Kako otvoriti agenciju za nekretnine od nule. Kako otvoriti agenciju za nekretnine: upute korak po korak

Finansijska nezavisnost i mogućnost da radite za sebe je ono o čemu sanjaju gotovo svi građani naše zemlje. Ako želite da postanete ugledna imućna osoba, morate otvoriti vlastiti posao, na primjer, agenciju za nekretnine. Prilično je isplativo i obećavajući pravac aktivnosti. O tome kako otvoriti agenciju za nekretnine i postići uspjeh raspravljat ćemo u ovom članku.

Poslovne karakteristike

Dakle, čime se bavi agencija za nekretnine? Ovo je pravno lice koje djeluje kao posrednik u raznim prometima nekretnina. Stručnjaci nalaze pogodne opcije, povežite kupca sa prodavcem i za to primite proviziju.

Konkurencija u ovoj oblasti je prilično velika, pa prije otvaranja vlastite agencije za nekretnine pažljivo analizirajte situaciju u vašem regionu i procijenite nivo konkurencije.

Gotovo svi privatni trgovci nekretninama, kako bi privukli klijente, značajno snižavaju cijene, pa kompanije koje održavaju veliko osoblje zaposlenima je teško da ostanu na površini. U tom smislu, u početku je bolje to učiniti sami. Ako stvari idu dobro, možete se proširiti i zaposliti osoblje.

Najvažnija stvar u ovom poslu je besprijekorna reputacija, koja ovisi o kvaliteti usluge kupcima. Neki biznismeni odlaze na različite internet resurse pozitivne kritike o vašoj kompaniji. Na taj način umjetno povećavaju svoju reputaciju i privlače nove kupce.

Registracija

Da biste otvorili agenciju za nekretnine kao posao, ne morate popunjavati puno papira. Licenciranje u ovoj oblasti djelatnosti je ukinuto, tako da sve što trebate je:

Podnesite prijavu za registraciju;
Registrirajte kompaniju;
Nabavite potvrdu o osiguranju;
Platiti državnu taksu;
Napravite pečat.

Što se tiče organizaciono-pravnog oblika, bolje je otvoriti DOO; poslovne nekretnine zahtijevaju zaključivanje ugovora, a samo pravna lica.

Ako nemate početni kapital i želite da podignete kredit, trebat će vam poslovni plan agencije za nekretnine, dokaz o solventnosti i odgovarajući kolateral. Treba imati na umu da banke nerado kreditiraju ovu djelatnost, jer takav posao zahtijeva dugoročna kapitalna ulaganja.

Troškovi

Da biste odredili profitabilnost poslovanja, prvo morate izračunati sve troškove:

Najam ureda - od 50 hiljada rubalja (cijena ovisi o regiji i stanju prostorija);
Popravka prostorija - od 25 hiljada rubalja;
Server - od 70 hiljada rubalja;
Namještaj - oko 20-25 hiljada rubalja;
Računalni softver - 15-20 hiljada rubalja;
Obuka zaposlenih - 15-20 hiljada rubalja;
Oglašavanje 50-60 hiljada rubalja.

Ukupno, na početku će vam trebati oko 300 hiljada rubalja.

Profit i profitabilnost

Danas su usluge agencija za nekretnine prilično tražene, pa ako pravilno vodite svoj posao, možete dobro zaraditi. Provizije za nekretnine su 3–5%. ukupan iznos transakcije, a kako nekretnine nisu jeftine, ispada da je to sasvim pristojan iznos. Profitabilnost ovog posla je u rasponu od 20-25%. Sva početna ulaganja se isplate najkasnije nakon 2 godine.

Prihod preduzeća može se značajno povećati ako ne uštedite na obuci zaposlenih. Osim toga, trebali biste analizirati sve transakcije konkurenata, kao i pratiti objekte koji se stavljaju na prodaju. Vrijedi to napomenuti mala kompanija isplati se mnogo brže od renomiranih poslova.

Organizaciona pitanja

Ako se odlučite pokrenuti posao s nekretninama, prije svega odlučite se o svojim glavnim ciljevima. Osim toga, morate znati neke od nijansi ovog područja aktivnosti:

Početnici bi trebali shvatiti da će u početku morati uložiti mnogo novca u promociju agencije. Ako pogriješite na početku, ideja može propasti;
Tržište nekretnina je nestabilno, tako da se ne možete opustiti i izgubiti budnost, inače će vaša agencija brzo bankrotirati;
Angažirajte profesionalce koji su dobro upućeni u ovu oblast;
Mora se imati na umu da je oglašavanje agencija za nekretnine glavni alat za privlačenje klijenata. Pronađite dobrog stručnjaka koji može voditi efikasnu reklamnu kampanju;
Ne težite brzom profitu. Prvo, uspostavite svoju agenciju i kreirajte bazu klijenata;
Ako ste ranije radili u oblasti nekretnina, počnite u oblasti s kojom ste već upoznati.

