Pisanje poslovnog plana. Pisanje biznis plana, kompletna struktura biznis plana

Znam dosta o poslovnom planiranju. Planirano i otvoreno 3 porodična preduzeća. Sastavio sam 4 biznis plana za dobijanje grantova i jednu subvenciju od Zavoda za zapošljavanje. Pomogao sam nekolicini prijatelja da formulišu svoje ideje, uredio desetine dokumenata za klijente i proučio stotine materijala od aplikanata - biznismena koji su se prijavili za kredit.

Dvije godine sam radio u instituciji za finansiranje poslovanja. Za sredstva su se prijavili početnici i iskusni poduzetnici, a mi smo procijenili izglede i isplativost ideje, izradili poslovni plan ili prilagodili postojeće kalkulacije klijenta. Informacija o podnosiocu zahtjeva iznesena je na sjednici kreditnog odbora, gdje je donesena kolektivna odluka o izdavanju traženog iznosa ili odbijanju.

Da bi uvjerili sve kreditne stručnjake da glasaju za financiranje, bilo je potrebno analizirati sve moguće rizike projekta i pronaći rješenja za svaku situaciju, zaštititi novac zajmodavca sa svih strana i pružiti opcije bijega ako sve bude po negativnom scenariju. .

Rasprava o poslovnim projektima na kreditnom odboru bila je strukturirana na sljedeći način:

– Šta ako se razvede od žene, koja će prodavati u njegovoj radnji, pošto ona sada sama stoji iza tezge?

– Unajmite drugog prodavca. Inače, supruga je garant za kredit, pa će tokom razvoda preuzeti polovinu duga.

– Šta će biti sa dugom kada dođe “van sezone” za prodaju?

– U vansezoni predlažem da se mjesečne uplate smanje u rasporedu kako bi klijent „povukao“ ovaj iznos u periodu pada profita.

– Šta ako mu je opljačkano skladište?

– Skladište je čuvano, ali mi i dalje osiguravamo inventar- ovo osiguravajuće društvo isplaćuje nadoknadu u roku od nekoliko sedmica bez prepirki i kašnjenja, tako da će klijent brzo nadoknaditi gubitke i moći naručiti novu seriju robe.

Postanite tako stroga komisija za svoj projekat i prođite kroz sve slabe tačke posao da pronađe plan B i C za svaki razvoj situacije. Razgovarajte o idejama i razmišljajte s prijateljima. Bolje je naći mogući problemi i razmišljaju o svojim odlukama na papiru čak i prije otvaranja kompanije, umjesto da rizikuju i preuzimaju dodatni troškovi.

Sasvim svakodnevne situacije mogu se pretvoriti u katastrofu za mikro-biznis i probleme za veliko preduzeće. Uzmite to u obzir prilikom planiranja kako kasnije ne biste neočekivano upali u minus.

Moje iskustvo će vam pomoći da napravite poslovni plan i dobijete sredstva za to. Može se koristiti prilikom obraćanja privatnim investitorima, traženja bankovnog kredita ili dobijanja granta za preduzetnike početnike od lokalne samouprave.

Na primeru mog novog porodičnog preduzeća – male kovačke radionice – pokazaću vam kako da napravite biznis plan za privlačenje sredstava iz budžeta.

Poslovni plan je dokument koji sveobuhvatno opisuje ideju, projekat, rad i rezultate takvog rada. Uzima u obzir sve, od rasporeda lansiranja i zapošljavanja do različitih razvojnih scenarija i perioda povrata. IN puna verzija U dokumentu su navedeni mogući rizici i opcije za njihovo minimiziranje.

Koje su razlike od studija izvodljivosti?

Studija izvodljivosti je studija izvodljivosti za pokretanje projekta. Kalkulacije u njemu odnose se samo na potrebna ulaganja, predstojeće troškove, očekivani prihod i period otplate. Izračunava finansijske koristi planiranih aktivnosti. Studija izvodljivosti može se izraditi kada se rješava zasebno pitanje, na primjer, o prijenosu računovodstva na .

Poslovni plan, u poređenju sa studijom izvodljivosti, pokriva širi spektar pitanja, uključujući promociju i marketing projekta, organizacione aranžmane i procjenu rizika. Ovdje se također razmatra društvena komponenta startupa. Poslovni plan je sveobuhvatniji dokument, potreban je prilikom otvaranja restorana ili trgovine.

Zašto vam je potreban poslovni plan?

Poslovni plan pokazuje ozbiljnost namjera preduzetnika i dubinu njegovog uživljavanja u temu. I njemu je to potrebno kako bi shvatio šta ga čeka u procesu, kako izbjeći probleme i ostvariti profit.

Ali ovaj dokument je najvažniji prilikom prikupljanja sredstava. Bez poslovnog plana, investitor, kreditni stručnjak ili službenik administracije neće razgovarati o mogućnosti izdavanja pozajmljenih ili budžetskih sredstava.

