Misija kompanije;
• ciljevi kompanije;
• konkurentska prednost kompanije;
• marketinška strategija, njene karakteristike;

2. Opis proizvoda:

• opis i asortiman proizvoda;
• glavne karakteristike proizvoda, karakteristike performansi;
• atraktivnost za klijenta, prednosti korišćenja proizvoda;
• zahtjevi za potrošačka svojstva proizvoda;
• konkurentske prednosti proizvoda i konkurentnost proizvoda;
• patenti, licence, sertifikati za proizvod;
• pakovanje proizvoda;
• uslovi isporuke;
• garancije i usluge;
• karakteristika oporezivanja.

3. Politika cijena:

• faktori koji utječu na cijene;

4. Prodaja proizvoda:

• obim i stepen razvoja industrije;
• glavne kategorije klijenata;
• ciljna tržišta i njihove komparativne karakteristike;
• barijere za ulazak i razvoj na tržištu;
• strategija prodaje proizvoda;
• shema distribucije proizvoda;
• prodajni kanali;

5. Promocija:

• metode promocije prodaje;
• oglašavanje.

6. Planiranje planiranog strateškog plana:

• datumi za postizanje međuciljeva;
• datum postizanja konačnog cilja.

7. Detaljno donošenje plana do konkretnih izvođača i nosilaca dužnosti odgovorna lica. Odgovori na pitanja ko šta treba da radi, kada, gde, sa kojim sredstvima i kako to utiče na krajnji rezultat.

8. Formiranje marketinškog budžeta:

• prognoza obima prodaje;
• prognoza troškova;
• utvrđivanje budžeta za marketinške aktivnosti.

Marketing planiranje će pomoći da se odredi nivo cijene za proizvod ili uslugu – maksimalni iznos koji je kupac spreman platiti za vašu ponudu. Što je ova prognoza tačnija, to će profit biti stabilniji i efektivniji troškovi promocije.

Jednako je važno pravilno identificirati izbor dobavljača opreme, alata, usluga i ostalog što je potrebno u realizaciji projekta. Nemojte juriti za jeftinoćom, nađite i manju količinu, već pronađite one kompanije koje vas ne iznevere zalihama i kvalitetom. Također morate identificirati tržište prodaje, potencijalne kupce ili korisnike usluga. Bez obzira koliko se mali broj njih činio pouzdanim, nestanak potrebe za vašim proizvodom će sve napore i troškove svesti na nulu. Stoga unaprijed proširite svoju bazu kupaca. Istovremeno, važno je povezati potragu za klijentima sa troškovima promocije. Budžet poslovnog plana nije beskonačan, reklamne agencije obećavaju mnogo, ali budite realni, čak ni velika pokrivenost publike ne donosi uvijek ciljne klijente.

Odrazite u svom marketinškom planu metode prodaje koje ćete koristiti - direktno potrošaču, kroz mrežu distributera itd.

Korak 4: Napravite plan proizvodnje

Sljedeći dio izrade poslovnog plana je plan proizvodnje. Ovdje morate odgovoriti sledeća pitanja:

1. Gdje se nalazi proizvodnja?
2. Da li ima transportne rute?
3. Jesu li dostupne sve potrebne komunikacije?
4. Da li je potrebna izgradnja proizvodnih objekata?
5. Kako se rješavaju problemi nabavke opreme?
6. Da li preduzeće ima kvalifikovano osoblje?
7. Koje tehnologije se planiraju koristiti?
8. Da li je uspostavljena saradnja sa dobavljačima i podizvođačima?
9. Kako se rješava problem odlaganja otpada?

Odgovori na ova pitanja trebalo bi da se zasnivaju na informacijama datim u istraživanju tržišta.

Kontrola proizvodnje

Posebnu pažnju treba posvetiti opisu proizvodnje proizvoda i sistemu kontrole kvaliteta u svakoj fazi. U tu svrhu koristi se TQM kontrolni grafikon ( linijski graf kontrola kvaliteta procesa) i model veličine ekonomskog naloga.

Ključna tačka plana proizvodnje je dokaz potrebe za odabranom tehnologijom proizvodnje (pružanje usluga). Ako imate izbora proizvodni procesi, onda ih sve treba spomenuti, navodeći ozbiljne nedostatke, kako bi prednosti tehnologije koja je kompaniji potrebna izgledale razumno. Možete razmotriti mogućnost uštede budžetskih sredstava u svakoj tački plana: korištenje lizinga, iznajmljivanje opreme, saradnja sa freelancerima umjesto stalnih zaposlenih, prenošenje nekih funkcija na outsourcing. Veoma je važno identifikovati najefikasnije i najjeftinije prilike za osvajanje ekonomske niše na tržištu.

