ค้าปลีก. สำหรับผู้ค้าปลีก การจัดการสินค้าคงคลังเป็นสิ่งสำคัญในการซื้อและขาย ผู้ค้าปลีกซื้อผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมายและรับความเสี่ยงในการขายอย่างมาก เนื่องจากพื้นที่ค้าปลีกมีต้นทุนสูง สิ่งสำคัญสำหรับผู้ค้าปลีกคือการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

อัตราสต็อกคือจำนวนขั้นต่ำของแรงงานโดยประมาณที่ผู้ผลิตหรือผู้ประกอบการการค้าต้องมีเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือการขายสินค้าอย่างต่อเนื่อง

ขายส่ง. ผู้ค้าส่งมีความเสี่ยงที่แคบกว่าผู้ค้าปลีก แต่ความเสี่ยงนั้นลึกกว่าและยาวนานกว่า ผู้ค้าส่งซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้ผลิตและขายให้กับผู้ค้าปลีกในปริมาณเล็กน้อย บทบาททางเศรษฐกิจของผู้ค้าส่งคือการจัดหาผู้ค้าปลีกด้วยผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการคัดสรรมาเป็นพิเศษจากผู้ผลิตหลายรายและเป็นกลุ่มเล็กๆ หากสินค้าเป็นสินค้าตามฤดูกาล ผู้ค้าส่งจะต้องสร้างสต็อกนานก่อนที่จะขาย ซึ่งจะเป็นการเพิ่มความลึกและระยะเวลาของความเสี่ยง อันตรายหลักประการหนึ่งของการค้าส่งคือ การขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับขนาดของร้านค้าปลีก แม้ว่าความลึกและระยะเวลาของความเสี่ยงจะไม่ลดลงก็ตาม

ประเภทหุ้น:

1.ตามสถานที่ผลิตในช่องลอจิสติกส์

สต็อคการผลิต - สต็อคสำหรับการบริโภคในการผลิต

สต็อคงานระหว่างทำ - ผลิตภัณฑ์ขั้นกลางที่อยู่ในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการผลิต

สต๊อกสินค้า - สต๊อกสินค้าสำเร็จรูปจากผู้ผลิต

สินค้าคงคลังถือเป็นส่วนหนึ่งของสินค้าคงคลังที่อยู่ในขั้นตอนการจัดส่งจากซัพพลายเออร์ไปยังผู้รับตราส่ง

2. ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานด้านลอจิสติกส์

สต็อคในการจัดหา สต็อคการผลิต สต็อคการขาย (สินค้าโภคภัณฑ์) สต็อคสะสม สต็อคขนส่ง (สต็อคระหว่างทาง สต็อคระหว่างทาง) สต็อคการจัดการสินค้า

3. ตามวัตถุประสงค์การใช้งาน หุ้นปัจจุบัน หุ้นประกัน (รับประกันหรือบัฟเฟอร์) หุ้นเตรียมการ หุ้นตามฤดูกาล หุ้นส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป หุ้นเก็งกำไร หุ้นล้าสมัย (ไม่มีสภาพคล่อง)

4. เกี่ยวกับระบบลอจิสติกส์หรือตัวกลางด้านลอจิสติกส์ สินค้าคงคลังของซัพพลายเออร์ สินค้าคงคลังของผู้บริโภค สินค้าคงคลังของผู้ค้าปลีก

1. หากต้นทุนการจัดการสินค้าคงคลังมีนัยสำคัญและสามารถคำนวณได้ ควรใช้ระบบที่มีขนาดใบสั่งคงที่

2. หากต้นทุนการจัดการสินค้าคงคลังไม่มีนัยสำคัญ ระบบที่มีระดับสินค้าคงคลังคงที่จะดีกว่า

3. เมื่อสั่งซื้อสินค้า ซัพพลายเออร์จะกำหนดข้อจำกัดเกี่ยวกับขนาดล็อตขั้นต่ำ ในกรณีนี้ เป็นที่พึงปรารถนาที่จะใช้ระบบที่มีขนาดคำสั่งคงที่ เนื่องจากเป็นการง่ายกว่าที่จะปรับขนาดล็อตคงที่หนึ่งครั้ง มากกว่าการปรับลำดับตัวแปรอย่างต่อเนื่อง

4. อย่างไรก็ตาม หากมีการกำหนดข้อจำกัดเนื่องจากความสามารถในการบรรทุกของยานพาหนะ ระบบที่มีระดับสต็อกคงที่จะดีกว่า

5. ระบบที่มีระดับสต็อคคงที่จะดีกว่าในกรณีที่มีการส่งมอบตรงเวลา

6. ระบบระดับคงที่และระบบสองระดับมักจะถูกเลือกเมื่อจำเป็นต้องตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงการขายอย่างรวดเร็ว

4. ลักษณะเปรียบเทียบของแบบจำลองการจัดการสินค้าคงคลัง ข้อดีและข้อเสียของรุ่นพื้นฐานและรุ่นเพิ่มเติม

โมเดลการจัดการสินค้าคงคลังต้องตอบคำถามสองข้อ: สั่งซื้อจำนวนเท่าใดและต้องสั่งซื้อเมื่อใด

คุณสมบัติหลักของการจำแนกแบบจำลองการจัดการสินค้าคงคลัง ได้แก่ ความต้องการ (ค่าใช้จ่าย) พารามิเตอร์การเติมสินค้า ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและการบำรุงรักษาสต็อก ข้อจำกัด และกลยุทธ์การจัดการ ตามการจำแนกประเภทที่เสนอ โมเดลการจัดการสินค้าคงคลังแบบกำหนดและสุ่ม (ความน่าจะเป็น) มีความแตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับผลกระทบของปัจจัยสุ่มที่มีต่อพารามิเตอร์ของระบบการจัดการ ถ้าอย่างน้อยหนึ่งพารามิเตอร์คือ ตัวแปรสุ่ม(กระบวนการ) โมเดลจะเป็นแบบสุ่ม มิฉะนั้น จะเป็นตัวกำหนด

ความซับซ้อนที่สุดจากมุมมองทางคณิตศาสตร์คือแบบจำลองที่อธิบายความต้องการโดยใช้การแจกแจงแบบไม่คงที่ของความน่าจะเป็น ข้อดีของรุ่นนี้คือการสะท้อนธรรมชาติของอุปสงค์ที่แม่นยำที่สุด

โมเดลการจัดการสินค้าคงคลังที่ง่ายที่สุดคือแบบจำลองคงที่ของผลิตภัณฑ์เดียว ในนั้นความต้องการจะถือว่าคงที่ในเวลาและการเติมเต็มสต็อกในทันที โมเดลนี้อนุมานว่าไม่มีปัญหาการขาดแคลน และด้วยเหตุนี้จึงพิจารณาเฉพาะสต็อคปัจจุบันเท่านั้น ซึ่งระดับจะแตกต่างกันไปจากระดับสูงสุด เท่ากับปริมาณของแบทช์ ณ เวลาที่ได้รับ จนถึงค่าต่ำสุดเท่ากับศูนย์

ในรุ่นคลาสสิกที่มีขนาดที่เหมาะสมที่สุดของล็อตการจัดหา จะไม่มีการขาดแคลนผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับการผลิต อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี เมื่อความสูญเสียอันเนื่องมาจากการขาดแคลนเทียบได้กับต้นทุนในการรักษาสินค้าคงคลังส่วนเกิน การขาดแคลนเป็นที่ยอมรับได้ หากมี รูปแบบของขนาดชุดงานที่เหมาะสมที่สุดจะต้องคำนึงถึงคุณลักษณะของระเบียบวิธีบางประการด้วย

5. ลำดับการหมุนเวียนของหุ้นในคลังสินค้า แนวทางพื้นฐานในการปรับปรุงการจัดการสินค้าคงคลังตามทฤษฎีเงินสำรอง

องค์ประกอบของการดำเนินงานที่ดำเนินการในคลังสินค้าของผู้ประกอบการค้าส่งเป็นลำดับ: การขนถ่าย; การรับสินค้า ตำแหน่งสำหรับจัดเก็บ (จัดเก็บในชั้นวาง, กอง); การเลือกสินค้าจากสถานที่จัดเก็บ การประกอบและบรรจุภัณฑ์ กำลังโหลด; การเคลื่อนย้ายสินค้าภายในคลังสินค้า

ตามทฤษฎีการจัดการสินค้าคงคลัง การสร้างสินค้าคงคลังมักจะหลีกเลี่ยงไม่ได้ และการจัดเก็บนั้นสัมพันธ์กับข้อจำกัดที่กำหนดโดยนโยบายของบริษัทที่มุ่งทำกำไร หุ้นถูกสร้างขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการ จากทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ในการแก้ปัญหานี้ สิ่งที่ยอมรับได้มากที่สุดคือการสร้างทุนสำรอง ในทำนองเดียวกัน นโยบายการจัดการสินค้าคงคลังควรเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับแนวทางปฏิบัติที่เป็นไปได้ทั้งหมด การมีอยู่ของแนวปฏิบัติทางเลือกหมายความว่าฝ่ายบริหารขององค์กรมีหน้าที่ในการตัดสินใจ ดังนั้นงานการจัดการสินค้าคงคลังจึงเป็นงานในการตัดสินใจ พบชุดของกฎการตัดสินใจที่ตอบสนองการทำงานของเป้าหมาย (เช่น ตัวอย่างเช่น การลดต้นทุน) โดยอยู่ภายใต้ข้อจำกัดบางประการที่กำหนดโดยนโยบายของบริษัท ความพร้อมของสถานที่ ทุน แรงงาน ฯลฯ ดังต่อไปนี้ มักจะเลือกเป็นเกณฑ์การปรับให้เหมาะสม: มูลค่าขั้นต่ำของต้นทุนทั้งหมด, มูลค่าขั้นต่ำของสต็อก, ความน่าจะเป็นสูงสุดของงานที่ปราศจากการขาดดุล, ความสามารถในการทำกำไรสูงสุด, มูลค่าการซื้อขายสูงสุดของเงินทุนหมุนเวียน

6. การใช้แนวคิดด้านลอจิสติกส์ในการบริหารงานคลังสินค้าประเภทต่างๆ ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักของคลังสินค้า

แนวคิดของลอจิสติกส์ต้องใช้วิธีการแบบบูรณาการในการจัดการระบบช่องทางการจัดจำหน่ายซึ่งสินค้าจะถูกส่งไปยังคลังสินค้าขององค์กร การประมวลผลภายใน และการขายให้กับผู้บริโภค กระบวนการลอจิสติกส์เป็นลำดับขั้นตอนของการดำเนินการด้านลอจิสติกส์ขั้นพื้นฐานและชุดของการดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่ามีการใช้งานเพื่อให้สามารถโต้ตอบกับองค์ประกอบต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพและเพิ่มประสิทธิภาพระบบลอจิสติกส์โดยรวม กระบวนการลอจิสติกส์ในคลังสินค้าสามารถมองได้ว่าเป็นการจัดการการดำเนินการด้านลอจิสติกส์ที่เกี่ยวข้องกับการจัดการสินค้า (การจัดการการปฏิบัติงาน) และการประสานงานของบริการที่เกี่ยวข้องไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเพื่อให้มั่นใจว่าการทำงานมีประสิทธิภาพของคลังสินค้า

ความกว้างของกระบวนการลอจิสติกส์มีสาเหตุหลักมาจากการประสานงานในการส่งมอบสินค้า การจัดการสต็อคและการขาย ในเวลาเดียวกัน ความเป็นระเบียบเรียบร้อยในช่วงเวลาของรอบการจัดการสินค้าทั้งหมดจะต้องได้รับการปฏิบัติเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อด้วยการแบ่งประเภทที่จำเป็นในปริมาณที่ต้องการในเวลาที่กำหนด

^ ตัวชี้วัดประสิทธิภาพคลังสินค้า:

1. ประสิทธิภาพของการใช้พื้นที่คลังสินค้า: ความหนาแน่นของสินค้า ความจุ

2. ความเข้มของงานคลังสินค้า: การหมุนเวียนของคลังสินค้า, การหมุนเวียนการขนส่งสินค้าเฉพาะของคลังสินค้า, ค่าสัมประสิทธิ์ความไม่สม่ำเสมอของน้ำหนักบรรทุก, อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าในคลังสินค้า, การจัดเก็บสินค้าจำนวนตันต่อวัน, เวลาในการให้บริการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย

3. ความปลอดภัยของสินค้าที่ดำเนินการในคลังสินค้า: จำนวนกรณีการสูญเสีย (การขาดแคลน) ในช่วงเวลาหนึ่ง จำนวนการสูญเสีย (การขาดแคลน) ต่อวันโดยสัมพันธ์กับปริมาณการจัดเก็บสินค้าทั้งหมดต่อวัน จำนวนผลตอบแทนของ สินค้าคุณภาพต่ำ ข้อบกพร่องที่เกิดจากความผิดพลาดของพนักงานคลังสินค้า (เช่น อายุการเก็บรักษานานเกิน ความเสียหายระหว่างการบรรจุ สภาพการจัดเก็บที่ไม่เหมาะสม)

4. ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่บ่งบอกถึงประสิทธิภาพการทำงาน: ต้นทุนคลังสินค้า, ต้นทุนการจัดเก็บ, ผลิตภาพแรงงานของพนักงาน, รายได้ของคลังสินค้า (ประมาณการเฉพาะกรณีการใช้งานคลังสินค้าเชิงพาณิชย์)

7. เหตุผลในการใช้คลังสินค้าในการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ วิธีการกำหนดที่ตั้งคลังสินค้าในพื้นที่ให้บริการ

คลังสินค้าเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของระบบลอจิสติกส์ จำเป็นต้องมีสถานที่ที่มีอุปกรณ์พิเศษเพื่อเก็บสต็อคในทุกขั้นตอนของการเคลื่อนย้ายการไหลของวัสดุ จำเป็นสำหรับ: ♦ การจัดวางและจัดเก็บสินค้าชั่วคราวชั่วคราว ♦ การเปลี่ยนแปลงการไหลของวัสดุ ♦ การให้บริการด้านลอจิสติกส์ในระบบบริการ พวกเขายังทำหน้าที่ดังต่อไปนี้: ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความเข้มข้นของสินค้า จัดเรียงสินค้าให้ครบถ้วน จัดระเบียบ การจัดส่งสินค้าเป็นชุดเล็ก ๆ ในฐานะผู้บริโภครวมถึงคลังสินค้าของ บริษัท ตัวกลางค้าส่งอื่น ๆ จัดเก็บล็อตสำรอง

วัตถุประสงค์หลักของคลังสินค้าคือความเข้มข้นของสต็อค การจัดเก็บ และการรับประกันอุปทานของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องและเป็นจังหวะ

ปัญหาในการค้นหาคลังสินค้าสามารถกำหนดเป็นการค้นหาโซลูชันที่เหมาะสมที่สุดหรือเป็นการค้นหาโซลูชันที่ใกล้เคียงที่สุด วิทยาศาสตร์และการปฏิบัติได้พัฒนาวิธีการแก้ปัญหาทั้งสองแบบ

1. วิธีการแจงนับอย่างละเอียดถี่ถ้วน ปัญหาของการเลือกที่ตั้งคลังสินค้าที่เหมาะสมที่สุดแก้ไขได้ด้วยการนับและประเมินตัวเลือกทั้งหมดที่เป็นไปได้สำหรับการค้นหาศูนย์กระจายสินค้าโดยใช้วิธีการเขียนโปรแกรมทางคณิตศาสตร์ อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ค่อนข้างลำบากและจำนวนตัวแปรจะเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณเมื่อขนาดของเครือข่ายเพิ่มขึ้น

2. วิธีการฮิวริสติก ใช้เวลาน้อยกว่าเป็นวิธีที่ด้อยประสิทธิภาพหรือใกล้เคียงที่สุด ซึ่งรวมถึงวิธีการฮิวริสติก ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของมนุษย์และสัญชาตญาณ วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับการปฏิเสธตัวเลือกจำนวนมากที่ไม่สามารถยอมรับได้อย่างชัดเจนในเบื้องต้น ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์วิเคราะห์เครือข่ายการขนส่งของภูมิภาค และตัวเลือกที่ไม่เหมาะสมจะไม่รวมอยู่ในงานที่ได้รับมอบหมาย สำหรับตัวเลือกที่เป็นข้อขัดแย้งที่เหลือ การคำนวณจะดำเนินการทั้งหมด

3. วิธีการหาจุดศูนย์ถ่วงของระบบจำหน่าย วิธีนี้ขึ้นอยู่กับการคำนวณจุดศูนย์ถ่วงของคลังสินค้าให้กับผู้บริโภคบางราย กล่าวคือ คลังสินค้ากระจายสินค้าจะตั้งอยู่ที่จุดหนึ่ง - ใกล้กับผู้ซื้อรายใหญ่

บทนำ3

1. แง่มุมทางทฤษฎีของการจัดการสินค้าคงคลัง 5

1.1. สาระสำคัญและบทบาทของหุ้นโภคภัณฑ์ 5

1.2. วิธีการจัดการสินค้าคงคลัง 10

1.3. การพยากรณ์ในการจัดการสินค้าคงคลัง สิบสาม

2. การจัดการสต๊อกสินค้าที่องค์กร JSC "Crystal" ยี่สิบ

2.1. ลักษณะทั่วไปวิสาหกิจ20

2.2. ลักษณะของตลาดการจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ 36

2.3. การวิเคราะห์การจัดการสินค้าคงคลังที่ JSC "Crystal" 37

3. การพัฒนาระบบการจัดการสินค้าคงคลังที่ Kristall OJSC 44

3.1. การวางแผนสำหรับการขายส่งขายสินค้า44

3.2. การวิเคราะห์ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับผู้ซื้อสินค้า 47

3.3. การวิเคราะห์วิธีการขายส่งสินค้าที่ใช้ในองค์กร 57

3.4. มาตรการปรับปรุงการจัดการสต๊อกสินค้าโภคภัณฑ์ที่ OJSC Kristall 68

บทสรุป72

วรรณคดี74

บทนำ

ความเกี่ยวข้องของหัวข้อที่เลือกอยู่ในบริบทของการเปลี่ยนแปลงไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาดการค้าส่งต้องจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในรูปแบบใหม่ขยายขอบเขตของความสัมพันธ์ตามสัญญากับซัพพลายเออร์และผู้ผลิตสินค้าเพิ่มประสิทธิภาพ และประสิทธิผลของสินค้าคงคลัง สร้างโครงสร้างทางการค้าใหม่สำหรับการศึกษาและคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภคในขณะที่ใช้ประสบการณ์ของการตลาดต่างประเทศตลอดจนการมีส่วนร่วมในกิจกรรมการโฆษณาและข้อมูลอย่างแข็งขันมีส่วนร่วมในงานแลกเปลี่ยนสินค้างานแสดงสินค้างานแสดงสินค้าการขายและ นิทรรศการ-มุมมองของผลิตภัณฑ์ใหม่และดีกว่า

การขายส่งรวมถึงกิจกรรมใดๆ ในการขายสินค้าหรือบริการให้กับผู้ที่ซื้อเพื่อการขายต่อหรือการใช้งานอย่างมืออาชีพ ผู้ค้าส่งช่วยให้ผู้ผลิตส่งสินค้าไปยังผู้ค้าปลีกและลูกค้าอุตสาหกรรมจำนวนมากในส่วนใดของประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผู้ค้าส่งมีหน้าที่ที่แตกต่างกันมากมาย รวมถึงกิจกรรมทางการตลาดและการส่งเสริมการขาย การจัดซื้อและการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ การทำลายสินค้าจำนวนมาก การจัดเก็บคลังสินค้า การขนส่ง การเงิน การเสี่ยงภัย ข้อมูลการตลาดและการจัดการและบริการให้คำปรึกษา ผู้ค้าส่งทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม ผู้ค้าส่งได้รับกรรมสิทธิ์ในสินค้า พวกเขาสามารถแบ่งย่อยเพิ่มเติมเป็นผู้ค้าส่งบริการเต็มรูปแบบ (ผู้ค้าส่ง, ผู้จัดจำหน่ายสินค้าที่ผลิต) และผู้ค้าส่งแบบจำกัด (ผู้ค้าส่งเงินสดที่ไม่ส่งมอบ, ผู้ค้าส่งพนักงานขาย, ผู้ค้าส่งผู้จัดงาน, ผู้ค้าส่งส่งออก, สหกรณ์การผลิตทางการเกษตรและผู้ค้าส่ง-ผู้ส่งสาร) ตัวแทนและนายหน้าไม่ได้รับกรรมสิทธิ์ในสินค้า แต่ได้รับค่าคอมมิชชั่นเพื่ออำนวยความสะดวกในการขาย สำนักงานค้าส่งและผู้ผลิตเป็นหน่วยงานย่อยของบริษัทที่ไม่ใช่ผู้ค้าส่ง แผนกย่อยที่สร้างขึ้นเพื่อทำโดยไม่ต้อง

ดึงดูดบริการของผู้ค้าส่งมืออาชีพ

การค้าส่งเป็นสาขาอิสระของเศรษฐกิจ ผู้ค้าส่งที่มองการณ์ไกลมักจะปรับแต่งบริการของตนให้ตรงตามความต้องการเฉพาะของลูกค้าเป้าหมาย และกำลังมองหาวิธีการและแนวทางในการลดต้นทุนในการทำธุรกิจ

วิทยานิพนธ์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อพัฒนาข้อเสนอแนะเชิงปฏิบัติสำหรับการปรับปรุงการจัดการสินค้าคงคลัง

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ มีการกำหนดและแก้ไขงานต่อไปนี้: มีการเปิดเผยแง่มุมทางทฤษฎีของการจัดการสินค้าคงคลัง การวิเคราะห์การจัดการหุ้นโภคภัณฑ์ที่ JSC "คริสตาล" ได้ดำเนินการ ได้มีการพัฒนาระบบการจัดการสินค้าคงคลัง

วัตถุประสงค์ของงานวิจัยคือ JSC "Crystal"

หัวข้อของการวิจัยคือการจัดการสต็อคสินค้าในองค์กร

เมื่อเขียนโครงงานรับปริญญา เราศึกษาและวิเคราะห์ กฎระเบียบ, ผลงานของนักทฤษฎีการจัดการชั้นนำ ตลอดจนเนื้อหาบนอินเทอร์เน็ต

โครงสร้างและขอบเขตของงาน วิทยานิพนธ์ประกอบด้วย บทนำ สามบท บทสรุป บรรณานุกรม ประกอบด้วยโต๊ะ 9 ตัว 5 ตัว จำนวนงานทั้งหมดเป็นข้อความพิมพ์ดีด 76 หน้า รายชื่อวรรณกรรมที่ใช้มี 36 ชื่อ

1. ลักษณะทางทฤษฎีของการจัดการสินค้าคงคลัง

1.1. สาระสำคัญและบทบาทของสินค้าคงคลัง

การค้าเป็นกิจกรรมของผู้ประกอบการประเภทหนึ่ง โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแลกเปลี่ยนสินค้า การขายสินค้า รวมถึงการบริการลูกค้าในกระบวนการขายสินค้า การส่งมอบ การจัดเก็บ และการเตรียมการขาย

การค้าขายมีสองประเภทหลัก - ขายส่งและขายปลีก เหตุผลสำหรับการจัดประเภทดังกล่าวมีอยู่ในบรรทัดฐานของกฎหมายแพ่งและภาษี

ผู้ประกอบการค้าส่งขายสินค้าให้กับนิติบุคคลและผู้ประกอบการแต่ละรายที่ซื้อสินค้าเพื่อขายต่อในภายหลัง เช่นเดียวกับองค์กรที่ซื้อสินค้า (วัตถุดิบ ส่วนประกอบ) เพื่อการผลิตผลิตภัณฑ์อื่นๆ กล่าวคือ สินค้าถูกโอนไปใช้ในผู้ประกอบการ กิจกรรมหรือเพื่อวัตถุประสงค์อื่นที่ไม่เกี่ยวข้องกับการใช้ส่วนตัว (ครอบครัว บ้าน ฯลฯ) ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อสินค้าในกรณีนี้มักถูกทำให้เป็นทางการโดยสัญญาจัดหา

ตามบทบัญญัติของลักษณนาม การค้าส่งรวมถึงกิจกรรมการขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีก ผู้ใช้ในอุตสาหกรรม การค้า สถาบันหรือมืออาชีพ หรือผู้ค้าส่งอื่นๆ การขายปลีกหมายถึงกิจกรรมการขายสินค้าเพื่อการบริโภคส่วนบุคคลหรือใช้ในบ้าน

งานที่สำคัญที่สุดของการค้าส่งคือการควบคุมข้อเสนอผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการอย่างเป็นระบบ โอกาสที่มีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหานี้ให้สำเร็จนั้นเกิดจากตำแหน่งกลางของการค้าส่ง: ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในนั้น ซึ่งทำให้ไม่จำกัดการดำเนินการแบบพาสซีฟ แต่มีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อขอบเขตของการผลิต การขายปลีกและผ่านขอบเขตการบริโภค

การค้าส่ง เช่นเดียวกับการเชื่อมโยงอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า สามารถควบคุมตลาดระดับภูมิภาคและรายภาคอย่างแข็งขันผ่านการสะสมและการเคลื่อนย้ายสินค้า สายงานนี้ควรครอบครองที่ชี้ขาดในทุกกิจกรรม ผู้ประกอบการค้าส่งได้รับการเรียกร้องให้ปรับปรุงการเชื่อมโยงในการเคลื่อนย้ายสินค้าเพื่อพัฒนาการจัดส่งแบบรวมศูนย์และการส่งมอบสินค้าแบบหมุนเวียน ปัจจุบันพร้อมกับกิจกรรมในเชิงบวกของผู้ประกอบการค้าส่งมีข้อบกพร่องที่สำคัญ บ่อยครั้งไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขในการส่งมอบสินค้า ภาระผูกพันตามสัญญาถูกละเมิดในแง่ของปริมาณ การแบ่งประเภท และคุณภาพของสินค้าที่จัดหา