Vratimo se našoj kovačnici. Moj suprug i ja trebamo poslovni plan za internu upotrebu - da shvatimo koji će troškovi pokretanja biti potrebni, koliko i šta će se morati kupiti, šta i kako se prijaviti za pravni posao, koji prihod je moguć, šta proizvoditi i kako prodati.

Ali druga svrha sastavljanja BP-a je prijava za grant. Budžetska sredstva se distribuiraju na nivou okruga za podršku preduzetnicima početnicima. Moguće je dobiti do 300.000 rubalja besplatno prolaskom takmičarske selekcije, tokom koje komisija ocjenjuje poslovni plan i njegove pokazatelje. Da biste pobijedili svoje konkurente i dobili ga, morate pravilno sastaviti ovaj dokument i kompetentno predstaviti svoj projekat.

Interni – za prihvatanje upravljačke odluke. Takav dokument biznismenu je potreban za sebe, za svoje partnere, za svoje zaposlene.

Eksterni – za privlačenje finansiranja i podrške vlade, traženje investitora. Sastavlja se za komunikaciju sa bankama, apliciranje kod okružne/gradske uprave za grant ili subvenciju i pregovaranje sa mogućim partnerima.

Zadaci koje rješavaju različiti poslovni planovi se razlikuju. Ne možete sastaviti jedan dokument i otići s njim za kredit, za budžetsku podršku i u potragu za privatnim investitorom.

1. Novac iz budžeta

Ciljevi poslovnog plana prilikom privlačenja budžetskih sredstava:

• Pokažite svoju viziju projekta, uvjerite službenike koji distribuiraju sredstva da razumijete odabranu oblast i da razumijete odakle početi. Njima nije bitno kako i šta radite tokom svog posla, najvažnije je da vaš posao opstane najmanje 3-5 godina. Toliko dugo prate sudbinu primatelja podrške.
• Odaberite prioritetni pravac razvoja: pravite i prodajte ono što je potrebno tržištu, pružajte usluge koje nedostaju u okruženju, zadovoljavajte potražnju različite kategorije stanovništva. Ovo je opet važno za poboljšanje statistike u ovoj oblasti, kako bi nadležni mogli da prijave da se potrošačko tržište razvija.
• Potvrdite društveni značaj projekta: otvaranje radnih mjesta i zapošljavanje nezaposlenih, mladih, invalida, roditelja višečlanih porodica – što više radnika treba preduzeću, to bolje. Broj novih radnih mjesta jedan je od kriterija za ocjenu projekta.
• Izračunajte budžetsku efikasnost poslovanja - obim poreskih i neporeskih prihoda, uključujući premije osiguranja za zaposlene i porez na dohodak građana; što više planirate da platite državi, veća je verovatnoća da ćete obezbediti bespovratna sredstva. U idealnom slučaju, ovi prihodi bi trebali pokriti troškove davanja granta za nekoliko godina, a zatim ih pokriti.

Uzmite u obzir sve ove točke prilikom sastavljanja poslovnog plana kako biste ispravno stavili naglasak.

Svi pokazatelji poslovnog plana i prognoze će se provjeravati nakon izdavanja budžetskih sredstava – jednom kvartalno, šest mjeseci ili godišnje komisija će izlaziti na lice mjesta i tražiti od vas finansijsku dokumentaciju i izvještaje, te upoređivati ​​pokazatelje sa planirane. Ako ne zaposlite zaposlenike ili ne počnete isporučivati ​​proizvode u lokalne trgovine kao što ste obećali, možda ćete biti prisiljeni vratiti novac jer niste ispunili svoje ugovorne obaveze. Stoga, na papiru, nemojte naduvati brojke i ništa ne uljepšavati, već realnije pristupite planiranju.

2. Bankarski kredit

Ako odlučite otići u banku po novac, tada će poslovni plan za kredit obavljati i druge zadatke:

• Dokažite razumijevanje projekta od strane samog poduzetnika, dajte kalendarski plan koji će pomoći u izradi rasporeda otplate duga.
• Izračunajte iznos prihoda i rashoda uzimajući u obzir obavezna plaćanja za otplatu kredita.
• Navedite rizike neotplate kredita i ponudite mogući načini njihovo minimiziranje - garancija, osiguranje, zalog imovine.

Zajmodavcu je potrebno da klijent ostvari planirane prihode i da bude u stanju da ispuni svoje obaveze bez kašnjenja ili propusta, čak i u hitnim slučajevima. U poslovnom planu za banku, potrebno je fokusirati se na to. Njega ne zanima ni broj otvorenih radnih mjesta ni visina plaćenih poreza, važnija je finansijska stabilnost zajmoprimca.

3. Investitorska sredstva

Za investitora je važna i finansijska komponenta projekta, potrebna mu je informacija o isplativosti i periodu povrata investicije. Kada ulaže svoj novac, mora shvatiti koliko brzo će postići neke rezultate - povrat novca, dio dobiti.