Regrutacija

Zapošljavanje je još jedan važan dio proizvodni sistem, jer uspjeh projekta ovisi o vještinama i reakcijama voditelja projekta. Opis nivoa kvalifikacija i sigurnosti kompanije potrebne specijaliste treba da odražava stvarnu sliku. Ukoliko postoji potreba za dodatnim zapošljavanjem kadrova i upravljačkog jezgra, važno je razjasniti da li ih je moguće pronaći na lokaciji proizvodnje ili ćete morati snositi troškove kako biste ih motivirali da se presele iz drugih gradova. Ne trošite previše riječi na biografiju menadžmenta. Potrebno je pokazati da je svaki od menadžera zaista profesionalac u svojoj oblasti, posvećen njemu i da tim vjeruje u lidera. Za to su dovoljni konkretni podaci o njegovoj ulozi u učešću u drugim projektima, dok nije potrebno opisivati ​​isključivo uspjehe. Adekvatna analiza vaših prošlih grešaka i sposobnost da ih napravite tačni zaključci investitori ga doživljavaju pozitivno.

Učitavanje proizvodnje

Sljedeća tačka je iskorištenost proizvodnje ili proizvodni kapacitet (PM). Sadrži podatke o obimu proizvoda (usluga) koje je preduzeće u mogućnosti da proizvede (pruži) za određeni vremenski period. Ovaj paragraf ispituje PM kompanije u nekoliko kategorija: projektni, tekući, rezervni i sa stanovišta njegovog mogućeg povećanja i smanjenja. Ovdje trebate dati informaciju o tome koliko će biti fleksibilna proizvodnja – da li je moguće brzo povećati ili smanjiti proizvodnju robe bez značajnih gubitaka i prekida u proizvodno-nabavnom lancu.

Plan proizvodnje mora sadržavati raspored opreme i njegovu opravdanost.

Zbirni plan i raspored rada

Agregatni plan proizvodnje za prodaju proizvoda kreira se radi poređenja marketinških podataka i proizvodnih kapaciteta za period od jedne godine do 5-7 godina. Karakteriziraju ga jasne definicije roba/usluga koje se moraju proizvesti da bi se ispunio poslovni plan. Plan proizvodnje i prodaje obično se dijeli na periode do godinu dana. Može se prilagođavati svakog mjeseca, ovisno o trenutnoj situaciji u kompaniji. Sam koncept „agregata“ znači uvećati. IN u ovom slučaju To se odnosi na generalizaciju pojedinačnih indikatora i njihovo svođenje u jednu poziciju.

Sljedeće stavke su raspored radova i planiranje potreba za materijalom. Za to je pogodan za korištenje .

Korak 5: Pripremite finansijski plan

Ovaj dio poslovnog plana je osmišljen da ocijeni projekat u smislu njegovih troškova i profitabilnosti. Trebalo bi opravdati potrebu za finansiranjem, opisati načine za popunjavanje budžeta projekta i garancije. Također daje opis ekonomske situacije u području od interesa projekta, teško predvidljivih faktora i mogućih opcija finansijskog ponašanja prema nekoliko scenarija razvoja događaja. Priprema za rad na finansijskom planu sastoji se od izrade procjene i stepena njene tačnosti.

Važno je detaljno navesti sve planirane troškove za projekat i obrazloženje njihove neophodnosti po godinama, podijelivši ih po kvartalima. Preporučljivo je planirati prvu godinu mjesečno.

Za svaki mjesec (kvart, godinu) projekta, trebate odraziti:

• porezi i njihove stope;
• inflacija;
• informacije o metodama kapitalizacije;
• raspored otplate kredita.

Uzmi podatke od:

• ;
• dokumentacija o kretanju novca;
• bilans.

Kako napisati biznis plan da se dopadne investitorima i bankarima

Od toga kako je napravljen biznis plan, koja su pitanja u njemu i kako, zavisi da li će biti moguće dobiti novac za ideju. Pripremili smo preporuke koje će vam pomoći da napravite poslovni plan koji je razumljiv investitorima i bankarima, a da ne propustite ništa zaista važno.

Preporuke koje će vam pomoći da sami napišete kompetentan poslovni plan

1. Odrazite u planu približan period kada će se uložena sredstva vratiti i koji su konkretni koraci za to predviđeni.
2. Kada pravite prognoze, provjerite indikatore uspješnosti projekta.
3. Stručnjaci savjetuju, nakon preciznog izračunavanja troškova implementacije projekta, da se udvostruči ovaj iznos. Nedostatak sredstava može uništiti projekat koji najviše obećava.
4. Uporedite vrijeme prijema sredstava sa vremenom redovnih troškova kompanije.
5. Stvoriti finansijske rezerve, dok rast prihoda od projekta postoji samo na papiru.
6. Kreirajte informirane prognoze profitabilnosti. Bolje je očekivati ​​manje nego biti zarobljeni iluzornim očekivanjima i stvarati tešku finansijsku situaciju za kompaniju.
7. Strogo kontrolišite troškove dok se ne postigne operativni povraćaj.