ประสิทธิภาพของการทำงานของระบบเศรษฐกิจของประเทศทั้งหมด ความสมดุลของตลาดภายในประเทศ และความพึงพอใจของความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้คนส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับงานของการค้าส่ง ภายใต้สภาวะเศรษฐกิจใหม่ ขอบเขตการค้าส่งจะขยายตัวอย่างมีนัยสำคัญ การเสริมสร้างความแข็งแกร่งของบทบาทของความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าโภคภัณฑ์กับเงินนั้นไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาการค้าส่งในสินค้าอุปโภคบริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเปลี่ยนผ่านไปสู่การค้าส่งด้วยวิธีการผลิตด้วย ทั้งสองรูปแบบกำลังกลายเป็นช่องทางที่สำคัญที่สุดสำหรับการวางแผนเคลื่อนย้ายทรัพยากรวัสดุ ด้านเทคนิค และสินค้าโภคภัณฑ์

ตัวบ่งชี้หลักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรและองค์กรการค้าส่งคือการขายส่ง เป็นการขายสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมสำหรับการขายต่อประชากรตลอดจนการจัดหาให้กับผู้บริโภคนอกตลาดและการส่งออก มูลค่าการซื้อขายจากการขายส่งสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของสินค้าจากขอบเขตของการผลิตไปยังทรงกลมของการหมุนเวียนและการเคลื่อนไหวของสินค้าภายในขอบเขตของการหมุนเวียน ปริมาณ โครงสร้าง ประเภทและรูปแบบของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์กำหนดตัวบ่งชี้ที่สำคัญอื่น ๆ ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ

วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์การหมุนเวียนคือการประเมินตำแหน่งขององค์กรค้าส่งในตลาดและปริมาณของกิจกรรมประเภทนี้จากมุมมองของการได้รับผลกำไรที่จำเป็น เป้าหมายหลักสูงสุดขององค์กรใดๆ ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาดคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการ ผู้จัดการ และเจ้าของสถานประกอบการในขั้นตอนหนึ่งได้กำหนดภารกิจในการบรรลุเป้าหมายระดับกลาง รับรองการดำเนินงานที่คุ้มทุน ลดหรือได้รับส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ รับรองการเติบโตสูงสุดในการปฏิบัติงาน ฯลฯ เป้าหมายระดับกลางแต่ละเป้าหมายเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการบรรลุเป้าหมายหลัก (หลัก) เสมอ วิธีการนี้เป็นเรื่องปกติในหลายๆ ด้านของการค้า รวมทั้งการค้าส่ง

ในกระบวนการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจากการขายส่ง องค์กรต่างๆ จะแก้ปัญหาหลายอย่างและประเมินจากจุดยืนของการบรรลุเป้าหมาย งานเหล่านี้จำนวนมากสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม:

งานที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการ;

งานที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อสินค้าและบริการ

สำหรับการดำเนินการตามกระบวนการหมุนเวียนสินค้าอย่างต่อเนื่องจำเป็นต้องมีสต็อคสินค้าบางรายการ สต็อกสินค้าโภคภัณฑ์คือชุดของมวลสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งอยู่ในขอบเขตของการหมุนเวียนและมีไว้สำหรับการขาย หุ้นโภคภัณฑ์ทำหน้าที่บางอย่าง:

พวกเขารับประกันความต่อเนื่องของการผลิตที่เพิ่มขึ้นและการหมุนเวียนในระหว่างที่มีการก่อตัวและการใช้จ่ายอย่างเป็นระบบ

ตอบสนองความต้องการที่มีประสิทธิผลของประชากร เนื่องจากเป็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์รูปแบบหนึ่ง

พวกเขาอธิบายลักษณะความสัมพันธ์ระหว่างปริมาณและโครงสร้างของอุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์

ความจำเป็นในการก่อตัวของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์เกิดจากสาเหตุดังต่อไปนี้:

ความต่อเนื่องของกระบวนการหมุนเวียน

ฤดูกาลของการผลิตและการบริโภค

การกระจายการผลิตและพื้นที่การบริโภคที่ไม่สม่ำเสมอ

ความผันผวนของความต้องการและจังหวะการผลิตที่คาดไม่ถึง

ความจำเป็นในการเปลี่ยนช่วงการผลิตเป็นช่วงการค้า

ความจำเป็นในการสร้างเงินสำรองประกัน

เหตุผลอื่นๆ.

เมื่อทำบัญชีและวางแผนสินค้าคงคลังแบบสัมบูรณ์และ ประสิทธิภาพสัมพัทธ์. ค่าสัมบูรณ์ของหุ้นโภคภัณฑ์สามารถแสดงเป็นหน่วยธรรมชาติหรือหน่วยมูลค่า ค่าสัมบูรณ์ของสินค้าคงเหลือเป็นค่าตัวแปร เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาขึ้นอยู่กับการรับและการขายสินค้า ดังนั้นเมื่อวิเคราะห์และวางแผน การเปรียบเทียบสินค้าคงคลังกับการหมุนเวียนจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง เพื่อจุดประสงค์นี้ สินค้าคงคลังจะแสดงเป็นวัน ตัวบ่งชี้นี้สัมพันธ์กัน โดยแสดงลักษณะจำนวนสินค้าคงคลังที่อยู่ในองค์กรการค้าในวันที่กำหนด และแสดงจำนวนวันของการค้าที่จะมีสินค้าคงคลังเพียงพอ

ขนาดของสินค้าโภคภัณฑ์นั้นสัมพันธ์โดยตรงกับความเร็วของการหมุนเวียนของสินค้า ด้วยปริมาณการค้าที่คงที่ การเร่งการหมุนเวียนของสินค้าทำให้สินค้าคงเหลือลดลง และในทางกลับกัน การหมุนเวียนที่ลดลงนั้นต้องการสินค้าคงเหลือจำนวนมาก

การเร่งเวลาหมุนเวียนของสินค้ามีความสำคัญอย่างยิ่ง: เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของทั้งหมด การผลิตเพื่อสังคม, ส่งผลต่อจังหวะการเล่นในขณะเดียวกัน เงื่อนไขสำคัญเพิ่มผลกำไร กิจกรรมการค้ารัฐวิสาหกิจ

การหมุนเวียนของสินค้าสามารถเร่งได้โดยการปรับปรุงการค้าการค้าและเศรษฐกิจทั้งหมดขององค์กรเท่านั้น สิ่งนี้ต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับอิทธิพลของปัจจัยต่าง ๆ ที่มีต่อการก่อตัวของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์

ปัจจัยเหล่านี้บางส่วนเร่งความเร็วของการหมุนเวียนสินค้า และทำให้ปริมาณสต็อกที่ต้องการลดลงอย่างเป็นกลาง ในขณะที่ปัจจัยอื่นๆ จะชะลอความเร็วของการหมุนเวียนสินค้าและเพิ่มขนาดของสต็อค เมื่อทราบสิ่งนี้ จึงสามารถตรวจจับปริมาณสำรองเพื่อเร่งการหมุนเวียนของหุ้นของบริษัท ลดต้นทุนการขึ้นรูปและจัดเก็บสินค้าคงเหลือ

ปัจจัยหลักที่มีผลต่อการหมุนเวียนและปริมาณสินค้าคงคลังมีดังต่อไปนี้

ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานของสินค้า ในสภาวะที่ความต้องการของประชากรมีมากกว่าอุปทานสินค้า การหมุนเวียนของสินค้าจะเร่งตัวขึ้นอย่างรวดเร็ว การหมุนเวียนการค้าจะดำเนินการกับหุ้นสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีขนาดเล็กลง เมื่ออุปทานของสินค้าเพิ่มขึ้น ตลาดอิ่มตัว มีการชะลอตัวเล็กน้อยในความเร็วของการหมุนเวียนของสินค้า การศึกษาความต้องการของประชากรเป็นหนึ่งในเงื่อนไขที่นำไปสู่การฟื้นฟูสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์

ความซับซ้อนของช่วงของผลิตภัณฑ์ เวลาของการหมุนเวียนของสินค้าของการเลือกสรรที่ซับซ้อนตามกฎแล้วเกินกว่าเวลาหมุนเวียนของสินค้าประเภทง่าย ๆ

องค์กรและความถี่ของการนำเข้าสินค้า ยิ่งสินค้าถูกส่งไปที่ร้านค้าบ่อยเท่าไหร่ สินค้าคงคลังก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้นที่คุณสามารถทำตามแผนการหมุนเวียนได้ ในทางกลับกันความถี่ของการนำเข้าจะขึ้นอยู่กับที่ตั้งของสถานประกอบการค้า เงื่อนไขของการขนส่ง และที่ตั้งของสถานประกอบการผลิต ยิ่งอยู่ใกล้ ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมหรือฐานขายส่งไปยังพื้นที่การบริโภค ยิ่งส่งสินค้ามากเท่าไร ก็ยิ่งใช้เวลาในการจัดส่งน้อยลงเท่านั้น ความถี่ในการนำเข้าสูงเป็นเรื่องปกติสำหรับสินค้าที่เสื่อมสภาพอย่างรวดเร็ว

คุณสมบัติผู้บริโภคของสินค้า พวกเขาลดหรือเพิ่มเวลาตอบสนอง

จังหวะการรับสินค้าระหว่างไตรมาสและเดือน ลำดับการส่งมอบสินค้า

นอกจากนี้ ยังมีปัจจัยอื่นๆ อีกมากมายที่ส่งผลต่อการหมุนเวียนของสินค้า เช่น การจัดโฆษณาและการขายสินค้า เงื่อนไขการขนส่ง สถานะของวัสดุและฐานทางเทคนิค คุณลักษณะของบรรจุภัณฑ์ของสินค้า ฯลฯ ความสำคัญมีคุณสมบัติของบุคลากรและระดับการจัดการกระบวนการซื้อขายที่ซับซ้อน การจัดระบบงาน ฯลฯ

1.2. วิธีการจัดการสินค้าคงคลัง

การค้าส่งมีบทบาทสำคัญในระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคของประเทศ อุตสาหกรรม ผู้ผลิตสินค้า และการขายปลีก การดำเนินการความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับอุตสาหกรรมและการเกษตรการค้าส่งทำหน้าที่เป็นลูกค้าของสินค้าอุปโภคบริโภครวมถึงหน้าที่ของการซื้อและนำเข้าสินค้าจากผู้ผลิต ควรสังเกตว่าได้รับการออกแบบมาเพื่อให้มีส่วนร่วมกับทรัพยากรสินค้าในท้องถิ่นอย่างแข็งขันในการหมุนเวียนการค้าและดำเนินการซื้อสินค้าจาก แหล่งต่างๆ. โดยการจัดการนำเข้าสินค้า การค้าจะควบคุมว่าอุตสาหกรรมปฏิบัติตามข้อผูกพันตามสัญญาในการจัดหาสินค้าตามประเภทและคุณภาพที่เหมาะสมหรือไม่ โดยเคร่งครัดภายในเวลาที่กำหนด ในโกดังของสถานประกอบการขายส่ง สินค้าที่ซื้อจะถูกคัดแยก ลดราคาหากไม่ตรงกับความต้องการของผู้ซื้อ หรือหากคุณภาพของผู้บริโภคลดลง

การค้าส่งสามารถและควรมีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อปริมาณและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต เรียกร้องให้เปลี่ยนผลผลิตที่ไม่ต้องการด้วยสินค้าที่ตอบสนองความต้องการไม่เต็มที่ พยายามปรับปรุงคุณภาพและขยายขอบเขตของผลิตภัณฑ์ . การค้าส่งมีสิทธิที่จะหยุดการยอมรับและส่งคืนสินค้าคุณภาพต่ำให้กับอุตสาหกรรม ซึ่งบังคับให้ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมต้องปรับปรุงคุณสมบัติของผู้บริโภค

เพื่อที่จะมีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ทางการค้าอย่างมีจุดมุ่งหมาย การค้าส่งจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับสถานะและการเปลี่ยนแปลงในอนาคตของสถานการณ์ในตลาดรายสาขาและระดับภูมิภาค ตรวจสอบและคาดการณ์ความต้องการของประชากรและมีแนวคิดเกี่ยวกับ ความสามารถของซัพพลายเออร์

บทบาทของการค้าส่งทำให้เกิดการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการสร้างความมั่นใจในการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคอย่างยั่งยืน ผู้ค้าส่งควบคุมความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทในร้านค้าของพื้นที่ให้บริการ เพื่อให้มั่นใจว่ามีสินค้าพร้อมจำหน่ายในคลังสินค้าอย่างต่อเนื่อง มีส่วนร่วมกับอุตสาหกรรมในกิจกรรมส่งเสริมการขาย และจัดระเบียบการขายต่อสินค้าที่ร้านค้าซื้อเกินเพื่อ พื้นที่อื่น ๆ ที่มีความต้องการสำหรับพวกเขา

การจัดการสินค้าคงคลังเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นระบบของมาตรการที่มุ่งสร้างและรักษาปริมาณและโครงสร้างของสินค้าคงเหลือที่เหมาะสมที่สุดสำหรับอุปทานอย่างต่อเนื่องของเครือข่ายการค้าปลีกที่มีสินค้าใน ปริมาณที่ต้องการและการเลือกสรร

งานหลักของการจัดการสินค้าคงคลังคือการป้องกันการหยุดชะงักในการจัดหาสินค้าและหลีกเลี่ยงการล้นเกิน ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องเร่งการหมุนเวียนของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ลดต้นทุนในการก่อตัวและการเก็บรักษา การจัดการสินค้าคงคลังในคลังสินค้าขายส่งมีไว้สำหรับ:

การปันส่วนหุ้นโภคภัณฑ์ - การบัญชีการดำเนินงานของหุ้นและการควบคุมสภาพ - การควบคุมสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์

การปันส่วนสต็อคสินค้าโภคภัณฑ์ดำเนินการโดยวิธีการต่างๆ (วิธีทดลอง-สถิติ วิธีการคำนวณทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์ การสร้างแบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ ฯลฯ)

การบัญชีปฏิบัติการและการควบคุมสถานะของสินค้าโภคภัณฑ์เป็นองค์ประกอบสำคัญของงานเชิงพาณิชย์กับสินค้าในคลังสินค้าเพื่อการค้า

สินค้านับหมื่นและหลายแสนรายการถูกหมุนเวียนในโกดังซื้อขายสินค้า ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะสร้างการบัญชีที่เป็นระบบและควบคุมแต่ละรายการการแบ่งประเภท โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากทำได้โดยใช้วิธีการแบบใช้มือหรือแบบใช้เครื่องจักรต่ำ สินค้าจำนวนมากในโกดังค้าส่งและด้วยเหตุนี้กระแสข้อมูลจำนวนมหาศาลจึงต้องการการใช้อุปกรณ์และเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์อย่างแพร่หลายอย่างเร่งด่วน เพื่อจุดประสงค์นี้ จำเป็นต้องสร้างระบบควบคุมอัตโนมัติสำหรับสต็อกสินค้า การใช้เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ทำให้สามารถให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับการเบี่ยงเบนของสต็อกจากมาตรฐานสำหรับกลุ่มสินค้า กลุ่มย่อย ประเภทและความหลากหลายของสินค้าแก่พนักงานในเชิงพาณิชย์รายวัน .

ตามข้อมูลที่ได้รับเกี่ยวกับสถานะของสินค้าโภคภัณฑ์ (ความเบี่ยงเบนจากมาตรฐาน) สิ่งเหล่านี้ได้รับการปรับปรุงและควบคุม กล่าวคือ การตัดสินใจเชิงพาณิชย์จะทำและดำเนินการเพื่อทำให้เป็นปกติ โดยทั่วไป การเบี่ยงเบนของสต็อกสินค้าจากมาตรฐานที่กำหนดไว้ในงานเชิงพาณิชย์เป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนา สินค้าคงคลังที่ไม่เพียงพออาจนำไปสู่การขาดแคลนสินค้า การหยุดชะงักในการจัดหาสินค้าไปยังเครือข่ายการขายปลีก สินค้าคงคลังที่มากเกินไปนำไปสู่การชะลอตัวในการหมุนเวียน การสูญเสียผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น นำไปสู่พื้นที่คลังสินค้าที่มากเกินไป และการเสื่อมสภาพในประสิทธิภาพทางการเงิน ดังนั้นการปรับสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ให้เป็นมาตรฐานจึงเป็นงานหลักของคนงานในเชิงพาณิชย์

ตัวอย่างเช่น เมื่อระดับของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ลดลง เครื่องมือทางการค้าต้องใช้มาตรการสำหรับการซื้อสินค้าโภคภัณฑ์เพิ่มเติมของสินค้าเหล่านี้ เสริมสร้างการควบคุมการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาโดยซัพพลายเออร์ ฯลฯ หากสินค้าคงเหลือส่วนเกินเกิดขึ้น ให้ดำเนินมาตรการเพื่อลด (ชำระบัญชี) ) พวกเขา. มาตรการเหล่านี้รวมถึง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง:

การลดการนำเข้าจากซัพพลายเออร์ของสินค้าเหล่านี้

การเปิดใช้งานการขาย (โดยการจัดนิทรรศการการขาย งานแสดงสินค้า ตลาดนัด ฯลฯ) ดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างกว้างขวาง

การจัดการหุ้นภายในบริษัทค้าส่ง (ย้ายจากองค์กรหนึ่งไปอีกองค์กรหนึ่ง) ย้ายหุ้นในระดับภูมิภาคผ่านตัวแทนจำหน่าย

เสริมสร้างผลกระทบต่อผู้ประกอบการอุตสาหกรรม - เพื่อปรับปรุงคุณภาพของสินค้า ปรับปรุงช่วง ฯลฯ

ดำเนินการลดราคาสำหรับประชากรส่วนใหญ่ในราคาที่เอื้อมถึงได้

การแปรรูปอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารบางชนิดซึ่งเป็นที่ต้องการของประชากรต่ำ เป็นต้น

1.3. การคาดการณ์ในการจัดการสินค้าคงคลัง

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่กำหนดประสิทธิภาพของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน เช่นเดียวกับระดับของการจัดการสำหรับองค์กรคือขนาดของสินค้าคงคลัง ทุกวันนี้ เนื่องจากเหตุผลเชิงวัตถุหลายประการ จึงเป็นไปไม่ได้สำหรับองค์กรส่วนใหญ่ที่จะขาด "ส่วนเกิน" ของสินค้าโภคภัณฑ์โดยสมบูรณ์ และถ้าไม่สามารถจำหน่ายหุ้นได้ก็ต้องบริหารจัดการ

ปรัชญาการจัดหาใหม่ แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในการนำระบบ JIT ไปใช้แสดงให้เห็นว่าแนวคิด "ทันเวลาพอดี" นั้นกว้างกว่าการลดสินค้าคงคลังตามปกติมาก ประสบการณ์การจัดการที่ทันสมัยที่สุดในด้านการจัดหาและการตลาดนั้นขึ้นอยู่กับการพัฒนาวิภาษขององค์ประกอบพื้นฐานสี่ประการ:

การควบคุมกระบวนการทางสถิติ (SPC) ในความเป็นจริง วิธีการนี้เป็นต้นแบบเบื้องต้นของ JIT และถูกนำมาใช้โดยบริษัทต่างๆ ทันทีหลังสงครามโลกครั้งที่สอง แนวคิดนี้มีพื้นฐานมาจากการจัดระบบการควบคุมดังกล่าวในองค์กร ซึ่งไม่รวมข้อบกพร่อง "ที่เข้ามา" ในทุกขั้นตอนของการผลิตและด้วยเหตุนี้จึงไม่มีข้อบกพร่องที่ "เอาต์พุต" บริษัทในปัจจุบันไม่สามารถปฏิบัติตามหลักการ "ทันเวลา" ได้อย่างเต็มที่ หากซัพพลายเออร์ (ทั้งภายนอกและภายใน) ยอมให้สินค้าที่มีข้อบกพร่องเพียงเล็กน้อย

วิธีการควบคุมกระบวนการทางสถิติขึ้นอยู่กับสิ่งที่เรียกว่า "แนวคิดที่ไม่มีข้อบกพร่อง" ซึ่งกำหนดโดย Philip Crosby ซึ่งระบุว่า "คุณภาพนั้นฟรี"

การจัดการคุณภาพโดยรวม (TQM) แนวคิดของการจัดการคุณภาพแบบรวมหรือแบบบูรณาการปรากฏขึ้นในช่วงปลายยุค 70 - ต้นยุค 80 เป็นความต่อเนื่องทางตรรกะของ SPC และขึ้นอยู่กับความจำเป็นในการปรับปรุงคุณภาพของส่วนประกอบทั้งหมด (ปัจจัย) ของการผลิต การประยุกต์ใช้วิธี TQM จำเป็นต้องมีการเพิ่มตัวชี้วัดคุณภาพของการผลิตและการบริการทั้งหมด ไม่ใช่แค่การกำจัดข้อบกพร่องในวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์เท่านั้น

การพิสูจน์ทางวิทยาศาสตร์ของวิธีการจัดการคุณภาพแบบบูรณาการ (ทั้งหมด) นั้นเกี่ยวข้องกับชื่อ Crosby เดียวกันและเพื่อนร่วมงานของเขา Deming และ Juran ซึ่งเชื่อว่าจำเป็นต้องควบคุมไม่ใช่คุณภาพของผลิตภัณฑ์ แต่คุณภาพขององค์กร ของการผลิต ด้วยวิธีนี้ พนักงานแต่ละคนควรรับผิดชอบในการปรับปรุงคุณภาพในด้านเทคโนโลยีของตนเอง พวกเขายังเชื่อด้วยว่าการนำหลักการ TQM มาใช้จะช่วยให้บริษัทไม่ต้องบำรุงรักษาแผนกควบคุมทางเทคนิคขนาดใหญ่ (QD)

การปรับรื้อกระบวนการทางธุรกิจ (RBP) ในช่วงเปลี่ยนผ่านของยุค 80-90s ปรัชญาของ TQM เสริมด้วยแนวคิดใหม่ที่ซับซ้อนในการจัดการองค์กร ซึ่งเรียกว่า RBP แนวความคิดในการปรับรื้อระบบนั้นตั้งอยู่บนสมมติฐานว่าเป็นไปได้และจำเป็นต้องปรับปรุงกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดอย่างถาวร รวมถึงการจัดการสินค้าคงคลัง วิธีการหลักของ RBP ได้กลายเป็นกระบวนการของการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง และเป้าหมายหลักคือการบรรลุการประหยัดต้นทุนสูงสุดและการกำจัดแรงงานที่ไม่มีประสิทธิผล (NVA) อย่างสมบูรณ์ แม้จะมีญาติพี่น้องของวิธีการ RBP แต่แนวคิดส่วนใหญ่ที่เป็นรากฐานนั้นเป็นที่รู้จักของนักเศรษฐศาสตร์มานานกว่าทศวรรษ

แนวความคิดในการปรับรื้อกระบวนการทางธุรกิจใหม่และหลักการนั้นได้รับการจัดทำขึ้นครั้งแรกในบทความที่ตีพิมพ์ในปี 1990 โดย Hammer และเพื่อนร่วมงานของเขา Davenport และ Short

การจัดการเงินทั้งหมด (TCM) ตั้งแต่กลางทศวรรษ 90 จนถึงปัจจุบัน แนวคิดขั้นสูงสุดในด้านการจัดการคือแนวคิด TCM ซึ่งยึดตามลำดับความสำคัญของกระแสเงินสดเหนือวัตถุการจัดการอื่นๆ ทั้งหมด แต่นี่ไม่ได้หมายความว่า SPC, TQM และ RBP “ไม่มีประโยชน์อีกต่อไป”: องค์ประกอบเหล่านี้ไม่ได้สูญเสียความเกี่ยวข้องไป แต่กลายเป็นเพียงเครื่องมือในการรับรองกระบวนการจัดการเงินทั้งหมด ระบบ JIT ได้กลายเป็นหนึ่งในองค์ประกอบของ TCM ด้วย ต่อจากนี้ไป ปรัชญาของการจัดการสินค้าคงคลังไม่ควรอยู่ภายใต้คุณภาพหรือความเหมาะสม หรือ "ความพึงพอใจของลูกค้า" ฯลฯ แต่เพียงเพื่อเพิ่มรายได้ที่แท้จริงเท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัทที่นำแนวทาง TCM มาใช้ไม่ควรผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ แต่ให้ผลกำไรสูงสุดเมื่อเวลาผ่านไป ความสำเร็จที่สำคัญอีกประการหนึ่งของ TCM คือ "ชัยชนะเหนือการตลาด" ขั้นสุดท้าย วันนี้ บริษัทที่ก้าวหน้าที่สุดได้ตระหนักในที่สุดว่าการตลาดควรอยู่ภายใต้เป้าหมายทางการเงินของการเพิ่มรายได้ และไม่ในทางกลับกัน

บิดาแห่งแนวคิดการจัดการเงินทั้งหมดถือเป็น Alfred M. King ผู้ซึ่งให้เหตุผลทางวิทยาศาสตร์สำหรับวิธี TCM เป็นครั้งแรกในหนังสือ Total Cash Management ของเขา แนวคิดหลักของงานของ King คือการบริหารบริษัท กระแสเงินสดควรให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก

วิธีการจัดการ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว ข้อกำหนดเบื้องต้นประการหนึ่งสำหรับการจัดการสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพคือการคำนึงถึงผลกระทบของขนาดที่มีต่อกระแสเงินสดของบริษัท ตามอัตภาพ ต้นทุนวัสดุทั้งหมดสำหรับการบำรุงรักษาสต็อคสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่มใหญ่:

ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อ - ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บ - ความสูญเสียที่เกี่ยวข้องกับความไม่เพียงพอของสต็อก

ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการจัดการต้นทุนที่ระบุไว้สามารถแก้ไขได้ตามการสร้างแบบจำลองขนาดคำสั่งซื้อที่เหมาะสม (EOQ) เงื่อนไขหลักในการสร้างแบบจำลองนี้คือการแบ่งต้นทุนออกเป็นสัดส่วนโดยตรงกับขนาดของทุนสำรอง และส่วนที่เกี่ยวข้องผกผันกับปริมาณทรัพยากรที่สะสม

เมื่อกำหนดระดับสินค้าคงคลังที่เหมาะสมแล้ว การระบุช่วงเวลาที่จำเป็นในการสั่งซื้อไม่ใช่เรื่องยาก ช่วงเวลานี้จะถูกกำหนดโดยการคูณวันของการผลิตและการส่งมอบสินค้าโดยซัพพลายเออร์ด้วยจำนวนสินค้าที่ขายต่อวัน ปริมาณที่ได้รับแสดงถึงระดับสินค้าคงคลังสำหรับสินค้านั้นซึ่งใบสั่งถัดไปควรถูกส่งไปยังซัพพลายเออร์

การแก้ปัญหาของงานง่ายๆ เหล่านี้ในบริษัทที่มีสินค้าจำนวนมาก (การผลิตขนาดใหญ่ ซูเปอร์มาร์เก็ต ฯลฯ) เป็นไปไม่ได้หากไม่มีการใช้ระบบการจัดการสินค้าคงคลัง ERP ที่ดัดแปลง

วิธีการวางแผนทรัพยากรขององค์กร (Enterprise Resource Planning หรือ ERP) อนุญาตให้ใช้ซอฟต์แวร์เฉพาะเพื่อจัดการสินค้าคงคลัง โดยคำนึงถึงพลวัตของการเปลี่ยนแปลงในทุกปัจจัยของการผลิต และสอดคล้องกับกลยุทธ์และยุทธวิธีทั่วไปของการพัฒนาของบริษัท ผู้บุกเบิกในการประยุกต์ใช้วิธีการ ERP คือบริษัทค้าปลีกยักษ์ใหญ่ที่มีชื่อเสียงระดับโลก เช่น Wal-Mart, Dayton Hadson, Kmart ประการแรก เนื่องจากบริษัทเหล่านี้มีส่วนแบ่งสินค้าคงคลังมากที่สุดในโครงสร้างรวมของสินทรัพย์ทั้งหมด

Wayn Hud ผู้มีอำนาจด้านอุดมการณ์การค้าปลีกที่ได้รับการยอมรับในช่วงปลายยุค 80 เขียนว่า: “ในช่วงปลายยุค 90 เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์อย่าง ERP จะแบ่งผู้ค้าปลีกทั้งหมดออกเป็นผู้ชนะและผู้แพ้ บริษัทที่ไม่ได้ตั้งใจลงทุนในเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์สมัยใหม่ แม้ว่าจะผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบาก แต่ก็ไม่สามารถเป็นผู้ชนะได้

ซัพพลายเออร์ ประสิทธิผลของการจัดการสินค้าคงคลังของบริษัทขึ้นอยู่กับองค์กรที่เกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์ที่เป็นบุคคลภายนอกเป็นสำคัญ บริษัทขนาดใหญ่ (และบริษัทที่เล็กกว่าหลังจากนั้น) ส่วนใหญ่มักถูกชี้นำโดยคติพจน์ที่ "ปฏิเสธไม่ได้" นั่นคือ "ลูกค้าถูกเสมอ" นั่นคือเหตุผลที่บริษัทผู้บริโภคจำนวนมากใช้วิธีการที่เป็นไปได้ทั้งหมดในการกดดันซัพพลายเออร์เพื่อลดราคาและปรับปรุงบริการ อย่างไรก็ตาม ความสัมพันธ์ตามวัตถุประสงค์ระหว่างตัวบ่งชี้สองตัวสุดท้าย ตามกฎแล้วจะแสดงดังนี้ ยิ่งคุณภาพสูง ราคาก็จะยิ่งสูงขึ้น และในทางกลับกัน

เพื่อให้ระบบทันเวลาซึ่งสัญญาว่า บริษัท ต่างๆจะประหยัดต้นทุนการดำเนินงานได้อย่างมาก ในการทำงานจริงๆ จำเป็นต้องให้ความสำคัญไม่ใช่ราคา แต่ให้มีคุณภาพและความเร็วในการจัดส่ง ในขณะเดียวกัน การลดราคาไม่ควรทำได้โดยการบริหารซัพพลายเออร์ แต่ด้วยการกระตุ้นเศรษฐกิจ เพื่อให้ซัพพลายเออร์สนใจ "ลดราคา" อย่างแท้จริงโดยไม่กระทบต่อคุณภาพการบริการ จำเป็นต้องเพิ่มขนาดคำสั่งซื้อให้มากที่สุดและเพิ่มเงื่อนไข (ประวัติ) ของความร่วมมือ

ดังนั้นเพื่อประหยัดเงิน ปรับปรุงคุณภาพ และเพิ่มความเร็วในการทำงานกับซัพพลายเออร์ ไม่ควรมองว่าคนหลังเป็นคู่แข่งหรือคู่แข่ง แต่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ มีกฎว่าการประหยัดต้นทุนการจัดซื้อมากที่สุดอาจมาจากซัพพลายเออร์ที่น้อยที่สุด

การบัญชีและภาษี น่าเสียดายที่ธุรกิจทุกประเภทไม่สามารถทำโดยไม่มีหุ้นได้ ตัวอย่างเช่น สถานประกอบการอุตสาหกรรมและการผลิตจำนวนมาก เนื่องจากกิจกรรมเฉพาะ ยังไม่สามารถทำได้หากไม่มีสินค้าคงคลังเพียงพอ และ (เป็นผลให้) ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาสถานที่จัดเก็บและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง

ดังนั้นหากข้อเท็จจริงของการมีอยู่หรือไม่มีของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ไม่ส่งผลกระทบต่อการชำระภาษีเงินได้เนื่องจากข้อ 5.9 ที่มีชื่อเสียงของกฎหมายของประเทศยูเครน "ในการจัดเก็บภาษีของกำไรองค์กร" สถานการณ์ที่มีภาษีมูลค่าเพิ่มจะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ตามกฎแล้วผู้ประกอบการในประเทศที่ชำระภาษีมูลค่าเพิ่มมีความสนใจในการสะสมสต็อคสินค้าโภคภัณฑ์ที่มาพร้อมกับเครดิตภาษี 20% เครดิตภาษีดังกล่าวจากซัพพลายเออร์มักจะไม่เพียงแต่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการให้บริการและการจัดเก็บสินค้าและวัสดุเท่านั้น แต่ยังก่อให้เกิดประโยชน์เพิ่มเติมด้วยการเลื่อนการชำระส่วนหนึ่งของหนี้สินภาษี

สินค้าคงเหลือสามารถมีผลกระทบที่สำคัญต่องบดุลขององค์กร ตามวรรค 24 ของ P (S)BU 9 หุ้นจะแสดงในการบัญชีและการรายงานที่ด้านล่างของค่าประมาณสองค่า: ต้นทุนเริ่มต้นหรือมูลค่าสุทธิที่จะได้รับ ซึ่งหมายความว่าในกรณีที่ราคาตลาดเพิ่มขึ้นสำหรับสินค้าและวัสดุที่ซื้อก่อนหน้านี้ มูลค่าตามบัญชีจะไม่เปลี่ยนแปลง และในกรณีที่ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันลดลง องค์กรจะถูกบังคับให้รายงานการขาดทุนที่เกี่ยวข้องใน รายงานทางการเงิน สถานการณ์นี้ทำให้ความน่าเชื่อถือของการบัญชี "ด้านเดียว" และยังช่วยให้ผู้จัดการที่สนใจ "เล่น" เพื่อลดจำนวนหุ้นในบริษัทขนาดใหญ่เพื่อควบคุมผลลัพธ์ทางการเงิน

ในบริษัทที่มีสินค้าคงเหลือจำนวนมาก การเลือกวิธีการบัญชีอย่างใดอย่างหนึ่งสำหรับการตัดจำหน่ายสินค้าทำให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนตัวชี้วัดทางการเงินขั้นสุดท้ายทั้งในรายงานทางการเงินและภาษีได้อย่างมีนัยสำคัญ

การประเมินมูลค่าการจำหน่ายสินค้าคงเหลือ

เมื่อมีการปล่อยสต็อคออกสู่การผลิต การขาย หรือการกำจัดอื่นๆ จะถูกประเมินโดยใช้วิธีใดวิธีหนึ่งต่อไปนี้:

ต้นทุนที่ระบุของรายการสินค้าคงคลังที่เกี่ยวข้อง

ต้นทุนถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก

ต้นทุนของสินค้าคงคลังครั้งแรก (FIFO)

ต้นทุนของการรับสินค้าคงคลัง (LIFO) ล่าสุด

ต้นทุนการกำกับดูแล;

ราคาขาย.

ตัวอย่างเช่น เมื่อใช้วิธี LIFO (“เข้าก่อนออกก่อน”) ในภาวะเงินเฟ้อ (หรือราคาซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว) อาจลดผลกำไรการรายงานขององค์กรและ ลดการจ่ายภาษีเงินได้ อย่างไรก็ตาม หากใช้วิธีการตัดสินค้าคงเหลือเพื่อลดจำนวนสินค้าคงเหลือจะมีผลตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิง - กำไรจะเพิ่มขึ้นและภาษีเงินได้จะเพิ่มขึ้น

2. การจัดการสต๊อกสินค้าในองค์กรของ JSC "Kristall"

2.1. ลักษณะทั่วไปขององค์กร

ในปี พ.ศ. 2439 โดยคำสั่งของรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการคลังรัสเซีย Sergei Yulievich Witte จักรวรรดิรัสเซียมีการผูกขาดของรัฐในการผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

ในปี 1901 การผูกขาดมาถึงมอสโก "คลังไวน์แห่งรัฐมอสโกหมายเลข 1" ซึ่งเป็นโรงงานแห่งอนาคต "Crystal" ตั้งอยู่บนฝั่งของ Yauza และเป็นองค์กรที่ใหญ่ที่สุดและทรงพลังที่สุด คาดว่าจะผลิตไวน์ได้ 2 ล้าน 100,000 ถังต่อปี (ประมาณ 2.6 ล้านเดซิลิตร) ในขณะที่ "คลังสินค้า" อีกสองแห่งมีเพียง 1 ล้าน 50,000 ถังต่อถัง (ถังวอดก้าของรัฐ - 12 ลิตร)

โกดังหมายเลข 1 มีพนักงานประมาณ 1,500 คนในขณะนั้น

อาคารคลังสินค้าเป็นตัวอย่างที่โดดเด่นของสถาปัตยกรรมอุตสาหกรรมในช่วงต้นศตวรรษที่ 20 และยังคงรักษาลักษณะทางประวัติศาสตร์มาจนถึงทุกวันนี้

การเปิดและถวายโกดังหมายเลข 1 เกิดขึ้นเมื่อวันที่ 24 มิถุนายน พ.ศ. 2444 ในตอนต้นของประวัติศาสตร์ โรงงานแห่งนี้ผลิตวอดก้าเพียงสามสายพันธุ์: "ธรรมดา" "ปรับปรุง" และ "โบยาร์" ในขั้นต้น มีการวางแผนที่จะผลิตวอดก้าคุณภาพสูง 600,000 ถังต่อปี อย่างไรก็ตาม หนึ่งสัปดาห์หลังจากการเปิดโรงงาน เนื่องจากความต้องการไวน์ของรัฐที่มีความบริสุทธิ์สูงสุดมีความต้องการสูง จึงเกิดคำถามขึ้นเกี่ยวกับการเพิ่มการผลิต เพื่อจุดประสงค์นี้ อันดับแรก ให้เพิ่มจำนวนแบตเตอรี่ (ตัวกรอง) สำหรับการผลิตวอดก้าคุณภาพสูง จากนั้น "สร้างโกดังทั้งหมดขึ้นใหม่เพื่อผลิตไวน์ที่มีความบริสุทธิ์สูงสุด"

"คริสตาล" ในอนาคตจากจุดเริ่มต้นเป็นศูนย์อุตสาหกรรมขั้นสูง พร้อมอุปกรณ์ที่ทันสมัยที่สุดและมีระบบการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์แบบหลายขั้นตอน

ในปี 1914 กลุ่มผลิตภัณฑ์ได้ขยายเป็นห้ารายการ: ตอนนี้พวกเขาผลิตวอดก้า "มอสโกพิเศษ", "ไวน์ขนมปัง", "ไวน์เทเบิ้ล", "กอริลกา" และเหล้า "แคสเปอร์" "มอสโกพิเศษ" - อาจเป็นวอดก้ารัสเซียที่มีชื่อเสียงที่สุดซึ่งพัฒนาโดยนักเคมีผู้ยิ่งใหญ่ D. I. Mendeleev

เมื่อวันที่ 31 ตุลาคม พ.ศ. 2457 โรงงานถูกปิดเนื่องจากการมี "ข้อห้าม" ในประเทศในช่วงสงคราม ในบางครั้ง โรงพยาบาลทหารตั้งอยู่ในอาคาร แต่การห้ามการผลิตยังไม่สมบูรณ์ โกดังหมายเลข 1 ได้รับอนุญาตให้ผลิตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์สำหรับความต้องการของกองทัพและ "สถาบันสาธารณสุข" ขายไวน์ให้กับชาวต่างชาติและคณะทูต และปฏิบัติตามคำสั่งจัดหาเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ให้กับพันธมิตรฝรั่งเศส ส่วนหนึ่งของกำลังการผลิตถูกปรับไปสู่การผลิตยาที่มีแอลกอฮอล์เป็นส่วนประกอบ

ในปี พ.ศ. 2460 รัฐบาลปฏิวัติได้ขยายการห้ามการผลิตและการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ในเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2466 คณะกรรมการบริหารกลางและสภาผู้แทนราษฎรแห่งสหภาพโซเวียตได้ออกมติร่วมกันเกี่ยวกับการเริ่มต้นการผลิตและการค้าเครื่องดื่มแอลกอฮอล์อีกครั้ง เมื่อวันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2467 โรงงานได้ผลิตสุราแล้ว 844,720 ลิตรที่มีความแรงถึง 20 ° (เครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์มากขึ้นจะถูกห้าม) ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2468 โรงงานกลับมาผลิตเครื่องดื่มที่แรงกว่า - 30 °ขึ้นไป วอดก้าตัวแรกที่ผลิตในโรงงานหลังจากการเลิกใช้ "ข้อห้าม" ถูกเรียกอย่างแพร่หลายว่า "rykovka" (ตามชื่อของรัฐมนตรีว่าการกระทรวงเศรษฐกิจ Rykov)

ในปีพ.ศ. 2480 ได้มีการนำมาตรฐานใบสั่งยาแบบครบวงจรสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมาใช้ในโรงงานวอดก้าทุกแห่งในสหภาพโซเวียต ประสบการณ์ของอดีต "โกดังหมายเลข 1" ในการเตรียมวอดก้าแบบตั้งโต๊ะจากเครื่องดื่มแอลกอฮอล์แบบ double-rectified (แบรนด์ "prima-prima") แพร่กระจายไปทั่วประเทศ

ในปีเดียวกันเครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์เข้มข้น (Chartreuse, Benedictine, Curacao) และเหล้าหวาน (สีชมพู, ช็อคโกแลต, วานิลลา) ปรากฏขึ้นในการแบ่งประเภทของพืช

ในช่วงมหาสงครามแห่งความรักชาติ โรงงานแห่งนี้เชี่ยวชาญด้านการทหาร

นอกจากผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมแล้ว เวิร์กช็อปยังผลิตแอลกอฮอล์แห้ง และค็อกเทลโมโลตอฟก็ถูกเทลงในขวดไวน์และวอดก้า แม้จะมีการวางระเบิด (22 กรกฎาคม พ.ศ. 2484 ระหว่างการโจมตีทางอากาศครั้งใหญ่ของเยอรมันในมอสโก) เกือบหมดไฟจากการถูกระเบิด อาคารหลักโรงงาน) ความพยายามอย่างไม่เห็นแก่ตัวของคนงานในโรงงานทำให้การผลิตผลิตภัณฑ์ติดไฟลุกลามไปสู่กระแส สำหรับงานในช่วงสงคราม โรงงานได้รับรางวัล Banner of the State Defense Committee

หลังจากชัยชนะครั้งใหญ่ โรงงานได้เปลี่ยนไปใช้การผลิตผลิตภัณฑ์ที่สงบสุขโดยสิ้นเชิง ในปีพ.ศ. 2488 เปิดการประชุมเชิงปฏิบัติการหมายเลข 1 โดยผลิตเครื่องดื่มคุณภาพสูงสุดสำหรับชนชั้นสูงเครมลิน แต่ละขวดที่ออกจากการประชุมเชิงปฏิบัติการจะได้รับใบรับรองพร้อมรายชื่อและลายเซ็นส่วนตัวของผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบในการเปิดตัว

ในปี 1953 วอดก้า Stolichnaya อันโด่งดังได้ถูกสร้างขึ้นที่โรงงานแห่งนี้ ผู้แต่งคือเครื่องกลั่นระดับพิเศษ V.G. ศวิริดา. ในปี 1954 ความหลากหลายนี้ได้รับการยอมรับในระดับสากล: ในระหว่างขั้นตอน "การทดสอบคนตาบอด" วอดก้า Stolichnaya ได้รับรางวัลแบรนด์ Smirnoff ที่มีชื่อเสียง

ในเดือนมกราคม พ.ศ. 2530 โรงงานได้รับชื่อปัจจุบันว่า "คริสตัล" ในปี พ.ศ. 2536 บริษัทร่วมทุนเปิด "โรงงานมอสโก" Kristall "และ เครื่องหมายการค้า.

ในปี 2544 OAO Moscow Plant Kristall ฉลองครบรอบ 100 ปี Kristall ก่อตั้งขึ้นในปี 2444 ในฐานะรัฐวิสาหกิจเพื่อการผลิตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ โดยยังคงเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมนี้มาเป็นเวลากว่าศตวรรษ

เหตุการณ์สำคัญสำหรับบริษัทคือการได้รับ International Certificate of Conformity of the Quality Management System ที่มีมาตรฐาน EN ISO 9001:2000 ซึ่งออกโดยหน่วยรับรอง "SGS SOCIETE GENERALE DE SURVEILLANCE S.A." เมืองซูริก (สวิตเซอร์แลนด์)

ในปี 2545 JSC “โรงงานมอสโก“ Kristall” ได้รับการรับรองโดยหน่วยงานรับรองกลาง VNIIS รับรองมาตรฐานแห่งรัฐของรัสเซียและองค์กรระหว่างประเทศ SGS (สวิตเซอร์แลนด์) สำหรับการปฏิบัติตามข้อกำหนดสากล ISO 9001:2000 (GOST R ISO 9001-2001) “ ระบบการจัดการคุณภาพ ความต้องการ". โรงงานมอสโก "Kristall" กลายเป็นองค์กรแรกในอุตสาหกรรมที่ได้รับใบรับรองดังกล่าว

โรงงานมอสโก "Kristall" มีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง เทคโนโลยีการผลิตให้ทันกับการเปลี่ยนแปลงมาตรฐานระดับโลก สุราทุกประเภทผลิตขึ้นตามเทคโนโลยีขั้นสูงสุด และมีเพียงส่วนประกอบคุณภาพสูงเท่านั้นที่ใช้เป็นวัตถุดิบในการเตรียมการ

สำหรับการผลิตวอดก้า "คริสตัล" ชั้นยอดจะใช้แอลกอฮอล์เมล็ดพืชคุณภาพสูงเท่านั้นซึ่งได้มาจากข้าวสาลีพันธุ์พิเศษ

วันนี้ "คริสตัล" เป็นเวิร์กช็อปการผลิตที่มีอุปกรณ์ไฮเทคและทันสมัยสำหรับการบรรจุขวดและบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นจากบริษัทชั้นนำของต่างประเทศในอิตาลี เยอรมนี ฝรั่งเศส วอดก้า เหล้ารสขมและหวาน สุราและเหล้า ยาหม่องและจิน ผลิตจากสายการผลิตอัตโนมัติ 11 รายการและส่วนของที่ระลึกของโรงงาน กำลังการผลิตขององค์กรในปัจจุบันคือ 12.0 ล้านเดคาลิตร ในปี.

ห้องปฏิบัติการวิจัยการผลิตและห้องปฏิบัติการเทคโนโลยีของโรงงานควบคุมการผลิตทุกขั้นตอนตั้งแต่การวิจัยวัตถุดิบที่เข้ามาจนถึงการประเมินผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย วัสดุที่เกี่ยวข้องทั้งหมดจะได้รับการตรวจสอบความสอดคล้อง: ขวด ฝา ฉลาก นักเทคโนโลยีของห้องปฏิบัติการของโรงงานซึ่งใช้ประสบการณ์หลายศตวรรษในการผลิตวอดก้า กำลังทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างสรรค์สูตรเครื่องดื่มใหม่ๆ ห้องปฏิบัติการได้รับการรับรองให้ดำเนินการตรวจสอบเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ไม่เฉพาะจากการผลิต Kristallovsky เท่านั้น แต่ยังรวมถึงจากผู้ผลิตรายอื่นด้วย

เป็นเวลากว่าร้อยปีที่โรงงานแห่งนี้ยังคงผลิตวอดก้าที่ได้รับความนิยมและมีชื่อเสียงระดับโลกอย่างต่อเนื่อง เช่น "Old Moscow", "Golden Ring", "Ambassatory", "Wheat", "Hello", "Festive"

สืบเนื่องประเพณี Kristall กำลังปรับปรุงคอลเลกชันที่แข็งแกร่ง เครื่องดื่มแอลกอฮอล์. ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวนหนึ่ง ผลิตขึ้นในรูปแบบที่ทันสมัยและเป็นต้นฉบับ ในบรรดาวอดก้า ได้แก่ วอดก้า Putinka, Transparent และ Kristalnaya รสชาติที่เป็นเอกลักษณ์ทำได้โดยใช้น้ำ Kristallovskoye ที่มีชื่อเสียง แอลกอฮอล์ Lux และวัตถุเจือปนอาหารที่ทำให้วอดก้าแต่ละประเภทมีรสชาติที่เป็นเอกลักษณ์และมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว วอดก้าเหล่านี้ได้รับรางวัลกรังปรีซ์ในนิทรรศการสำคัญของรัสเซียในปี 2546-2547
ในปี 2544 มีการผลิตผลิตภัณฑ์ 10 ล้าน 400,000 เดคาลิตรซึ่งเป็นสถิติที่แน่นอนสำหรับอุตสาหกรรมทั้งหมด

Kristall เป็นคนแรกที่ได้รับรางวัล International Certificate of Conformity of the Quality Management System (มาตรฐาน EN ISO 9001:2000)
ตลอดประวัติศาสตร์ 100 ปีของโรงงาน ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับรางวัลมากกว่า 150 รางวัลจากรัสเซียและระดับนานาชาติ ซึ่งได้รับจากนิทรรศการอันทรงเกียรติในกรุงมอสโก เบอร์ลิน ดุสเซลดอร์ฟ ปารีส ลอนดอน นิวยอร์ก และบรัสเซลส์ 5 รางวัลระดับชาติ, 12 กรังปรีซ์, 32 เหรียญทองได้รับรางวัลจากองค์กรในนิทรรศการรัสเซียและนานาชาติในปี 2546-2547
ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยโรงงานได้รับความนิยมอย่างสูงทั้งในประเทศและต่างประเทศ "โรงงานมอสโก" Kristall "ครองตำแหน่งที่แข็งแกร่งในหมู่ผู้ส่งออกเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ของรัสเซียและส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังกว่า 20 ประเทศ: อาเซอร์ไบจาน, อาร์เมเนีย, บัลแกเรีย, บริเตนใหญ่, เวียดนาม, เยอรมนี, กรีซ, จอร์เจีย, เดนมาร์ก, อิสราเอล, คาซัคสถาน, ไซปรัส , จีน , เกาหลี, คีร์กีซสถาน, ลัตเวีย, เม็กซิโก, มอลโดวา, สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์, เซเชลส์, สหรัฐอเมริกา, ไต้หวัน, เติร์กเมนิสถาน, ฝรั่งเศส, ยูเครน, เอสโตเนีย

โรงงานในมอสโก Kristall ยังคงเป็นองค์กรที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม: ในปี 2546 มีการผลิตเดคาลิตรมากกว่า 8 ล้านเดคาลิตร สินค้า.