Osoblje

Prilikom zapošljavanja radnika za posao obratite pažnju Posebna pažnja na njihovom praktično iskustvo. Ovo posebno vrijedi za odjel prodaje nekretnina. Što se tiče iznajmljivanja, čak i početnici se mogu nositi s ovim pitanjem.

Kako bi se posao skladno razvijao, stalno usavršavajte vještine svojih zaposlenika. Da biste to učinili, morate ih povremeno slati na posebne kurseve i seminare. Najvažnije kvalitete za agenta nekretnina:

Komunikacijske vještine;
Sposobnost komunikacije sa klijentima;
Dobra volja.

U fazi formiranja ne bi trebalo da angažujete veliki broj zaposlenih. Jedan menadžer kancelarije može obavljati nekoliko funkcija:

odgovorite na pozive;
Primanje klijenata;
Održavanje toka dokumenata;
Formirajte bazu podataka ponuda nekretnina.

Imajte na umu da je osoblje ono koje stvara reputaciju vašeg poslovanja, stoga pristupite njihovom izboru ozbiljno i odgovorno.

Šema rada

Ako govorimo o principu rada agencije za nekretnine, on je vrlo jednostavan. Klijent sklapa ugovor o saradnji sa kompanijom. Nakon toga, zaposlenik agencije mu nudi nekoliko dostupne opcije. Ukoliko klijent želi da dobije dodatne usluge, kao što je privatizacija stambenog prostora i sl., preduzeće preuzima pripremu svih dokumenata. Ponekad transakcija nekretninama može trajati nekoliko mjeseci.

Oglašavanje

Tržište nekretnina se stalno mijenja. Ako ne pratite sve ove promjene, možete brzo bankrotirati i izgubiti posao. Da bi vaša kompanija postala prepoznatljiva, obratite se iskusnim oglašivačima. Posavjetujte se sa profesionalcima kako da nazovete svoju agenciju za nekretnine kako bi privukla pažnju klijenata.

S obzirom na to da je pristupačno jeftino stanovanje najtraženije, preporučljivo je započeti promociju s takvim nekretninama.

Najveći profit dolazi od skupih luksuznih nekretnina. Za njihovo oglašavanje trebali biste koristiti moderne sjajne časopise. Takve publikacije objavljuju potrebne informacije, kao i nekoliko velike fotografije objekt. Mnogi privrednici koriste knjižice, letke i transparente na izlozima stanova koji se prodaju radi promocije.

Kako otvoriti agenciju za nekretnine

Kako postati dobar trgovac nekretninama?

Da biste ostvarili dobar profit, potrebno je stalno učiti i usavršavati svoje znanje. Ako ih nema dovoljno, brzo ćete bankrotirati. Neobrazovan menadžer neće moći efikasno da kontroliše rad osoblja, pa nesavesni službenici agencije mogu pribeći prevari i ukrasti veći deo profita.

Stoga, ako vas zanima kako napraviti agenciju za nekretnine, prije početka rada pokušajte završiti posebne kurseve za nekretnine ili raditi neko vrijeme u velika kompanija da steknu potrebno iskustvo.

Trebali biste početi sa registracijom Samostalni preduzetnik ili DOO. Društvo s ograničenom odgovornošću zvuči respektabilnije za velike klijente, ali otvaranje individualnog poduzetnika je lakše i jeftinije. Nisu potrebne posebne licence.

Kodove označavamo prilikom registracije OKVED: 68.– „Operacije sa nekretnina», 68.3. – „Transakcije sa nekretninama uz naknadu ili na osnovu ugovora“, 68.20. – “Iznajmljivanje i upravljanje vlastitim ili iznajmljenim nekretninama.”

Koji dokumenti i radnje su potrebni:

Registrirajte se kod poreske službe;
Uzmite TIN;
Izdati potvrdu o osiguranju;
Napravite pečat.

Procedura registracije košta otprilike 80-100 dolara i traje mjesec dana.

Usluge, interesi, objekti

Djelatnost agencije za nekretnine uključuje usluge iznajmljivanja i prodaje stanova, poslovnih nekretnina i zemljišta. Jeftine nekretnine smatraju se najprofitabilnijim i najtraženijim na tržištu ( jednosobni stanovi, hoteli), trebalo bi da ih bude najviše. Dobra zarada Ekskluzivne nekretnine donose kredibilitet kompaniji.

Svaka transakcija ima svoje provizije koje agencija prima. Za iznajmljivanje nekretnina iznose 30-50% mjesečne uplate, za transakcije kupovine 5-6% iznosa plaćanja.

Soba

Posao nekretninama je oduvijek smatran profitabilnim, zbog čega mnogi žele otvoriti agenciju za nekretnine. Ali otvaranje vlastite uspješne firme za nekretnine moguće je samo za agenta s vezama i iskustvom. Transakcije sa objektima nekretnina ne podrazumijevaju samo posjedovanje informacija i ispravan dizajn dokumenata, ali i poznavanje pravnih nijansi i posebnosti psihologije kupca, kontrola međusobnih obračuna itd.