15jul

Zašto sam odlučio da napišem ovaj članak

Jer mnogi koji mi postavljaju pitanja pitaju nešto o čemu se u početku ne treba ni truditi. Postoje čak i pitanja sa kojima se osoba možda nikada neće suočiti. Općenito, "Jao od pameti" javlja se u glavama mnogih poduzetnika početnika, a mi ćemo u ovom članku "eliminirati" ovu tugu. Barem ću se potruditi. Hajde sada da pričamo o greškama, a onda ću ih objaviti plan korak po korak kako ga vidim.

Neke greške i njihova rješenja

1. Tačka rentabilnosti nije izračunata

Mnogi ljudi započinju posao, a da nisu ni izračunali koliko treba da prodaju u kom periodu da bi se isplatili. Ovo je važno jer su mnogi poslovni modeli u ovoj fazi prekinuti.

Izračunavanje tačke rentabilnosti je jednostavno. Izračunate koliko troškova imate mjesečno, a zatim izračunate koliko vam je potrebno za prodaju robe ili pružanje usluga mjesečno da biste nadoknadili te troškove. Ako je brojka prevelika i čini vam se nerealno, onda je bolje da se ne bavite takvim poslom. Ako mislite da možete prodati pravu količinu robe za pokrivanje troškova ili početi pokrivati ​​troškove za nekoliko mjeseci, onda možete dalje razmišljati o ovom poslu.

Zaključak 1: Dok nemate potpunu finansijsku sliku poslovanja u svojoj glavi, ne možete posuditi novac ili čak koristiti svoju ušteđevinu.

2. Sve mora biti savršeno

Kada započinjete svoj posao, želite da sve bude ispravno i lijepo: kupujete najviše savremena oprema, u toku je izrada najfunkcionalnije web stranice, renoviranje ureda itd.

Težnja ka boljem je korisna, ali postoji jedno “ALI” – prije nego što potrošite novac, provjerite performanse vašeg poslovnog modela. Kada planirate napraviti skup dizajn web stranice, prvo se uvjerite da su vaše usluge ili proizvodi uopće traženi.

Ili, ako otvarate kafić, prije skupog renoviranja pokušajte da počnete s prodajom u prostorijama koje već imate. minimalno ulaganje. Ako se prodaja nastavi i lokacija u određenom dijelu grada ostvari barem neki profit, onda možete proširiti ili napraviti neke velike renovacije.

Zaključak 2: Nemojte ulagati značajne količine novca dok niste sigurni da je ljudima potreban sam proizvod. I nema potrebe da se sve dovede do savršenstva, čime se odgađa početak. Počnite s onim što imate i postepeno se razvijajte i usavršavajte.

3. Nerazumijevanje vašeg budućeg posla ili jednostavno bez ljubavi

Ja lično smatram da se posao barem treba dopasti. Na primjer, volim svaki poslovni projekat koji imam, a da ih ne volim, ne bi bili profitabilni.

Neki ambiciozni preduzetnici pišu mi sa pitanjima poput „Šta prodati“, „Koje usluge je isplativo pružiti“, „Koji posao je isplativo započeti“ itd. Svima odgovaram: "Otvorite svoju banku." I nikome se ne sviđa moj odgovor, iako odgovara na sva ova pitanja. Svaki preduzetnik ima drugačije životnu situaciju, različita interesovanja i različita znanja. Ako jedan voli da prodaje igračke, a drugi voli da prodaje muška odijela, onda neće moći promijeniti posao i biti tako uspješan. To je zato što ne razumiju sam model i jednostavno ih ne zanimaju.

Zaključak 3: Ne možete izgraditi posao na ideji samo zato što znate da je profitabilna i da vas to ne zanima. Posao treba razumjeti, voljeti i „upoznati“. Na primjer, ne bih mogao otvoriti salon za masažu i dovesti posao do uspjeha. Ne zato što nemam dovoljno novca, već zato što ne znam ništa o ovom poslu.

Gdje započeti svoj posao - 10 koraka od nule

Za početak, želim reći da ću u nastavku dati 2 plana kako započeti svoj posao: potpun i pojednostavljen. Počnimo sa kompletnim.

Korak 1. Poslovna ideja

Naravno, da biste pokrenuli posao, morate znati šta tačno započeti. Uvek sam govorio, govorim i govoriću da preduzetnik mora da ima ideju. Ako ne možete ni da smislite ideju, o kakvom poslu onda govorimo? Ne morate biti inovator i smisliti nešto nezamislivo. Možete uzeti ideju koja već radi, pogledati oko sebe, pronaći nedostatke u njoj ili je jednostavno poboljšati onako kako je VI vidite, i to će biti drugačiji posao. Lakše je ući na uspostavljeno tržište nego sami formirati. I ideja ne mora biti globalna; možete pokrenuti mikro-biznis ili.