Poslovni plan treba odmah predvidjeti mogućnosti raspodjele dobiti između investitora, obezbjeđivanje udjela u kompaniji i stepen uključenosti u posao.

4. Interni resursi

Poslovni plan „za sebe“ može obavljati bilo koje zadatke i sadržavati širok spektar informacija o budućem ili postojećem preduzeću. Uz njegovu pomoć možete pripremiti izvještaj za menadžment i dioničare sa kalkulacijama i argumentima u korist proširenja proizvodnje, otvaranja novog prodajnog mjesta, izlaska na tržište drugog regiona ili razvoja linije proizvoda.

U takvom dokumentu možete ići u detalje, opisati sve nijanse i uzeti u obzir ne samo finansijska pitanja, ali takođe organizacioni rad, marketinška politika, proizvodna pitanja.

Ne postoji univerzalni poslovni plan, uvijek morate razumjeti čemu i kome je namijenjen i sastaviti ga s tim na umu.

• Da bi dobio grant, poslovni plan kovačnice mora reći više o tome šta će pružiti tom području i kakve će koristi dobiti budžet od njegovog otvaranja.
• Dakle, potrebno je naznačiti da se najbliža kovačnica nalazi u drugom dijelu regije, udaljenom 200 km, tako da će otvaranje novog poduzeća omogućiti lokalnim stanovnicima pristupačne proizvode. I bit će pogodan za potrebe domaćinstva i zadovoljiti potrebe svih kategorija stanovništva - hardverski alati, predmeti za interijer, namještaj.
• Treba naglasiti da će prve godine biti zaposlen sam preduzetnik-kovač, a u drugoj godini planirano je zapošljavanje još jednog radnika kao pomoćnika. Ovo će otvoriti 2 radna mjesta.
• Vrijedi i detaljno izračunati koliko će premija osiguranja samostalni poduzetnik platiti za sebe, a koliko za zaposlenog sljedeće godine.
• Plata zaposlenog mora nužno biti veća od prosječne plate u relevantnoj djelatnosti u regiji. Dakle, unutra Novgorod region Statistike kažu da radnici u proizvodnom sektoru u prosjeku primaju 32.000 rubalja. Isplate zaposleniku u obračunima moraju biti naznačene ne manje od ovog iznosa.
• Ovo će morati biti spomenuto u kratak opis projekat - onaj dio poslovnog plana koji će svi članovi konkursne komisije pročitati i pažljivo proučiti.
• Kada bismo išli u banku po kredit, fokusirali bismo se na druge detalje – otplatu, stabilan prihod, isplativost, što nam omogućava da sa kamatama vratimo traženi iznos.

Glavni dijelovi poslovnog plana

Svaki poslovni plan mora sadržavati sveobuhvatan opis projekta kako ne bi promašio važna informacija. Glavni odjeljci mogu imati različite nazive, biti kombinovani ili podijeljeni u dodatne pododjeljke, ali njihov sadržaj mora biti u dokumentu.

Koje dijelove sadrži poslovni plan?

Detaljan sadržaj dijelova poslovnog plana

O čemu treba da pišemo u glavnim tačkama ovog dokumenta da bismo dobili potpunu sliku razvoja kompanije?

Opis poslovanja

datum stvaranja, službena registracija individualnog preduzetnika ili pravno lice.

Distribucija dionica u kompaniji između partnera, suosnivača, investitora.

Biznismen iskustvo prije toga – obrazovanje, radno iskustvo. Nije potrebno navesti cjelokupnu radnu povijest i priložiti diplome, osim ako se to direktno ne odnosi na novi projekat. Dakle, kada je biznismen koji planira da otvori kafić već nekoliko godina radio kao menadžer u javnom ugostiteljstvu, to će biti njegova prednost. Ako je diplomirao na fakultetu sa specijalitetom u restoranu, onda je to još jedna točka u njegovom iskustvu. A ako je cijeli život ludovao u autoservisu, školovao se za veterinara i onda odjednom odlučio otvoriti lokal, informacije o obrazovanju i iskustvu bit će suvišne.

Mjesto registracije, poslovni prostor. Morate navesti ne samo adresu, već i ukupnu pokrivenost teritorije.

Ciljevi i zadaci projekta. Ovdje trebate opisati obim aktivnosti, kao i mjerljive rezultate - otvorite 1 kafić za 30 sjedišta, dnevno prodati 500 kg peciva itd.

Pokazaću vam kako da opišete preduzeće u poslovnom planu, koristeći primer kovačnice. U odjeljku "Opis projekta" naći će se sljedeće informacije:

• Datum registracije IP adrese: maj 2018.
• Preduzetnik će voditi posao samostalno, bez uključivanja partnera. Radnik će biti primljen na proleće 2019. godine.
• Preduzetnik je proveo godinu dana kovanjem u svojoj kućnoj radionici. U proljeće 2018. iznajmio sam prostor za kovačnicu na proizvodnom mjestu, opremio ga i nastavio sa radom.
• Krajem 2017. godine završio sam tromesečni kurs „Ručno umetničko kovanje“ na Akademiji za obradu metala (Sankt Peterburg) i stekao kvalifikaciju „kovač“ (kopija potvrde o obrazovanju u prilogu).
• Cilj projekta je otvaranje kovačnice u N-rejonu za proizvodnju i prodaju kovanih proizvoda stanovništvu.
• Do 2019. planira se proizvodnja proizvoda u vrijednosti od 250.000 rubalja mjesečno.

