Ali postoje prosječni pokazatelji za segmente na kojima možete graditi:

• odjeća i obuća: od 40 do 105% marže
• suveniri, pribor i nakit: više od 100%
• rezervni dijelovi za automobile, auto i moto pribor: 30 - 55%
• potrepštine za kućanstvo, kancelarijski materijal: 25 - 65%
• kozmetika: 25 - 75%

Dakle, da biste izračunali konačni trošak proizvoda, trebate pomnožiti trošak s procentom marže, a zatim dodati dobiveni broj kupovnoj cijeni. Primjer: vaš dobavljač vam je prodao parfem za 50 dolara. Naknada za kozmetiku može varirati od 25 do 75 posto. Recimo da odaberete 40%. 50$ * 40% = 20. Vaša prodajna cijena u ovom slučaju: 50+20=70$ Procenat marže se može izračunati i obrnuto. Da biste to učinili, podijelite konačni trošak kupovnom cijenom i oduzmite jedan. Primjer: prodajete komplet posteljina po cijeni od 40 dolara.

Kako izračunati maržu i maržu u Excelu

Trošak bi trebao biti jednak nuli ((10-0)/10*100=100%), što se, kao što znate, ne dešava! Kao i svi relativni (izraženi u procentima) indikatori, marža i marža pomažu da se procesi vide u dinamici. Uz njihovu pomoć možete pratiti kako se situacija mijenja iz perioda u period. Gledajući tabelu, jasno vidimo da su marža i marža direktno proporcionalne: što je veća marža, veća je marža, a time i profit.

Međuzavisnost ovih indikatora omogućava izračunavanje jednog indikatora s obzirom na drugi. Dakle, ako kompanija želi da dostigne određeni nivo profita (marže), treba da izračuna maržu na proizvod, što će joj omogućiti da ostvari ovaj profit. Kao primjer, izračunajmo: - maržu, znajući iznos prodaje i marže; — marža, znajući iznos prodaje i maržu Kako izračunati maržu, znajući maržu i iznos prodaje (cijenu)? Na primjer, znamo da: Iznos prodaje = 1000 rubalja.

Kako izračunati maržu: formule i primjeri

TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1, T2,…, Tn – trgovinski promet za različite grupe proizvoda RPN1, RPN2,.. RPNn - koeficijent marže koje odgovaraju ovim grupama RDNn = TN%n/ (100 + TN%n) * 100 TN%1, TN %2 ,…TN%n – marže za svaku grupu roba Primer izračunavanja trgovinskih marži Promet kompanije za kvartal je 20.481.000 rubalja. Utvrđeni procenat marže iznosio je 22%. Nalazimo iznos marže: gdje je T – t/promet, RTN – % obračunate marže.

RTN = TN%/ (100 + TN) * 100, gdje je TN% % premije prihvaćene u kompaniji. RTN = 22/(100+22)*100 = 18% TN = 20.481.000 * 18/100 = 3.686.580 rub. Šta određuje veličinu maraka? Oznake su prisutne kao u trgovina na veliko iu maloprodaji.
Glavna svrha je pokriti sve troškove i ostvariti profit.

Kako izračunati maržu na proizvod?

Bitan

Da biste to učinili, podijelite prodajnu cijenu kupovnom cijenom i oduzmite jednu. Na primjer, prodajemo 1 kg banana za 45 rubalja. Nabavna cijena je bila 35 rubalja.Tako je marža 45 / 35 – 1 = 28,5 (%) 3 Izračunavanje nabavnih cijena konkurenata Da bismo izračunali kupovne cijene konkurenta, odabiremo kategoriju robe za poređenje. Zatim dodajemo prosječnu maržu ovu vrstu jedinicu robe i podijelite prodajnu cijenu konkurenta sa ovim iznosom.Na primjer, imamo direktnog konkurenta koji prodaje cipele kupljene od našeg dobavljača.

Moramo saznati da li mu dobavljač daje više povoljne cijene. Par cipela od takmičara košta 3.500 rubalja. Znamo da prema uslovima ugovora sa dobavljačem, prosečna marža na cipele ne može biti veća od 60%.

Kako pravilno izračunati procenat marže?

Koncepti marže i margine (ljudi to zovu i "gap") su slični. Lako ih je zbuniti. Stoga, prvo, hajde da jasno definišemo razliku između ova dva važna finansijska indikatora. Koristimo maržu za postavljanje cijena, a maržu za izračunavanje neto dobiti iz ukupnog prihoda.
IN u apsolutnom smislu marža i marža su uvijek iste, ali u relativnom (procentnom) smislu uvijek su različite. Formule za izračunavanje margine i marže u Excel-u Jednostavan primjer za izračunavanje marže i marže. Za realizaciju ovog zadatka potrebna su nam samo dva finansijski pokazatelji: cijena i trošak. Znamo cijenu i cijenu proizvoda, ali moramo izračunati maržu i maržu. Formula za izračunavanje marže u Excel-u Kreirajte tabelu u Excel-u, kao što je prikazano na slici: U ćeliju ispod riječi margina D2 unesite sljedeću formulu: Kao rezultat, dobijamo indikator obima marže, za nas je bio: 33,3% .

3 načina izračunavanja trgovačkih marži

Pažnja

Ovaj indikator bi trebao pokriti sve troškove, a također vam omogućiti da dobijete prihod, na primjer, prihod od prodaje robe. Poslovni čovjek koji već zna količinu marže na svojoj robi može mirno poduzeti sljedeće korake u razvoju poslovanja. Pokazatelj marže se definira kao razlika između prihoda i nabavne cijene proizvoda.

Proračuni se vrše korištenjem sljedećih karakteristika:

• Trgovinski promet;
• Asortiman robe u trgovinskom prometu;
• Procenat marže.

Formule za obračun maraka na robu

1. TN = T*RTR/100

T – promet RTN – obračunata marža (%) TN – marža na robu RTN = TN%/ (100 + TN) * 100 Ova metoda za izračunavanje marže je savršena za preduzeće u kojem je postotak za cijenu cjelokupnog obima roba je podešena na isto.