Kako biste došli do ili pronašli poslovnu ideju, pročitajte sljedeće članke i nakon čitanja 100% ćete se odlučiti za ideju:

Nakon što pročitate članke i dođete do ideja, možete prijeći na sljedeći korak.

Korak 2. Analiza tržišta

Nakon što odaberete poslovnu ideju, potrebno je analizirati tržište, saznati da li je ljudima uopće potreban vaš proizvod. Procijenite konkurenciju, identifikujte pozitivne i negativne strane konkurenata, pronađite u sebi ono što će vas razlikovati od konkurenata. Uporedite cene, kvalitet usluge, asortiman (ako se radi o robnoj delatnosti) i potražite što više u čemu možete biti bolji. Neophodno je. Zašto? Pročitajte!

Nakon što ste procijenili ponudu i potražnju i shvatili da možete konkurirati postojećim kompanijama, možete krenuti dalje.

Korak 3. Poslovno planiranje

Korak 5. Registrujte svoju firmu

Ovaj korak se ne može preskočiti jer posao mora biti registrovan. Možete koristiti LLC ili individualnog poduzetnika. Sve zavisi od vaše aktivnosti. U tome će vam pomoći sljedeći članci:

Kada je vaše preduzeće registrovano, možete preći na sledeći korak.

Korak 6. Porezi i izvještavanje

Odmah sam naznačio ovaj korak, jer prvo morate odlučiti pod kojim ćete poreskim sistemom raditi. To se mora učiniti odmah, jer od toga zavisi visina poreza i načini plaćanja. Da biste to učinili, pročitajte sljedeće članke:

I također pročitajte druge članke u odjeljku, jer ćete tamo uvijek pronaći najnovije i pune informacije o vođenju poreza i računovodstvo. Također možete postaviti svoje pitanje i dobiti odgovor od stručnjaka.

Korak 7: Brzo testirajte svoju ideju

Neki će reći da možete testirati i bez registracije preduzeća. I u pravu si! To je moguće, ali nisam uzalud napisao na samom početku da će postojati 2 opcije za razvoj događaja, au drugoj ću pričati o tome. Sada pređimo na samo testiranje.

Ono što vam je u početku potrebno je brzo testiranje – “testiranje u borbi”. Iskoristite vlastiti novac da isprobate ideju, dajte minimalno oglašavanje, napravite najmanji mogući proizvod i pokušajte ga prodati. Proučite potražnju u praksi, da tako kažem. Morate pogledati svoj plan, procijeniti šta vam je minimalno potrebno da biste započeli i krenuli odmah. Zašto se to radi? Na samom početku pisao sam o jednoj od grešaka preduzetnika početnika, a to je odlaganje starta, stalna poboljšanja itd. Nema potrebe da ga dovedete do savršenstva, morate započeti što je prije moguće kako biste ideju isprobali na djelu, ostvarili prvu prodaju i bili inspirirani za nastavak razvoja.

Ako početak ne daje prve prodaje, onda morate preispitati plan, ideju i potražiti greške. Također se radi i brzi početak kako biste u slučaju neuspjeha potrošili manje vremena, truda i novca. Da li biste se složili da bi bilo dosadnije pripremati se godinu dana, a zatim neuspjeh? Manje je uvredljivo odmah shvatiti svoje greške, dok još uvijek imate malo vremena za napraviti. Na ovaj način možete usput napraviti prilagodbe i sve će krenuti kako treba!

Da testirate svoju ideju i svoje poslovanje, može vam pomoći. Više je za testiranje ideje na internetu, ali je pogodan i za realni sektor (offline).

Korak 8. Razvoj poslovanja

Nakon obavljenih testova, plan je prilagođen i prodaja je polako počela, možete razvijati svoj posao i sve što ste napisali u planu doraditi do savršenstva. Sada možete poboljšati stranicu, povećati skladišta ili urede, proširiti osoblje itd. Kada vaša ideja i poslovni model pokažu svoju efikasnost, lakše vam je postaviti globalnije ciljeve. Štaviše, već ste primili prvi novac od svojih prvih narudžbi ili prodaje i možete ga reinvestirati u razvoj.

Ako nema dovoljno novca, onda već možete pribjeći kreditima i pozajmicama, jer posao donosi novac i možete se mirne savjesti zaduživati ​​za njegov razvoj. Ako vam nije potrebno puno novca, onda bi čak i kreditna kartica mogla biti prikladna. U tekstu sam vam rekao kako možete koristiti novac sa kreditne kartice za svoj posao bez kamate.