หัวข้อกิจกรรมของ JSC "คริสตาล" คือ:

การผลิต การจัดเก็บ และการจัดหาเอทิลแอลกอฮอล์ที่ผลิตขึ้น รวมทั้งแอลกอฮอล์ที่ทำให้เสียสภาพ

การผลิต การจัดเก็บ และการจัดหาผลิตภัณฑ์อาหารที่มีส่วนผสมของแอลกอฮอล์และแอลกอฮอล์

การซื้อ การจัดเก็บ และการส่งออกเอทิลแอลกอฮอล์และผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์

การจัดเก็บผลิตภัณฑ์อาหารที่มีเอทิลแอลกอฮอล์ แอลกอฮอล์ และแอลกอฮอล์

การซื้อ การจัดเก็บ และการจัดหาผลิตภัณฑ์อาหารที่มีส่วนผสมของแอลกอฮอล์และแอลกอฮอล์

การส่งออกเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

นำเข้า จัดเก็บ และจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารที่มีแอลกอฮอล์และแอลกอฮอล์

การผลิต การจัดเก็บ และการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่มีแอลกอฮอล์ รวมทั้งกิจกรรมการผลิตประเภทอื่น ๆ ในระหว่างที่เป็นวัตถุดิบหรือ วัสดุเสริมใช้เอทิลแอลกอฮอล์

การขายปลีกผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์

การผลิต การแปรรูป และการขายผลผลิตทางการเกษตร

ที่ตั้ง: สหพันธรัฐรัสเซีย 111033 มอสโก st. สมคตนายา ป.4

กิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทหลักของ Kristall OJSC คือการผลิตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์กลั่น

โครงสร้างองค์กรคือชุดของความสัมพันธ์ระหว่างผู้บริหารและองค์กรที่รับรองการทำงาน ประกอบด้วยผู้บริหาร (ผู้ปฏิบัติหน้าที่) หน้าที่ของนักแสดง ความสัมพันธ์ระหว่างนักแสดงเกี่ยวกับการปฏิบัติหน้าที่ตามหน้าที่

พิจารณาโครงสร้างองค์กรของ Kristall OJSC ที่แสดงในรูปที่ 1

รูปที่ 1 โครงสร้างการจัดการองค์กรของ Kristall OJSC

สำหรับองค์กร JSC "Crystal" นั้นมีลักษณะโครงสร้างการจัดการเชิงเส้นตรง พื้นฐานของโครงสร้างการจัดการเชิงเส้นตรงคือหลักการที่เรียกว่า "เหมือง" ของการก่อสร้างและความเชี่ยวชาญ กระบวนการจัดการโดยระบบย่อยการทำงานขององค์กร (การผลิต การเงิน บุคลากร ฯลฯ) สำหรับแต่ละบริการ ลำดับชั้นของบริการ ("ของฉัน") ถูกสร้างขึ้น แทรกซึมทั่วทั้งองค์กรจากบนลงล่าง ผลงานของแต่ละบริการของอุปกรณ์การจัดการขององค์กรได้รับการประเมินโดยตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงการบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของพวกเขา ดังนั้นจึงมีการสร้างระบบสิ่งจูงใจด้านวัตถุ โดยมุ่งเน้นที่การบรรลุประสิทธิภาพสูงในแต่ละบริการเป็นหลัก

โครงสร้างการจัดการเชิงเส้นตรงมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อเครื่องมือการจัดการทำงานเป็นกิจวัตร งานที่เกิดซ้ำบ่อยครั้งและไม่ค่อยเปลี่ยนแปลง

ด้วยองค์กรการจัดการการผลิตดังกล่าว องค์กรสามารถทำงานได้อย่างประสบความสำเร็จก็ต่อเมื่อการเปลี่ยนแปลงในแผนกโครงสร้างทั้งหมดเกิดขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน แต่เนื่องจากนี่ไม่ใช่กรณีในสภาพจริง จึงมีความไม่เพียงพอในการตอบสนองของระบบควบคุมต่อข้อกำหนดของสภาพแวดล้อมภายนอก สถานการณ์เลวร้ายลงโดยการสูญเสียความยืดหยุ่นในความสัมพันธ์ระหว่างพนักงานของอุปกรณ์การบริหารเนื่องจากการใช้กฎและขั้นตอนที่เป็นทางการ ส่งผลให้การถ่ายโอนข้อมูลถูกขัดขวางและช้าลง ซึ่งไม่สามารถส่งผลกระทบต่อความเร็วและระยะเวลาในการตัดสินใจของฝ่ายบริหารเท่านั้น ความจำเป็นในการประสานงานการดำเนินการของบริการด้านการทำงานที่แตกต่างกันทำให้ปริมาณงานของหัวหน้าองค์กรและเจ้าหน้าที่ของเขาเพิ่มขึ้นอย่างมากเช่น ระดับสูงสุดของการจัดการ

มีการจัดการหลายระดับในองค์กรภายใต้การศึกษา:

สูงสุด - ผู้อำนวยการทั่วไปขององค์กร

กรรมการกลาง - ผู้บริหาร;

ต่ำสุด - หัวหน้าแผนกและแผนก

ผู้อำนวยการทั่วไปของ JSC Kristall รายงานตรงต่อผู้อำนวยการบริหาร ในทางกลับกัน ผู้อำนวยการบริหารรายงานไปที่:

นายช่างใหญ่;

ฝ่ายการเงิน;

หัวหน้าฝ่ายบุคคล

ฝ่ายขาย

ผู้ช่วยฝ่ายผลิต.

แผนกการเงินเป็นผู้ใต้บังคับบัญชา: หัวหน้าฝ่ายบัญชี, ฝ่ายบัญชี, แผนกการชำระเงิน, โต๊ะเงินสด

ฝ่ายบุคคลเป็นผู้อยู่ใต้บังคับบัญชาของหัวหน้าฝ่ายบุคคล

ผู้ใต้บังคับบัญชาในฝ่ายการค้า ได้แก่ ฝ่ายการตลาดและการโฆษณา ฝ่ายขาย

รองผู้อำนวยการฝ่ายผลิต ได้แก่ หัวหน้าร้านและฝ่ายผลิตหลัก

ผู้ใต้บังคับบัญชาของหัวหน้าวิศวกรคือ: หัวหน้าวิศวกรไฟฟ้าและหัวหน้านักเทคโนโลยี

พิจารณาลักษณะหน้าที่หลักของบล็อก

บล็อกการบริหาร

โครงสร้างของหน่วยนี้รวมถึงกรรมการทั่วไปและกรรมการบริหาร หน้าที่หลักของพวกเขาคือการควบคุมกิจกรรมขององค์กร

กลุ่มเศรษฐกิจ

กลุ่มนี้รวมถึงแผนกการเงิน หัวหน้าฝ่ายบัญชี ฝ่ายบัญชี แผนกการชำระเงิน และโต๊ะเงินสด หน้าที่หลักของพวกเขาคือการจัดหาองค์ประกอบทางเศรษฐกิจในการผลิต

หน่วยสังคม - ครัวเรือน

กลุ่มนี้รวมถึงหัวหน้าแผนกบุคคล แผนกบุคคล หน้าที่หลักของพวกเขาคือการจัดเตรียมองค์ประกอบในครัวเรือนของพนักงานขององค์กรและการแก้ปัญหาทางสังคมที่เกิดขึ้นใหม่

บล็อกการค้า

กลุ่มนี้รวมถึงฝ่ายการค้า ฝ่ายการตลาดและการโฆษณา และฝ่ายขาย หน้าที่หลักของพวกเขาคือการจัดหาการจัดหาวัตถุดิบและอุปกรณ์ที่จำเป็นตลอดจนการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในองค์กร

บล็อกการผลิต

โครงสร้างของบล็อกนี้รวมถึงรองผู้อำนวยการฝ่ายผลิต หัวหน้าร้าน หน้าที่หลักของพวกเขาคือการใช้งานโดยตรงของการผลิตหลักและการผลิตเสริม

บล็อกเทคนิค

โครงสร้างของบล็อกนี้รวมถึงหัวหน้าวิศวกร หัวหน้าวิศวกรพลังงาน หัวหน้านักเทคโนโลยี หน้าที่หลักของพวกเขาคือการจัดหาโดยตรงของการผลิตหลักและการผลิตเสริม

มาดูลักษณะของการถ่ายโอนอำนาจและหน้าที่ของผู้จัดการอาวุโสและผู้จัดการระดับกลางของ Kristall OJSC อย่างละเอียดยิ่งขึ้น

ซีอีโอวางแผนและวิเคราะห์โครงสร้างองค์กรของบริษัท กำหนด นโยบายบุคลากร, เช่น. แก้ปัญหาระดับโลกของการพัฒนาองค์กร

ผู้อำนวยการบริหารจัดระเบียบงานทั้งหมดขององค์กรและรับผิดชอบ รับผิดชอบเต็มที่สำหรับสภาพและกิจกรรมของเขา

ฝ่ายการเงินทำข้อตกลงทางการเงินกับลูกค้าและซัพพลายเออร์ที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป การจัดหาวัตถุดิบที่จำเป็น เชื้อเพลิง วัสดุ ฯลฯ งานของแผนกนี้ยังรวมถึงการได้รับเงินกู้จากธนาคาร การชำระคืนเงินกู้ทันเวลา และความสัมพันธ์กับงบประมาณของรัฐ แผนกบัญชีดำเนินการบัญชีเกี่ยวกับเงินทุนขององค์กรและธุรกรรมทางธุรกิจด้วยวัสดุและทรัพยากรทางการเงิน กำหนดผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร ฯลฯ

หัวหน้าฝ่ายบุคคลเป็นผู้บริหารฝ่ายจัดองค์กรแรงงานและค่าจ้างและฝ่ายบุคคล ฝ่ายทรัพยากรบุคคลกำลังพัฒนา พนักงานจัดทำแผนรายปี รายไตรมาส และรายเดือนสำหรับค่าแรงและค่าจ้าง และติดตามการดำเนินงาน พัฒนามาตรการเพื่อเพิ่มผลิตภาพแรงงาน แนะนำระบบค่าจ้างที่ก้าวหน้า พัฒนากฎระเบียบเกี่ยวกับการจัดตั้งและการใช้จ่ายของกองทุนจูงใจด้านวัสดุ พัฒนาการผลิตที่เหมาะสมในทางเทคนิคและ วิเคราะห์การดำเนินการจัดระเบียบและมีส่วนร่วมในการพัฒนาประเด็นขององค์กรทางวิทยาศาสตร์ของแรงงานส่งเสริมการเคลื่อนไหวเพื่อรับประกันแรงงานและวินัยทางสังคมโดยรวม

ฝ่ายการค้ามีส่วนร่วมในกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงินขององค์กรในด้านการวางแผนและการจัดการนโยบายการผลิตและเศรษฐกิจ การมีส่วนร่วมในการพัฒนาแผนงานและแผนงานเพื่อการวิจัยและพัฒนาและการผลิต การจัดทำแผนการส่งออกในตลาดต่างๆ ศึกษาแนวโน้มตลาดและพยากรณ์ปริมาณการขายตามสภาพแวดล้อมภายนอก การประสานงานและดำเนินกิจกรรมทางการตลาดที่เกิดจากการตัดสินใจของฝ่ายบริหารของบริษัท องค์กรของงานโฆษณาผลิตภัณฑ์ การจัดหาบริการเพิ่มเติม ส่วนลดการค้า การค้าเครดิต ฯลฯ การประสานงานของงานส่วนย่อย (แผนก) ผู้ใต้บังคับบัญชาของเขา

รองผู้อำนวยการฝ่ายการผลิตพัฒนาแผนประจำปีรายไตรมาสสำหรับองค์กรและการประชุมเชิงปฏิบัติการส่วนบุคคล ตรวจสอบการนำไปใช้ กำหนดวิธีการกำจัดข้อบกพร่อง จัดระเบียบและปรับปรุงการวางแผนในโรงงานและภายในร้าน พัฒนามาตรฐานสำหรับการก่อตัวของกองทุนแรงจูงใจทางเศรษฐกิจ รักษา บันทึกสถิติการปฏิบัติงาน วิเคราะห์ประสิทธิภาพของหน่วยงานหลัก การประชุมเชิงปฏิบัติการและโรงงาน พัฒนาและส่งโครงการอนุมัติ ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ศึกษาและนำแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดการวางแผนและงานด้านเศรษฐกิจ ฯลฯ

หัวหน้าวิศวกรจัดการงานบริการด้านเทคนิคขององค์กรรับผิดชอบการดำเนินการตามแผนปล่อย สินค้าคุณภาพสูงโดยใช้เทคโนโลยีและเทคโนโลยีล่าสุด

JSC "Crystal" โดดเด่นด้วยคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

จำนวนจำกัดของการตัดสินใจปลายน้ำ
ระดับการจัดการ

ความไม่สำคัญของการตัดสินใจในระดับล่าง
การจัดการ;

การตัดสินใจทั้งหมดของผู้จัดการระดับล่างและระดับกลางเป็นหน้าที่
ประสานงานกับผู้บริหารระดับสูง

ควบคุมกิจกรรมของผู้ใต้บังคับบัญชา

เป็นผลให้เราสามารถสรุปได้ว่าองค์กรเป็นแบบรวมศูนย์

การโอนอำนาจในแนวนอนในองค์กรจะดำเนินการจากส่วนกลาง กล่าวคือ การตัดสินใจ (ซึ่งต้องได้รับอนุมัติจากผู้จัดการระดับสูง) ของผู้จัดการระดับล่าง (หัวหน้าการประชุมเชิงปฏิบัติการ แผนก) จะประสานงานกับผู้จัดการระดับกลางและระดับสูง เนื่องจากโครงสร้างการจัดการแบบรวมศูนย์ กระบวนการตัดสินใจจึงยากขึ้น: การตัดสินใจไม่ได้ทำโดยผู้นำที่รอบรู้ในบางประเด็นดีที่สุดเสมอไป เนื่องจากเขาอยู่ในระดับการจัดการที่ต่ำกว่าในองค์กร ประสิทธิภาพของการตัดสินใจลดลง พนักงานระดับล่างไม่มีแรงจูงใจให้ทำงานเชิงรุกมากขึ้น

มีการจัดการสองระดับขึ้นไประหว่างพนักงานและผู้อำนวยการทั่วไปขององค์กร ลิงก์แนวนอนจะอ่อนลง การไหลของข้อมูลและการตัดสินใจของฝ่ายบริหารจะเคลื่อนไหวในแนวตั้งเท่านั้น

หนึ่งในหน้าที่ที่สำคัญ - การจัดการการขายส่งในองค์กรของ OJSC "Kristall" ดำเนินการโดยแผนกการค้าซึ่งนำโดยผู้อำนวยการฝ่ายการค้า

แผนกการค้ามีลักษณะเชิงเส้น - ฟังก์ชัน โครงสร้างองค์กรโดยยึดหลักความสามัคคีในการกระจายคำสั่งซื้อตามที่ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าเท่านั้นที่มีสิทธิออกคำสั่งได้

รูปที่ 2 โครงสร้างการจัดการแผนกการค้าของ Kristall OJSC

ผู้อำนวยการฝ่ายการค้ามีหน้าที่ดังต่อไปนี้:

การจัดการกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงินขององค์กรในด้านการวางแผนและการจัดการนโยบายการผลิตและเศรษฐกิจ

การมีส่วนร่วมในการพัฒนาแผนงานและแผนงานการวิจัยและพัฒนาและการผลิต การจัดทำแผนงานการส่งออกในตลาดต่างๆ

ศึกษาแนวโน้มตลาดและพยากรณ์ปริมาณการขายตามสภาพแวดล้อมภายนอก

การประสานงานและการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดที่เกิดจากการตัดสินใจของฝ่ายบริหารของบริษัทและหัวหน้าสายงานบริการอื่นๆ

องค์กรของการดำเนินงานคลังสินค้า การสร้างเงื่อนไขสำหรับการจัดเก็บที่เหมาะสมและการเก็บรักษาทรัพยากรวัสดุและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ประสานงานการทำงานของผู้จัดการรอง

ฝ่ายการค้า ได้แก่ ฝ่ายการตลาดและการขาย ฝ่ายการตลาดมีผู้จัดการ 2 คนซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบดังต่อไปนี้:

การดำเนินการจัดการงานด้านการวางแผนเศรษฐกิจและการตลาดในองค์กรโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อจัดกิจกรรมทางเศรษฐกิจการระบุและการใช้เงินสำรองการผลิตเพื่อให้บรรลุประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจและการตลาดสูงสุด

การวิเคราะห์และคาดการณ์การพัฒนาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท ลักษณะของตลาดที่น่าสนใจสำหรับองค์กร ศักยภาพและปริมาณการขายที่คาดหวังของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต รวมทั้งการประเมินการพัฒนาจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัท

องค์กรของการมีส่วนร่วมของแผนกในการพัฒนาการวางแผนอย่างมีเหตุผลและเอกสารทางบัญชีตลอดจนการแนะนำการใช้เครื่องจักรและระบบอัตโนมัติในด้านการวางแผนการบัญชีและการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์

มีผู้จัดการ 4 คนในแผนกขาย หน้าที่ของพวกเขา ได้แก่ :

การดำเนินการขององค์กรการตลาดของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ตามเป้าหมายที่วางแผนไว้และสัญญาที่ตกลงไว้

การมีส่วนร่วมในข้อสรุปของสัญญากับผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ การวางแผนการส่งมอบให้กับผู้บริโภค การรับรองระดับการบริการลูกค้า (ความถี่ของการส่งมอบ ความเร็ว ความเสถียร ระบบรับคำสั่งซื้อ การประสานงานการแบ่งประเภท ฯลฯ );

องค์กรของการยอมรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากหน่วยการผลิตไปยังคลังสินค้า การจัดเก็บอย่างมีเหตุผล การบัญชี และการเตรียมการขนส่งไปยังผู้บริโภค

ดำเนินมาตรการเพื่อให้แน่ใจว่าได้รับเงินสำหรับสินค้าที่ขายได้ทันเวลา

ประสานงานกิจกรรมของคลังสินค้าสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ลองพิจารณาตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจหลักสำหรับปี 2549 กัน

ตารางที่ 1

ตารางที่ 2

ประเภทสินค้าหลัก (งานบริการ)

รูปที่ 3 ปริมาณการผลิตวอดก้าและเครื่องดื่มแอลกอฮอล์สำหรับไตรมาส I-III ของปี 2549

การวิเคราะห์ตารางที่ 1 และรูปที่ 3 แสดงให้เห็นว่า บริษัท มีแนวโน้มที่จะเพิ่มปริมาณการผลิต (โดย 1366.5 พันเดซิลิตร) ซึ่งจะส่งผลต่อปริมาณการขาย (เพิ่มขึ้น 674985228 รูเบิล) ตัวชี้วัดเหล่านี้บ่งบอกถึงกิจกรรมที่สูงและประสบความสำเร็จขององค์กรในตลาด

ตารางที่ 3

ปริมาณการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในตลาดภายในประเทศ:

ตารางที่ 4

โครงสร้างต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์สำหรับไตรมาสที่ 3 ปี 2549

ชื่อของรายการต้นทุน

ค่าตัวบ่งชี้%

วัตถุดิบ

ส่วนประกอบที่ซื้อ ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป

งานและบริการที่มีลักษณะอุตสาหกรรมที่ดำเนินการโดยบุคคลที่สาม

ค่าแรง

ดอกเบี้ยเงินกู้

เช่า

การหักเงินสำหรับความต้องการทางสังคม

ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร

ภาษีรวมอยู่ในต้นทุนการผลิต

ค่าใช้จ่ายอื่นๆ - รวม

รวมทั้ง:

ค่าเสื่อมราคาสินทรัพย์ไม่มีตัวตน

รางวัลสำหรับนวัตกรรม

ค่าประกันภาคบังคับ

ค่าที่พัก

รวม: ต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ (งานบริการ) (ต้นทุน)

อ้างอิง: รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ (งานบริการ) % ของต้นทุน

ตารางที่ 5

ข้อมูลสำหรับไตรมาสที่ 3 ของปี 2549 ของซัพพลายเออร์และขนาดหุ้นของซัพพลายเออร์ในปริมาณการส่งมอบทั้งหมด:

		ปริมาณถู
ซัพพลายเออร์	Mirex-Pack LLC
	ZAO ดิมิทรอฟ สเต็คโล
	Ostrov Trading House LLC
	กระดาษแข็งองค์กร
ซัพพลายเออร์	Mirex-Pack LLC
	OOO เทรดเฮาส์ MAYMAR
	Ostrov Trading House LLC
	ผลิตภัณฑ์ฉลาก
ซัพพลายเออร์	Mirex-Pack LLC
	Znak LLC
	CAP
ซัพพลายเออร์	TPG-Upak LLC
	OOO เทรดเฮาส์ MAYMAR
ซัพพลายเออร์	OJSC "ไบรอันสปิริตพรหม"
	Mordovspirt LLC
ซัพพลายเออร์	BI GRANUM LLC

2.2. ลักษณะของตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

ตลาดหลักที่ JSC Kristall ดำเนินการคือตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีแอลกอฮอล์และมีส่วนผสมของแอลกอฮอล์ ปริมาณการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ของ JSC "โรงงานมอสโก" Kristall "ในไตรมาสที่สามของปี 2549 แสดงไว้ในตารางที่ 6

ตารางที่ 6

ปริมาณการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

ผู้บริโภคซึ่งมีมูลค่าการซื้อขายอย่างน้อย 10% ของรายได้ทั้งหมดจากการขายผลิตภัณฑ์และส่วนแบ่งของพวกเขาในปริมาณการขายทั้งหมดในตลาดภายในประเทศ (สำหรับไตรมาส I-III ของปี 2549) แสดงไว้ในตารางที่ 7

ตารางที่ 7

ข้อมูลผู้บริโภคสำหรับไตรมาสที่สามของปี 2549

ปัจจัยต่อไปนี้อาจส่งผลเสียต่อการขายสินค้า:

การเปลี่ยนแปลงกฎหมายภาษีอากร

ราคาพลังงานที่สูงขึ้น

ราคาวัตถุดิบและวัสดุที่สูงขึ้น

เพิ่มอัตราค่าขนส่ง

ความผันผวนของตลาดตามฤดูกาล

การดำเนินการหลักโดย Kristall OJSC เพื่อลดผลกระทบของปัจจัยลบคือ:

การเพิ่มประสิทธิภาพของปริมาณการขายของผู้ออกในตลาดภายในประเทศเพื่อลดความเสี่ยง

การพัฒนาโปรแกรมเพื่อลดต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์

ดำเนินนโยบายการลงทุนเชิงรุกในแง่ของการปรับปรุงฐานการผลิตและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

2.3. การวิเคราะห์การจัดการหุ้นโภคภัณฑ์ที่ JSC "Crystal"

ความต้องการสินค้าคงคลังขององค์กรขึ้นอยู่กับความเร็วของการหมุนเวียน การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังมีตัวบ่งชี้ 2 ตัว ได้แก่ เวลาหมุนเวียนและอัตราการหมุนเวียน

เวลาหมุนเวียน (B) แสดงจำนวนวันที่ขายสินค้าคงคลังเฉลี่ยในช่วงที่ผ่านมา และคำนวณโดยสูตร:

สินค้าคงคลังเฉลี่ยอยู่ที่ไหน ถู.;

T - มูลค่าการซื้อขายจริงในหนึ่งวันของช่วงเวลาเดียวกันถู

อัตราการหมุนเวียน (C) แสดงจำนวนรอบของสินค้าคงคลังเฉลี่ยและกำหนดโดยสูตร:

โดยที่ O คือปริมาณการซื้อขาย ถู

สินค้าคงเหลือเฉลี่ยคำนวณขึ้นอยู่กับความพร้อมของข้อมูลที่ทราบ:

หากมีข้อมูลสำหรับวันที่สองวัน จะใช้ค่าเฉลี่ยเลขคณิตอย่างง่าย:

โดยที่ Зн - สินค้าโภคภัณฑ์เมื่อต้นงวด ถู.;

Зк - สินค้าโภคภัณฑ์ ณ สิ้นงวด ถู

หากมีข้อมูลสำหรับวันที่สามวันขึ้นไป จะใช้ค่าเฉลี่ยตามลำดับเวลา

โดยที่ З2, З3 ... - สต็อคสินค้าสำหรับบางวันที่ rub.,

n คือจำนวนวันที่

มูลค่าการซื้อขายในหนึ่งวันถูกกำหนดโดยการหารมูลค่าการซื้อขายทั้งหมดด้วยจำนวนวันในงวด:

โดยที่ t คือจำนวนวันในช่วงเวลานั้น

เราจะคำนวณตัวบ่งชี้การหมุนเวียนตามสูตรข้างต้นตามข้อมูลในตารางที่ 8

ตารางที่ 8

ข้อมูลสำหรับการคำนวณ

สินค้าคงคลังเฉลี่ย

สินค้าคงคลัง ณ สิ้นงวด

ยอดต้นปี

ยอดสิ้นปี

ยอดต้นปี

ยอดสิ้นปี

		ค่าเข้าชม

ในการคำนวณสินค้าคงคลังเฉลี่ยในการรายงานและรอบระยะเวลาฐาน เราใช้สูตรสำหรับลำดับเหตุการณ์เฉลี่ย:

มากำหนดเวลาหมุนเวียนสินค้าคงคลังกันเถอะ:

มากำหนดความเร็วหมุนเวียนกัน:

ตารางที่ 9

ตัวชี้วัดการหมุนเวียนสินค้าคงคลังของ JSC "Crystal" สำหรับปี 2548-2549

สินค้าคงคลังเฉลี่ยมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้น ดังนั้นในช่วงเวลาที่รายงานมูลค่าของพวกเขาคือ 69024.61 พันรูเบิลซึ่งมากกว่าระยะเวลาฐาน 38565.26 พันรูเบิล หรือ 126.61% สิ่งนี้ได้แรงหนุนจากมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้น 23.6% และนโยบายการพิชิตภาคตลาดที่ให้การค้นหาลูกค้าใหม่ในทุกภูมิภาคของรัสเซียอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะทำให้ต้องใช้สินค้าคงคลังจำนวนมากเพื่อให้เป็นไปตามคำสั่งซื้อใหม่ที่คาดไม่ถึง เวลาหมุนเวียนของสินค้าคือ 149.1 วันและความเร็วในการหมุนเวียนในจำนวนหมุนเวียนต่อปีของหุ้นเฉลี่ย 2.4 เท่านั่นคือค่าเฉลี่ยของหุ้นที่ทำรายได้ 2.4 หมุนเวียนต่อปี ความเร็วลดลงเกือบ 2 เท่า เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของสินค้าคงคลัง แต่ละองค์กรพยายามเร่งความเร็วของการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง ซึ่งส่งผลต่อสภาพทั่วไปและความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรม เป็นสิ่งสำคัญสำหรับองค์กรที่วิเคราะห์เพื่อพยายามสร้างสมดุลระหว่างการหมุนเวียนและสต็อกเพื่อเพิ่มความเร็วของการหมุนเวียนของสินค้า