Trgovinska marža u trgovini na malo. formula za izračunavanje

Autor KakSimply! Svakog poduzetnika zanima pitanje kako izračunati maržu iz najmanje dva razloga. Prvo, kako biste ispravno odredili cijene vaših proizvoda. Drugo, da bi se izračunalo po kojim cijenama konkurenti kupuju.
Povezani članci: Trebat će vam

• kalkulator, olovka i papir

Uputstvo 1 Šta je marža Matematički, marža je procenat (rjeđe fiksna) marža na nabavnu cijenu proizvoda. Marža koja se dodaje kupovnoj cijeni čini konačnu prodajnu cijenu. Plaća ga kupac. Uz dovoljan obim prodaje, marža bi trebala biti dovoljna poduzetniku ne samo da plati sve povezane troškove poslovanja, već i da ostvari profit.
2 Mi vršimo određivanje cijena Bez obzira koje cijene daju dobavljači, naša konačna cijena mora prije svega zadovoljiti kupce.

Online kalkulator za izračunavanje trgovačkih marži u procentima sa formulom

Trgovinska marža pokazuje kolika je prodajna cijena proizvoda više troškova vezano za njegovo sticanje. Ovi troškovi mogu uključivati, na primjer, nabavnu cijenu ili troškove povezane s isporukom proizvoda. Ako poduzeće proizvodi proizvode samostalno, tada će se u ovom slučaju pojaviti trošak.

Marža u postocima Da biste izračunali procenat marže, morate znati maloprodajnu cijenu i cijenu za koju ovaj proizvod koštati prodavca. Postotak marže će se izračunati korištenjem sljedeće formule: % marže = (prodajna cijena / veleprodajna cijena - 1) * 100%. Postoji i ova opcija: % marže = (prodajna cijena - veleprodajna cijena) / veleprodajna cijena * 100%.

Prodajna cijena je cijena za koju prodavac prodaje robu kupcu. Veleprodajna cijena- ovo je cijena za koju je proizvod kupljen od dobavljača.

Lakoff / obračun marže i marži

Šta određuje maržu na proizvodu? Nivo marže zavisi od:

• sam proizvod, njegova potrošačka svojstva, kvalitet i potražnja, konkurentnost proizvođača koji proizvodi proizvod;
• troškovi vezani za organizaciju prodaje (skladištenje, transport, isporuka robe do krajnjeg potrošača);
• od iznosa poreza. Porezni postotak se obično dodaje maržu na proizvod, zahvaljujući čemu se kompanija štiti od gubitaka.

Kako ispravno označiti proizvod? Konačna cijena po kojoj ćete ponuditi svoj proizvod prije svega treba da zadovolji kupce. Dakle, u trgovanju ne postoje striktno utvrđeni koeficijenti kojih se mora pridržavati prilikom određivanja cijena.

Kako izračunati maržu na formuli proizvoda

Formula za izračunavanje marže u Excel-u Pomerite kursor na ćeliju B2, gde treba da se prikaže rezultat izračuna, i u nju unesite formulu: Kao rezultat, dobijamo sledeći indikator udela marže: 50% (lako proveriti 80 +50%=120). Razlika između marže i marže na primjeru Oba ova finansijska pokazatelja sastoje se od dobiti i troškova. Koja je razlika između marže i margine? A njihove razlike su prilično značajne! Ova dva finansijska pokazatelja razlikuju se po načinu izračunavanja i rezultatima u procentima. Markupi omogućavaju preduzećima da pokriju troškove i ostvare profit. Bez toga bi trgovina i proizvodnja otišle u minus. A margina je rezultat nakon markupa.

Kako izračunati maržu na proizvod kao formulu procenta

Koriste se sljedeće prodajne strategije:

• Prodajte robu po niskoj cijeni, ali u velikim količinama;
• Prodajte robu na visoka cijena, ali u malim količinama.

Marža na proizvod pokazuje koliku su dobit doneli troškovi kupovine proizvoda i njegove prodaje. Kada je marža na proizvod ispravno evidentirana, prodaja će se odvijati velikom brzinom, a prihod će u potpunosti pokriti troškove kupovine i skladištenja proizvoda. Shodno tome, profit zavisi od marže. Kako izračunati maržu?

• Kada roba stigne u preduzeće, marža se odražava na dugovanje 41, kao i na odobrenje računa 42.
• Prilikom stavljanja proizvoda na prodaju, da bi se vidio rezultat finansiranja, maržu treba odrediti obračunski.

Hajde da smislimo kako ćemo označiti robu koju smo prodali tokom izvještajnog perioda.

A. Grishin, stručni analitičar u JSC Consulting group"OGLEDALO""

U svakoj kompaniji koja prodaje postoji razlika između iznosa koji kupac vidi na cjeniku i iznosa po kojem je kompanija kupila određeni proizvod. Reditelj se fokusira na tržišne cijene i nalaže računovođi da napravi jednu ili drugu trgovačku marku. Kako to ispravno izračunati, ovo je već glavobolja skroman radnik računovodstvo.

Svi dodaci su dobri - birajte po svom ukusu Iznos ostvarene trgovačke marže, a samim tim i nabavna cijena prodate robe, može se izračunati na računaru. U kompanijama koje se bave maloprodajom i koriste sličnu opremu, marža se može odrediti automatski za svaki prodati proizvod. Istovremeno, računovođi će biti mnogo lakše utvrditi finansijski rezultat. Međutim, ne može si svako priuštiti tako skup softver. Male radnje i tezge obično određuju trgovačku maržu obračunom ili, drugim riječima, ručno. Roskomtorg je još 1996. godine pismom od 10. jula broj 1-794/32-5 odobrio Metodološke preporuke za računovodstvo i registraciju operacija prijema, skladištenja i puštanja robe u trgovinske organizacije. U njima je komisija predložila nekoliko opcija za obračun ostvarene trgovinske marže. Do danas ne postoje drugi zvanični dokumenti koji utvrđuju druge metode. U skladu sa stavom 12.1.3 metodoloških preporuka Roskomtorga, marža se može odrediti po ukupnom prometu, po asortimanu prometa, po prosječnom procentu, prema asortimanu preostale robe. Razmotrimo ove metode detaljnije. Isti procenat želi da se sastane Metoda za obračun bruto prihoda na osnovu ukupnog prometa, prema stavu 12.1.4 metodoloških preporuka, koristi se ako se na svu robu primjenjuje isti procenat trgovačke marže. Ova opcija uključuje prvo utvrđivanje bruto prihoda od prodajnog prometa (VD), a zatim i marže. Računovođa mora primijeniti formulu datu u dokumentu: VD = T x RN: 100 (T - ukupan promet, RN - procijenjena trgovačka marža). Procijenjena trgovačka marža se izračunava korištenjem druge formule: RN = TN: (100 + TN). U ovom slučaju, TN je trgovačka marža u procentima. Istovremeno, prema stavu 2.2.3 metodoloških preporuka, trgovinski promet se shvata kao ukupan iznos prihod (uključujući sve poreze).