Ako imate i iskustvo i potrebno znanje, onda možete započeti proces otvaranja agencije za nekretnine, prolazeći kroz sve jedno po jedno neophodne korake. Ali prije toga morate razmisliti o svojoj poslovnoj strategiji i smjeru aktivnosti.

Postoji nekoliko oblasti u industriji nekretnina. Na primjer, postoji primarno i sekundarno tržište nekretnina, a postoje i komercijalne i nekomercijalne (stambene) nekretnine. Tu je i segment luksuznih nekretnina. Specijalizacija trgovaca nekretninama u bilo kojoj oblasti povećava efikasnost njihovog rada, ali ne može svaka kompanija za nekretnine priuštiti da zadrži nekoliko visoko specijaliziranih stručnjaka. Zbog toga se u većini agencija za nekretnine jedan agent bavi svim vrstama prometa nekretninama.

Registracija kompanije

Potrebno je otvoriti fizičkog ili pravnog lica, pribaviti potvrdu o registraciji, registrovati se u poreskoj upravi i izraditi statut firme koji opisuje aktivnosti agencije. Sve ovo možete uraditi sami ili zbog nedostatka vremena povjeriti specijalizovanoj firmi koja će uz naknadu izvršiti sve navedene poslove.

Osoblje

Broj prodavača nekretnina može varirati, ali ovdje je pravilo „manje je više“. Jedan agent sa sopstvenom bazom klijenata biće mnogo korisniji od nekoliko zaposlenih bez iskustva. Osim prodavača nekretnina, trebat će vam i: kancelarijski menadžer, računovođa, vozač sa automobilom i eventualno advokat.

Soba

Iznajmljivanje prostorija od 50-100m2. metara u centru grada bit će mnogo skuplji od ureda u stambenoj ili industrijskoj zoni, ali za agenciju za nekretnine dobra lokacija ureda jedan je od glavnih ključeva uspjeha. Rijetko koji klijent će otići na periferiju grada da se prijavi za kupovinu ili prodaju nekretnine, ako u centru grada gotovo u svakoj ulici postoje agencije za nekretnine.

Mnogi klijenti, kada prvi put dođu u agenciju, to procjenjuju izgled. Ako tapete otpadaju u kancelariji, a namještaj se bukvalno raspada, onda neće biti povjerenja u takvu kompaniju. Kancelarija treba da bude uređena solidno i udobno. Bolje je odabrati mirne tonove i stroge linije, a vrijedi uložiti i u udoban tapacirani namještaj.

Oglašavanje

Odgovarajuća reklamna kampanja će novoj kompaniji donijeti stalan priliv kupaca, tako da ne treba trošiti novac na ovu stavku troška, već morate početi sa znakom. Ako ga naručite od kvalitetnih materijala, tada će njegova cijena biti od 1000 USD.

Takođe je potrebno dostaviti reklamu u novinama i elektronskim medijima (troškovi mogu biti oko 500 USD za svaku veću publikaciju). Možete koristiti usluge besplatnih novina o nekretninama koje gleda prilično velik broj ljudi.

Danas se smatra obaveznim posjedovanje vlastite web stranice, jer mnogi ljudi traže informacije o uslugama na internetu. Izrada web stranice koštaće od 1000 USD, a njeno održavanje i promocija od 300 USD/mjesečno.

Ostali troškovi

Potrebno je odmah unijeti članak o drugim prihodima koji mogu uključivati

kupovina nameštaja
nabavka računara i servera, kao i softverskih proizvoda
kupovina i kasa
nabavka razne kancelarijske opreme (štampač, faks, fotokopir aparat, skener, video kamera i foto kamera)
kupovina mini-PBX-a i ugradnja fiksnog telefona
Internet plaćanje
ostali troškovi

Korisne veze

U industriji nekretnina, korisne veze su potrebne više nego u bilo kojem drugom poslu. Prijatelji u pravim oblastima su pola uspeha, tako da će kompaniji biti lakše da započne svoje aktivnosti pod vođstvom iskusne osobe sa vezama koje ne samo da će vam olakšati posao, već će vam omogućiti da ostanete na površini tokom prve teška vremena.

Posebno korisnim se smatraju odnosi sa bankama i kreditnim institucijama. Saradnja u ovom slučaju izgleda ovako: trgovci nekretninama uvjeravaju kupce u isplativost određene banke, odnosno da ovdje treba uzimati kredite za koje dobijaju određeni postotak. Koliko god čudno zvučalo, potrebno je i prijatelje Vaši konkurenti. Na primjer, ako kupac želi stan koji vi nemate, ali vaši konkurenti žele, možete postati partneri i dobit dobijenu kao rezultat transakcije podijeliti na pola.