Procjena tržišta. Morate procijeniti kapacitet tržišta, stanovništvo i broj potencijalnih kupaca. Prilično je teško to učiniti bez punog marketinško istraživanje. Stoga je vrijedno tražiti gotove rezultate takve procjene za vašu regiju. U ekstremnim slučajevima, možete otprilike predvidjeti efektivnu potražnju.

Glavna stvar je da formulirate prodajne ciljeve za sebe: hoćete li raditi samo unutar mikrookruga, otvarati maloprodajne objekte u cijelom gradu, nositi proizvode na prodaju u cijelom okrugu ili ih isporučivati ​​izvan njegovih granica.

Kako tačno planirate doći do ciljane publike, kako ćete odabrati odgovarajuće kanale promocije, detaljno ćete opisati u odjeljku „Marketing plan“, sada naznačite samo smjer.

Konkurenti. Napravite listu vaših konkurenata koji već posluju na ovom tržištu.

Uzimaju se u obzir ne samo direktni konkurenti koji nude slične proizvode i usluge, već i one kompanije koje proizvode zamjenske proizvode i pružaju alternativne usluge. Ako u vašem gradu ne postoji specijalizovani butik čajeva, to ne znači da je tržište čisto od konkurencije: moraćete da se takmičite za kupce sa robnim kućama i supermarketima koji takođe prodaju različite sortečaj.

• Drugih kovača koji se bave umjetničkim kovanjem na teritoriji samog regionalnog centra ili susjednih područja nema. Najbliža firma za prodaju slični proizvodi self made nalazi se na udaljenosti od 250 km (u regionalnom centru).
• Fabrički proizvedeni okovi i alati za ukopavanje - žarači, spajalice, mačete, sjekire, pribor - u ponudi su u 6 željeznih radnji u okrugu, ali se potrošači žale na njihov loš kvalitet, a praćenje robe pokazalo je da takva roba ne traje dugo. Ručno rađeni kovani proizvodi su izdržljiviji, a lokalni kovač može konkurirati fabričkim dobavljačima, garantujući ne samo visoka kvaliteta, ali i oštrenje alata, popravka, izrada sa prave veličine naručiti. Skovan dekorativni elementi proizvodi za enterijer i domaćinstvo – kvake na vratima, kuke za kapije i šarke za kapije, vješalice i kuke za odjeću rijetko se nalaze u trgovinama, uglavnom se prodaju plastični proizvodi. Skovan vrtna garnitura– klupe, sjenice, lampioni, stolovi – ne prodaju se u okolini.
• Ovi proizvodi su u stalnoj potražnji među lokalnim stanovništvom. Ručno rađeni proizvodi umjetničko kovanje ne kupuju samo seoski stanovnici za svoje seoske kuće, već i ljetni stanovnici, vlasnici turističkih centara i seoskih kafića.
• Kovačnica će isporučivati ​​robu na tržište okruga N, sklapati ugovore sa prodavnicama za isporuku proizvoda za prodaju i učestvovati na sajmovima zanatskih radova u Sankt Peterburgu i Moskvi.

Plan proizvodnje

Poslovni procesi. Napišite listu opreme, alata, sirovina i zaliha koji su potrebni za kreiranje odabranog asortimana robe i pružanje usluga. Izračunajte optimalne količine proizvodnje koje vaša oprema može podnijeti. Navedite koji će vam zaposlenici i s kojim opterećenjem biti potrebni.

Proizvodi. Navedite proizvode, usluge i radove koje ćete ponuditi klijentima. Obračun troškova organizacije poslovnih procesa omogućit će vam da saznate troškove i sastavite cjenovnik.

Početne investicije. Izračunajte koliko vam novca treba da započnete projekat. Zbrojite troškove svih sredstava, osnovnih sredstava, popravki, materijala i drugih troškova koji će biti potrebni za početak proizvodnje.