Primjer 1 U Romantik LLC-u stanje robe po prodajnoj vrijednosti (bilo na računu 41) od 1. jula iznosilo je 12.500 rubalja. Trgovačka marža na stanje robe od 1. jula (stanje na računu 42) iznosi 3.100 rubalja. Proizvodi primljeni u julu otkupna cijena bez PDV-a u iznosu od 37.000 rubalja. Prema nalogu rukovodioca organizacije, računovođa mora naplatiti trgovinsku maržu na svu robu u iznosu od 35 posto njihove nabavne cijene. Njegov iznos za robu primljenu u julu iznosio je 12.950 rubalja. (37.000 RUB x 35%). Kompanija je od prodaje u julu dobila 51.000 rubalja. (uključujući PDV - 7780 rubalja). Troškovi prodaje - 5000 rubalja. Izračunajmo ostvarenu trgovinsku maržu koristeći formulu RN = TN: (100 + TN): 35%: (100% + 35%) = 25,926%. Bruto prihod nalazimo pomoću formule VD = T x RN: 100: 51.000 rubalja. x 25,926%: 100% = 13222 rub. U računovodstvu se moraju izvršiti sljedeći unosi: Debit 50 Kredit 90-1– 51.000 rub. – reflektuje se prihod od prodaje robe; Debit 90-3 Kredit 68Debit 90-2 Kredit 42– 13.222 rub. – otpisuje se iznos trgovinske marže na prodatu robu; Debit 90-2 Kredit 41– 51.000 rub. – otpisuje se prodajna vrijednost prodate robe; Debit 90-2 Kredit 44Debit 90-9 Kredit 99– 442 rub. (51.000 – 7780 – (–13.222) – 51.000 – 5000) – dobit od prodaje.

Različita doplata za ceo asortiman Ova opcija je potrebna za one koji imaju različite marže za različite grupe robe. Poteškoća je u tome što svaka od grupa uključuje proizvode sa istom premijom. U ovom slučaju potrebno je obavezno obračunavanje trgovinskog prometa. Prema paragrafu 12.1.5 metodoloških preporuka, bruto prihod (GI) se određuje sljedećom formulom: VP = (T1 x RN + T2 x RN + ... + Tn x RN): 100 (T - trgovinski promet i RN - procijenjena trgovačka marka za grupe proizvoda).

Primjer 2 Računovođa Romantik doo ima podatke prikazane u sljedećoj tabeli:

	Stanje robe od 1. jula, rub.	Roba primljena po kupoprodajnoj cijeni, rub.	Trgovinska marža, %	Iznos marže, rub.	Prihod od prodaje robe, rub.	Troškovi prodaje, rub.
Proizvodi grupe 1	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
Proizvodi grupe 2	7900	24 900	26	6474	33 200
Ukupno	12 500	37 000		11 193	50 000

On treba da odredi procijenjenu trgovačku marku za svaku grupu roba. Za grupu 1, procijenjena trgovačka marža se izračunava korištenjem formule RN = TN: (100 + TN): 39%: (100% + 39%) = 28,057%. Za grupu 2: 26%: (100% + 26%) = 20,635%. Bruto prihod (iznos ostvarene trgovačke marže) biće jednak: (16.800 rubalja x 28.057% + 33.200 rubalja x 20.635%): 100 = 11.564 rubalja. U računovodstvene evidencije preduzeća moraju se izvršiti sljedeći upisi: Debit 50 Kredit 90-1– 50.000 rub. – reflektuje se prihod od prodaje robe; Debit 90-3 Kredit 68– 7627 rub. – iskazan je iznos PDV-a; Debit 90-2 Kredit 42– 11.564 rub. – otpisuje se iznos trgovinske marže na prodatu robu; Debit 90-2 Kredit 41– 50.000 rub. – otpisuje se prodajna vrijednost prodate robe; Debit 90-2 Kredit 44– 3000 rub. – troškovi prodaje se otpisuju; Debit 90-9 Kredit 99– 937 rub. (50.000 – 7627 – (–11.564) – 50.000 – 3000) – dobit od prodaje.

„Zlatna sredina Ova metoda je najjednostavnija. Može ga koristiti svaka kompanija koja evidentira robu po prodajnim cijenama. Prema paragrafu 12.1.6 preporuka, bruto prihod u prosječnom procentu treba izračunati po formuli: VD = (T x P): 100 (P - prosječan procenat bruto prihoda, T - promet). Prosečan procenat bruto prihoda biće jednak: P = ((TNn + TNp – TNv): (T + OK)) x 100. Analizirajmo indikatore posljednje formule: TNn – trgovačka marža na stanje proizvoda na početku izvještajnog perioda (stanje računa 42); TNp – marža na primljenu robu u tom periodu, TNv – na otuđenu robu (zaduživanje prometa računa 42 „Trgovačka marža“ za izvještajni period). Na odlaganju u u ovom slučaju razumjeti vraćanje robe dobavljačima, otpis štete i sl. OK – stanje na kraju izvještajnog perioda (stanje na računu 41).