Korak 9. Aktivna promocija

Ovaj korak bi se mogao klasifikovati kao razvoj, ali sam ga uzeo zasebno. Kada imate šira skladišta, moćniju opremu i web stranicu, više zaposlenih itd., sve to morate osigurati radom. Za to je potrebno maksimalno agresivno oglašavanje. Trebali biste iskoristiti mnoge mogućnosti oglašavanja. Tražite klijente na internetu, radite offline oglašavanje, bavite se direktnom prodajom itd. Što više alata za oglašavanje koristite, to bolji rezultat. Ali svakako zabilježite rezultate i filtrirajte efektivni alati reklamiranje, kako ne bi trošili budžete.

Korak 10: Skaliranje

Vaš posao dobro funkcioniše, donosi novac, stalno se razvijate, sve je super! Ali postoje i povezani pravci ili susjedni gradovi. Ako je vaš poslovni model uspješan u vašem gradu, možete otvoriti predstavništva u drugim gradovima. Ako nema želje ili mogućnosti da idete u susjedne gradove, onda možete jednostavno uhvatiti susjedni pravac, ako ga uopće postoji.

Na primjer, ako prodajete kućanskih aparata, možete istovremeno otvoriti servis za popravke i pružati plaćene usluge popravke. Ako se oprema vašeg klijenta ne može popraviti, uvijek mu možete ponuditi da kupi nešto u vašoj radnji u zamjenu. Generalno, pogledajte svoj posao i siguran sam da ćete naći nešto za šta ćete se uhvatiti.

Na šta još možete obratiti pažnju?

Kada započnete posao, postoji nekoliko parametara koji vam omogućavaju da procijenite koliko je vaš posao efikasan na početku; shvatite ih ozbiljno:

Ako je neto prihod vašeg poslovanja iznad nule, isključujući troškove opreme i poreze, onda će vaš posao opstati jer generiše nešto novca. Ako je ispod nule, to znači da vaš posao sagorijeva novac i da nećete imati dovoljno kredita i investicija;

Ako ste planirali prodaju od 200.000, a prodajete za 50.000, onda je to razlog da ozbiljno prilagodite svoj rad, a možda i sam plan;

Trebalo bi da vam bude udobno. Posao je težak. Ako vam je i stalno teško, onda će se teško nositi s poslovnim zadacima. Omogućite sebi dovoljno utjehe da se ne osjećate izostavljeno vođenjem vlastitog posla.

Kako pokrenuti i otvoriti vlastiti posao koristeći pojednostavljenu shemu

Kao što sam obećao, dat ću vam pojednostavljeni dijagram kako započeti vlastiti posao. Jer Već sam opisao sve gore navedene tačke, pa ću se ovdje osvrnuti na njih kako se ne bih ponavljao.

I sam sam koristio ovu šemu više puta, jer sam prije pokretao vrlo male projekte u kojima se mnogo toga moglo propustiti. Dakle, dijagram izgleda ovako:

1. Ideja (trebalo bi uvijek biti tu);
2. Lako planiranje, ne morate to zapisivati, već glavne tačke stavite na komad bilježnice. Ovo se radi kako bi se nacrtao model;
3. Brzi test ideje. Možda čak i bez ulaganja i pronalaženja novca. Ili će vam trebati vrlo malo novca i on će jednostavno biti u vašoj ušteđevini;
4. Razvoj i aktivna promocija. Nakon što primite prve narudžbe, možete započeti aktivnu promociju i sve ostvariti;
5. Registracija i skaliranje poslovanja.

Kao što vidite, registraciju sam izostavio na samom kraju, jer neki poslovni projekti mogu da se realizuju i bez registracije, jer tokom testa ne dobijete toliko novca da morate odmah da trčite da se prijavite poreskoj za to . Ali ako je poslovni model pokazao svoju efikasnost i nakon aktivne promocije profit raste, onda bi registracija trebala biti trenutna.

Ali čak ni u prvim fazama ne možete bez registracije ako vam je potreban prodajni prostor, ured ili rad s kompanijama po ugovorima, jer za to vam je potreban barem pojedinačni poduzetnik.

Zaključak

U ovom članku sam vam rekao gde da pokrenete svoj posao, govorio o greškama koje početnici često prave i koje sam napravio, a sada znate šta treba da uradite pre nego što započnete svoj posao. Pročitajte moju web stranicu, pretplatite se na nju i pokušajte početi raditi svoju stvar. Nećemo nikoga ostaviti na stranici bez pomoći. Hvala vam na pažnji!

Srdačan pozdrav, Schmidt Nikolay

To je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije i vrši analizu mogući problemi i rizici, njihovo predviđanje i metode pomoću kojih se mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za investitora je odgovor na pitanje „Da li da finansiram projekat ili da ga bacim u smeće?“

Bitan! Poslovni plan se sastavlja na papiru, uzimajući u obzir neke procedure i pravila. Ova prezentacija projekta donekle materijalizuje vašu ideju i pokazuje vašu želju i volju za radom. Takođe, stavljanje na papir olakšava investitorima da sagledaju ideju.