Na primjer, ovaj odjeljak može izgledati ovako:

• Za rad kovačnice potrebno je opremiti prostoriju ventilacijom, kovačnicom, nakovnjem s čekićem, škripcem, stolom za rezanje metala, kabinom za farbanje za obradu gotovih proizvoda boje otporne na toplinu, premazi protiv rđe i drugi premazi. Sve je to već uradio sam preduzetnik.
• Sljedeća oprema i alati povećat će efikasnost i produktivnost rada: brusilica za oštrenje oštrica (40.000 rubalja), brusilica za rezanje metala (5.000 rubalja), brusilica za obradu kovanih proizvoda (10.000 rubalja), automatska mašina za zavarivanje (20.000 rubalja.), mehanička čekić (od 150.000 RUB). Ukupni troškovi opremanja kovačnice su 225.000 rubalja.
• U proizvodnji proizvoda koristi se metal - profili, limovi, okovi, žica. Sirovine se nabavljaju u maloj veleprodaji iz skladišta metala u susjednom kraju, isporuku vrši transport dobavljača. Trošak serije sirovina, uključujući isporuku, iznosi 10.000 rubalja. Može biti 2-4 serije mjesečno, uzimajući u obzir opterećenje i obim posla.
• Za kovanje su potrebni ugalj i gas u bocama. Kombinirana kovačnica omogućava obradu metala zagrijavanjem uglja ili plina. Prosječna mjesečna potrošnja ovih vrsta goriva je 1.500 rubalja, odnosno 2.000 rubalja.
• Dovodna i izduvna ventilacija, električna. Koristi se za održavanje željenu temperaturu u peći i uklanjanju produkata izgaranja iz prostorije. Potrošnja električne energije obračunava se posebnim brojilom u kovačnici i dostiže iznos od 2.500 rubalja mjesečno.
• Prvih 9-10 meseci kovač će raditi sam, zatim će biti potrebno angažovati radnika kao pomoćnika.
• Kovačnica se nalazi na teritoriji stolarske radnje, tako da nema problema sa proizvodnjom mešovitih proizvoda - od drveta sa kovani elementi neće biti.
• Lista proizvoda: klupe, stolovi, barske stolice, stalke za cvijeće, kaminske garniture (žarač, lopatica, postolje za njih), podne i zidne vješalice, kuke za kapute, zasuni i šarke za kapije i kapije, kvake za vrata i ormare, lampe, podmetači za kuhinju za toplo ili daske za rezanje, srpovi, mačete, spajalice, noževi.
• Kovačnica već radi, ali ne punim kapacitetom. Za kupovinu su potrebna grant sredstva dodatna oprema. Dopuna obrtna sredstva Vaše tekuće troškove ćete platiti o svom trošku.

Organizacioni plan

Organizacioni i pravni oblik. Da li je individualni preduzetnik ili DOO ili neki drugi oblik organizacije pogodan za realizaciju odabranog projekta? Šta je razlog za izbor? Koji sistem oporezivanja je odabran i zašto je prikladan?

Raspodjela uloga osnivača. Ukoliko postoji više partnera, opisuje se njihova uloga u upravljanju i poslovanju kompanije. Šta će raditi i za šta će odgovarati?

Osoblje. Koji će zaposlenici biti potrebni, koga treba zaposliti, koga zaposliti na određeno vrijeme, koje funkcije se mogu prenijeti ili obavljati samostalno.

Poravnanja sa drugim ugovornim stranama. Kako planirate primati novac od klijenata?Da li je potrebno otvoriti kasu, kupiti online kasu ili postoje opcije za plaćanje na neki drugi način?

Kalendarski plan projekat. Šta treba uraditi i kada, koja pitanja treba riješiti odmah, koja - kasnije. Preporučljivo je izračunati troškove svake faze kako bi se jasno pokazalo kada i u kom obimu je potrebno finansiranje.

• Za kovačnicu je dovoljno da samostalni kovač bude samostalni preduzetnik. Ovo pojednostavljuje računovodstvo i izvještavanje. Računovodstvo obavlja sam preduzetnik, koristeći odgovarajuće online usluge koje mu pruža banka.
• Za obračune sa klijentima i dobavljačima koristi se tekući račun, a kupovaće se i kasa, iako se roba može prodavati na sajmovima i bez nje. Poseban odbitak će se koristiti prilikom kupovine kase.
• Nakon prijema radnika, biće potrebno da se registruje kod vanbudžetskih fondova kao poslodavac, a pre toga je dovoljno redovno uplaćivati ​​doprinose za osiguranje vanbudžetskim fondovima.
• Aktivnosti su već u toku. Po prijemu granta biće kupljena oprema, što će povećati obim proizvodnje.
• Kada budu izdata budžetska sredstva u julu, sve će biti kupljeno i montirano u roku od mesec dana potrebnu opremu prema listi (za 225.000 rubalja), počevši od avgusta produktivnost kovačnice će se povećati nekoliko puta. Zapošljavanje radnika planirano je na proljeće sljedeće godine- u martu-aprilu, prije toga kovač će raditi samostalno.

Ovaj odjeljak je posvećen kanalima i metodama promocije, potrebnim akcijama za povećanje prodaje i troškovima oglašavanja.

Kanali promocije. Oglasi u novinama, reklame na radiju i TV-u, online oglašavanje, kreiranje vlastite web stranice i grupe na društvenim mrežama, oglašavanje na lokalnim javnim stranicama i forumima, sudjelovanje na izložbama i sajmovima.

Ciljna publika. Na koga biste trebali ciljati kada organizirate prodaju? Ko je vaš klijent - po godinama, polu, zanimanju, visini prihoda. Gdje ga pronaći i kako ga kontaktirati.