Primjer 3 Računovođa Romantik doo identifikovao je stanje robe na dan 1. jula (stanje na računu 41). Prodajna cijena je bila 12.500 rubalja. Iznos trgovačke marže na ovom saldu iznosi 3.100 rubalja. U roku od mjesec dana primljeno je 37.000 rubalja po nabavnoj cijeni robe. (bez PDV-a). Prikupljena marža na proizvode primljene u julu iznosi 12.950 rubalja. Tokom mjeseca prihod od prodaje ostvaren je u iznosu od 51.000 rubalja. (uključujući PDV - 7780 rubalja). Stanje robe na kraju mjeseca iznosilo je 11.450 rubalja. (12.500 + 37.000 + 12.950 – 51.000). Troškovi prodaje - 5000 rubalja. Ostvarenu trgovinsku maržu treba izračunati na sljedeći način. Prvo, saznajemo prosječan postotak bruto prihoda - P = ((TNn + TNp - TNv): (T + OK)) x 100: ((3100 rub. + 12 950 rub. - 0 rub.) : (51 000 rub. + 11 450 rub.)) x 100% = 25,7%. Zatim izračunavamo iznos bruto prihoda (realizovana trgovačka marža): (51.000 RUB x 25,7%): 100% = 13.107 RUB. U računovodstvu je potrebno izvršiti sljedeće unose: Debit 50 Kredit 90-1Debit 90-3 Kredit 68– 7780 rub. – iskazan je iznos PDV-a; Debit 90-2 Kredit 42– 13.107 rub. – otpisuje se iznos trgovinske marže na prodatu robu; Debit 90-2 Kredit 41– 51.000 rub. – otpisuje se prodajna cijena; Debit 90-2 Kredit 44– 5000 rub. – troškovi prodaje se otpisuju; Debit 90-9 Kredit 99– 327 rub. (51.000 – 7780 – (–13.107) – 51.000 – 5000 rubalja) – dobit od prodaje (finansijski rezultat).

Hajde da prebrojimo šta je ostalo Za izračunavanje bruto prihoda za asortiman salda, računovođi će biti potrebni podaci o visini trgovačke marže za proizvod koji je identifikovan na kraju izvještajnog perioda. Za dobijanje ovih podataka potrebno je voditi evidenciju obračunate i ostvarene marže za svaku stavku ili za grupe sa istim načinom obračuna trgovačke marže. Po pravilu, da bi se utvrdio ovaj iznos, vrši se popis na kraju svakog mjeseca. Ova metoda je najzahtjevnija. Obično ga koriste kompanije sa malim prometom ili one koje imaju odgovarajući softver. Prema paragrafu 12.1.7 metodoloških preporuka, obračun bruto prihoda za asortiman preostale robe vrši se pomoću formule: VD = (TNn + TNp – TNv) – TNk. Indikatori znače sljedeće: TNn – trgovačka marka na stanju robe na početku izvještajnog perioda (stanje na računu 42 „Trgovina“); TNp – trgovačka marža na proizvode primljene u izvještajnom periodu (kreditni promet računa 42 „Trgovačka marža“ za izvještajni period); TNv – trgovačka marka na otuđenu robu (dužni promet računa 42 „Trgovina“); TNK – marža na stanje na kraju izvještajnog perioda.

Primjer 4 Iznos trgovinske marže koja se odnosi na stanje robe od 1. jula (stanje na računu 42) iznosi 3.100 rubalja. Obračunata premija za proizvode primljene u julu iznosi 12.950 rubalja. Tokom mjeseca, kompanija je zaradila 51.000 rubalja od prodaje. Marža na stanje robe na kraju mjeseca, prema podacima zaliha (stanje računa 42), iznosi 2050 rubalja. Troškovi prodaje - 5000 rubalja. Izračunajmo ostvarenu trgovačku maržu - VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk: (3100 rubalja + 12950 rubalja - 0 rubalja) - 2050 rubalja. = 14.000 rub. U računovodstvu se moraju izvršiti sljedeći unosi: Debit 50 Kredit 90-1– 51.000 rub. – reflektuje se prihod od prodaje robe; Debit 90-3 Kredit 68– 7780 rub. – iskazan je iznos PDV-a; Debit 90-2 Kredit 42– 14.000 rub. – iznos trgovinske marže na prodatu robu se otpisuje: Debit 90-2 Kredit 41– 51.000 rub. – otpisuje se prodajna vrijednost prodatog; Debit 90-2 Kredit 44– 5000 – otpisani troškovi prodaje; Debit 90-9 Kredit 99– 1220 rub. (51.000 – 7780 – (–14.000) – 51.000 – 5000) – dobit od prodaje.

Šta ćemo završiti? U svim gore navedenim metodama za izračunavanje ostvarene marže (sa izuzetkom metode prosječnog procenta), dobijeni rezultat (iznos ostvarene marže) može se koristiti pri obračunu poreza na dobit kako bi se pronašla nabavna cijena prodata roba. Ali, na primjer, u računovodstvu, kamata na zajam prije prihvatanja robe je uključena u njihov trošak. Za poresko računovodstvo Takve kamate su uključene u neposlovne rashode. Koristeći metodu pronalaženja marže na osnovu prosječnog procenta, nabavna cijena prodate robe u računovodstvu možda se neće poklapati sa istim pokazateljem u poreskom računovodstvu. To je zato što različite grupe mogu imati različite premije. Prilikom obračuna ostvarene marže u računovodstvu svi podaci se prosječuju. U poreskim organima, prema članu 268. Poreskog zakonika, prihod od prodaje umanjuje se za nabavnu vrednost kupljene robe koja se utvrđuje u skladu sa računovodstvenim politikama.

Uz nadoplatu?
Matematički gledano, marža je postotak (rjeđe, fiksna) marža na nabavnu cijenu proizvoda. Marža koja se dodaje kupovnoj cijeni čini konačnu prodajnu cijenu. Plaća ga kupac. Uz dovoljan obim prodaje, marža bi trebala biti dovoljna da poduzetnik ne samo plati sve povezane troškove, već i ostvari profit.