Sastavite sami poslovni plan

Sami napraviti poslovni plan nije tako teško, samo trebate pažljivo razmisliti o ideji. Prije nego što uzmete kalkulator i izračunate svoj prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

1. Identifikujte “prednosti” i “protiv” ideje koja je nastala. Ako je broj "minusa" izvan ljestvice, nemojte žuriti s odustajanjem. Neki aspekti se mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmislite o načinima rješavanja takvih “protiv”.
2. Važne karakteristike su konkurentnost i održivost tržišta.
3. Tržište prodaje treba promisliti do najsitnijih detalja.
4. Povrat proizvoda (usluge) i vrijeme primanja prve dobiti omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako nakon tako površne analize ne želite da napustite svoju zamisao, onda je vrijeme da se očistite i počnete kreirati poslovni plan.

Važno je znati! Jedinstvena struktura i upute korak po korak ne postoji način da se izračuna poslovni plan. Stoga se prisustvo i redoslijed stavki uključenih u plan utvrđuje samostalno. Ipak, najviše su utvrdili stručnjaci najbolja opcija strukturu plana. Ako nemate iskustva u izradi ovakvih dokumenata, potrebno je da koristite ove preporuke kako biste pravilno sastavili svoj rad.

Struktura i postupak izrade biznis plana

Struktura dobar poslovni plan, prema ekonomistima, trebalo bi da sadrži 12 bodova. Svaki od njih je opisan u nastavku.

Naslovna strana

Ovdje su naznačeni sledećim parametrima:

• naziv projekta;
• naziv organizacije u kojoj se planira realizacija projekta, sa navođenjem brojeva telefona, adresa i drugih kontakt podataka;
• šef gore navedene organizacije;
• programer (tim ili menadžer) poslovnog plana;
• datum pripreme dokumenta;
• Dozvoljeno je uključiti najznačajnije pokazatelje finansijskih kalkulacija za projekat na prvom listu.

Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava na ideju i poslovni plan. Ovo odražava svest čitaoca da on nema pravo da distribuira informacije sadržane u dokumentu bez dozvole autora. Može postojati i uputstvo koje zabranjuje kopiranje, umnožavanje dokumenta ili prenošenje na drugu osobu, ili zahtjev da se pročitani poslovni plan vrati autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Primjer memoranduma o povjerljivosti može se vidjeti u nastavku.

Sljedeća 2 dijela plana – “Kratak sažetak” i “Glavna ideja projekta” – su uvodna. Mogu se koristiti kao preliminarni prijedlog (na uvid) partnerima i investitorima do zakazivanja pregovora.

Kratak sažetak

Iako se kratak sažetak takvog dokumenta pojavljuje na početku, on je napisan u završna faza, kao rezultat. Sažetak je kratak opis projektne ideje i lista najvažnijih značajne karakteristike finansijsku komponentu.

Sljedeća pitanja će vam pomoći, odgovor na koji može dovesti do odličnog životopisa:

1. Koji proizvod kompanija planira da prodaje?
2. Ko bi želio kupiti ovaj proizvod?
3. Koliki je planirani obim prodaje (proizvodnje) za prvu godinu poslovanja kompanije? Koliki će biti prihodi?
4. Koliki je ukupni trošak projekta?
5. Kako će se formirati preduzeće prema njegovom organizacionom i pravnom obliku?
6. Koliko je radnika planirano za zapošljavanje?
7. Koliki je iznos kapitalnih ulaganja potreban za realizaciju projekta?
8. Koji su izvori finansiranja ovog projekta?
9. Kolika je ukupna dobit (rentabilnost) za određeni period, period otplate, iznos gotovine na kraju prve godine poslovanja preduzeća, rentabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak prvo čita investitor. Dakle, buduća sudbina projekta zavisi od ovog dela: investitor će ili postati zainteresovan ili će mu dosaditi. Ovaj dio ne bi trebao biti duži od 1 stranice.

Glavna ideja projekta

1. Šta je glavni cilj projekta?
2. Koji su ciljevi preduzeća za postizanje glavnog cilja?
3. Postoje li prepreke vašem cilju i kako ih zaobići?
4. Koje tačno radnje autor predlaže poduzeti kako bi se postigli rezultati i cilj što prije? Koji su to rokovi?

Bitan! Potrebno je dati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u isplativost i uspjeh projekta. Obim ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U ovom dijelu uobičajeno je koristiti provedenu SWOT analizu – procjenu snaga i slabosti preduzeća, mogućnosti (perspektive), kao i moguće prijetnje. Malo je vjerovatno da ćete bez takve analize moći ispravno i što potpunije napraviti poslovni plan.