พลวัตของมูลค่าการซื้อขายการค้าในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาของการดำเนินงานของ Kristall OJSC แสดงไว้ในรูปที่ 4

รูปที่ 4 มูลค่าการค้าของ Kristall OJSC สำหรับปี 2548-2549

ในช่วงสามไตรมาสแรกของปี 2549 สินค้าคงเหลือได้ทำหน้าที่หลักอย่างครบถ้วน กล่าวคือ ทำให้แน่ใจว่าจะมีการหมุนเวียนอย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาระหว่างการส่งมอบ ในขณะที่ในไตรมาสที่หนึ่งและสามของปี 2548 มีการขาดแคลนสินค้าโภคภัณฑ์

โครงสร้างของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ควรสร้างความมั่นใจว่าการหมุนเวียนในระดับปกติ ทั้งโดยทั่วไปและสำหรับแต่ละกลุ่ม มีการคำนวณอย่างต่อเนื่องซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อค้นหาโครงสร้างที่เหมาะสมของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง

ไม่ต้องการทุกกลุ่มสินค้า เงื่อนไขพิเศษการจัดเก็บและมีอายุการเก็บรักษาที่สำคัญซึ่งช่วยให้คุณสร้างสินค้าคงคลังตามฤดูกาล โดยทั่วไป การแบ่งประเภทจะค่อนข้างกว้างและครอบคลุมเกือบทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้ แต่การขยายสามารถทำได้เนื่องจากสินค้าของแบรนด์อื่น ซึ่งแตกต่างจากที่ Kristall ดำเนินการในแง่ของราคาและคุณภาพ ดังนั้น จึงมีการเจรจาสัญญากับบริษัทอเมริกันในการจัดหาสินค้าที่มีคุณภาพดีกว่าและไวน์แอลกอฮอล์ที่มีราคาแพงกว่า แต่การตัดสินใจดังกล่าวมีความเสี่ยงมาก เนื่องจากความต้องการที่มีประสิทธิภาพของประชากรรัสเซียยังไม่ถึงระดับอเมริกา

มีหลายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ แต่สิ่งสำคัญคือต้องแยกเฉพาะปัจจัยที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อองค์กรหนึ่งๆ ปัจจัยเหล่านี้แบ่งออกเป็นภายในและภายนอก

ปัจจัยภายในในองค์กรคือความกว้างของช่วง ความถี่ของการต่ออายุ ปริมาณและโครงสร้างของการหมุนเวียน

ความกว้างของช่วงใน "คริสตัล" นั้นใหญ่มากและมีถึง 400 รายการ สถานการณ์นี้ต้องการสินค้าคงคลังในระดับที่สูงขึ้นเนื่องจากจำเป็นต้องรักษาการหมุนเวียนตามปกติ ความกว้างของการแบ่งประเภทข้างต้นเกิดจากลักษณะเฉพาะของประเภทของกิจกรรมที่เลือก และการกระจายความหลากหลายของตลาดผู้บริโภครัสเซีย การมีสาขาและตัวแทนที่ไม่มีความจุในการจัดเก็บที่สำคัญก็ต้องการการเพิ่มระดับของสินค้าคงคลังด้วย

ความถี่ในการอัปเดตการแบ่งประเภทนั้นไม่มีนัยสำคัญ เนื่องจากความกว้างของกลุ่มครอบคลุมส่วนหลักของการเลือกสรร ดังนั้นเราจึงคำนึงถึงปัจจัยนี้ แต่จะคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของความต้องการในอนาคตเท่านั้น

ปัจจัยภายนอก ได้แก่ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ ฤดูกาลและความผันผวนของความต้องการ ระดับการเติมเต็มของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ และอายุการเก็บรักษาของสินค้า

คุณภาพของผลิตภัณฑ์โดย Kristall JSC เป็นไปตามมาตรฐานสากลและมี ระดับต่ำข้อบกพร่อง แต่ระดับของสต็อกยังคงเพิ่มขึ้นเพื่อตอบสนองข้อร้องเรียนของลูกค้าโดยไม่สูญเสียความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการหมุนเวียนและสินค้าคงคลัง คุณภาพของผลิตภัณฑ์ซึ่งส่งผลต่อราคาสินค้าเป็นปัจจัยเฉพาะที่ส่งผลต่อการชะลอตัวของความเร็วของการไหลเวียนของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ในช่วงวิกฤตที่ทวีความรุนแรงขึ้น ซึ่งมาพร้อมกับความต้องการของผู้บริโภคที่ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ

ในการก่อตัวของหุ้นโภคภัณฑ์นั้นใช้เฉพาะกองทุนของบริษัทเท่านั้น หากมีการกู้ยืมเกิดขึ้น จะเป็นระยะสั้นมากจนไม่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อสถานะทางการเงินขององค์กร การสูญเสียกำไรทางเศรษฐกิจจากการไม่ใช้เงินที่ยืมมาจะได้รับการชดเชยด้วยความสามารถในการละลายขององค์กรในระดับสูง

3. การพัฒนาระบบการจัดการสินค้าคงคลังที่ Kristall OJSC

3.1. การวางแผนค้าส่ง

การวางแผนเกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายขององค์กรสำหรับมุมมองบางอย่าง การวิเคราะห์วิธีการดำเนินการและการจัดหาทรัพยากร ดังนั้นอาจเป็นระยะยาว ระยะกลาง และระยะสั้น แผนระยะยาวมักจะครอบคลุมระยะเวลาสามหรือห้าปี เป็นคำอธิบายในลักษณะและกำหนดกลยุทธ์โดยรวมของบริษัท เป็นการยากที่จะคาดการณ์การคำนวณที่เป็นไปได้ทั้งหมดเป็นระยะเวลานานเช่นนี้ ตามแผนระยะยาวที่นำมาใช้ แผนระยะกลางจะถูกร่างขึ้น ซึ่งมีเป้าหมายเฉพาะเจาะจงและลักษณะเชิงปริมาณ การวางแผนระยะสั้นสามารถคำนวณได้เป็นเวลาหนึ่งปี ครึ่งปี หนึ่งเดือน เป็นต้น แผนประกอบด้วยตัวบ่งชี้เฉพาะที่คำนวณตามสถานการณ์ตลาดปัจจุบันในขณะนี้ ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคือการใช้การวางแผนประเภทนี้ควบคู่กันไป กระบวนการวางแผนประกอบด้วยสามขั้นตอน:

การวิเคราะห์ปัญหาเชิงกลยุทธ์

การพยากรณ์สภาพการทำงานในอนาคตและการกำหนดงาน

การเลือกตัวเลือกการพัฒนาที่เหมาะสมที่สุด

องค์ประกอบหลักของการวางแผนคือ:

การพยากรณ์ - การกำหนดเป้าหมาย - การปรับแผน - การจัดทำงบประมาณ - ข้อกำหนดของแผน

แผนเป็นเครื่องมือหลักในการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ ซึ่งเป็นวิธีการสร้างความมั่นใจว่าการทำงานร่วมกันระหว่างแผนกต่างๆ การวางแผนเป็นหน้าที่บังคับสำหรับการจัดการทุกระดับและเป็นกระบวนการต่อเนื่องที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงของการดำเนินการซื้อขายและความจำเป็นในการดำเนินการและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่กำลังดำเนินอยู่ ในกิจกรรมค้าส่ง การวางแผนสินค้าคงคลังเป็นหนึ่งในประเภทหลักของการวางแผน เนื่องจาก มันเกี่ยวข้องกับการรับรองการเร่งการหมุนเวียนของเงินทุนที่ลงทุนในผลิตภัณฑ์ - งานหลักของการจัดการสินค้าคงคลัง

ผู้อำนวยการฝ่ายการค้ามีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดระเบียบงานของแผนกและควบคุมดูแล นอกจากนี้ เขามีหน้าที่รับผิดชอบต่อผลกำไรที่เกิดจากกระบวนการทั้งหมดของกิจกรรมของบริษัท และมีระดับความเป็นอิสระสูงสุดภายในการควบคุมโดยรวม

งานของแผนกดำเนินการในพื้นที่ต่อไปนี้:

การพัฒนาความสัมพันธ์กับคู่ค้าและตัวกลาง

การพัฒนากลยุทธ์สำหรับช่วงเวลาปัจจุบัน

การรวบรวมและการประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทคู่แข่งและนโยบายการกำหนดราคา

การแลกเปลี่ยนข้อมูลกับพันธมิตร

การกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของคุณ

การวางแผนการจัดซื้อจัดจ้าง

การก่อตัวของคำสั่ง;

งานสำนักงาน.

การวางแผนที่ Kristall JSC ครอบคลุมงานของผู้คนและการเคลื่อนย้ายทรัพยากร (วัสดุและการเงิน) โดยมุ่งหมายเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สุดท้ายตามขั้นตอน แผนที่ได้รับอนุมัติจากหัวหน้ามีผลบังคับสำหรับบุคคลและหน่วยโครงสร้างที่ระบุไว้ ระบุไว้อย่างชัดเจนและละเอียดมาก:

วัตถุประสงค์ขององค์กรและโครงสร้างสำหรับช่วงเวลาที่วางแผนไว้ซึ่งแสดงเชิงปริมาณโดยระบบตัวบ่งชี้ที่จัดตั้งขึ้น

หมายถึงการบรรลุเป้าหมาย (การเงิน วัสดุและแรงงาน)

กฎและกำหนดเวลาในการเชื่อมโยงเป้าหมายและวิธีตามขั้นตอนตลอดระยะเวลาของแผน

ขั้นตอนและเงื่อนไขการปฏิบัติงาน

ผู้ดำเนินการตามแผนตามข้อกำหนดและประเภทของงาน: วิธีการ ขั้นตอนและวิธีการติดตามการดำเนินการตามแผน

เกือบทุกระบบของการจัดการทางเศรษฐกิจและกฎระเบียบของกิจกรรมของ บริษัท จะขึ้นอยู่กับวิธีการวางแผน ความสมบูรณ์ของงานหนึ่งขั้นคือจุดเริ่มต้นของขั้นต่อไป เป็นไปไม่ได้ที่จะเชื่อมโยงทุกขั้นตอนของกระบวนการผลิตด้วยวิธีอื่นโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากการวางแผน การวางแผนเป็นศูนย์กลางในกลไกการจัดการทางเศรษฐกิจเพื่อให้บรรลุเป้าหมายโดยพิจารณาจากความสมดุลและลำดับของการดำเนินการผลิตทั้งหมด

การวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมภายนอก จุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัทช่วยให้บริษัทประเมินตำแหน่งของตนในตลาดอย่างมีสติสัมปชัญญะ และพัฒนาแนวทางการดำเนินการเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะสม สถานการณ์ที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท เกิดขึ้นเมื่อความสามารถของสภาพแวดล้อมภายนอกตรงกับจุดแข็งขององค์กร ในทางตรงกันข้าม ภัยคุกคามต่อสิ่งแวดล้อมที่บังคับใช้กับ จุดอ่อนวิสาหกิจที่สร้าง สถานการณ์วิกฤตและขัดขวางการดำเนินธุรกิจ

การจัดทำแผนกิจกรรมขององค์กรเริ่มต้นด้วยการเตรียมโครงการในแต่ละส่วน:

แผนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์

แผนโลจิสติกส์

แผนทรัพยากรบุคคลและเงินเดือน

แผนระยะยาวสำหรับเทคโนโลยีใหม่และการลงทุน

แผนทางการเงิน

แผนสำหรับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์เป็นพื้นฐานในการพัฒนาส่วนอื่น ๆ ของแผนทั่วไปขององค์กรและแผนกต่างๆ หลังจากการพัฒนาส่วนต่างๆ ของแผนวิสาหกิจและการปรับปรุงร่วมกันเพื่อให้สอดคล้องและสมดุลทั้งในด้านวัสดุและทรัพยากรทางการเงินและในแง่ของเวลาดำเนินการ ในกรณีนี้ แต่ละส่วนของแผนทั่วไปขององค์กรจะเชื่อมต่อโดยตรงและกำหนดเงื่อนไขโดยส่วนอื่นๆ

จึงมีความสมดุลของแผนธุรกิจ ระบบไดนามิกของความสัมพันธ์ระหว่างมาตรการการผลิต เทคนิค เศรษฐกิจ องค์กรและการบริหาร เทคนิค เศรษฐกิจ และสังคมที่มุ่งบรรลุเป้าหมายสูงสุดกำลังถูกสร้างขึ้น แหล่งที่มาและจำนวนเงินของเงินทุนถูกกำหนด เช่นเดียวกับต้นทุนสูงสุดที่อนุญาตสำหรับแต่ละเหตุการณ์ ขั้นตอน และประเภทของงาน แผนจะต้องระบุลักษณะที่แน่นอนและขอบเขตของผลลัพธ์ขั้นสุดท้ายขององค์กรโดยรวมตามวันที่รวมถึงผลงานของการประชุมเชิงปฏิบัติการและแผนกอื่น ๆ สำหรับแต่ละเหตุการณ์แยกกัน

3.2. การวิเคราะห์ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับผู้ซื้อสินค้า

ในสภาวะของเศรษฐกิจตลาดที่พัฒนาแล้ว บทบาทของเอกสารที่ควบคุมความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจจากส่วนกลางกำลังลดลงและเปิดทางให้กฎระเบียบที่เป็นอิสระเกี่ยวกับความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างคู่สัญญาตามบรรทัดฐานทางกฎหมายของกฎหมายแพ่ง

ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้าเป็นแนวคิดที่กว้าง ซึ่งรวมถึงความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ องค์กร การค้า การบริหาร กฎหมาย การเงิน และอื่นๆ ที่พัฒนาขึ้นระหว่างองค์กรการค้าและซัพพลายเออร์ในกระบวนการจัดหาสินค้า

ในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับการจัดหาสินค้า มีการติดตามปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้เข้าร่วมสามขั้นตอนอย่างชัดเจน: การก่อตัวของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การออกแบบและการทำงาน

ขั้นตอนของการก่อตัวของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจประกอบด้วยการวางแผนเตรียมการและมาตรการขององค์กรของหน่วยงานการจัดการการค้าและอุตสาหกรรมและผู้เข้าร่วมโดยตรง กิจกรรมเตรียมการ ได้แก่ การวางแผนการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค การขายปลีก ทรัพยากรสินค้าและการจัดจำหน่าย การเขียนใบสมัครและคำสั่งซื้อสำหรับการผลิต การจัดหาสินค้า การศึกษาและการระบุแหล่งที่มาและซัพพลายเออร์ - ผู้ผลิตสินค้าที่ไม่ได้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่วางแผนไว้ .

ขั้นตอนของการก่อตัวของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจคือการยอมรับโดยองค์กรที่เข้าร่วมในภาระผูกพันซึ่งกันและกันซึ่งกำหนดสิทธิ์และภาระผูกพันในการจัดหาสินค้าในรูปแบบของข้อตกลงประเภทต่างๆสัญญาที่ทำขึ้นระหว่างผู้ประกอบการการค้าและอุตสาหกรรม

สัญญาที่สรุปทำให้มั่นใจได้ว่าโครงสร้างของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจถูกต้องตามกฎหมายบนพื้นฐานของการเลือกซัพพลายเออร์สินค้าโดยผู้ซื้อโดยอิสระ ข้อสรุปของสัญญาการจัดหาสินค้าหมายถึงการซื้อและขายสินค้าซึ่งคาดว่าจะต้องจ่ายในภายหลังหลังจากที่ผู้รับได้รับ

ขั้นตอนการทำงานของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจเป็นกระบวนการของการปฏิบัติตามโดยผู้เข้าร่วมของความสัมพันธ์เหล่านี้ของภาระผูกพันร่วมกันที่ได้รับตามข้อตกลงสรุปสำหรับการจัดหาสินค้า: องค์กรของการจัดส่งโดยซัพพลายเออร์ของสินค้าภายในเวลาปริมาณและการแบ่งประเภทที่กำหนดไว้สำหรับ โดยสัญญา, การรับสินค้าที่จัดส่งโดยผู้รับ, การชำระเงินสำหรับสินค้าที่ส่งมอบ.

เมื่อพูดถึงความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของ OJSC "Kristall" กับซัพพลายเออร์จำเป็นต้องอาศัยรายละเอียดเกี่ยวกับงานตามสัญญาเพราะ ความสำเร็จขึ้นอยู่กับ .โดยตรง กิจกรรมที่ประสบความสำเร็จบริษัทการค้าใดๆ

ในความสัมพันธ์ทางการตลาด ในความสัมพันธ์ขององค์กรกับซัพพลายเออร์และตัวกลาง สัญญาการจัดหามีสถานที่สำคัญและขั้นตอนในการสรุปและยุติ เนื่องจากความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เท่าเทียมกันระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้า ความเป็นอิสระทางเศรษฐกิจอย่างเต็มที่ สัญญาจึงเป็นเอกสารหลักที่กำหนดสิทธิและภาระผูกพันของฝ่ายต่างๆ ในการจัดระเบียบการจัดหาสินค้าและผลิตภัณฑ์

สัญญาได้ข้อสรุปโดยการร่างเอกสารหนึ่งฉบับที่ลงนามโดยคู่สัญญาหรือโดยการยอมรับคำสั่งของผู้ซื้อสำหรับการดำเนินการโดยซัพพลายเออร์ นอกจากนี้ยังสามารถสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญาผ่านการแลกเปลี่ยนจดหมาย โทรเลข ข้อความทางโทรศัพท์ และวิทยุแกรม สามารถสรุปสัญญาได้ 5 ปี หนึ่งปีหรือระยะเวลาอื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สามารถสรุปสัญญาระยะสั้นตามฤดูกาลได้ เช่นเดียวกับการส่งมอบแบบครั้งเดียว - การซื้อแบบครั้งเดียวสำหรับชุดผลิตภัณฑ์ เพื่ออำนวยความสะดวกและเร่งการดำเนินการของความสัมพันธ์ตามสัญญาจะใช้การยืดออกที่เรียกว่าเช่น การขยายสัญญา

ด้วยรูปแบบการทำสัญญาการจัดหาสินค้านี้ ผู้ซื้อ (ผู้บริโภค) ส่งคำสั่งซื้อไปยังซัพพลายเออร์เป็นสองชุด โดยระบุปริมาณ ช่วงขยาย คุณภาพของสินค้า เวลาการส่งมอบ ราคา และข้อมูลที่จำเป็นอื่นๆ คำสั่งซื้อนั้นถือว่ายอมรับในการดำเนินการและมีผลบังคับของสัญญา หากภายในเวลาที่กำหนด (20 วัน) หลังจากได้รับคำสั่งซื้อ ซัพพลายเออร์ไม่ได้แจ้งให้ผู้ซื้อทราบเกี่ยวกับการปฏิเสธคำสั่งซื้อหรือการคัดค้านต่อเงื่อนไขแต่ละรายการ การคัดค้านต่อเงื่อนไขแต่ละรายการของคำสั่งซื้อและแรงจูงใจของคำสั่งซื้อนั้นระบุโดยซัพพลายเออร์ในคำสั่งซื้อที่ลงนาม ถ้าจำเป็นก็ตกลง เงื่อนไขเพิ่มเติมไม่ได้ระบุไว้ในคำสั่งซื้อซัพพลายเออร์อาจส่งร่างสัญญาเป็นสองฉบับให้กับผู้ซื้อภายในระยะเวลาเดียวกัน สัญญาจัดหาสามารถสรุปได้โดยการจัดหาคู่สัญญาภายใต้สัญญา (ผู้ซื้อหรือซัพพลายเออร์) โดยมีร่างสัญญาเป็นสองฉบับพร้อมข้อกำหนดแนบมาด้วย กล่าวคือ แผ่นแบ่งประเภทสำหรับการจัดหาสินค้า ภาคีไม่ช้ากว่าระยะเวลาที่กำหนดไว้หลังจากได้รับร่างข้อตกลงแล้วให้ลงนามและส่งสำเนาข้อตกลงหนึ่งฉบับไปยังอีกฝ่ายหนึ่ง หากเมื่อได้รับร่างสัญญาการจัดหาสินค้าฝ่ายที่อยู่ภายใต้สัญญาคัดค้านเงื่อนไขของตนภายในระยะเวลาเดียวกัน (ไม่เกิน 20 วันหลังจากได้รับร่าง) จะมีการร่างโปรโตคอลของความขัดแย้งและ ส่งสำเนาสองฉบับไปให้อีกฝ่ายหนึ่งพร้อมกับสัญญาที่ลงนามโดยระบุว่ามีข้อขัดแย้งในสัญญา

โปรโตคอลของความขัดแย้งระบุถ้อยคำของข้อกำหนดในสัญญาของฝ่ายที่ให้สัญญาและฝ่ายที่ไม่เห็นด้วยกับข้อกำหนดเหล่านี้

ฝ่ายที่ได้รับโปรโตคอลของความขัดแย้งมีหน้าที่พิจารณาภายใน 20 วัน รวมข้อเสนอที่ยอมรับทั้งหมดในสัญญา และส่งประเด็นข้อพิพาทภายในระยะเวลาเดียวกันเพื่อแก้ไขอนุญาโตตุลาการ และในกรณีที่กฎหมายกำหนด ต่อศาล . อย่างไรก็ตาม ในทุกกรณี ขอแนะนำว่า ก่อนยื่นข้อพิพาทก่อนทำสัญญาเพื่อการอนุญาโตตุลาการหรือการตัดสินของศาล ให้พยายามแก้ไขปัญหาที่มีข้อพิพาทกับอีกฝ่ายหนึ่งผ่านข้อตกลงร่วมกัน เพื่อจุดประสงค์นี้ โปรโตคอลถูกร่างขึ้นเพื่อตกลงในบทบัญญัติที่มีข้อพิพาท ซึ่งหลังจากลงนามโดยคู่สัญญาแล้ว จะถูกแนบมากับสัญญา

สัญญาสามารถเปลี่ยนแปลงหรือยกเลิกได้โดยข้อตกลงของคู่สัญญาเท่านั้น เว้นแต่กฎหมายจะกำหนดไว้เป็นอย่างอื่น การแก้ไข การยกเลิก หรือการขยายสัญญาจะทำให้เป็นทางการโดยข้อตกลงเพิ่มเติมที่ลงนามโดยคู่สัญญา หรือโดยการแลกเปลี่ยนจดหมาย โทรเลข ฯลฯ

ฝ่ายที่ได้รับข้อเสนอให้แก้ไขหรือยกเลิกสัญญาหรือขยายอายุสัญญามีหน้าที่ต้องตอบสนองต่ออีกฝ่ายหนึ่ง หากคู่สัญญาไม่บรรลุข้อตกลง ข้อพิพาทระหว่างทั้งสองฝ่ายตามคำร้องขอของผู้มีส่วนได้เสียจะได้รับการแก้ไขโดยอนุญาโตตุลาการหรือศาล

การปฏิเสธฝ่ายเดียวที่จะปฏิบัติตามสัญญาทั้งหมดหรือบางส่วนจะได้รับอนุญาตเมื่อสินค้าถูกจัดส่งโดยมีการเบี่ยงเบนในคุณภาพจากมาตรฐานข้อกำหนดหรือเอกสารอื่น ๆ รวมถึงตัวอย่างหรือมาตรฐานเมื่อธนาคารของผู้ซื้อประกาศว่าผู้ซื้อล้มละลายเมื่อซัพพลายเออร์ขึ้นราคา ของสินค้าและกรณีอื่นตามที่กฎหมายกำหนด

การพิจารณาขั้นตอนในการสรุปและยกเลิกสัญญาจัดหาควรสังเกตว่าในกรณีที่กฎหมายแพ่งบัญญัติไว้ การไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญาอาจนำมาซึ่งการลงโทษที่กำหนดไว้ในรูปของค่าปรับ ค่าปรับ ดอกเบี้ย และค่าเสียหายและสิทธิเรียกร้องจากฝ่ายที่ไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพัน ค่าชดเชยสำหรับกำไรที่สูญเสียไป การชดใช้ค่าปรับ ค่าปรับ ค่าปรับ และค่าชดเชยความเสียหายไม่ได้ทำให้คู่สัญญาต้องปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้สัญญา

เมื่อพูดถึงงานของ JSC "Kristall" กับซัพพลายเออร์ คนกลาง และหุ้นส่วน เราไม่ควรพลาดคำถามเกี่ยวกับระบบการชำระเงินสำหรับสัญญา การเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนและการกำหนดราคา

เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าทั้งซัพพลายเออร์และผู้ซื้อมีความสนใจในความร่วมมือ ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ของ Kristall OJSC เป็นองค์กรที่มีการสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันมาเป็นเวลานาน

ในหมู่พวกเขานั้นที่ใหญ่ที่สุดสามารถแยกแยะได้: Kristall-Lefortovo LLC, GIMRA LLC

การขนส่งสินค้าภายใต้สัญญาจากซัพพลายเออร์ดำเนินการทางถนนเป็นหลัก ตามสัญญาส่วนใหญ่ นี่คือการขนส่งของซัพพลายเออร์ ซัพพลายเออร์มาพร้อมกับสินค้าแต่ละชุดพร้อมกับใบแจ้งหนี้ ซึ่งระบุการแบ่งประเภท ปริมาณและราคาของสินค้า