Vršimo određivanje cijena
Bez obzira kakve cijene daju dobavljači, naša konačna cijena mora prije svega zadovoljiti kupce. Dakle, prilikom određivanja cijena ne postoje jasno utvrđeni premijski koeficijenti. Oznake za svaku vrstu proizvoda variraju ovisno o mnogim uvjetima.
U dosadašnjoj praksi maloprodaje obično se primjenjuju sljedeće naknade:

Uključeno – od 10 do 35%

Obuća i cipele – od 40 do 110%

Za domaćinstvo i dopisnica– od 30 do 60%

Za suvenire, nakit – 100% i više

Za kozmetiku – od 30 do 70%

Za auto dijelove – od 30 do 60%
Da bismo izračunali prodajnu cijenu, kupovnu cijenu množimo sa procentom marže. Dobivenu vrijednost dodajemo iznosu kupovine. Na primjer, dobavljač nam je donio poklopac branika za automobil za 1.940 rubalja. Za konačnu prodaju postavili smo maržu od 35%.
1940 * 35% = 679
Naša prodajna cijena će biti 1940 + 679 = 2619 (rub.)
Oznaka se može izračunati obrnuto. Da biste to učinili, podijelite prodajnu cijenu kupovnom cijenom i oduzmite jednu. Na primjer, prodajemo 1 kg banana za 45 rubalja. Kupovna cijena je bila 35 rubalja.
Dakle, marža je 45 / 35 – 1 = 28,5 (%)

Računamo nabavne cijene konkurenata
Da bismo izračunali kupovne cijene konkurencije, odabiremo kategoriju proizvoda za poređenje. Zatim prosječnoj marži za ovu vrstu proizvoda dodamo jednu jedinicu i prodajnu cijenu konkurenta podijelimo s tim iznosom.
Na primjer, imamo direktnog konkurenta koji prodaje cipele kupljene od našeg dobavljača. Moramo saznati da li mu dobavljač daje bolje cijene. Par od konkurenta košta 3.500 rubalja. Znamo da prema uslovima ugovora sa dobavljačem, prosečna marža na cipele ne može biti veća od 60%. Izračunavamo nabavnu cijenu.
3500 / 1,6 = 2187,5 rub.
Upoređujući nekoliko artikala proizvoda na ovaj način, dobijamo opšte razumevanje nabavnih cena konkurenata. Poznavajući principe formiranja marže, nije moguće izračunati ovaj pokazatelj za bilo koji proizvod.
Nadamo se da sada možete ispravno izračunati maržu u bilo koje vrijeme iu bilo kojoj radnji koju želite.

Prije svega, potrebno je imati na umu da definicija trgovinske marže zavisi od predmeta i svrhe definicije. Sa tačke gledišta trgovačko preduzeće markiranje ima nekoliko ekonomskih značenja. Prije svega, trgovačka marža određuje profit preduzeća. Da, prema Metodološke preporuke za računovodstvo i registraciju operacija za prijem, skladištenje i puštanje robe u trgovinske organizacije (odobreno pismom Roskomtorga od 10. jula 1996. br. 1-794/32-5), trgovačka marža je razlika između prihoda od prodajne i nabavne cijene robe.

Instrukcije

Dakle, u fazi određivanja cijene trgovačku maržu određuje preduzeće samostalno. Trgovačka marža se najčešće postavlja kao fiksni procenat nabavne cijene robe. Na primjer, uz nabavnu cijenu robe od 100 rubalja i trgovačku maržu od 30%, trgovačka marža će biti 30 hiljada rubalja, a maloprodajna cena će biti 130 hiljada rubalja.

Za potrebe poreskog računovodstva, trgovinska marža se utvrđuje u skladu sa gore navedenim Metodološkim preporukama na više načina.

Po ukupnom trgovinskom prometu:

VD = T x RN: 100,

gdje je T ukupan promet,

RN - procijenjena trgovačka marža,

RN = TN: (100 + TN) x 100, gdje je TN trgovačka marža, %

Kako izračunati maržu na proizvod? Ovo je pitanje koje poduzetnici obično postavljaju. Ovo nije samo prazna radoznalost, već pravi praktični interes. Na ovaj način moguće je uspostaviti adekvatnu cijenu za vlastite proizvode, kao i saznati okvirne nabavne cijene konkurenata.

Definicija

Prije nego što počnete s matematičkim proračunima, morate razumjeti pojmove. Dakle, postotak marže na robu je veličina marže na cijenu robe, nakon čega se sabiraju konačna cijena za potrošača.

Ako je premija ispravno izračunata, preduzetnik će moći ne samo da pokrije sopstvene troškove vezane za organizovanje posla, već i da ostvari profit od sopstvenih aktivnosti. U pravilu, marža se izražava kao postotak izračunat od cijene određenog proizvoda.

Šta utiče na veličinu oznake?

Ako postoji više faktora od kojih zavisi procenat premije.

• Karakteristike proizvoda, potrošačke kvalitete, nivo potražnje i konkurentnost proizvođača pod čijim se brendom proizvodi ovaj ili onaj proizvod.
• Troškovi organizacije prodaje. Ovdje poduzetnici obično uključuju troškove skladištenja, logistike, plaćanja osoblja itd.
• Iznos poreza. Iznos svakog proizvoda obavezno uključuje porez na dodatu vrijednost. Može se razlikovati za svaku kategoriju proizvoda. Međutim, u svakom slučaju, stopa PDV-a utječe na konačnu cijenu proizvoda.

Približne markupe

Kada se pitate kako izračunati procente marže, morate shvatiti da konačni trošak svakako mora biti konkurentan. Ako drugi prodavač ima identičan proizvod po nižoj cijeni, velika je vjerovatnoća da nećete moći privući kupce. Zbog toga većina poduzetnika nastoji minimizirati troškove koji direktno utiču na krajnji trošak.

Prosječna marža na robu u trgovina na malo zavisi od kategorije. U nastavku su prosjeci:

• Odjeća i obuća. Od četrdeset do sto posto.
• Suveniri i nakit. Više od sto posto.
• Razni pribor. Više od sto posto.
• Automobilski proizvodi. Od trideset do pedeset posto.
• Dopisnica. Od dvadeset pet do šezdeset pet posto.
• Kozmetika. Od dvadeset pet do sedamdeset pet posto.

Sada znate koliki se postotak marže u maloprodaji obično postavlja ovisno o kategoriji robe koju prodavač prodaje.

Kalkulacija cijene na primjeru

Dakle, pretpostavimo da izračunavate konačnu cijenu artikla. Da biste to učinili, trošak vašeg proizvoda mora se pomnožiti s procentom marže. Na ovaj način možete saznati dodatni iznos. Sada ostaje samo da to dodate na nabavnu cijenu i tako ćete saznati konačnu cijenu proizvoda koji se prodaje.

Ako kupite jedinicu robe od dobavljača za pedeset rubalja, a marža iznosi četrdeset posto, tada ćete morati dodati maržu na originalnu cijenu. U našem primjeru, u monetarnom smislu to je dvadeset rubalja. Odnosno, konačni trošak proizvoda za potencijalnog potrošača bit će sedamdeset rubalja.