Rezultati

Da bi se procijenila veličina potrebnih investicija i povraćaj ulaganja projekta, potrebno je izvršiti jednostavne proračune. Na primjer, za otvaranje agencije za nekretnine sa deset zaposlenih i ureda sa prosječnim nivoom opremljenosti potrebni su početni troškovi u iznosu od 30.000 USD. U ovom slučaju, mjesečni troškovi će biti oko 9.500 USD, dok će se tokom godine potrošiti oko 115.000 USD.

Da biste nadoknadili ove troškove, morate imati godišnji profit ne manji od navedenog iznosa. Takve brojke su impresivne, a ako želite, možete se snaći i sa nižim troškovima, ali da biste što brže postigli uspjeh morate slijediti pravilo: što je investicija veća, to je realnija i brža isplativost projekta .

Mnogi ljudi se pitaju koliko transakcija treba obaviti mjesečno da bi se nadoknadili troškovi. Smatra se da je za agenciju srednjeg nivoa minimum 10-12 različitih transakcija mjesečno. Broj transakcija direktno zavisi od broja zaposlenih. Dakle, ako agencija zapošljava 4 agenta za nekretnine, onda je potrebno da oni naprave 2-4 transakcije mjesečno, a za 10 agenata za nekretnine koji rade u firmi normom se smatra 1-2 transakcije mjesečno. vrsta posla i rok otplate zavise od mnogo faktora, ali postoji obrazac - što je kompanija manja, to će se brže isplatiti

Ulaganje u nekretnine oduvijek je bio profitabilan posao, čemu doprinosi stalni rast potražnje. Ljudi kojima je potreban stambeni prostor radije se obraćaju agencijama za nekretnine. Često osoblje uključuje stručnjake koji imaju iskustvo u ovoj oblasti. Na prvi pogled izgleda poslovna implementacija jednostavna stvar, što je potpuno pogrešno. Prije nego što pokrenete vlastiti posao, svakako biste trebali saznati šta je sve potrebno za otvaranje agencije za nekretnine.

Mnogi stručnjaci preporučuju da početnik poduzetnik stekne iskustvo radeći kao običan zaposlenik u takvim organizacijama. To će vam pomoći da naučite sve principe rada i steknete iskustvo. Uspjeh aktivnosti je posljedica sljedećih faktora:

veliki broj potencijalni potrošači;
visok prihod od transakcija;
minimalno ulaganje;
mogućnost da zauzmu slobodnu nišu.

Karakteristike projekta

Glavne usluge koje organizacija pruža su pomoć pri kupoprodaji stambenih nekretnina, kao i priprema ugovora o zakupu. Glavni klijenti su i pravna i fizička lica.

Prije nego što otvorite agenciju za nekretnine od nule, detaljne informacije o funkcijama neće biti suvišne:

Tražite kupce i zakupce. Pregovaraj sa njima. Odaberite potrebne opcije prema vašim željama i potrebama.
Prije obavljanja transakcije, pomozite potencijalnim klijentima u prikupljanju dokumentacije. Dokumenti moraju biti pripremljeni u skladu sa zakonom.
Agencija djeluje kao posrednik za kupljenu nekretninu i unaprijed upozorava na moguće rizike.
Sve informacije o transakcijama su povjerljive i ne podliježu otkrivanju.
Stalno proučavajte i pratite tržište.

Dodatne usluge

Informacije o tome kako otvoriti agenciju za nekretnine od nule su nesumnjivo vrlo korisne. Ali vredi uzeti u obzir i broj dodatne usluge koje će organizacija obezbijediti. To uključuje:

Usluge savjetovanja s kupcima;
pravne usluge;
pomoć u prikupljanju i pripremi dokumentacije;
pružanje kompleksa svih navedenih usluga.

Svoje aktivnosti možete obavljati prema standardnom rasporedu mnogih sličnih organizacija:

radnim danima od 10-00 do 21-00;
vikendom od 9-00 do 18-00.

Budžet

Nije teško otvoriti agenciju za nekretnine. Odakle početi - ovdje glavno pitanje mnogi ambiciozni preduzetnici. Prvo morate obratiti pažnju na svoj budžet i procijeniti svoje mogućnosti. U prvoj fazi, stavka troškova će uključivati:

iznajmljivanje prostorija;
izvođenje građevinski radovi, izrada dizajnerskog projekta;
kupovina namještaja i kancelarijske opreme;
izbor zaposlenih;
Reklamna kampanja;
proces registracije.

Odabir sobe

Projekt agencije za nekretnine možete realizirati otvaranjem u stambenoj zgradi. Površina sobe bi trebala biti oko 55 kvadratnih metara. Područje u kojem će se otvoriti organizacija mora imati nove zgrade, pogodne pristupne puteve i, što je najvažnije, dostupnost parking mjesta. Iznajmljeni prostor mora biti u skladu sa svim utvrđenim zahtjevima regulatornih tijela.