การชำระเงินสำหรับสินค้าทั้งหมดที่ได้รับจากซัพพลายเออร์จะดำเนินการโดยการโอนเงินผ่านธนาคารภายใน 3 ถึง 15 วันทำการธนาคารนับจากวันที่ส่งมอบสินค้าฝากขาย

ในสภาพปัจจุบันเมื่อตลาดกำลังก่อตัวและองค์กรการค้าแต่ละแห่งพยายามที่จะหาตำแหน่งที่ได้เปรียบที่สุดในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจเนื่องจากเหตุผลเชิงวัตถุประสงค์และอัตนัยจำนวนหนึ่ง การละเมิดข้อกำหนดของสัญญาจำนวนมาก สามารถเกิดขึ้น. ดังนั้นงานเรียกร้องในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าใด ๆ กับซัพพลายเออร์และตัวกลางจึงใช้เวลานานและมีบทบาทสำคัญ จากการปฏิบัติ เราสามารถพูดได้ว่าปัญหามากมายเกิดขึ้นกับคุณภาพของสินค้าที่จัดหา ช่วงของสินค้า ระยะเวลาในการสั่งซื้อ การบรรจุหีบห่อ แต่ปัญหาหลักในขณะนี้คือการชำระเงินล่าช้าสำหรับสินค้าที่จัดส่ง

ความเฉพาะเจาะจงอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่าคดีนี้แทบไม่มีขึ้นที่กระบวนการพิจารณาคดีในศาลอนุญาโตตุลาการ และบทลงโทษหลักคือการจ่ายค่าปรับ 1% สำหรับแต่ละวันที่ล่าช้าในการขจัดการละเมิด อย่างไรก็ตาม สถานประกอบการแทบไม่เคยใช้บทลงโทษเลยด้วยซ้ำ และพยายามจัดการเรื่องนี้ให้เร็วที่สุดด้วยสันติวิธี สาเหตุของพฤติกรรมนี้ง่ายมาก - ทั้งซัพพลายเออร์และผู้ซื้อต่างให้ความสนใจซึ่งกันและกัน ดังนั้นจึงไม่อยู่ในความสนใจของพวกเขาที่จะทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างกันซับซ้อนขึ้น

ตัวอย่างเช่น เราสามารถอ้างอิงกรณีจากการปฏิบัติของแผนกการค้าของ OAO Kristal หนึ่งในซัพพลายเออร์ LLC Mordovspirt บริษัท เป็นหนี้ประมาณ 1,500 พันรูเบิล และไม่สามารถชำระได้ภายใน 1.5 เดือน ด้วยเหตุนี้ตัวแทนของ Mordovspirt LLC จึงหยุดจัดหาผลิตภัณฑ์ของตนจนกว่าหนี้จะชำระเต็มจำนวน เป็นผลให้บริษัทถูกบังคับให้หันไปหาซัพพลายเออร์รายอื่น แต่ไม่กี่สัปดาห์ต่อมา ตัวแทนคนเดิมก็ปรากฏตัวขึ้นอีกครั้งที่บริษัทและเสนอให้ความร่วมมือต่อไป แม้ว่าหนี้จะยังไม่ชำระเต็มจำนวนก็ตาม และความลับของแรงจูงใจของพวกเขานั้นง่ายมาก: บริษัทซื้อเครื่องดื่มแอลกอฮอล์มากถึง 1,000 เดซิลิตรจากซัพพลายเออร์ทุกวัน และ Mordovspirt LLC จะสูญเสียผู้ซื้อดังกล่าวไปก็ไม่ได้ผล แม้แต่เพราะหนี้ก้อนโตเช่นนี้

สังเกตได้ว่าเมื่อเริ่มมีความเป็นอิสระทางกฎหมายและทางเศรษฐกิจ ความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างสิ้นเชิง และสิ่งนี้ชัดเจนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนขององค์กรการค้าใดๆ

ตามลักษณะทั่วไปของวัสดุข้างต้น เราสามารถพิจารณาสัญญาที่ชัดเจนมากสำหรับการจัดหาสินค้าระหว่าง GIMRA LLC และ Kristall OJSC สัญญานี้มีข้อกำหนด II ซึ่งส่งผลต่อความสัมพันธ์ในแง่มุมต่างๆ ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ

ข้อตกลงที่ถูกต้องในสัญญาตามเงื่อนไขข้างต้นเป็นสิ่งสำคัญที่สุดและ งานที่ท้าทายต้องการความรู้ที่ดีเกี่ยวกับการปฏิบัติเฉพาะในการจัดหาสินค้าลักษณะของการจัดหาสินค้าบางประเภทที่เกี่ยวข้องกับคุณสมบัติทางกายภาพและเคมีความรู้เกี่ยวกับบรรทัดฐานของกฎหมายแพ่งของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

วิเคราะห์งานฝ่ายพาณิชยกรรม Kristall OJSC แยกแยะได้หลายประเด็น , ซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการเร่งความเร็วและทำให้กระบวนการคัดเลือกซัพพลายเออร์และทำธุรกิจกับพวกเขาง่ายขึ้น

ดังนั้น ในการสั่งจัดหาผลิตภัณฑ์ใดๆ ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าต้องโทรหาทุกบริษัทและพูดคุยกับกรรมการแต่ละคนซึ่งใช้เวลานานมาก นอกจากนี้ หากผู้อำนวยการฝ่ายการค้าไม่ไปทำงานด้วยเหตุผลใดก็ตาม อัตราส่วนประสิทธิภาพของฝ่ายการค้าจะลดลงเหลือศูนย์ ในการแก้ปัญหาเหล่านี้ ขอแนะนำให้ใช้ฐานข้อมูลคอมพิวเตอร์และแลกเปลี่ยนข้อมูลอย่างรวดเร็วโดยใช้การเชื่อมต่อโมเด็ม ฐานข้อมูลคอมพิวเตอร์จะช่วยให้คุณเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็ว คุณสามารถกำหนดชุดสินค้าที่ต้องการได้โดยใช้ข้อมูลที่ได้รับจากบริษัทไปยังคอมพิวเตอร์ผ่านโมเด็ม ดังนั้นการใช้เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์อย่างแพร่หลายจะช่วยเร่งกระบวนการรวบรวมและประมวลผลข้อมูล และยังช่วยป้องกันความล้มเหลวในการทำงานของเชิงพาณิชย์หรือแผนกอื่น ๆ ในกรณีที่ไม่มีพนักงาน

การขายสินค้าสามารถทำได้ผ่านเครือข่ายร้านค้า: สรุปข้อตกลงการฝากขาย ผู้ค้าที่มีค่าคอมมิชชัน (ผู้รับมอบ) ได้รับสินค้าจากผู้ผลิตตามหลักการส่งมอบตามค่าคอมมิชชันและจัดการการขาย การฝากขาย - การขายดังกล่าวเมื่อความเป็นเจ้าของสินค้าที่ได้รับที่คลังสินค้าของคนกลางยังคงอยู่กับซัพพลายเออร์จนกว่าจะมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค

ในการทำงานกับตัวกลาง อันดับแรก ตัวชี้วัดดังกล่าวจะถูกนำมาพิจารณาเป็น:

ปริมาณการขายตามแผนและตามจริง

ส่วนแบ่งในการขายทั้งหมด

อัตราการเติบโตของยอดขายและอื่น ๆ

ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการจัดทำข้อตกลงตัวแทนที่ทำขึ้นระหว่างองค์กรและตัวแทน ควรมีประเด็นเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคา เงื่อนไขการขาย โครงสร้างการบริการ (ความรับผิดชอบ เงื่อนไขของข้อตกลงและเงื่อนไขในการยุติ)

อัลกอริธึมการส่งเสริมการขาย - ในขั้นตอนแรก จะมีการแนะนำวิธีการระบุผู้ซื้อ - บัตรแม่เหล็กแบบเดิมหรือวิธีการอื่นใดในการรวบรวมข้อมูลอย่างเป็นระบบเพื่อสร้างการเชื่อมต่อระหว่างผู้ซื้อกับสินค้า ทำให้สามารถแบ่งผู้ซื้อทั้งหมดออกเป็นหลายประเภท ตั้งแต่แบบปกติไปจนถึงแบบ "ใช้แล้วทิ้ง" นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ไม่ต้องการและกลุ่มผลิตภัณฑ์ใดที่ผู้ซื้อสนใจน้อยที่สุด

ในขั้นตอนที่สอง ข้อมูลจะถูกกรองเพื่อระบุลูกค้าที่ "ภักดี"

จากรายชื่อผู้ซื้อทั่วไป โดยคำนึงถึงขนาด ที่อยู่ ความถี่และต้นทุนในการซื้อ กลุ่มที่ "ดีที่สุด" มีความโดดเด่น และความพยายามทางการตลาดเพิ่มเติมของบริษัทมุ่งเป้าไปที่การรักษาไว้

ขั้นตอนที่สามมีไว้สำหรับการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้ซื้อ: พฤติกรรมของพวกเขาถูกจำลองเพื่อสร้างความพึงพอใจและความชอบส่วนบุคคล มีการพัฒนาโปรแกรมการตลาดเฉพาะ ผลกระทบต่อกลุ่มผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องจะก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

เพื่อให้กลุ่มตัวอย่างมุ่งเน้นไปที่การทำงานระยะยาวกับผู้ซื้อ จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการที่กำหนดคุณภาพของงานกับผู้ซื้อ เพราะ เกณฑ์ที่กำหนดผู้ซื้อที่เราต้องการ เกณฑ์ดังกล่าวอาจเป็นรายได้ที่นำมาสู่องค์กรอันเป็นผลมาจากการขายสินค้าให้กับผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ควรคำนึงถึงปัจจัยอื่นๆ อีกหลายประการ เช่น ระยะเวลาในการทำงานกับผู้ซื้อ ปริมาณการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย ความถี่ของการสั่งซื้อ ความเสถียรของคำสั่งซื้อ

จากสิ่งนี้ เราจะสร้างตัวอย่างใบแจ้งหนี้ค่าใช้จ่ายดังต่อไปนี้:

ลูกค้า;

จำนวนการซื้อ;

วันที่ซื้อครั้งแรก;

วันที่ซื้อครั้งล่าสุด

ปริมาณการซื้อ;

รายได้จากการจัดซื้อจัดจ้าง

จากตัวอย่างนี้ เราจะกำหนดส่วนแบ่งของรายได้ที่ผู้ซื้อแต่ละรายนำมาเป็นรายได้รวม มาจัดเรียงข้อมูลตามส่วนแบ่งรายได้ในจำนวนเงินทั้งหมดและรับการจัดอันดับผู้ซื้อที่ทำกำไรได้มากที่สุดจากมุมมองของเรา

รูปที่ 5. ส่วนแบ่งรายได้ที่ผู้ซื้อ JSC "Crystal" นำมา

รูปที่ 5 เป็นกราฟที่แสดงว่าผู้ซื้อ 30% นำกำไร 80% ผู้ซื้อร้อยละสามสิบเหล่านี้เป็นเกณฑ์มาตรฐานสำหรับการก่อตัวของการแบ่งประเภท เพื่อรักษาความสัมพันธ์ คุณต้องส่งส่วนหนึ่งของการโฆษณาไปยังผู้ซื้อเหล่านี้

ดังนั้นการเลือกลูกค้าที่ "ภักดี" จึงเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในการสร้างการแบ่งประเภทและราคา นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณกำหนดทิศทางการโฆษณาแยกกันเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และรักษาลูกค้าเก่าไว้

โดยสรุปของส่วนย่อยนี้ ควรสังเกตว่าในปัจจุบัน ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับซัพพลายเออร์และตัวกลางมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อองค์กรใดๆ ซึ่งเรียกได้ว่าเป็นการนำส่งในปัจจุบัน การพัฒนาของพวกเขาทำให้เขามีโอกาสที่จะดำเนินการในตลาดได้อย่างมั่นใจและประสบความสำเร็จในการแข่งขันกับบริษัทอื่นๆ การเลือกซัพพลายเออร์อย่างเหมาะสม สร้างความเข้าใจร่วมกันและไว้วางใจกับพวกเขา โดยยึดตามการปฏิบัติตามข้อตกลงทั้งหมดอย่างรอบคอบ จะช่วยให้บริษัทการค้าสามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดและมีกำไรสูงสุด

3.3. การวิเคราะห์วิธีการขายส่งสินค้าที่ใช้ในองค์กร

การขายส่งดำเนินการในสองรูปแบบ: ระหว่างทาง เมื่อบริษัทค้าส่งขายสินค้าโดยไม่ได้นำเข้าคลังสินค้าและการขายสินค้าจากคลังสินค้าของตน

มูลค่าการซื้อขายระหว่างทางของผู้ค้าส่งแบ่งย่อยออกเป็นมูลค่าการซื้อขายที่มีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐานเช่น การลงทุนโดย บริษัท ของกองทุนของตัวเองและไม่มีส่วนร่วมในการคำนวณเช่น ไม่ได้รับค่าตอบแทนจัด

ในระหว่างการขนส่งโดยมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน บริษัทจะจ่ายต้นทุนของสินค้าที่จัดส่งให้กับซัพพลายเออร์ ซึ่งจะได้รับจากลูกค้าแล้ว

ในระหว่างการขนส่งโดยไม่ได้มีส่วนร่วมในการชำระเงิน ซัพพลายเออร์จะแสดงใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงินไม่ใช่ให้กับผู้ค้าส่ง แต่ส่งตรงไปยังผู้รับ เมื่อจัดระเบียบมูลค่าการซื้อขายระหว่างการขนส่ง บริษัทค้าส่งจะทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างซัพพลายเออร์และผู้รับ อย่างไรก็ตาม เธอทำสัญญากับซัพพลายเออร์และผู้รับ นำเสนอคำสั่งซื้อ และติดตามการปฏิบัติตามสัญญา ความเข้มข้นของแรงงานในการขนส่งสินค้าผ่านขนส่งนั้นต่ำกว่าการหมุนเวียนของคลังสินค้ามาก ดังนั้นด้วยส่วนลดค่าขนส่งที่ค่อนข้างสูง (มาร์กอัป) จึงเป็นประโยชน์สำหรับผู้ค้าส่ง

ในกรณีของการหมุนเวียนโกดังสินค้าแบบค้าส่ง จะใช้วิธีการต่อไปนี้ในการขายส่งสินค้าจากคลังสินค้า: โดยการเลือกสินค้าส่วนบุคคลโดยผู้ซื้อ โดยเป็นลายลักษณ์อักษร โทรศัพท์ โทรเลข คำขอโทรพิมพ์ (คำสั่ง) ผ่านห้องเคลื่อนที่ของตัวอย่างผลิตภัณฑ์ ผ่านคลังสินค้าอัตโนมัติ พัสดุไปรษณีย์

ปัจจุบัน Kristall JSC ใช้วิธีการขายส่งดังต่อไปนี้:

ขนส่ง เมื่อบริษัทขายสินค้าโดยไม่ส่งมอบไปยังคลังสินค้า ทันทีไปยังผู้ใช้ปลายทาง ผลของรูปแบบการขายเหล่านี้คือมูลค่าการซื้อขายระหว่างทางโดยขายส่ง

การค้าทางขนส่งแบ่งออกเป็น:

การหมุนเวียนสินค้าด้วยการมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน องค์กรจ่ายค่าขนส่งให้กับซัพพลายเออร์ซึ่งจะได้รับจากลูกค้า

การหมุนเวียนสินค้าโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในการคำนวณ ซัพพลายเออร์แสดงใบแจ้งหนี้ให้กับผู้ซื้อโดยตรงเพื่อชำระเงิน เมื่อจัดระเบียบการหมุนเวียนการขนส่ง องค์กรจะทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างซัพพลายเออร์และผู้รับโดยมีค่าธรรมเนียม ในขณะเดียวกันก็สรุปสัญญากับซัพพลายเออร์และผู้รับผลิตภัณฑ์ควบคุมการปฏิบัติตามสัญญา

เหตุผลสำหรับการขนส่งสินค้าผ่านแดนคือคำสั่งที่ออกให้กับองค์กรและจ่าหน้าถึงซัพพลายเออร์ผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งและสำเนาจะถูกส่งไปยังที่อยู่ของผู้ซื้อ - ลูกค้าของฐาน

การขายสินค้าถูกควบคุมโดยกฎหมายแพ่ง ซึ่งขึ้นอยู่กับการยอมรับในความเท่าเทียมกันของผู้เข้าร่วมในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การขัดต่อทรัพย์สินของพวกเขา เสรีภาพในการเลือกหุ้นส่วน และการยอมรับการแทรกแซงไม่ได้

สำหรับการละเมิดกฎการค้าหรือความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระหน้าที่ การบริหารงานขององค์กรต้องรับผิดชอบอย่างเต็มที่ ซึ่งจัดทำโดยภาระผูกพันตามสัญญาสำหรับผู้ใช้บริการ

เมื่อพิจารณาถึงแนวโน้มการหมุนเวียนในช่วงสามไตรมาสสุดท้ายของปี 2548 เราสามารถพูดได้ว่ามูลค่าการซื้อขายของบริษัทลดลงมากกว่าครึ่งหนึ่ง เพื่อระบุสาเหตุของคำสั่งซื้อที่ลดลง ควรพิจารณาปัจจัยภายนอกและภายใน

เหตุผลหนึ่งที่ชัดเจนคือฤดูกาลของอุปสงค์ ประการที่สองคืองานคุณภาพต่ำในการจัดซื้อ ประการที่สามคือการขาดการส่งเสริมการขายการโฆษณา

หากเราเปรียบเทียบการเปลี่ยนแปลงในการแบ่งประเภท จำนวนสินค้าโภคภัณฑ์ไม่เพียงแต่ไม่ลดลง แต่ยังเพิ่มขึ้นอีกด้วย พิจารณาแนวโน้มความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้าบางประเภท ตัวอย่างเช่น สินค้าโภคภัณฑ์ถาวรชนิดหนึ่งคือ Stolichnaya Vodka สินค้านี้เป็นที่ต้องการในเดือนมกราคม กุมภาพันธ์ ในเดือนมีนาคมปริมาณการขายลดลงอย่างมาก ผลิตภัณฑ์นี้.

ดังนั้นการก่อตัวของการแบ่งประเภทเป็นหนึ่งในงานที่ยากและใช้เวลานานที่สุดขององค์กรที่เป็นปัญหา ประสบความสำเร็จไม่มากก็น้อยก็แก้ไขได้ด้วยประสบการณ์ของผู้จัดการที่เกี่ยวข้องกับการก่อตัวของมัน แต่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นทำให้เราปฏิบัติต่อการจัดประเภทสินค้าด้วยความรับผิดชอบมากขึ้น

อย่างไรก็ตามการก่อตัวของการแบ่งประเภทขึ้นอยู่กับงานอื่น - การค้นหาซัพพลายเออร์สินค้าในราคาที่เหมาะสมที่สุด บ่อยครั้งมักมีสถานการณ์ที่ไม่ยากที่จะหาซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตสินค้า และแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะต่อรองราคากับราคาที่แข่งขันได้ ในการดำเนินการนี้ ผู้รับผิดชอบควรมีส่วนร่วมในการค้นหาและซื้อสินค้า นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องจัดระเบียบงานของแผนกจัดซื้อให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

งานหนึ่งคือการหาผู้ซื้อ องค์กรที่เป็นปัญหาสามารถแก้ไขปัญหานี้ได้ด้วยความช่วยเหลือของตัวแทนขายเท่านั้น มีข้อดีอย่างไม่ต้องสงสัยในแบบฟอร์มนี้ บริษัทไม่ดำเนินการโฆษณาใดๆ การประเมินค่าโปรโมชั่นประเภทอื่นต่ำเกินไปทำให้สูญเสียผู้ซื้อส่วนใหญ่ในช่วงเวลาที่ความต้องการของผู้บริโภคลดลง

ตัวแทนเป็นวิธีเดียวในการโปรโมต ในสถานการณ์ปัจจุบันของการแข่งขันในภาวะอุปสงค์ที่ลดลง การโฆษณาควรมีบทบาทสำคัญอย่างหนึ่ง หรือองค์กรต้องวิเคราะห์และปรับการทำงานของตัวแทน เพิ่มผลตอบแทนจากการทำงาน

สิ่งนี้เกิดขึ้นจากการที่ผู้ค้าปลีกมีความระมัดระวังในการซื้อสินค้ามากขึ้น ข้อกำหนดที่เข้มงวดมากขึ้นสำหรับคุณภาพ ราคาของสินค้า ในขั้นตอนนี้ Kristall OJSC ทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกเมื่อส่งมอบเท่านั้น ซึ่งจะช่วยลดปริมาณสินค้าที่ผู้ค้าปลีกซื้อ

ควรทบทวนด้วย นโยบายการกำหนดราคารัฐวิสาหกิจ การวิเคราะห์ราคาขององค์กรที่แข่งขันได้พบว่าราคาในองค์กรที่เป็นปัญหาสูงเกินไป สินค้าบางอย่างขายให้กับร้านค้าในราคาที่สูงกว่าในตลาด นี่เป็นผลมาจากนโยบายที่ไม่ได้รับการพัฒนาในด้านราคาและการซื้อ

ดังนั้นเพื่อให้พ้นจากสถานการณ์นี้ บริษัทต้องใช้มาตรการหลายอย่างเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย ขั้นตอนหลักประการหนึ่งควรเป็นการตรวจสอบการแบ่งประเภท ระบุตำแหน่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และสินค้าที่จำเป็นสำหรับการซื้อ ที่สำคัญเท่าเทียมกันคือการแก้ไขราคาสินค้าโภคภัณฑ์ ส่วนการจัดซื้อจัดจ้างในกรณีนี้จำเป็นต้องกระชับนโยบายการจัดซื้อจัดจ้าง และอีกหนึ่งของ จุดอ่อน- ส่งเสริมการบริการของบริษัท

ทบทวนการแบ่งประเภท

ระดับของกิจกรรมทางการตลาดของผู้บริโภคถูกกำหนดโดยการศึกษาสภาวะตลาด สถานการณ์ตลาดเป็นรูปแบบหนึ่งในตลาดผู้บริโภคของระบบปัจจัยที่กำหนดอัตราส่วนของปริมาณอุปสงค์และอุปทาน ระดับราคา และการแข่งขัน

เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับกระบวนการที่เกิดขึ้นในด้านการค้าส่ง เราจะพยายามพิจารณาจากตำแหน่งของลิงก์สุดท้ายในกลไกของบริษัทจัดจำหน่าย - ทางออก

เป็นไปได้ที่จะกำหนดตำแหน่งที่นิยมมากที่สุดในการแบ่งประเภทโดยการวิเคราะห์ปริมาณการขายในแง่การเงินและทางกายภาพ ตัวบ่งชี้ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นอีกประการหนึ่งคือความถี่ในการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่กำหนด เช่น เปอร์เซ็นต์ของคำสั่งซื้อที่มีสินค้านี้อยู่ เพื่อการวิเคราะห์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น จำเป็นต้องแยกแยะผู้ซื้อรายใหญ่ที่สุดและวิเคราะห์คำสั่งซื้อของพวกเขาเพื่อระบุตำแหน่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เป็นความต้องการของพวกเขาที่ควรมีอิทธิพลมากที่สุดต่อการจัดประเภทที่เกิดขึ้น คุณยังสามารถใช้ข้อมูลของตัวแทนเกี่ยวกับคำขอของผู้ซื้อได้

เมื่อต้นปี วอดก้าและคอนญักครองตำแหน่งผู้นำ ต้นเดือนมีนาคม ยอดขายของทั้งคู่เริ่มลดลงอย่างรวดเร็ว สาเหตุหลักมาจากการแบ่งประเภทขนาดเล็ก

การปรับราคาสินค้าโภคภัณฑ์ .