Troškovi promocije. Koliko će koštati pronalaženje i privlačenje ciljne publike? Koliko često ćete morati da pokrećete oglašavanje, koje opcije trebate odabrati?

U našem primjeru poslovnog plana, ovaj odjeljak bi izgledao ovako:

Finansijski pokazatelji

Potrebno je izračunati trošak proizvodnje, planirane količine prodaje, potrebne troškove, projektovani prihod i dobit, te isplativost projekta. Ako postoji mnogo i različitih proizvoda, nije potrebno davati sve kalkulacije u poslovnom planu, oni se mogu uključiti u posebnu aplikaciju, a svi pokazatelji se mogu izračunati na osnovu prosječne vrijednosti troškova. Morate pokazati vlastiti doprinos projektu i potrebu za prikupljenim sredstvima. Po potrebi otplatite kredit - okvirni plan otplate. Prilikom plaćanja investitoru, izračunajte njegov udio u dobiti.

Procjena rizika

Vanjski faktori . Vanredne situacije i prirodne katastrofe, negativan uticaj lokalne vlasti, novi konkurent, promjena ekonomske situacije i pad prihoda domaćinstava.

Unutrašnji faktori. Netačna procjena tržišta prodaje, kašnjenja u isporukama, problemi sa kadrovima, greške u proizvodnji, problemi sa iznajmljivanjem prostora, industrijski nesreće.

Opcije za minimiziranje rizika. Osiguranje života, zdravlja, imovine, odgovornosti prema trećim licima. Mogućnost smanjenja cijena, promjene asortimana, prelaska na druge proizvode, promjene kruga potencijalnih kupaca, proširenja prodajnog tržišta i pronalaženja novih kupaca izvan područja, regije ili zemlje. Dogovori sa partnerima i izvođačima, dobri lični odnosi sa nadležnima, veliki broj kvalifikovanih radnika na tržištu koji traže posao itd.

Razrada nekih rizika za kovačnicu će izgledati otprilike ovako:

• U početku će prihod kovačnice u potpunosti zavisiti od samog preduzetnika. Zdravstveni problemi ili povrede će negativno uticati na obim posla i profit. Industrijske hitne situacije mogu se spriječiti pridržavanjem sigurnosnih mjera opreza. Tada je planirano da se zaposli radnik koji će sam skinuti povećan teret sa kovača.
• Požar, nezgode, kvarovi na opremi, elementarne nepogode - štetu od ovih nezgoda pokriva osiguranje imovine, koje će se izdavati za iznajmljene prostore, opremu i alat u kovačnici prema njihovim Tržišna vrijednost. Kovačnica je već prošla protivpožarnu inspekciju, a bili su prisutni i predstavnici energetske kompanije, koji su provjerili električne instalacije, haubu kovačnice, ventilaciju i protivpožarne alarme. Bilo je komentara, ali su svi nedostaci odmah otklonjeni. Sama soba sa posebnim ulazom se nalazi u zidana zgrada i ispunjava opšte zahtjeve za sigurnost proizvodnje.
• Ako postoje problemi sa iznajmljivanjem, možete brzo premjestiti kovačnicu na drugu lokaciju - u tom području ima dovoljno odgovarajućih praznih proizvodnih prostora, oprema se lako demontira i može se instalirati na drugoj lokaciji u roku od 1-2 dana.
• Uz nisku potražnju za proizvodima i mali trgovinski promet, proširiće se prodajno tržište, postignuti su dogovori za nabavku proizvoda za prodaju željezarama u drugim područjima regiona, birat će se najpopularnija roba, a politika asortimana revidirano. Nema potrebe mijenjati opremu ili obnavljati radove - dovoljno je kupiti druge sirovine za proizvodnju drugih proizvoda, npr. kovane ograde, rešetke na prozorima, kapijama i pešacima, ulazne grupe i nadstrešnice nad tremom.
• Ukoliko se na tržištu pojavi drugi konkurent, poduzetnik će izabrati najprofitabilniju nišu i proizvoditi proizvode koje novi sudionik na tržištu neće imati ili će promijeniti strategiju prodaje i isporučiti gotove proizvode na druga tržišta.

Sažetak projekta

Ova sekcija sadrži najvažnije stvari: suštinu projekta, potrebna ulaganja, rezultate nakon pokretanja, perspektive razvoja, moguće rizike i načine za njihovo smanjenje. Preostali odeljci sa detaljima će se čitati samo ako je sažetak poslovnog plana od interesa za investitora, zajmodavca ili zvaničnika. Dakle, ponovo razmislite šta je cilj vašeg projekta i identifikujte važne metrike koje ispunjavaju taj cilj. Ponovite šta ćete proizvesti, koliki prihod planirate da dobijete, koji će troškovi biti potrebni, koliko novca ćete sami uložiti i koliko treba da privučete.