Osoblje

Osoblje mora uključivati sljedeće stručnjake:

Agent za nekretnine.
Menadžer u odjelu prodaje.
Službenik za hipotekarne kredite.
Advokat.
Specijalista za oglašavanje.
Organizacijski menadžer. Ovo bi mogao biti vlasnik preduzeća.
Računovođa.

Prije otvaranja agencije za nekretnine, vrijedi uzeti u obzir da osoblje ovisi o odabranim uslugama. Na primjer, ako nema planova za pružanje legalni savjet, tada advokat nije potreban. Da biste smanjili troškove, ne morate angažirati glavnog računovođu. Ove usluge mogu biti pružene prema ugovoru o eksternalizaciji.

Poreski sistem

Kao sistem oporezivanja, možete se odlučiti za pojednostavljeni sistem – pojednostavljeni poreski sistem. Iznos plaćenog poreza iznosiće 15% dobiti organizacije ili 6% neto dobiti.

Karakteristike klijenta

Informacije o tome kako otvoriti agenciju za nekretnine vrlo su korisne za poduzetnika početnika. Karakteristike korak po korak U ovom slučaju, ciljna publika neće biti suvišna. Općenite tačke uključuju:

Društveni status. Ovo uključuje srednju klasu i višu srednju klasu. To je zbog činjenice da samo oni ljudi koji imaju visoka primanja mogu priuštiti stan sa hipotekom.
Nivo prihoda. U prosjeku, budžet jedne porodice varira od 70 do 130 hiljada rubalja. Takve porodice mogu priuštiti hipoteku sa mjesečnom uplatom do 35 hiljada rubalja. Ako se manje od ovog iznosa može uplatiti mjesečno, onda budžetske opcije stanovanje.
Porodični status. Ako se okrenete istraživanju, možete dobiti informaciju da je otprilike 60% stanovnika članovi bračni status, oko 30% su samci, a 10% svi ostali.

Marketing plan

Nakon otvaranja agencije za nekretnine možete pristupiti vođenju Reklamna kampanja. Ovo će vam pomoći da budete aktivniji. Postoji mnogo načina promocije vlastiti posao. Svaka opcija je efikasna na svoj način. Ali ne biste trebali sve koristiti prvog dana. Ovom pitanju treba pristupiti prilično inteligentno. Tada će vam to omogućiti da privučete što više potrošača i uštedite svoj budžet.

Objekti masovni medij. Publikacije u štampanim medijima. U prvoj fazi možete koristiti novine sa besplatnim oglasima. U ovom slučaju možete postići efekat bez ulaganja. Štoviše, možete objaviti informacije ne o agenciji za nekretnine, već o njenoj prodaji ili iznajmljivanju.
Specijalizovani izvori. Ovo uključuje materijale na temu nekretnina. U tom slučaju klijenti mogu postati pravna lica.
Upotreba online kataloga. Sa razvojem informacione tehnologije Mnogi ljudi su navikli da traže informacije na internetu. U većini slučajeva korisnici ostavljaju recenzije o radu cijele agencije ili pojedinog stručnjaka.
Izrada službene web stranice. Smatra se najviše efikasan način. Pošto svako može dobiti sve potrebne informacije. Da biste to učinili, trebali biste što više ispuniti odjeljke svoje web stranice kako biste privukli što više potencijalnih kupaca.

Plan proizvodnje

Svaki poduzetnik postavlja pitanja kolika se može zaraditi i kako otvoriti agenciju za nekretnine. Korak po korak uputstva za otvaranje organizacije su sljedeća:

Korak 1. Papirologija

Registracija poslovanja.
Odabir OKVED koda.
Po potrebi pribaviti dozvolu za obavljanje djelatnosti.
Izbor sistema oporezivanja. Ukupno, dvije opcije mogu biti prikladne - UTII i pojednostavljeni porezni sistem. Izbor zavisi od iznosa plaćenog poreza.
Otvaranje bankovnog računa za bezgotovinske transakcije.
Primanje pečata.

Korak #2. Odabir odgovarajuće sobe

Sljedeće tačke treba uzeti u obzir:

minimalna veličina površina od 20 kvadratnih metara;
dostupnost parking mjesta;
Radi prezentabilnosti, najbolje je iznajmiti sobu u centru grada ili u velikom trgovačkom centru.

Korak #3. Organizaciona pitanja

Ovo uključuje:

izvođenje radovi na popravci u sobi;
kupovina namještaja i opreme za ured;
izbor zaposlenih;
izvođenje obuke;
kupovina reklama;
otvaranje organizacije.

Proces registracije

Proces otvaranja individualne agencije za nekretnine nije komplikovan. Da biste to učinili, morat ćete posjetiti poreska uprava, napišite prijavu, obavezno navedite OKVED kod i priložite kopiju pasoša. Također ćete morati platiti veličinu državna dužnost za registraciju, te uz prijavu priložiti potvrdu.