Kako izračunati maržu na proizvod?

Ako znate nabavnu i konačnu cijenu proizvoda, lako je izračunati postotak marže.

Da biste to učinili potrebno je samo poduzeti nekoliko jednostavnih koraka:

• Prvo, konačni trošak po jedinici robe mora se podijeliti s kupovnom cijenom.
• Od dobivenog rezultata trebate oduzeti jedan.

Dakle, ako se jedan proizvod prodaje po cijeni od četrdeset konvencionalnih jedinica, a nabavna cijena je dvadeset pet konvencionalnih jedinica, u skladu s gornjom shemom lako je izračunati veličinu marže. U ovom slučaju to je šezdeset posto.

Međutim, u većini slučajeva, pitanje kako izračunati maržu na proizvod je relevantno kada konačni trošak još nije poznat. U ovom slučaju, proračun se vrši na nešto drugačiji način.

Formula za izračun

Kako bi izbjegli sve vrste grešaka, većina poduzetnika koristi jednostavnu formulu koja im omogućava da izračunaju trgovačke marže:

TN = ST * % TN

ST - trošak robe

% TN - procenat dodijeljene trgovačke marže

TN - veličina trgovačke marže u monetarnom smislu.

Kao što razumijete, da biste koristili ovu formulu za izračunavanje postotka marže na proizvodu, morate znati postotak utvrđene marže. U nastavku ćemo vam reći kako to učiniti.

Kako postaviti markup?

Dakle, da bi odredili veličinu premije za koju će se povećati kupovna cijena, potencijalni prodavači obično uzimaju u obzir niz faktora:

• Početni troškovi.
• Prag troškova.
• Segment prodaje.
• Elastičnost potražnje.
• Dostupnost dodatnih usluga.
• Interesi kupaca.
• Prisustvo konkurenata u odabranom segmentu.

Sada znate kako označiti proizvod kao postotak. Međutim, gore navedene tačke zahtijevaju određena pojašnjenja.

Početni troškovi

Obavezno obračunavanje svih troškova omogućit će vam da ispravno izračunate postotak marže. Ova kategorija uključuje ne samo nabavnu cijenu proizvoda, već i povezane troškove. Na primjer, za isporuku robe od proizvođača do krajnjeg kupca. Ako govorimo o vlastita proizvodnja, dodatni troškovi još uvek se ne može izbeći. Kao troškove morate uzeti u obzir troškove opreme, plaće zaposlenih itd. Tek nakon utvrđivanja početnih troškova možete prijeći na pitanje kako izračunati maržu na proizvod.

Prag troškova

To je ono što ekonomija naziva minimalnom cijenom, po kojoj prodavac neće imati finansijske gubitke, ali neće ostvariti profit. Trošak praga svakako mora pokriti sve troškove ne samo za kupovinu robe, već i za njeno skladištenje, kao i transport. Neki poduzetnici griješe fokusirajući se isključivo na konkurente i zanemaruju izračunavanje graničnih troškova. Takav prezir odnos prema vlastiti posao može rezultirati novčanim gubicima.

Segment prodaje

Procenat trgovačke marže ne zavisi samo od troškova i potražnje za proizvodom, već i od poslovnog segmenta. Zanimljivo je to za različite kategorije Uobičajeno je postavljanje različitih maraka za robu na tržištu. Osim toga, postoje kategorije proizvoda koje su veoma tražene u određenim sezonama, što potencijalnim prodavcima omogućava povećanje cijena, uz istovremeno povećanje procenta marže.

Elastičnost potražnje

Ovo je posebno ekonomski pokazatelj, koji vam omogućava da saznate koliko smanjenje ili povećanje cijene utječe na razinu potražnje potrošača. Ako proizvod ima elastičnu potražnju, počinje se dobro prodavati kada se uspostave popusti. Ako je potražnja neelastična, prisustvo popusta nema efekta na prodaju proizvoda. Zato je i prije uspostavljanja popusta sa elastičnom potražnjom potrebno u cijenu uključiti dalju mogućnost davanja popusta.

Dostupnost dodatnih usluga

Neki prodavači svojim kupcima nude dodatne besplatne usluge u marketinške svrhe. Ovaj pristup često funkcionira, povećavajući potražnju za glavnim proizvodom. Vrijedi napomenuti da je organizacija pružanja dodatnih besplatne usluge, u pravilu ne podrazumijeva nikakve troškove za prodavca. Na primjer, takva usluga može biti plaćanje u ratama na više mjeseci, što je važno prilikom prodaje skupa roba. Takve ponude privlače potencijalne kupce, što će prodavaču omogućiti da poveća veličinu trgovačke marže.

Interesi kupaca

Prilikom postavljanja trgovačke marže, morate shvatiti da konačni trošak proizvoda, koji se dobije kao rezultat kalkulacija, mora biti prihvatljiv za potencijalne kupce.

Prihvatljiva cijena ovisi o mnogim faktorima:

• Vrsta proizvoda.
• Lokacija i, shodno tome, prometnost utičnice.
• Prisustvo konkurenata u vašoj branši itd.

Ako je riječ o srednjem biznisu, odstupanja od cijene koju određuju konkurenti u pravilu ne prelaze dvadeset pet posto, naviše ili naniže. Ozbiljnija odstupanja od prosječnih tržišnih pokazatelja koje utvrđuje tržište mogu sebi priuštiti samo veliki maloprodajni objekti.

Prisustvo konkurenata

Veličina cjenovne premije direktno utječe na konačnu cijenu proizvoda, pa uvelike ovisi o prisutnosti konkurenata. Zbog toga se ovaj faktor ne može zanemariti. Prvo morate proučiti ne samo potražnju potrošača, već i ponude vaših konkurenata. Ovo će vam omogućiti da izgradite profitabilnu šemu prodaje i na kraju izgradite uspješan posao.

Sada znate značajke izračunavanja maraka na proizvod.

Kako izračunati maržu na proizvod: formula za izračunavanje. Koliki je procenat trgovačke marže u maloprodaji - korisno znanje za poslovanje na web stranici

25.03.2014 177944

Neki privrednici još uvijek brkaju pojam marže sa pojmom trgovačke marže i određuju cijene za svoju robu, vodeći se isključivo primjerom konkurenata. Nije ni čudo što su bankrotirali! Maxim Gorshkov, analitičar kompanije Akademije za tehnologije maloprodaje, daje nekoliko savjeta i formula pomoću kojih možete postaviti ne samo neprofitne, već i profitabilne cijene.