ประการที่สอง งานที่สำคัญไม่น้อยขององค์กรการค้าคือการตั้งราคา ที่องค์กรที่อยู่ระหว่างการพิจารณาราคาจะเกิดขึ้นบนพื้นฐานของมาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับสินค้าประเภทหนึ่งความต้องการสินค้า ฯลฯ เป็นลักษณะที่ไม่ทำการวิเคราะห์ราคาที่กำหนดอย่างเป็นระบบในบริบทของสินค้าโภคภัณฑ์ ซึ่งไม่อนุญาตให้เปลี่ยนแปลงราคาและกำหนดระดับที่เหมาะสมที่สุด

ก่อนอื่น จำเป็นต้องวิเคราะห์ต้นทุนและระบุราคาพื้นสำหรับราคาสินค้า ขีดจำกัดราคาที่ต่ำกว่านี้รวมถึงค่าขนส่ง การจัดเก็บ คลังสินค้า บรรจุภัณฑ์ เหล่านั้น. ทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการเคลื่อนย้ายสินค้า ดังนั้นเราจึงกำหนดราคาขั้นต่ำสำหรับสินค้า ขั้นตอนที่สองคือการกำหนดราคาที่แข่งขันได้สำหรับผลิตภัณฑ์เช่น ราคาสินค้าที่คู่แข่งเสนอ การระบุในกลุ่มสินค้ายอดนิยมช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาให้ต่ำกว่าราคาที่แข่งขันได้ ส่งผลให้มีเครื่องมือในการดึงดูดผู้ซื้อ ราคาสำหรับสินค้าที่ได้รับความนิยมน้อยกว่านั้นขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรโดยรวมขององค์กรเช่น ราคาตั้งไว้เพื่อชดเชยส่วนต่างกำไรที่ต่ำของผลิตภัณฑ์หลัก หลักการของนโยบายดังกล่าวคือ ผู้ซื้อที่สั่งซื้อสินค้ายอดนิยม เน้นที่ราคาต่ำ และราคาของสินค้าอื่นๆ ส่งผลกระทบต่ออุปสงค์น้อยลง

หมายถึง พารามิเตอร์ต่อไปนี้สินค้า:

Pi - ราคาซื้อสินค้า;

R ฉัน - กำหนดราคา;

Z i - ต้นทุนเฉลี่ยต่อหน่วยของสินค้า

K i - ราคาเฉลี่ยของคู่แข่ง

V i - ปริมาณการขายโดยประมาณของผลิตภัณฑ์นี้

C ผม - สัมประสิทธิ์อิทธิพลของราคาต่อปริมาณการขายสินค้า (เช่น 0 ขายสินค้า 1 ปริมาณการขายสินค้าไม่ตอบสนองต่อราคา)

U c - ระดับของสัมประสิทธิ์อิทธิพลซึ่งราคาของผลิตภัณฑ์ควรน้อยกว่าราคาที่แข่งขันได้

Z อื่นๆ - ยอดรวมของต้นทุนอื่นๆ

เกี่ยวกับของจริง - ปริมาณการขาย;

เพลา D - รายได้รวม;

N เช่า - ระดับการทำกำไรขั้นต่ำของการค้า;

S คือค่าสัมประสิทธิ์การเพิ่มขึ้นของค่าเผื่อ

การใช้ตัวบ่งชี้และสัมประสิทธิ์เหล่านี้ เราจะอธิบายเงื่อนไขทางคณิตศาสตร์สำหรับการกำหนดราคาสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์:

พี่+ซี< K i - т.е. издержки на закупку товара должны быть меньше конкурентных цен;

อาร์ ไอ< K i для C i

(R i -K i) ~ (C i -U c) - อัตราส่วนนี้บ่งบอกถึงความแตกต่างระหว่างราคาขายและราคาที่แข่งขันได้ และความแตกต่างระหว่าง C i และ U c ;

(O จริง -Z รวม) / O จริง >= N เช่า - กำหนดขอบเขตของการทำกำไรของการค้า;

งานของเงื่อนไขเหล่านี้คือการหาค่าของ S ซึ่งสัมประสิทธิ์นี้จำเป็นในการคำนวณราคาขาย R i = (P i +Z i)*(1+C i)*S

(O จริง -Z obsh) / O จริง =

= (Summ(R i *V i) - Summ((P i +Z i)*V i) - Z เป็นต้น) / Summ(R i *V i) =

=(Summ(S*(1+C i)*(P i +Z i)*V i)-Summ((P i +Z i)*V i)-Z อื่นๆ)/Summ(S*(1+ C ผม)*(พี่ ผม + ซี ผม)*วี ผม) =

=(S*Summ(C i *V i *(P i +Z i)) - Z อื่นๆ)/ S*Summ((1+C i)*(P i +Z i)*V i) >= N เช่า

การแก้สมการนี้ เราจะได้ค่าสัมประสิทธิ์ S โดยใช้มัน เราคำนวณราคาสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ตามสูตร: R i = (P i + Z i) * (1 + C i) * S. วิธีนี้ทำให้เราได้ราคาที่แนะนำสำหรับสินค้า นอกจากนี้พวกเขาจะต้องถูกปรับโดยคำนึงถึงสถานการณ์จริงและกลเม็ดทางการตลาด หลังจากปรับแล้ว ราคาที่เหลือจะถูกปรับและแก้ไขใหม่

เมื่อพิจารณาว่าอัลกอริธึมนี้ใช้ชุดสัมประสิทธิ์ที่กำหนดโดยอัตนัย จึงไม่สามารถพูดถึงความถูกต้องของการกำหนดราคาโดยอัตโนมัติได้ อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ช่วยให้คุณสร้างสมดุลของราคา โดยคำนึงถึงตำแหน่งสำคัญในกลุ่ม

ค้นหาผู้ซื้อ

การจัดกลไกการทำงานกับผู้ซื้อเป็นหนึ่งในงานที่สำคัญที่สุดขององค์กร ปัจจุบันบริษัทจำกัดเฉพาะงานตัวแทนขายที่เลี่ยงผ่านร้านค้า นำเสนอสินค้าพร้อมจัดส่ง แม้ว่าการขายประเภทนี้จะได้ผล แต่ก็มีข้อเสียอยู่หลายประการ

ตามกฎแล้วตัวแทนมาโดยไม่มีการโทรและ "แขกที่ไม่ได้รับเชิญนั้นแย่กว่าตาตาร์" ตามกฎแล้วงานของตัวแทนนั้นได้รับค่าตอบแทนต่ำและขึ้นอยู่กับจำนวนคำสั่งซื้อทั้งหมด การหมุนเวียนของพนักงานไม่ได้ให้ความมั่นคงในการทำงานกับร้านค้า ขาดการติดต่อ การติดตามและทำให้ตัวแทนทำงานค่อนข้างยาก

คุณภาพของงานของตัวแทนขึ้นอยู่กับความเป็นกันเองและรูปลักษณ์ของเขาทั้งหมด ความสามารถในการนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องไม่ได้มอบให้กับทุกคน การขาดคุณภาพอย่างใดอย่างหนึ่งนำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางส่วนสูญเสียไปและต่อมาก็ลำเอียงต่อความร่วมมือ

เพื่อลดข้อบกพร่องเหล่านี้ จำเป็นต้องใช้มาตรการหลายอย่างเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของตัวแทนและองค์กรโดยรวม ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถใช้ทั้งวิธีการจัดการบุคลากรและการเคลื่อนไหวทางการตลาดได้หลากหลายวิธี

คุณสามารถประเมินงานของตัวแทนตามจำนวนคำสั่งซื้อที่แต่ละคนนำเข้ามา แต่ธรรมชาติของอำเภอไม่ได้ให้ภาพที่เป็นรูปธรรมของงานของตัวแทน ในการดำเนินการนี้ คุณต้องป้อนเอกสารจำนวนหนึ่งที่ตัวแทนจะกรอกเกี่ยวกับงานที่พวกเขาทำ เอกสารดังกล่าวอาจเป็นรายงานประจำวันเกี่ยวกับการเยี่ยมชมร้านค้า คำอธิบายของร้าน (พื้นที่ ลักษณะ ที่ตั้ง ความใกล้ชิดของคู่แข่ง ลักษณะพื้นที่ เงื่อนไขของผู้อยู่อาศัย ฯลฯ) ลักษณะการสนทนากับตัวแทนของ ร้านค้า ความปรารถนาของลูกค้า ฯลฯ การแนะนำเอกสารดังกล่าวจะฆ่านกสองตัวด้วยหินก้อนเดียว : ประเมินการทำงานของตัวแทน ประเมินความต้องการของผู้ซื้อบางส่วน ตัวแทนในกรณีที่สองไม่ได้เป็นเพียงตัวแทนขายเท่านั้น แต่ยังมีส่วนร่วมในการปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรอีกด้วย เขายังสนใจในการแบ่งประเภทที่เป็นที่นิยมมากขึ้นโดยเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย - นี่คือขนมปังของเขา

ในทางกลับกัน การประเมินงานของตัวแทน องค์กรสามารถไล่เจ้าหน้าที่ที่ขี้เกียจออกและแทนที่ด้วยตัวแทนที่กระตือรือร้นมากขึ้น การเปลี่ยนดังกล่าวสามารถนำผลกำไรเพิ่มเติมมาสู่องค์กรและเงินเดือนให้กับพนักงานที่ขยันขันแข็งมากขึ้น นอกจากนี้ การวิเคราะห์เอกสารดังกล่าวจะทำให้สามารถระบุพื้นที่ที่หยุดนิ่ง ส่งผลให้ปฏิเสธที่จะทำงานร่วมกับพวกเขาหรือเปลี่ยนแปลงนโยบายการกำหนดราคาที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่เหล่านี้

เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการจัดรูปแบบการทำงานนี้คือการพัฒนาแบบฟอร์มและการจัดทำรายงานประจำวัน การวิเคราะห์แบบฟอร์มเหล่านี้ใช้เวลานานเช่นกัน

นี่คือสิ่งที่ตัวแทนทำ อีกด้านหนึ่งของการทำงานร่วมกับผู้ซื้อคือการบำรุงรักษาผู้ติดต่ออย่างต่อเนื่อง การกระตุ้นกิจกรรมการซื้อ ทำได้โดยการโฆษณา สำหรับองค์กรที่เป็นปัญหามากที่สุด เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพต่อไปนี้สามารถตั้งชื่อ:

การพัฒนาโลโก้และสัญลักษณ์องค์กร เอกสารประกอบองค์กร หัวจดหมาย ซองจดหมาย นามบัตร ฯลฯ

การผลิตผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก - ปากกา ไฟแช็ค ปฏิทิน ฯลฯ เพื่อมอบให้ตัวแทนผู้ประกอบการค้าปลีก

ทำสติกเกอร์;

การใช้ชื่อตราสินค้าและโลโก้ด้านข้างรถบรรทุก

การปรับปรุงการขายส่งที่องค์กร "Kristall" ของ JSC นั้นดำเนินการผ่านการส่งเสริมการขายเช่นกัน การส่งเสริมการขายคือการใช้สิ่งจูงใจต่างๆ ที่ออกแบบมาเพื่อเร่งรัดและ/หรือปรับปรุงการตอบสนองของตลาด การพัฒนาโปรแกรมส่งเสริมการขายประกอบด้วยหลายขั้นตอน

ขั้นตอนแรกคือการกำหนดเป้าหมายจูงใจ

ในระยะที่สองของการพัฒนาโปรแกรม ควรเลือกสิ่งจูงใจ การเลือกสิ่งจูงใจเหล่านี้หรือสิ่งจูงใจเหล่านั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมาย วิธีการกระตุ้นที่แตกต่างกันใช้สำหรับวัตถุที่มีอิทธิพลต่างกัน สามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่มใหญ่:

เสนอราคา;

เสนอในลักษณะ;

ข้อเสนอที่ใช้งานอยู่

ภายในกลุ่มแรกเหล่านี้ การส่งเสริมการขายทุกประเภทสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: การลดราคาโดยตรง การแจกจ่ายคูปองที่ให้สิทธิ์ในการซื้อแบบลดราคา และการลดราคาที่มีความล่าช้าในการได้รับส่วนลด

สิ่งจูงใจในรูปสามารถกำหนดได้ว่าเป็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในปริมาณพิเศษแก่ผู้บริโภคโดยไม่ต้องเชื่อมโยงกับราคาโดยตรง

สิ่งจูงใจในลักษณะนี้มีวัตถุประสงค์สองประการ:

เพื่อให้ผู้บริโภคมีปริมาณสินค้าเพิ่มขึ้นซึ่งแตกต่างจากราคาที่ลดลงโดยพื้นฐานซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อประหยัดเงิน

เพื่อให้เกิดการติดต่อระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคได้หลากหลายและมีสาระสำคัญมากขึ้น

เพื่อให้การตลาดของผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จมากขึ้น ผู้ผลิตต้องกระตุ้นกำลังขายของตนเองด้วย

เมื่อพัฒนาโปรแกรมสิ่งจูงใจที่ครอบคลุม จำเป็นต้องตัดสินใจว่าจะใช้แรงจูงใจเท่าใด ใช้เวลานานเท่าใด เริ่มเมื่อใด และควรจัดสรรเงินทุนใดเพื่อนำไปปฏิบัติ

หากเป็นไปได้ ควรทดสอบโปรโมชันการขายทั้งหมดที่ใช้ล่วงหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าเหมาะสมและให้สิ่งจูงใจที่จำเป็น ควรตรวจสอบสิ่งจูงใจก่อน ระหว่าง และหลังการให้ ควรคำนึงถึงการกระทำของคู่แข่งในระหว่างการส่งเสริมการขายด้วย

ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ถึงแม้ว่าผู้ผลิตในตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์จะมีแนวโน้มค่อนข้างดี แต่ก็จะมีการแข่งขันเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญระหว่างบริษัทรัสเซีย การวิเคราะห์เงื่อนไข รูปแบบ และวิธีการทางการตลาด โปรแกรมการผลิตและการตลาดของผู้ผลิตแต่ละราย นโยบายการแบ่งประเภทสินค้า และปัจจัยอื่นๆ แสดงให้เห็นว่าโรงงานและโรงงานที่ตรงตามเกณฑ์หลักต่อไปนี้จะมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันสูงสุดในตลาด:

สูง ยืนยันคุณภาพของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง

ช่วงการแบ่งประเภทกว้างเพียงพอ

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่อย่างแข็งขันโดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าพลังงานลดลง

น่าสนใจจากทุกมุมมอง เครื่องหมายการค้าจดทะเบียนและบรรจุภัณฑ์ การปรากฏบนบรรจุภัณฑ์ของสโลแกนเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัท

การมีอยู่ของเครือข่ายการขายที่กว้างขวางพร้อมลิงก์หลักต่อไปนี้: บริการการตลาดที่ผ่านการรับรองในสำนักงานกลาง ซึ่งจะตรวจสอบกระแสสินค้าโภคภัณฑ์ การชำระเงิน การเคลื่อนไหวของสต็อก ฯลฯ อย่างชัดเจน

การค้นหาช่องทางใหม่ๆ ในตลาดอย่างต่อเนื่อง

นโยบายการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น ซึ่งรวมถึงระบบส่วนลดและเงื่อนไขการชำระเงินที่แตกต่างกันสำหรับผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกประเภทต่างๆ

การวิเคราะห์แนวโน้มและแนวโน้มการพัฒนา ตลาดรัสเซียผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์ช่วยให้เราสามารถสรุปผลหลักได้ว่าช่องทางการตลาดนี้แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ประเภทอื่น ๆ มากมาย เป็นแบบไดนามิกที่ทำกำไรได้และมีแนวโน้มมากที่สุด ในกรณีที่เศรษฐกิจรัสเซียออกมาจากวิกฤตและการเพิ่มขึ้นของรายได้ของประชากรในเมืองที่สอดคล้องกัน บริษัทที่ผลิตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์จะพบว่าตัวเองอยู่ในสถานะที่ได้เปรียบอย่างมากหากไม่มีการนำเข้าผลิตภัณฑ์นี้เป็นจำนวนมาก ในสถานการณ์เช่นนี้ เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลมากสำหรับ Kristall OJSC ซึ่งได้สะสมเงินทุนของตนเองและกู้ยืมเพื่อดำเนินมาตรการต่างๆ เพื่อขยายการผลิตและสร้างเครือข่ายการขายที่มีประสิทธิภาพในตลาดที่มีแนวโน้มมากที่สุดนอกรัสเซีย

เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับ JSC "Kristall" ในการพัฒนากลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการพัฒนาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์โดยพิจารณาจากการปฏิบัติงานที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนาตลาดใหม่ของ บริษัท ในต่างประเทศตลอดจนประสบการณ์เชิงบวกในประเทศ ผู้ผลิต แนวทางปฏิบัตินี้มักจะไม่รวมการกระจายความพยายามในพื้นที่ขายจำนวนมาก

3.4. มาตรการปรับปรุงการจัดการสินค้าคงคลังที่ Kristall OJSC

แม้แต่กลยุทธ์และยุทธวิธีการจัดการผลิตภัณฑ์ที่เตรียมไว้ดีที่สุดก็ยังต้องการการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องในสภาพแวดล้อมภายนอก

พิจารณาความเป็นไปได้ขององค์กรที่จะดึงดูดเงินทุนที่ยืมมาเพื่อเพิ่มสินทรัพย์หมุนเวียน JSC "Kristall" ในรูปแบบของหุ้นโภคภัณฑ์ใช้เฉพาะกองทุนของตัวเองขององค์กร หากมีการกู้ยืมเกิดขึ้น จะเป็นระยะสั้นมากจนไม่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อสถานะทางการเงินขององค์กร อัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังเฉลี่ยปี 2549 คือ 149.1 วัน ดังนั้นควรพิจารณาตัวเลือกเงินกู้สองแบบ: 90 วันและ 160 วัน

บริษัทมีบัญชีกระแสรายวันกับ Aval Bank ดังนั้นเราจึงใช้อัตราดอกเบี้ยของธนาคารนี้ บริษัทดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ และมีความจำเป็นสำหรับการกู้ยืมในสกุลเงิน "แข็ง" (ดอลลาร์สหรัฐหรือยูโร) ให้เราใช้ในการคำนวณอัตราของ Aval Bank ณ วันที่ 04.11.2007: เป็นระยะเวลา 90 วัน - 30% เป็นเวลา 160 วัน - 40% ผลตอบแทนจากการหมุนเวียนอยู่ที่ประมาณ 10% ซึ่งเป็นผลมาจากนโยบายของมาร์จิ้นทางการค้าที่ต่ำซึ่งมุ่งเป้าไปที่การพิชิตตลาดอย่างรวดเร็ว ดังนั้น ในสถานการณ์เช่นนี้ ด้วยอัตราดอกเบี้ยข้างต้น การใช้เงินทุนที่ยืมมาจึงไม่สามารถทำได้ในเชิงเศรษฐกิจ แต่ภายใต้เงื่อนไขของความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้น คำถามเกี่ยวกับการใช้เงินที่ยืมมาจะถูกหยิบยกขึ้นมาโดยอัตโนมัติ นอกจากนี้ยังสามารถเข้าร่วมในโครงการจัดหาเงินเพื่อการส่งออกของประเทศที่ บริษัท นำเข้าสินค้าได้ แต่ในขณะนี้การมีส่วนร่วมดังกล่าวมีเงื่อนไข

ส่วนหนึ่งของนโยบายการกู้ยืมของบริษัทคือระบบการจัดการลูกหนี้ ส่งผลกระทบต่อสินค้าคงคลังตลอดระยะเวลาการหมุนเวียนของสินค้า ที่ OAO Kristall ระบบนี้จำกัดเฉพาะการลดราคาสำหรับการชำระเงินครั้งก่อน เบี้ยประกันสำหรับการชำระเงินแบบขยายเวลา และค่าปรับสำหรับการผิดสัญญา แต่บริษัทไม่มีระบบการประเมินความสามารถในการชำระหนี้ของลูกค้าและแนวโน้มที่จะชำระเงินล่าช้าหรือลูกค้าไม่สามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันได้ การนำบทลงโทษไปใช้ไม่ได้ผลในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน เนื่องจากเวลาและเงินที่ใช้ไปในคดีในศาล ในกรณีส่วนใหญ่จะเกินรายได้

จากสิ่งนี้ ควรใช้ระบบการจัดอันดับสินเชื่อ ซึ่งช่วยให้สามารถจัดอันดับตามระดับการละลายและความน่าเชื่อถือตามการประมวลผลทางสถิติของข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า ดังนั้น วิธีการวิเคราะห์พหุตัวแปรจึงมักใช้บ่อยที่สุด ซึ่งช่วยให้คำนึงถึงอิทธิพลของปัจจัยต่าง ๆ ที่มีต่อสถานะทางการเงินของลูกค้าในช่วงเวลาที่กำลังพิจารณา และประเมินโอกาสในการร่วมมือกับระดับสูงของ ความแม่นยำ.

หนึ่งในระบบเหล่านี้คือระบบ 5C (ระบบห้าซี) ซึ่งอิงจากการวิเคราะห์ลักษณะสำคัญ 5 ประการของลูกค้า ได้แก่ ลักษณะ (ระบบมูลค่าในธุรกิจ) สถานะทรัพย์สิน ทุน ความเป็นไปได้ในการชำระหนี้ตาม หลักประกัน; เงื่อนไขทั่วไปกิจกรรมขององค์กร

นอกจากนี้ ควรให้ความสนใจอย่างมากกับการวิจัยตลาด การปรับปรุงกิจกรรมการโฆษณา บริษัทสำรวจตลาดของเมืองมอสโกและศูนย์ภูมิภาคบางแห่ง แต่ภูมิภาคจำนวนมากถูกละทิ้งโดยไม่สนใจ แม้จะคำนึงถึงความจริงที่ว่าความต้องการที่มีประสิทธิภาพนั้นต่ำกว่าในมอสโก แต่ก็ควรให้ความสนใจมากขึ้นเพื่อเร่งความเร็วของการหมุนเวียนของหุ้นสินค้าโภคภัณฑ์ ดังนั้นสำหรับสิ่งนี้ คุณต้องโฆษณาในรายการราคาของรัสเซียทั้งหมด ควบคุมความสามารถในการโฆษณาของอินเทอร์เน็ต ฯลฯ การมีส่วนร่วมของภูมิภาคสามารถสังเกตได้ในการเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายและการเพิ่มความเร็วในการหมุนเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์

การศึกษาเชิงลึกของตลาดจะช่วยให้คุณปรับโครงสร้างของสินค้าคงคลังให้เหมาะสมที่สุด จำเป็นต้องลดช่วงของสินค้าลง เนื่องจากสินค้าและผลิตภัณฑ์บางกลุ่มมีอัตราการหมุนเวียนที่ช้ามาก จึงสามารถเพิ่มได้เฉพาะผ่านแคมเปญโฆษณาในวงกว้างเท่านั้น ซึ่งในขณะนี้และในอนาคตอันใกล้ยังไม่สามารถดำเนินการได้ในเชิงเศรษฐกิจ

ขอแนะนำให้ใช้วิธีการจัดประเภทกับการจัดการสินค้าคงคลัง (ระบบ ABC) ความคิดของเขาคือการใช้การจำแนกหุ้นและการจัดสรรสามกลุ่ม - A, B และ C ขึ้นอยู่กับระดับของอิทธิพลของหุ้นประเภทนี้ต่อการเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายขององค์กร กลุ่ม A ประกอบด้วยหุ้น การขายซึ่งมีส่วนสนับสนุนมากที่สุดต่อปริมาณการค้าในรูปตัวเงิน กลุ่มนี้รวมถึงหุ้นที่ให้ 70% ของปริมาณการขาย ตามกฎแล้วส่วนแบ่งในปริมาณสำรองในแง่กายภาพไม่เกิน 10% กลุ่ม B ประกอบด้วยหุ้นที่มีความสำคัญปานกลาง ซึ่งให้ 20% ของปริมาณการขายของบริษัท ส่วนแบ่งในแง่กายภาพตามกฎคือประมาณ 20% หุ้นโภคภัณฑ์ซึ่งขายได้มีส่วนสำคัญต่อปริมาณการค้าประมาณ 10% ถูกจัดอยู่ในกลุ่ม C ค่อนข้างบ่อยซึ่งประกอบขึ้นเป็นส่วนสำคัญของปริมาณหุ้นในแง่กายภาพ - ประมาณ 70%

การวิเคราะห์ดังกล่าวจะช่วยในการระบุกลุ่มสินค้าดังกล่าว ซึ่งควรเพิ่มส่วนแบ่ง (กลุ่ม A) และสินค้า ซึ่งการนำเข้านั้นสมควรที่จะปฏิเสธมากกว่า (ส่วนหนึ่งของกลุ่ม C)

คุณลักษณะของการก่อตัวของสต็อกสินค้าในองค์กรคือในปี 2549 นำเข้าสินค้า 100% จำเป็นต้องมองหาความเป็นไปได้ในการดึงดูด บริษัท ในประเทศเพื่อสร้างสต็อกสินค้าขององค์กร ในบริบทของการพัฒนาเศรษฐกิจรัสเซีย การนำเข้าสูญเสียความน่าดึงดูดใจ ดังนั้นจึงแนะนำให้พัฒนาโครงการสำหรับการส่งออกสินค้ารัสเซียไปยังเยอรมนี ซึ่งบริษัทมีพันธมิตรจำนวนมาก

องค์กรใดๆ ในระบบเศรษฐกิจการตลาดกำลังวางแผนกิจกรรมอย่างต่อเนื่อง

การวางแผนสินค้าคงคลังเป็นไปตามการวางแผนการหมุนเวียน เนื่องจากปริมาณการซื้อขายขายส่งทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาแผนสินค้าคงคลัง

ขั้นตอนแรกในการพัฒนาการพยากรณ์สินค้าคงคลังคือการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ที่ครอบคลุมของประสิทธิภาพที่ผ่านมา ผลการวิเคราะห์ แนวโน้มที่ระบุ และข้อสรุปที่ใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการสรุปการคาดการณ์

ในขั้นตอนที่สอง ปัจจัยต่างๆ จะถูกกำหนดว่าในช่วงคาดการณ์ว่าจะมีอิทธิพลต่อการพัฒนาภาคการตลาดที่องค์กรดำเนินการอยู่ ปัจจัยที่สำคัญที่สุดจะถูกเลือกและวัดปริมาณ และด้วยความช่วยเหลือ ตัวเลือกสำหรับการคาดการณ์เงินสำรองจะถูกคำนวณ

บริษัทควรเรียนรู้จากคู่แข่งในการวางแผนสินค้าคงคลัง

การแบ่งประเภทของ Kristall OJSC ค่อนข้างเฉพาะทาง นี่เป็นข้อได้เปรียบของบริษัทและในขณะเดียวกันก็มีข้อเสีย ความผันผวนของสภาวะตลาดอาจส่งผลเสียต่อตำแหน่งของบริษัท ดังนั้นจึงจำเป็นต้องขยายช่วงด้วยค่าใช้จ่ายของกลุ่มผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้สามารถประกันกิจกรรมและทำให้สามารถเคลื่อนย้ายสินทรัพย์หมุนเวียนได้

จำเป็นต้องเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมของบริษัทด้วยการค้นหาเงื่อนไขอุปทานที่เอื้ออำนวยและเพิ่มอัตรากำไรทางการค้า ลดการขนส่ง การประกันภัย การจัดเก็บและค่าใช้จ่ายอื่นๆ เนื่องจากความสามารถในการทำกำไรในระดับต่ำแม้ว่าจะเกิดจากการพิชิตตลาด แต่จะไม่อนุญาตให้บันทึกความสำเร็จที่สะสมไว้ในอนาคต

บทสรุป

สำหรับการดำเนินการตามกระบวนการหมุนเวียนสินค้าอย่างต่อเนื่องจำเป็นต้องมีสต็อคสินค้าบางรายการ สต็อกสินค้าโภคภัณฑ์คือชุดของมวลสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งอยู่ในขอบเขตของการหมุนเวียนและมีไว้สำหรับการขาย

สินค้าโภคภัณฑ์ทำหน้าที่บางอย่าง: ช่วยให้มั่นใจถึงความต่อเนื่องของการผลิตที่เพิ่มขึ้นและการหมุนเวียน ในระหว่างที่มีการก่อตัวและการใช้จ่ายอย่างเป็นระบบ สนองความต้องการที่มีประสิทธิภาพของประชากร เนื่องจากเป็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์รูปแบบหนึ่ง อธิบายลักษณะความสัมพันธ์ระหว่างปริมาณและโครงสร้างของอุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์

ความจำเป็นในการก่อตัวของสต็อกสินค้าของสินค้าอุปโภคบริโภคเกิดจากสาเหตุดังต่อไปนี้: ความต่อเนื่องของกระบวนการหมุนเวียน ฤดูกาลของการผลิตและการบริโภค การกระจายการผลิตและพื้นที่การบริโภคที่ไม่สม่ำเสมอ ความผันผวนของความต้องการและจังหวะการผลิตที่คาดไม่ถึง ความจำเป็นในการเปลี่ยนช่วงการผลิตเป็นช่วงการค้า ความจำเป็นในการจัดทำเงินสำรองประกัน เหตุผลอื่นๆ

สินค้าคงเหลือจำแนกตามเกณฑ์ต่างๆ ดังนั้นขึ้นอยู่กับลักษณะของการหมุนเวียนพวกเขาจะแบ่งออกเป็น: สต็อกสินค้าของการจัดเก็บปัจจุบันซึ่งได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการรายวันของการค้าในการขายสินค้าอย่างต่อเนื่องสำหรับประชากรตลอดจนสต็อกของการสะสมตามฤดูกาลและการส่งมอบก่อนกำหนด ของสินค้าซึ่งเกี่ยวข้องกับฤดูกาลของการผลิตและการบริโภคของสินค้าแต่ละรายการ โดยมีเงื่อนไขในการขนส่งไปยังภูมิภาคต่างๆ ของประเทศ

วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือ "พืชมอสโก" Kristall "

วัตถุประสงค์ของ Kristall OJSC คือการทำกำไรจากการผลิตและการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ขยายตลาดสำหรับสินค้าและบริการตลอดจนการใช้ผลกำไรอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อเศรษฐกิจและ การพัฒนาสังคมสังคม.