Odabir OKVED koda

Možete odabrati jedan kod za obavljanje aktivnosti organizacije. Često se dešava da se posao širi i da se rad odvija u nekoliko pravaca. Da biste to uradili, moraćete ponovo da registrujete sve dokumente, što podrazumeva dodatni troškovi. Mnogi preporučuju odabir nekoliko OKVED opcija odjednom. To će vam omogućiti da se zaštitite od nepotrebnih troškova u budućnosti. Možete birati između sljedećeg:

31 - poslovi u vezi sa prometom nekretnina;
32 - upravljanje imovinom;
20 - pružanje usluga u oblasti osiguranja;
84 - ostale usluge u oblasti nekretnina.

Izbor opreme

Za rad bilo koje organizacije potreban je dogovor poslovni prostor. Prva stvar koju treba uzeti u obzir je da se oprema i namještaj kupuju za kancelariju, u kojoj bi sve trebalo biti uniformni stil. U uredu agencije za nekretnine važno je prisustvo minimalizma i strogih karakteristika.

Dozvola za otvaranje aktivnosti

Kada otvorite agenciju za nekretnine, morate proučiti sve nijanse. U ovom trenutku ova vrsta djelatnosti nije klasifikovana kao licencirana organizacija. Ali ne zaboravite šta odabrati pravni oblik kao DOO ili samostalni preduzetnik. Registracija djelatnosti se vrši u roku od 10 radnih dana. Cijeli ovaj proces odvija se u mjestu prebivališta budućeg preduzetnika.

Tehnologija otvaranja poslovanja

Prije otvaranja agencije za nekretnine potrebno je analizirati tržište roba i usluga, kao i bazu potencijalnih potrošača. Da biste primili klijente, morat ćete iznajmiti sobu i urediti je po svom ukusu ili potražiti pomoć stručnjaka. Ne zaboravite na reputaciju. Uostalom, lojalnost potrošača zavisi od toga. Transakcije sa klijentima moraju biti obavljene u skladu sa svim uslovima, u skladu sa zakonom.

Mogući rizici tokom procesa rada

Poduzetniku početniku se ponekad čini da je dovoljno imati određenu svotu novca da iznajmi kancelariju, opremi je, zaposli zaposlenike i možete početi raditi. Ali nije sve tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled. Uostalom, svaki posao ima svoje rizike. A pravi preduzetnik mora biti u stanju da rizikuje.

Zbog činjenice da je uspostavljen minimalni prag za ulazak na tržište, pojavio se veliki broj konkurenata. Svi se brzo pojavljuju i jednako brzo nestaju. Većina klijenata se plaši prevaranata i firmi koje rade bez posla, pa se mnogi ljudi obraćaju samo velikim organizacijama koje su dokazane godinama.

Glavni rizici uključuju:

nedostatak naziva organizacije;
veliki broj konkurenata;
davanje prednosti velikim organizacijama.

Ali ako imate kompetentnu politiku i dobro je provodite, vrlo lako i brzo možete prevladati nastale poteškoće, osvojiti svoje mjesto na tržištu i početi zarađivati dobar prihod.

Poslovanje nekretninama privlači pridošlice sa niskom barijerom za ulazak na tržište. Međutim, nemojte žuriti, jer je vjerovatnoća da ćete po tom pitanju propasti, nije uzalud da se približno isti broj agencija zatvara svake godine kao otvorenih. Dakle, ono što treba posebno naglasiti nije iznos ulaganja ili lijep ured, već baza klijenata i pouzdana reputacija, barem u uskom krugu.

Gdje početi?

Da biste otvorili vlastitu agenciju za nekretnine, morate imati iskustvo kao agent za nekretnine. To je neophodno. Ako nemate takvo iskustvo, bit će izuzetno teško razumjeti zamršenost stvari. Jedini izuzetak je ako pokrećete franšizu ili imate izuzetne poduzetničke vještine. Ali ipak, velika većina direktora uspješnih agencija su ljudi koji imaju značajno iskustvo kao agent za nekretnine.

Andrey Savelyev

Moja agencija je otvorena 2006. Do tada sam već imao bazu klijenata. Bio sam profesionalac u svojoj oblasti, prošao sam put od agenta za nekretnine, vodećeg specijaliste agencije do šefa odjela i imao iskustvo u mentorstvu.

Zatim morate odrediti tržišni segment na kojem ćete raditi: bavit ćete se izdavanjem stanova ili prodajom stanova (primarno, sekundarno tržište), prodajom i zakupom komercijalnih nekretnina, kupovinom i prodajom zemljišnih parcela. Možete, naravno, odabrati sve smjerove odjednom.