Komercijalni analitičar na Akademiji maloprodajnih tehnologija. Ima 14 godina iskustva u modnoj industriji, uključujući kao direktor-kustos lanca maloprodajnih objekata Sportgrad i vrhunskih sportskih prodavnica segment cijena Sportcourt, kao i kao direktor maloprodajnog lanca Nike. Specijalizovan je za komercijalnu i finansijsku analitiku maloprodajnih preduzeća.
www.art-rb.ru

Markup i margina - “dvije velike razlike”

U poslovnom okruženju ponekad čujete frazu poput „Ova kompanija posluje sa 200% marže“, što je zapravo netačno, jer u ovom slučaju ne govorimo o marži, već o marži. Nažalost, ova dva koncepta se često brkaju. Postavimo tačku na i i shvatimo šta su margina, markup i markup koeficijent.

Prilikom kupovine proizvoda od dobavljača, plaćamo određeni iznos novca za njega. Na primjer, 1000 rubalja po paru. Ovo je nabavna cijena. Kada proizvod stigne u trgovinu, dodajemo mu dodatni trošak tako da kupac plaća 3.000 rubalja za par, što je maloprodajna cijena proizvoda. Postoji i stvarna cijena - cijena po kojoj je proizvod stvarno prodan kao rezultat promocija ili popusta na kartice vjernosti. Odlukom o vrsti cijena, možemo razumjeti šta je marža. Margina- ovo je udio dodane vrijednosti u maloprodajnoj cijeni proizvoda, odnosno razlika između maloprodajne i nabavne cijene. Pokazuje koliku će dobit kompanija dobiti ako prodamo proizvod po datoj maloprodajnoj cijeni. U našem primjeru, marža, odnosno udio dodane vrijednosti je 2000 rubalja, odnosno 66,6%. Ali bez obzira koje primjere dajemo, marža će uvijek biti niža od maloprodajne cijene. Dakle, ako čujete da neko govori o marži koja prelazi 100%, znajte da brka maržu sa maržu. Trgovinska marža- ovo je određena premija na nabavnu cijenu proizvoda, odnosno za koliko posto maloprodajna cijena premašuje nabavnu cijenu. U našem primjeru, trgovačka marža je 200%. Relativno nedavno, indikator se počeo koristiti u maloprodaji markup koeficijent. Ona, kao i trgovačka marža, pokazuje odnos maloprodajne i nabavne cene, ali se ne izražava u relativnim iznosima (procentima), već apsolutne vrijednosti, i koristi se samo za jednostavne proračune. Koeficijent marže u našem primjeru je 3: to je koliko je puta maloprodajna cijena viša od nabavne cijene.

Postavlja se pitanje: koji indikator treba koristiti u radu? Sa stanovišta finansijskog računovodstva i budžetiranja, indikator marže je najvažniji, jer su uz njega povezane mnoge druge kalkulacije. Ali za jednostavne operacije možete koristiti sve druge indikatore.

Kako postaviti cijene koje će donijeti profit

Uz pomoć dobro izračunate trgovačke marže moguće je pokriti sve troškove i osigurati profit za koji posluje svaki normalan posao. Naš cilj je da pomoću njega odredimo maloprodajnu cijenu koja će pokriti sve fiksne i varijabilne troškove, a koja će biti što veća s obzirom na solventnost vaših kupaca. Nemojte se stidjeti prodavati po visokoj cijeni: ako se proizvod kupuje čak i po vrlo visokoj cijeni, to znači da se isplati. Takođe, nema potrebe ići u drugu krajnost, prodajući robu po ceni ili čak ispod nje - ali to se dešava! zapamtite da niske cijene Ne samo da vam ne pružaju lojalnost kupaca, već vas također polako ali sigurno uništavaju - pogotovo ako si zapravo ne možete priuštiti ove igre s cijenama. Da biste postavili prave cijene za svoju trgovinu, prvo sebi postavite nekoliko pitanja.

Koja je cijena proizvoda? Izračunajte troškove koje imate prilikom prijema robe u vašu prodavnicu. Oni uvijek uključuju troškove kupovine, a za nefranšizne radnje najčešće troškove dostave. Za kompanije koje proizvode, a zatim prodaju svoj asortiman, trošak robe uključuje troškove sirovina, rad, dizajnerski rad i drugi troškovi.

Koji je granični nivo cijene? Granična cijena je minimalna cijena proizvoda koja osigurava rentabilnost kompanije. Uključuje sve troškove koje morate platiti čak i ako napravite popust na proizvod. Neki prodavači, inspirisani primjerom konkurencije na mreži, smanjuju cijene u nastojanju da udovolje kupcu. Ali često ne uzimaju u obzir činjenicu da mrežari zaista mogu priuštiti takve igre cijena, jer ponekad dobiju robu nekoliko puta jeftinije nego za privatnog poduzetnika. Kao rezultat toga, vlasnik trgovine, bez izračunavanja svoje granične cijene, ulazi u utrku cijena s velikim trgovcem na malo i radi s gubitkom. On to može raditi sve dok konačno ne bankrotira ili ne ispadne iz utrke. Povratnim podizanjem cijene prodavac će najvjerovatnije izgubiti kupce - uostalom, oni su mu došli samo zbog niske cijene - i opet će biti na rubu propasti.

Kakva je situacija sa cijenama u industriji? Naravno, morate razumjeti s kojim cijenama rade vaši konkurenti i po kojim cijenama su potrošači spremni kupiti vaše proizvode.

Da li je potražnja za vašim proizvodima elastična? Za potražnju se kaže da je elastična ako se mijenja kada cijena pada ili raste. Samo u ovom slučaju ima smisla dati popust na proizvod, inače nećete moći zaraditi. Ako je potražnja neelastična, odnosno prodaja se ne povećava kada cijena pada ili se samo neznatno povećava, od prodaje takvog proizvoda nećete moći ostvariti profit. Budući da u prodavnici cipela postoje kategorije robe s različitim elastičnostima potražnje, morate izmjeriti i izračunati elastičnost svake od njih koristeći formulu E = K/C, gdje je K postotak promjene potražnje, a C postotak promjena cijene.