Uobičajene greške pri pisanju poslovnog plana

• Veoma optimističan. Nedovoljno poznavanje tržišta. Nedostatak adekvatne procjene rizika.
• Kopiranje tuđih proračuna Korištenje podataka bez osvrta na stvarnost i specifičnosti poslovanja.
• Ne uzimajući u obzir svrhu i adresata. nedostatak važni pokazatelji. Puno nepotrebne informacije i “voda”.
• Loš dizajn, nepismena prezentacija informacija, nemar u proračunima. Zbunjena prezentacija i nedostatak jasne strukture.

Kako doći do novca za poslovni plan

Proučavanje zahtjeva dizajna

Kada kontaktirate banku ili općinsku vladu za prikupljanje sredstava, zatražite smjernice za prijavu. Često je ovo jednostavna i razumljiva lista neophodna dokumenta, kao i spisak zahtjeva za sadržaj i dizajn poslovnog plana. Ponekad je čak i predložak ovog dokumenta sa već naznačenim odeljcima i pododeljcima. gdje samo trebate unijeti svoje podatke. Tu su i želje u pogledu njegovog obima, lista pitanja za analizu projekta, lista važnih indikatora koje morate izračunati.

Imati posao je odličan način da sami počnete da zarađujete, ali ga je nemoguće otvoriti bez prethodnog razvoja posebnog projekta. U ovoj publikaciji naći ćete odgovor sledeća pitanja: šta je poslovni plan, kako sastaviti ovaj dokument, postoje li dizajnerske nijanse.

Šta je poslovni projekat?

Poslovni projekat opisuje sve karakteristike buduće organizacije. Analizira moguće probleme, identifikuje opcije za njihovo rješavanje i predviđa rezultat. Kako napraviti ispravan poslovni plan pitanje je koje postavljaju ljudi koji planiraju privući investitore. Kompetentna izrada dokument garantuje uspešnu budućnost vašeg preduzeća.

Izrada ispravnog poslovnog projekta nije laka ni za iskusnog preduzetnika, pa je preporučljivo povjeriti ovaj posao timu kompetentnih ekonomista. Plan mora sadržavati, bez obzira na vrstu aktivnosti:

1. Opravdanost ekonomske opravdanosti.
2. Stanje privrednog ambijenta u kojem se planira otvaranje poslovanja.
3. Finansijski rezultati (obim prodaje, prihod i dobit).
4. Izvori finansiranja.
5. Raspored izvršavanja zadataka.
6. Imenovanje osoba odgovornih za realizaciju posla.
7. Odredite indikatore koji vam omogućavaju praćenje međurezultata.

Ako ćete ozbiljno poslovati, ne možete bez poslovnog plana. Najviše dobra ideja moraju biti podržani dobro osmišljenim akcionim planom. Pravila za izradu poslovnog plana za malo preduzeće pomoći će vam da shvatite redoslijed radnji.

Između snova o vlastiti posao a stvarni poslovi imaju malo zajedničkog - u fantazijama jasno zamišljamo samo rezultat, u poslu to zahtijeva planiranje. Čak i najuspješnija poslovna ideja je bezvrijedna bez dobro osmišljenog akcionog plana. Pogledaćemo pravila za izradu poslovnog plana za mali biznis i nadamo se da će informacije biti od koristi budućim preduzetnicima.

Kada idemo na put, crtamo rutu kako ne bismo lutali nasumce; pokretanje novog posla zahtijeva sličan pristup.

Šta je biznis plan

Poslovni plan je vodič za akciju koji opisuje ideju, proces, mehanizme implementacije i ciljeve.

Definiranje određenog cilja u ovom lancu je ključno, jer vam upravo ova tačka omogućava da jasno formulirate:

• Koja je vaša trenutna pozicija, odnosno odakle je početna tačka za početak.
• Šta biste trebali dobiti kao rezultat?
• Koje korake treba poduzeti za promociju i razvoj poslovanja.

Svrha poslovnog plana

Izrada poslovnog plana je korisna na početku svakog posla, ali je u dva slučaja potreban plan:

Obezbediti investitore i poverioce, kao i dobiti finansijsku podršku od države.

Svrha izrade poslovnog plana je da se potvrdi održivost ideje i efikasnost korišćenja novca. Informacije predstavljene u planu treba da budu detaljne, da izgledaju pouzdano i logično. Radi jasnoće, korisno je odbranu poslovnog plana popratiti prezentacijom slajdova.

Pravi biznis plan “Za sebe”

Radna verzija poslovnog plana za “internu upotrebu”. Uvijek postoji razlika između "prednjeg" i "radnog" plana.

Prognoza i izgledi razvoja

Razmotrite nekoliko opcija za razvoj poslovanja. Pokušajte objektivno procijeniti izglede na osnovu očekivanih prihoda i rashoda. Stavite se u kožu investitora i razmislite da li biste pristali da uložite novac u opisanu kompaniju.