Teško je samostalno procijeniti stanje na tržištu i razumjeti na šta se trenutno najbolje fokusirati. Ali svakako morate imati neku vrstu analitičke slike tržišta prije nego što otvorite posao. Može se sklopiti stručna mišljenja, ali, nažalost, čak iu gradovima sa više od milion stanovnika, kao što je Kazan, postoji samo nekoliko stručnjaka koji razumiju suptilne nijanse tržišta. Možete naručiti skupu studiju od analitičara iz Moskve ili Sankt Peterburga, ali iskusni učesnici na tržištu su skeptični prema stručnjacima koji nikada nisu radili u vašem gradu, ali se obavezuju da je procijene. Osim toga, cijena takvog istraživanja bit će previsoka za start-up agenciju, osim ako, naravno, ne želite odmah otvoriti ogromnu agenciju sa osobljem od 300 zaposlenih. No, ovo će biti izuzetan slučaj koji će zahtijevati velika ulaganja, ali najčešće je posao s nekretninama atraktivan upravo zbog niskog praga za ulazak na tržište.

Andrey Savelyev

Direktor agencije za nekretnine „Vaš pouzdani agent za nekretnine i NLB“ (Kazan), predsjednik Udruženja trgovaca nekretninama Republike Tatarstan

Ako ste dugo radili u industriji nekretnina, najvjerovatnije ćete imati predstavu o stanju na tržištu, šta se traži i koji segmenti se najuspješnije razvijaju. I vjerovatno ćete shvatiti da na tržište nekretnina utiču dvije varijable – ponuda i potražnja. Kada tržište stagnira, ima mnogo nepotraženih ponuda i sa njima možete raditi. Kada je situacija suprotna, radimo sa potražnjom i tražimo opcije kupovine ili iznajmljivanja. Odnosno, ulazak na tržište je uvijek moguć. Na primjer, 2006. godine u Kazanju tržište je raslo divljim tempom, cijene su porasle za 100%, stanovi su se brzo prodavali, a dobar trgovac nekretninama mogao je obaviti šest transakcija mjesečno. Bilo je lako ući na tržište. Sada su teža vremena, tržište je potonulo, potražnja je pala, ali i danas postoji prilika za razvoj.

Na tržištu nekretnina uvijek ima mjesta za novu agenciju. Ali nećete moći smisliti novu nišu, jer su svi segmenti odavno jasno definirani. Označimo ih po padajućem redoslijedu popularnosti. Najvažnija stvar je kupoprodaja stanova. Onda - komercijalne nekretnine(kancelarija, proizvodnja, skladište, maloprodaja, HORECA). Treće - seoske nekretnine. Četvrto - iznajmljivanje stanova. Iznajmljivanje seoskih nekretnina nije jako traženo. Izuzetno je teško smisliti nešto novo. Istina, nedavno su se pojavili potkrovlja i stanovi, ali to je toliko mali segment da je neprimjereno da ih agencija cilja. Naravno, možete razmišljati o svom poletu, svojstvu, ali glavna stvar na koju se preporučuje da se fokusirate je kvalitet usluge i reputacija.

Pouzdanost i poštenje u radu agencije su najvažniji.

To je ključ dugoročnog rada na tržištu. Na primjer, u Kazanu se godišnje otvori 50-60 agencija, a približno isti broj se zatvori. Danas je u gradu registrovano oko 350 agencija za nekretnine, ali ima stotinjak zaista profesionalnih sa više od pet godina iskustva. Ostali su danas ovdje, sutra ih nema.

Ciljna publika agencije je vrlo nejasna. Od studenata čiji roditelji kupuju stanove, do penzionera koji se u starosti odlučuju da zamene stan za kuću. Moderni instrumenti kao hipoteka ili stambeno-štedna zadruga omogućavaju čak i ljudima sa niskim primanjima da steknu nekretninu. Kontaktirajte agenciju, uključujući i u vezi prodaje i kupovine vikendice, baštenske parcele, koja košta 100-150 hiljada rubalja, što si mogu priuštiti predstavnici niskobudžetnih nivoa stanovništva. Prosječna starost klijenti agencije za nekretnine - od 25-28 do 45-50 godina.

Veličina investicije

Andrey Savelyev

Direktor agencije za nekretnine „Vaš pouzdani agent za nekretnine i NLB“ (Kazan), predsjednik Udruženja trgovaca nekretninama Republike Tatarstan

Gdje tražiti sredstva za pokretanje? Ne postoje posebni državni fondovi ili programi koji bi podržali rad posrednika u prometu nekretninama. Činjenica je da ovaj posao danas ne reguliše država - Zakon o prometu nekretnina još nije usvojen, iako ga Državna duma Ruske Federacije već razmatra u prvom čitanju. Krediti su, prema mišljenju učesnika na tržištu, ćorsokak. Prvo, biće izuzetno teško dobiti kredit za otvaranje takvog biznisa, jer banke shvataju da je poslovanje nekretninama, barem za početna faza, veoma je prevrtljiv: danas možete dobro zaraditi, ali sutra je loše. Sve zavisi od vaših sposobnosti, ličnih kvaliteta, upornosti i energije. Najveća pošast trgovca nekretninama je lenjost. Stoga, ako želite da uspijete, budite spremni da radite od 7 do 21-22 sata, bez vikenda i praznika. Međutim, nestabilnost u radu posrednika je povezana i sa stanjem na tržištu koje se ponekad ponaša nepredvidivo. Na primjer, 2006. i 2009. godine prihodi istog posrednika u prometu nekretnina uvelike su varirali zbog ekonomske situacije u zemlji. Stoga je oslanjanje na kredit rizično.