ในงานนี้จะมีการวิเคราะห์สถานะของสินค้าคงคลังของบริษัท โครงสร้างและการเปลี่ยนแปลงของการเปลี่ยนแปลง ขณะนี้บริษัทอยู่ในขั้นตอนการดำเนินงาน วงจรชีวิต- เพิ่ม.

คุณลักษณะของการก่อตัวของสต็อกสินค้าในองค์กรคือในปี 2549 มีการนำเข้า 100% การส่งมอบหลังจากช่วงเวลาสั้นๆ เป็นชุดเล็ก ๆ จะไม่เกิดประโยชน์ทางเศรษฐกิจ เนื่องจากค่าขนส่งและภาษีศุลกากรสูงกว่าต้นทุนในการจัดเก็บอย่างมาก

หลังจากวิเคราะห์สินค้าคงคลังของ Kristall OJSC ในช่วงเวลาตั้งแต่ 01.01.2005 ถึง 01.01.2006 เราสามารถสรุปได้ว่าการจัดการสินค้าคงคลังดำเนินการในระดับสูง โดยใช้รูปแบบการซื้อแบบขายส่งในล็อตที่มีนัยสำคัญ ซึ่งช่วยให้ได้รับส่วนลดราคาจำนวนมาก ลดต้นทุนในการสั่งซื้อ ค่าขนส่ง และรับประกันการส่งมอบทั้งชุด

เกี่ยวกับการปรับปรุงกิจกรรมพิจารณาความเป็นไปได้ขององค์กรในการดึงดูดเงินทุนที่ยืมมาเพื่อเพิ่มสินทรัพย์หมุนเวียน OJSC "Kristall" ในรูปแบบของหุ้นโภคภัณฑ์ใช้เฉพาะกองทุนของตัวเองขององค์กร

วรรณกรรม

1. ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย (ส่วนที่หนึ่ง สอง และสาม) ซึ่งแก้ไขเพิ่มเติมเมื่อวันที่ 20 กุมภาพันธ์ 12 สิงหาคม 2539 24 ตุลาคม 2540 8 กรกฎาคม 17 ธันวาคม 2542 16 เมษายน 15 พฤษภาคม 2544 มีนาคม 21, 14 พฤศจิกายน 2545, 10 มกราคม 2546) / / หนังสือพิมพ์รัฐสภาลงวันที่ 14 มกราคม 2546 N 6

2. ในการดำเนินการทางกฎหมายให้สอดคล้องกับกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการจดทะเบียนนิติบุคคลของรัฐ" กฎหมายของรัฐบาลกลางลงวันที่ 21 มีนาคม 2545 N31-FZ // Rossiyskaya Gazeta ลงวันที่ 26 มีนาคม 2545 N 53

3. รัฐธรรมนูญของสหพันธรัฐรัสเซียพร้อมคำอธิบายบทความต่อบทความ ed. B.N. Topornina, Yu.M. Baturina, R.G. Orekhov, วรรณกรรมทางกฎหมาย, การบริหารของประธานาธิบดีแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย, 2002

4. อะลาบูตินเอเอ ทฤษฎีและการปฏิบัติของการจัดการ: ตำราเรียน. ประโยชน์. - Chelyabinsk, Chelyabinsk State Technical University, 2000

5. Armstrong M. พื้นฐานของการจัดการ Rostov - on - Don, Infra-M 2003

6. Basovsky L.E. การจัดการ / หนังสือเรียนสำหรับนักเรียน ม.: การ์ดาริกา, 2546

7. Bragin L.A. , Danko T.P. , Ivanov G.G. , et al. ธุรกิจการค้า: เศรษฐศาสตร์และองค์กร -M: INFRA-M, 2004

8. IA เปล่า การจัดการธุรกิจการค้า - ม.: สมาคมนักเขียนและสำนักพิมพ์ TANDEM. สำนักพิมพ์ EKMOS, 1999

9. Voychak A. V. องค์กร - กลไกเศรษฐกิจการไกล่เกลี่ย
กิจกรรมขายส่ง เคียฟ: "โรงเรียน Vyscha" 2546

10. Vasilchenko N.G. ระบบที่ทันสมัยการจัดการองค์กร ม.: อินฟาเรด - เอ็ม 2003.

11. Vershigora E.E. การจัดการ. หนังสือเรียน เบี้ยเลี้ยง. ม.: การ์ดาริกา, 2546.

12. Vikhansky O.S. , Naumov A.I. การจัดการ. ฉบับที่ 3 - ม.: การ์ดาริกา, 2000.

13. Vikhansky O.S. , Naumov A.I. การประชุมเชิงปฏิบัติการในหลักสูตร "การจัดการ" - ม.: การ์ดาริกา, 2547.

14. Golikova SV องค์กรการค้าส่งในตลาดรัสเซีย
เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: Infra - M, 2001

15. Danenburg V, Moncrief R, Taylor V พื้นฐานของการค้าส่ง / หลักสูตรภาคปฏิบัติ, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: Delo, 2000

16. Dubonos N. F. องค์กรการขายส่งสินค้าและ
การปรับปรุงการจัดหาสินค้าให้กับเครือข่ายค้าปลีก เคียฟ: "โรงเรียน Vyscha" 2001

17. Dyachenkova LG การก่อตัวของตลาดบริการการค้าส่ง M.: Infra - M, 2001

18. Kaligin N.A. หลักการจัดการองค์กร ม.: การ์ดาริกา, 2546

19. เคซิน เอ.วี. การจัดการ: ทฤษฎี: การจัดการองค์กร, M.: Delo, 2002

20. Komarov S.E. , Kokhno P.A. , Mikryukov V.A. การจัดการ. - ม.: การเงินและสถิติ, 2001

21. Kabushkin N.I. พื้นฐานของการจัดการ - มินสค์, การเงิน, 2002

22. Kuznetsov Yu.V. พื้นฐานของการจัดการ - St. Petersburg, Delo, 2001

23. Kovalev V.V. การวิเคราะห์ทางการเงิน: การจัดการเงินทุน, การเลือกการลงทุน, การวิเคราะห์การรายงาน - ม.: การเงินและสถิติ, 1999

24. Kovalev V.V. Volkova O.N. การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจของวิสาหกิจ - ม.: Prospekt, 2000.

25. Kovaleva A.M. , Lapusta M.G. , Skamai L.G. การเงินของบริษัท: หนังสือเรียน. - ม.: INFRA-M, 2004

26. การจัดการ: หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย / ภายใต้กองบรรณาธิการทั่วไปของ อ. ประกันภัย. - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: สำนักพิมพ์ "Peter", 2000

27. Meskon M.Kh. , Albert P. , Hedouri F. พื้นฐานของการจัดการ - ม.: คดี 2001

28. Nikolaeva G.A. , Shchur D.L. ค้าส่ง ม.: เดโล่, 2000

29. Pambukhchiyants V. K. องค์กรเทคโนโลยีและการออกแบบของวิสาหกิจการค้า - M.: IVTs "การตลาด", 1999

30. Fatkhutdinov R.A. องค์กรการผลิต: ตำราเรียน. - ม.: Infra-M, 2000.

31. Fatkhutdinov R.A. การจัดการนวัตกรรม: ตำราเรียน. - ม.: Business School "Intel-synthesis", 2546

32. Shchur D.L. สัญญาการค้า - M: Prior Publishing House, 2001

33. Shchur D.L. พื้นฐานของการค้าขาย ค้าส่ง. -ม.: สำนักพิมพ์ "ธุรกิจและบริการ", 2542

34. Yukkel H. , Heller O. et al. คู่มือผู้ประกอบการ: ค้าปลีก, ขายส่ง, ขนส่งสินค้า, จัดเลี้ยงและ อุตสาหกรรมโรงแรม. - ม.: เนาก้า, 2001

แนวคิด สาระสำคัญ และประเภทของหุ้นโภคภัณฑ์ ลักษณะของระบบการจัดการสินค้าคงคลัง ซอฟต์แวร์สำหรับจัดการสต็อคสินค้าในองค์กรการค้า วิธีหลักในการปรับปรุงระบบสำหรับการจัดการผลิตภัณฑ์และสต็อก

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

การทำงานที่ดีไปที่ไซต์">

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

พื้นฐานทางทฤษฎีของการก่อตัวของหุ้นโภคภัณฑ์ในองค์กรการค้า โครงสร้างของหุ้นโภคภัณฑ์ ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อมูลค่าของมัน ประเภทของระบบการจัดการสินค้าคงคลัง การก่อตัวของการแบ่งประเภทและการจัดการสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ที่สถานประกอบการค้า

ภาคเรียนที่เพิ่ม 07/26/2010


ลักษณะและประเภทของหุ้นโภคภัณฑ์ โครงสร้าง ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อปริมาณสินค้าคงคลังและประเภทของระบบการจัดการสินค้าคงคลัง การประเมินประสิทธิผลของการจัดการสต็อคสินค้าโภคภัณฑ์ของ CJSC "Tander" การประเมินองค์กรของกระบวนการทางการค้าและเทคโนโลยี

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 11/11/2010


ลักษณะ ระบบที่มีอยู่การจัดการสต๊อกสินค้าของบริษัทจัดจำหน่ายตามตัวอย่างของ Sang LLC กิจกรรมด้านลอจิสติกส์ของบริษัท วิธีการจัดการสินค้าคงคลัง แนวทางการปรับปรุงประสิทธิภาพของการจัดการสินค้าคงคลัง

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 07/08/2012


แนวคิด หน้าที่ และการจำแนกประเภทของหุ้นโภคภัณฑ์ ลักษณะของปัจจัยหลักในการบริหารการค้าและสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพ การวิเคราะห์และประเมินประสิทธิผลของการขายปลีกและการจัดการสินค้าคงคลังใน LLC "Torgland"

ภาคเรียนที่เพิ่ม 06/30/2010


บทบัญญัติหลักของทฤษฎีการจัดการสินค้าคงคลัง การวางแผนทรัพยากรและการจัดการสินค้าคงคลัง ประเภทของระบบการจัดการสินค้าคงคลัง การจัดการสินค้าคงคลัง. วิธีเพิ่มผลกำไรของบริษัทการค้า ขนาดการสั่งซื้อที่เหมาะสมที่สุด

ภาคเรียนที่เพิ่ม 04/11/2004


แนวคิดและสาระสำคัญทางเศรษฐกิจของสินค้าโภคภัณฑ์ การจำแนกประเภทและต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการบำรุงรักษา การจัดการสต๊อกสินค้าในสถานประกอบการค้า ลักษณะทางเศรษฐกิจและองค์กรของ LLC "สัญญาผู้นำ" การเปลี่ยนแปลงการหมุนเวียน

กระดาษภาคเรียนเพิ่ม 12/24/2012


แนวคิดเกี่ยวกับสาระสำคัญของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์และวิธีการหลักในการจัดการ อิทธิพลของการบริหารสินค้าคงคลังต่อประสิทธิผลของการบริหารงานของบริษัท การวิเคราะห์การเคลื่อนไหวของสินค้า ปริมาณการซื้อ สิ่งอำนวยความสะดวกในการจัดเก็บ อุปกรณ์ โหมดการจัดเก็บที่เหมาะสมที่สุด

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 09/03/2013

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ลักษณะของระบบการจัดการสินค้าคงคลังที่มีอยู่ของ บริษัท จัดจำหน่ายตามตัวอย่าง LLC "Sang" กิจกรรมด้านลอจิสติกส์ของบริษัท วิธีการจัดการสินค้าคงคลัง แนวทางการปรับปรุงประสิทธิภาพของการจัดการสินค้าคงคลัง

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 07/08/2012


แนวคิดของการแบ่งประเภทและการตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ ขั้นตอน หลักการ และวิธีการจัดประเภทสินค้าในร้านค้าโดยระบุตัวบ่งชี้ การวิเคราะห์ฐานะการเงินและการจัดการสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ในองค์กรการขายปลีก

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 12/05/2010


แนวคิด หน้าที่ และการจำแนกประเภทของหุ้นโภคภัณฑ์ ลักษณะของปัจจัยหลักในการบริหารการค้าและสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพ การวิเคราะห์และประเมินประสิทธิผลของการขายปลีกและการจัดการสินค้าคงคลังใน LLC "Torgland"

ภาคเรียนที่เพิ่ม 06/30/2010


โครงสร้างของสต็อคสินค้า วิธีการบัญชีที่องค์กร ระบบการจัดการสินค้าคงคลังขององค์กรการค้าในตัวอย่างของ Sky Park LLC การวางแผนและข้อบังคับเป็นวิธีเพิ่มประสิทธิภาพ การปฏิบัติตามเอกสาร

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 30/09/2012


ลักษณะและประเภทของสต็อคสินค้า องค์ประกอบและคุณสมบัติของการก่อตัว การจัดการการไหลของสินค้าโภคภัณฑ์ เพิ่มความคล่องตัวของบริษัทและสร้างทรัพยากรเพิ่มเติมสำหรับการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ การจัดการสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพ

ภาคเรียนที่เพิ่ม 03/03/2010


แนวคิดเกี่ยวกับสาระสำคัญของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์และวิธีการหลักในการจัดการ อิทธิพลของการบริหารสินค้าคงคลังต่อประสิทธิผลของการบริหารงานของบริษัท การวิเคราะห์การเคลื่อนไหวของสินค้า ปริมาณการซื้อ สิ่งอำนวยความสะดวกในการจัดเก็บ อุปกรณ์ โหมดการจัดเก็บที่เหมาะสมที่สุด

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 09/03/2013


พื้นฐานทางทฤษฎีของการก่อตัวของหุ้นโภคภัณฑ์ในองค์กรการค้า โครงสร้างของหุ้นโภคภัณฑ์ ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อมูลค่าของมัน ประเภทของระบบการจัดการสินค้าคงคลัง การก่อตัวของการแบ่งประเภทและการจัดการสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ที่สถานประกอบการค้า

ภาคเรียนที่เพิ่ม 07/26/2010

กระบวนการขายสินค้าจำเป็นต้องมีสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ในสถานประกอบการค้าอย่างต่อเนื่อง การก่อตัวของขนาดสินค้าคงคลังที่ต้องการช่วยให้บริษัทการค้าสามารถรับประกันความยั่งยืนของช่วงสินค้า ใช้นโยบายการกำหนดราคาที่แน่นอน และเพิ่มระดับความพึงพอใจของความต้องการของลูกค้า ทั้งหมดนี้ต้องการการรักษาระดับที่เหมาะสมที่สุดในแต่ละองค์กรและตำแหน่งการจัดประเภทสินค้าโภคภัณฑ์ที่กว้างขวางเพียงพอ

ตามวัตถุประสงค์ หุ้นสินค้าโภคภัณฑ์ที่เกิดขึ้นที่สถานประกอบการค้าสามารถแบ่งออกเป็นสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ของการจัดเก็บปัจจุบัน หุ้นของการจัดเก็บตามฤดูกาล และการส่งมอบก่อนกำหนด

ส่วนใหญ่ของหุ้นทั้งหมดขององค์กรการค้าเป็นหุ้นของที่เก็บข้อมูลปัจจุบัน พวกเขามีความจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการขายสินค้าอย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาปัจจุบัน พวกเขาจำเป็นต้องเติมเต็มอย่างต่อเนื่อง

ประการแรกมีการสร้างสต็อคสินค้าสำหรับการจัดเก็บตามฤดูกาลและการส่งมอบก่อนกำหนดสำหรับสินค้าดังกล่าวที่มีช่องว่างเวลาที่สำคัญระหว่างการผลิตและการบริโภค นอกจากนี้ยังสร้างขึ้นตามลักษณะของที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของสถานประกอบการค้าเช่นเดียวกับในสถานประกอบการที่ตั้งอยู่ในนิคมซึ่งไม่สามารถรับประกันการส่งมอบสินค้าตามปกติได้เนื่องจากดินถล่มหรือเหตุผลอื่น ๆ

สต็อคสินค้าโภคภัณฑ์ที่สร้างขึ้นในสถานประกอบการค้าสามารถประมาณได้จากจำนวนหุ้นในแง่ของมูลค่า จำนวนหุ้นตามสภาพจริง หรือขนาดของหุ้นในวันที่มีการหมุนเวียน พวกมันมีการเคลื่อนไหวและการต่ออายุอย่างต่อเนื่อง ขั้นตอนสุดท้ายของการเคลื่อนไหวคือการบริโภค

วัตถุประสงค์หลักของสินค้าคงคลังในลิงก์ขายส่งคือเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อขายส่งในสินค้า ในการขายปลีก - เพื่อให้แน่ใจว่ามีอุปทานที่มั่นคงของสินค้าไปยังผู้บริโภค ดังนั้นการแบ่งประเภทของสินค้าในแต่ละลิงค์ของการหมุนเวียนสินค้าจึงเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการสร้างสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์

เพื่อรักษาระดับสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม จำเป็นต้องมีระบบการจัดการสินค้าคงคลังที่ดี

การจัดการสินค้าคงคลังเกี่ยวข้องกับการปันส่วน การบัญชีและการควบคุมการปฏิบัติงาน ตลอดจนระเบียบข้อบังคับ

การปันส่วนสินค้าคงคลังทำให้คุณสามารถพัฒนาและสร้างมิติข้อมูลที่ต้องการได้

ขนาดที่จำเป็นของสต็อคสินค้าโภคภัณฑ์ที่พัฒนาขึ้นสำหรับผู้ประกอบการค้าส่งควรตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการบำรุงรักษาในระดับที่สมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจ เพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดหาสินค้าที่ไม่ขาดตอนและเป็นจังหวะให้กับผู้ประกอบการค้าปลีก มีการตั้งค่าแยกต่างหากสำหรับสต็อคของการจัดเก็บปัจจุบัน การสะสมตามฤดูกาล และการส่งมอบก่อนกำหนดตามกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์ในจำนวนและวันที่หมุนเวียนของคลังสินค้า

การบัญชีปฏิบัติการและการควบคุมสถานะของสต็อคสินค้าจะดำเนินการบนพื้นฐานของแบบฟอร์มการบัญชีและการรายงานที่มีอยู่ เพื่อจุดประสงค์นี้ แผนกการค้าของฐานใช้บัตรของการบัญชีเชิงปริมาณ-ผลรวม รายงานทางสถิติเกี่ยวกับการหมุนเวียนและสินค้าคงคลัง ซึ่งสะท้อนถึงยอดคงเหลือของสินค้าเมื่อต้นเดือน ตลอดจนข้อมูลการรับสินค้าที่คลังสินค้าและการขายให้กับผู้ซื้อขายส่ง ยอดคงเหลือที่แท้จริงของสินค้าจะถูกนำมาเปรียบเทียบกับขนาดที่ต้องการ และหากตรวจพบการเบี่ยงเบน จะกำหนดสาเหตุที่ทำให้เกิดการเบี่ยงเบนเหล่านี้

กฎระเบียบเกี่ยวกับสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ประกอบด้วยการรักษาระดับหนึ่งไว้ มันเกี่ยวข้องกับการนำการตัดสินใจเชิงพาณิชย์ต่างๆ มาใช้โดยพนักงานขายเพื่อทำให้สินค้าคงคลังเป็นปกติ

ในการจัดการสต็อกสินค้าในสถานประกอบการขายส่งจะสะดวกที่สุดในการใช้อุปกรณ์คอมพิวเตอร์อิเล็กทรอนิกส์บนพื้นฐานของการสร้าง ระบบอัตโนมัติการจัดการสินค้าคงคลัง.

การแนะนำระบบดังกล่าวทำให้สามารถลดต้นทุนแรงงาน ระบุข้อมูลการจัดการใหม่ที่ดีขึ้น และเร่งการประมวลผล ตลอดจนปรับปรุงระดับการจัดการทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์อย่างมีนัยสำคัญ

ขนาดสต็อกสินค้าที่ต้องการสำหรับร้านค้าถูกกำหนดโดยคำนึงถึงปริมาณการขายสินค้ารายวัน ขนาดที่เหมาะสมที่สุดของการจัดหาครั้งเดียว และปัจจัยอื่นๆ พนักงานร้านค้าตรวจสอบการปฏิบัติตามสต็อคสินค้าจริงตามขนาดที่กำหนด และใช้มาตรการเพื่อเร่งการจัดส่งสินค้าไปยังร้านค้าหรือเพื่อเพิ่มความเข้มข้นในการขายสินค้าทดแทน

หากสต็อกจริงในร้านค้าเกินขนาดที่กำหนด พนักงานร้านค้าต้องระบุสาเหตุของส่วนเกินก่อน ซึ่งส่วนใหญ่อาจเป็น:

การลดลงของความต้องการของผู้บริโภคภายใต้อิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงของแฟชั่น การเพิ่มขึ้นของราคา การเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่ ขั้นสูงขึ้น ฯลฯ

การคำนวณผิดของพนักงานร้านค้าในการกำหนดความต้องการสินค้า

สินค้าคุณภาพต่ำ

การไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขการจัดส่งสินค้าไปยังร้านค้า

หลังจากระบุสาเหตุของการประเมินค่าสต็อกสินค้าจริงเกินจริงแล้ว ควรใช้มาตรการเพื่อเร่งการขายสินค้าเหล่านี้ รวมทั้งจำกัดการจัดส่งไปยังร้านค้า คุณสามารถเร่งการขายสินค้าโดยการโฆษณาอย่างกระตือรือร้นมากขึ้นหรือจัดงานขายในการตั้งถิ่นฐานอื่น ๆ สินค้านำเข้าส่วนเกินสามารถส่งคืนไปยังคลังสินค้าของฐานค้าส่ง

เนื่องจากสินค้าส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในสถานประกอบการขายปลีก การจัดหาสินค้าให้กับประชากรจึงขึ้นอยู่กับระดับของการจัดการในร้านเป็นส่วนใหญ่ ดังนั้นในแต่ละร้านค้าควรมีการตรวจสอบสถานะสินค้าคงคลังอย่างต่อเนื่องโดยไม่เพียง แต่สำหรับการตรวจสอบการปฏิบัติตามขนาดที่กำหนดไว้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการตรวจสอบเงื่อนไขในการจัดเก็บสินค้าทุกวัน

ในการจัดการสินค้าคงคลังในร้านค้า เทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์กำลังเป็นที่แพร่หลายมากขึ้นเรื่อยๆ อย่างแรกเลย นี่คือจุดชำระเงินที่มีระบบบัญชีกระแสสินค้า เครื่องสแกนบาร์โค้ดและเครื่องพิมพ์ ฯลฯ เมื่อใช้เทคนิคนี้ คุณจะไม่เพียงควบคุมสินค้าคงคลังในร้านค้าหรือทั้งบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ยังจัดการกิจกรรมเชิงพาณิชย์ด้านอื่นๆ ด้วย ( การกำหนดราคา การทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ ฯลฯ)