Otvaranje i održavanje bilo koje profitabilne i uspešno poslovanje nemoguće bez prethodnog izrade jasnog, dobro osmišljenog poslovnog plana. Ovo će biti prvi korak ka realizaciji Vaše poslovne ideje. Kompetentno izračunati i uzeti u obzir razne nijanse poslovni plan će vam dati predstavu o približnoj isplativosti plana, oko mogući rizici i načini rješavanja raznih problema. Riječi Roberta McNamare vrlo precizno karakteriziraju sastavljanje poslovnog plana: „Stavite svoju sjajnu ideju na papir. Ako ne uspijete, onda još niste dobro razmislili.”

Sastavljanje poslovnog plana zahtijeva od vas da budete temeljiti, da uzmete u obzir i najsitnije detalje, sigurno neće biti suvišno, ali razni propusti mogu dovesti do iznenađenja, kašnjenja otvaranja ili smanjenja profita. Kao rezultat toga, on mora odgovoriti na sljedeća pitanja: zašto je ovaj posao održiv, koliko može biti profitabilan? Morate tačno znati kako planirate zadovoljiti potrebe potencijalnih klijenata i kupaca. A da biste to učinili, prvo ćete morati odlučiti za ciljnu publiku za koju će vaše poslovanje biti dizajnirano. Morate uzeti u obzir godine, interesovanja, društveni status, finansijske mogućnosti ljudi. To će vam pomoći da odlučite o asortimanu proizvoda ili usluga, rasporedu poslovanja i nivou politike cijena.

Možete preuzeti ovdje.

Obavezno proučite tržište za planirane usluge ili robu i objektivno procijenite svoje prednosti. Što je veća popularnost i potražnja odabrane oblasti, to je, po pravilu, veća konkurencija. Saznajte zašto je određena ustanova ili kompanija tražena i pokušajte usvojiti njihovu poslovnu taktiku. I obrnuto: ako je nedavno zatvoreno preduzeće slično vašem, nemojte biti lijeni da saznate ili pretpostavite šta je bio razlog tome i nemojte ponavljati greške. Razmislite koje nove stvari možete ponuditi svojim kupcima koje će ih zanimati. Ako je posao sezonski, uzmite u obzir njihove fluktuacije. Hoće li priliv posjetilaca pokriti mjesece mira? Jednako važan je izbor lokacije za vašu organizaciju. Poželjno je da u blizini nema konkurenata i da klijentima bude zgodno doći. Za restorane, kafiće, trgovine, na primjer, saobraćaj je veoma važan. Format iste prodavnice odeće ovde igra veliku ulogu. Lokacija u stambenom naselju, u centru grada, pogodnija je za butik. Možete odabrati drugu lokaciju za lager centar.

Možete ga preuzeti ovdje.

Odlučite se o organizaciono-pravnom obliku vašeg poslovanja. Pojedinačni poduzetnici imaju poreske olakšice i jednostavnu registraciju, a LLC preduzeća imaju više mogućnosti, na primjer, obavljanje bezgotovinskog plaćanja s korporativnim klijentima. Unaprijed saznajte da li djelatnost podliježe licenciranju, da li su potrebne dozvole, koje ugovore je potrebno zaključiti i sa kim (SES, unapređenje komunalnih preduzeća, RAO, itd.). Ako da, onda razmotrite vrijeme potrebno za prikupljanje i pripremu sve potrebne dokumentacije. Ništa manje važno ispravan izbor prostor za novi posao. Optimalno izračunajte površinu kako ne biste preplatili zakup neiskorištenog prostora. Da biste to učinili, prvo morate odlučiti koja i koliko opreme će vam trebati, koji namještaj vam je potreban (barem približno). Ali ostavite malu marginu u izračunatom području u slučaju naknadnih dodavanja. Istovremeno, potrebno je utvrditi planirani broj zaposlenih. Poceti sa realni brojevi, naknadno se osoblje može proširiti.

Preuzmite ovdje.

Izračunajte jednokratne troškove pokretanja posla. To će uključivati: kupovinu namještaja, opreme, robe, materijala (uključujući potrošni materijal), moguće popravke prostor, registracija, izvršenje svih ugovora, kupovina i registracija kasa, naručivanje reklamnih natpisa i izloga itd. Izračunajte svoje procijenjene mjesečne troškove, koji uključuju, na primjer, najam, komunalna plaćanja, plate zaposlenih, nabavka robe, razni odbici, troškovi reklamiranja, popravke opreme itd. Zadržite rezervu u slučaju neočekivanih troškova. Da biste izračunali prihod, morate saznati približan iznos prosječnog čeka, broj potencijalnih klijenata po danu (uzimajući u obzir priliv, recimo, vikendom i zatišje radnim danima i obrnuto), i procijeniti potražnju za određene vrste usluga. Upoređujući iznose očekivanih prihoda i rashoda, shvatićete da li će preduzeće biti profitabilno. Ne zaboravite odbiti porez od primljene dobiti. Njihov iznos zavisi od toga koji poreski sistem odaberete. Rezultat će biti neto profit.

Povratak