Hoće li dodatne usluge pomoći u povećanju prodaje? Jedna od najatraktivnijih usluga za kupce sada je potrošački kredit za cipele. Do sada samo nekoliko kompanija prodaje obuću na ovaj način, i to je čudno, jer prodavač ne snosi nikakve troškove, već samo uživa u povećanju prodaje.

Koju cijenu je kupac spreman platiti za proizvod? Ovaj pokazatelj ovisi o mnogim faktorima, na primjer, lokaciji trgovine i prihodima ciljne publike. Kada znamo tačan profil kupca, dobro razumemo šta mu je tačno potrebno i koliko je novca mesečno spreman da izdvaja za cipele. Na primjer, nakon svih troškova, klijentu naše trgovine ostaje oko 6 hiljada rubalja mjesečno, što znači da možemo postaviti približno istu cijenu za većinu modela u trgovini. Ali ovo je prosječna cijena, tako da joj moramo dodati još dva koraka: 25% niže i 25% više od cijene. Napraviti cjenovni korak veći od 25% u jednoj prodavnici nije razumno, jer će takav raspon cijena zamutiti vašu ciljnu publiku i natjerati vas da se natječete sa skupljim ili jeftinijim trgovinama, što ni vama ni vašim kupcima nije nimalo interesantno.

Kakva je priroda konkurencije? Konkurencija je kao zračenje: postoji uvijek i svuda, ali nije vidljiva. Ali i dalje morate držati prst na pulsu svojih konkurenata i raditi bolje od njih. Onaj ko prati svoje rivale otvara 200-300 radnji godišnje, a onaj ko prodaje robu po trošku i ne uči ništa od drugih radi sa jednom radnjom ceo život.

Kada shvatite svoje opcije i želje za određivanje cijena, koristite jedan od nekoliko metoda određivanja cijena.

Prvi metod: prosječni troškovi + profit. Prilično je jednostavno i efikasan metod određivanje cijena, koje se zasniva na troškovima – i to je vrlo važno – iako ne uzima u obzir promjene na tržištu i ne pokazuje u kojoj mjeri se cijene mogu smanjiti tokom rasprodaje. Suština metode je da se dobije cijena proizvoda iz zbira svih troškova za izvještajni period i željenog udjela u dobiti. Na primjer, kupili smo robu za sezonu za 5 miliona rubalja i to saznali ukupni troškovi za isti period iznosit će oko 8 miliona rubalja. Ako napravimo maržu na robu od 100%, onda će naš profit biti samo (5x2)-8 = 2 miliona rubalja, a ako napravimo maržu od 150%, onda inventar u novčanom smislu iznosiće 12,5 miliona rubalja, što će nam u idealnom slučaju doneti 4,5 miliona rubalja. Jasno je da ne postoje “idealni” slučajevi: sezona se uvijek završi s nečim preostalom, a tržište nam diktira svoje uslove. Dio asortimana će se prodavati s popustom, tako da će nam u ovoj situaciji marža od 150% barem omogućiti da ostanemo na površini.

Drugi metod: kalkulacija cene na osnovu analize rentabilnosti. U poslovanju postoji takva stvar kao tačka rentabilnosti. Suština principa rentabilnosti je da se utvrdi obim prodaje pri kojem neće biti gubitaka. Tačka rentabilnosti se uvijek izračunava za nove poslove, jer uz nju postaje jasno koliko dugo će radnja poslovati bez profita, samo da pokrije početno ulaganje. Neki elementi analize rentabilnosti mogu se koristiti i za određivanje cijena, i ovu metodu pomoći će nam da shvatimo koliki bi trebao biti minimalni profit potreban za opstanak poslovanja (nešto što metoda “prosječni trošak + profit” ne može pružiti). Da biste odredili minimalnu stopu profita, potrebno je da od obima planiranog bruto prihoda oduzmete varijabilne troškove i dobijeni broj podijelite sa obimom planiranog bruto prihoda. Na primjer, (15 miliona – 5 miliona)/15 miliona = 0,5. Ovaj koeficijent sugeriše da razlika između nabavne i prodajne cene treba da bude 50%, inače ćemo raditi sa gubitkom. Koristeći ovu metodu, možete izračunati i trgovačku maržu. Da biste to učinili, koristite formulu „1-(obim planiranog bruto prihoda/varijabilnih troškova)*100%“. U našem primjeru može se dobiti sljedeći proračun: 1-(15 miliona/5 miliona)*100% = 200%. Upravo takva treba da bude trgovačka marža da barem pokrijemo sve troškove, a da ništa ne zaradimo. Gornju granicu cijene diktira samo zdrav razum: treba prodavati što skuplje, ne slušajući one koji savjetuju da se proizvod proda jeftinije. U pravilu se takvi savjetnici ispostavljaju kao ljudi niskog rasta. društveni status koji se malo razumeju u zarađivanje novca.

U principu, ove metode su dovoljne za postavljanje cijena koje su adekvatne za vaše poslovanje. Ali u nekim slučajevima cijene se određuju na druge načine. posebno, "metoda trenutne cijene", kada se cijene konkurenata uzimaju kao smjernica: ova metoda još nije zaživjela u modnom segmentu, ali je trgovci elektronikom već koriste. Njegova prednost je što stavlja veto na ratove cijena, ali ne mogu si sve trgovine priuštiti održavanje istih cijena s velikim lancima trgovina. "metoda dampinške cijene" koristi se za privlačenje kupaca. Njegova suština je postavljanje niskih cijena za bestselere, odnosno za posebno atraktivnu robu, iako cijene za svu drugu robu mogu biti čak i naduvane. Ova metoda može izazvati ratove cijena i dati prodavnici imidž jeftine ustanove, pa je treba koristiti oprezno. "Metoda za mjerenje elastičnosti potražnje" dobar jer se može koristiti za praćenje ovisnosti rasta prodaje i profita o promjenama cijena, te metode "analiza ponašanja prilikom kupovine" koristi se u fazi uvođenja novog proizvoda na tržište.

Neki privrednici još uvijek brkaju pojam marže sa pojmom trgovačke marže i određuju cijene za svoju robu, vodeći se isključivo primjerom konkurenata. Nije ni čudo što su...

Povratak