SWOT analiza odražava dva aspekta koji utiču na život organizacije: interni, koji se odnosi na samo preduzeće, i eksterni (sve izvan kompanije što ne može da promeni).

Nemoj zaboraviti: Opisujete firmu, a ne proizvod! Uobičajena greška autora je da počnu da upisuju karakteristike proizvoda u kolonu „snaga“.

Evo nekoliko parametara koje možete koristiti da opišete prednosti ili slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• servis i postprodajni servis;
• svestranost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
• stepen stručne spreme i profesionalnosti zaposlenih;
• nivo tehničke opremljenosti preduzeća.

TO vanjski faktori(“prilike” i “prijetnje”) uključuju:

• stopa rasta tržišta;
• nivo konkurencije;
• politička situacija u regionu, zemlji;
• karakteristike zakonodavstva;
• karakteristike solventnosti potrošača.

Primjer

Karakteristike industrije na tržištu

• dinamika prodaje sličnih proizvoda u industriji za poslednjih godina;
• stopa rasta tržišne industrije;
• trendovi i karakteristike određivanja cijena;
• sveobuhvatna procjena konkurenata;
• traženje i identifikacija novih i mladih preduzeća u industriji, kao i karakteristike njihovih aktivnosti;
• opis tržišta potrošača, njihovih želja, namjera, zahtjeva, mogućnosti;
• procjena mogućeg uticaja naučnih, društvenih, ekonomskih aspekata;
• izgledi za razvoj na tržištu.

Suština projekta

Ovaj odjeljak otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Takođe odražava stepen pripremljenosti preduzeća za odlazak „u svijet“, dostupnost svih sredstava potrebnih za to.

Najvažnije odredbe u ovom dijelu:

• primarni ciljevi;
• opis ciljnog potrošačkog segmenta;
• ključni faktori performansi za uspeh na tržištu;
• detaljan prikaz proizvoda čije karakteristike moraju biti unutar prethodno definisanog tržišnog segmenta;
• faza razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), čistoća patenta i autorskih prava;
• karakteristike organizacije;
• ukupni trošak projekta, sa naznakom rasporeda finansiranja po periodima i iznosima ulaganja;
• potrebni početni troškovi za marketinšku kampanju i formiranje koherentne organizacione strukture.

Marketing plan

Ovdje su naznačeni ciljevi, ciljevi marketinške politike i metode za njihovo rješavanje i postizanje. Važno je naznačiti koji zadatak je namijenjen kojem osoblju, u kom vremenskom roku ga treba izvršiti i uz pomoć kojih alata. Potrebna sredstva za potonje također treba navesti.

Marketing plan je strategija, skup uzastopnih i/ili simultanih koraka kreiranih da privuku potrošače i da im obezbijede efektivne povrate.

Investitor će obratiti pažnju na tačke kao što su:

• dobro razvijen sistem sveobuhvatnog istraživanja i analize tržišta;
• planirani obim prodaje robe (usluga) i njenog asortimana, raspoređen po vremenskim periodima do ulaska preduzeća puna moć;
• načini poboljšanja proizvoda;
• opis pakovanja proizvoda i politika cijena;
• sistem nabavke i prodaje;
• strategija oglašavanja – jasno formulisana i razumljiva;
• planiranje usluga;
• kontrolu sprovođenja marketinške strategije.

Plan proizvodnje

U ovom dijelu se ogleda sve što se direktno tiče kreiranja proizvoda. Stoga je preporučljivo sastaviti ovaj odjeljak samo za one kompanije koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju proizvoda.

Tačke koje se moraju navesti:

• potrebno proizvodni kapacitet;
• detaljno tumačenje tehnološki proces;
• Detaljan opis poslovi povjereni podizvođačima;
• neophodnu opremu, njene karakteristike, cenu i način kupovine ili iznajmljivanja;
• podizvođači;
• potrebna površina za proizvodnju;
• sirovine, resursi.

Važno je navesti cijenu svega što zahtijeva troškove.

Organizacioni plan

U ovoj fazi razvijaju se principi organizacionog strateškog upravljanja kompanijom. Ako preduzeće već postoji, onda je ova tačka i dalje obavezna: ovdje se utvrđuje usklađenost postojeće strukture sa predviđenim ciljevima. Organizacioni dio svakako mora sadržavati sljedeće podatke:

• naziv organizaciono-pravnog oblika (samostalni preduzetnik, AD, ortačko društvo i dr.);
• sistem organizacionog upravljanja koji odražava strukturu u obliku dijagrama, pravilnika i uputstava, komunikacije i zavisnosti odeljenja;
• osnivači, njihov opis i podaci;
• upravni tim;
• interakcija sa osobljem;
• snabdijevanje sistema upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim resursima;
• lokacija kompanije.

Finansijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje zbir ekonomska procjena pisani projekat uz kalkulacije nivoa profitabilnosti, perioda otplate i finansijske stabilnosti preduzeća.

Finansijski plan je veoma važan za investitora, on određuje da li mu je određeni projekat privlačan.

Ovdje morate napraviti neke proračune i sumirati ih:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora ispitati projekat i identificirati potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir finansijske, industrijske, prirodne, socijalne i druge rizike. U ovom slučaju potrebno je razviti detaljne i efikasan plan njihovo sprečavanje ili minimiziranje njihovog uticaja na kompaniju. Dakle, poslovni plan mora naznačiti:

• spisak svih potencijalnih problema;
• skup tehnika i alata koji sprečavaju, eliminišu ili minimiziraju rizike;
• modeli ponašanja kompanije kada se događaju događaji koji nisu pogodni za njen razvoj;
• opravdanje za malu vjerovatnoću pojave takvih problema.

Prijave

Ovo je posljednja karika u strukturi poslovnog plana. Uključuje dokumente, citate, izvore, kopije ugovora, sporazuma, sertifikata, pisma potrošača, partnera, statističke podatke, tabele proračuna korištene u pripremi ovog dokumenta. Obavezno je ubaciti linkove i fusnote na dodatke u tekstu poslovnog plana.

Opšti zahtjevi za dokument

• potrebno je napisati poslovni plan jasnim, preciznim jezikom, bez dugih i složenih formulacija;
• željeni obim – 20-25 stranica;
• poslovni plan mora u potpunosti obuhvatiti sve informacije koje investitor traži;
• dokument mora biti zasnovan na stvarne činjenice, opravdani racionalni prijedlozi;
• plan mora imati stratešku osnovu: strogu, ocrtanu i potpunu, sa jasnim ciljevima;
• međusobnu povezanost, složenost i konzistentnost – važne karakteristike izrada plana;
• investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
• Fleksibilnost poslovnog plana je značajan plus. Ako se mogu izvršiti prilagodbe, izmjene i dopune pisanog projekta su prijatan bonus za investitora;
• uslovi i načini kontrole funkcionisanja preduzeća treba da postanu deo poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana od nule bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, konstrukcije konstrukcije i izbjegavati greške.

Najčešće greške

• Nepismeni slog

Pravila jezika se ne mogu zanemariti. Često se dešava da najnevjerovatnija i najperspektivnija ideja ode u kantu za smeće zajedno s gomilom planova osrednjih stručnjaka za IP. A sve zato što greške u pravopisu, vokabularu, interpunkciji i loša prezentacija teksta potpuno obeshrabruju svakog investitora.

• Nepažljiv dizajn

Dizajn bi trebao biti isti u cijelom dokumentu: oznake, naslovi, liste, font, veličina, numeracija, razmaci itd. Obavezni su sadržaji, naslovi, numeracija, nazivi slika i tabela, označavanje podataka u grafikonima!

• Nepotpun plan

Da biste pravilno sastavili poslovni plan, potrebna vam je sveobuhvatna količina informacija. Gore navedeni dijelovi dokumenta su minimum koji treba bezuslovno uključiti u projekat.

• Nejasan plan

Rad bi trebao biti “kao u ljekarni na vagu”. Jasne, definisane, specifične izjave o ciljevima i (važno!) idejama.

• Previše detalja

Obilje tehničkih, finansijskih i marketinških termina pomoći će samo na ispitima. Za poslovni plan morate odabrati samo najvažnije detalje. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom procesa, onda ga možete dodati u dodatak.

• Nerealni podaci

Ovakvi poslovni prijedlozi su zasnovani na pretpostavkama. Dakle, autor treba da pristupi ideji racionalno i da ima razumnu pozadinu, pravi razlog, potkrijepljen proračunima.

• Nekoliko činjenica

Za svaku pretpostavku postoji svoje opravdanje – stvarno, validno. Činjenice daju poslu smisao i samopouzdanje. Ne biste trebali stvarati ni izvor činjenica, ali ako se zanesete, pogledajte pravilo o detaljima.

• “Nemamo rizika!”

Glavno pravilo: nema posla bez rizika. Ne postoji posao u kojem je „tiho i mirno“. Investitor to zna, a autor to treba da zna. Stoga je vrijeme da se s oblaka spustimo na tlo i proučavamo, istražujemo, analiziramo.

• “A ni mi nemamo konkurenciju!”

Uvek postoji konkurent, kao i rizik. Može biti direktno ili indirektno. Pažljivo i pedantno proučite ovu temu i sigurno će se na horizontu pojaviti rival koji će vam odmahnuti rukom.

• Zanemarivanje pomoći spolja

Sami kreirati poslovni plan ne znači da sami radite apsolutno sve. Štoviše, postizanje visokokvalitetnog rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne plašite se pomagača!

Povratak