Možete naći investitora. Ili zaradite potrebna sredstva da sami pokrenete posao, radeći kao zaposlenik. Na primjer, uspješni američki poduzetnik Robert Kiyosaki je dugi niz godina radio kao menadžer u jednoj kompaniji i istovremeno razvijao i promišljao svoje projekte.

Korak po korak instrukcije

Andrey Savelyev

Direktor agencije za nekretnine „Vaš pouzdani agent za nekretnine i NLB“ (Kazan), predsjednik Udruženja trgovaca nekretninama Republike Tatarstan

Kako sam počeo da sarađujem sa bankama? Krenuo sam dugim putem. Ja sam se etablirao kao stručnjak velika količina transakcije, izjave u medijima, objavljivanje tržišne analitike, izgradnja vaše reputacije. Drugi trgovci nekretninama počeli su slušati moje mišljenje. I ispostavilo se da su banke same došle do mene. Privukao sam ih jer mogu kvalitetno da prezentiram njihove usluge klijentima, a mnogi trgovci nekretninama u gradu slušaju moje mišljenje.

Odnosi sa investitorima među trgovcima nekretninama u našem gradu su složeniji. Tržišni lideri su otvoreni i žele da sarađuju. Međutim, manje je vjerovatno da će programeri srednje veličine i spotovi stupiti u kontakt, radije rade samostalno. Ali situacija je drugačija u svakom gradu. U sibirskim gradovima gotovo svi investitori rade s trgovcima nekretninama i aktivno im plaćaju proviziju, a ona je čak i veća od provizije koju agenti nekretnina u Kazanju dobivaju od prodaje stanova na sekundarnom tržištu.

Realtori kažu: ako je agencija na tržištu pet godina, ona će i dalje postojati. U prvih pet godina zatvara se 90% agencija, a samo 10% prelazi granicu od 5 godina i ne napušta tržište.

Koje kvalitete treba da imaju vaši zaposleni? Društvenost, aktivna životna pozicija, energija, visoka moralnih principa(ako želite da ovaj agent za nekretnine radi dugo), umijeće. I otpornost na stres, jer posao nije lak, situacije i pregovori mogu biti teški. I još jedan kvalitet je sposobnost učenja. Specijalista mora stalno učiti i usavršavati se u tehnologiji i tehnikama prodaje. Posjedovati pravno znanje koje se odnosi na stambene, građanske, porodične, urbanističke i zemljišne kodove. Poznavati i pratiti izmjene velikog broja saveznih zakona.

Zakon o prometu nekretnina, koji se trenutno razmatra u Državnoj dumi Ruske Federacije, predviđa najmanje dva zaposlena u agenciji. Ali stručnjaci smatraju da vam je potrebno minimalno 5-6 ljudi (pogotovo ako nisu tržišne zvijezde), inače ćete biti na cijeni. U pravilu, u agenciji za nekretnine sa manje od 15 zaposlenih, sam menadžer radi i kao agent za nekretnine.

Andrey Savelyev

Direktor agencije za nekretnine „Vaš pouzdani agent za nekretnine i NLB“ (Kazan), predsjednik Udruženja trgovaca nekretninama Republike Tatarstan

Nemam posebne zahteve za zaposlene. Ali postoji lista za zaustavljanje. Prvo, mi definitivno ne zapošljavamo ljude koji ne poznaju računare i internet tehnologije, jer u suprotnom neće moći uputiti ni osnovni zahtjev Domu preduzeća. Drugo, definitivno ne zapošljavamo ljude sa niskim mentalnim i intelektualnim sposobnostima. Treće, ne zapošljavamo osobe sa kriminalnim dosijeom, jer se bavimo skupim predmetima, a rad se zasniva na poverenju. Naravno, gledamo prirodu kaznenog dosijea. Ako je u pitanju prevara, definitivno ne. Ako, na primjer, prelazi potrebnu samoodbranu, ne vidim ništa loše u ovom članku.

Svaka agencija ima svoje načine odabira zaposlenih. Neki jednostavno zapošljavaju sve, drugi obavljaju intervjue. Ozbiljne agencije vode kandidate kroz nekoliko faza. Prvo ide skrining na intervjuu, oko 50% kandidata odlazi, a onda počinje obuka i uslovno. Na primjer, junak našeg članka prije pet godina vodio je statistiku u svojoj agenciji: u toku godine kod njega je došlo 228 ljudi da se zaposli, od kojih je samo jedan ostao da radi. Stoga je konkurencija za profesionalnog agenta za nekretnine ozbiljna.

Među trgovcima nekretninama, oprezno gledaju na zaposlenike koji napuštaju jednu agenciju i prelaze u drugu. Najčešći razlog za to je krađa. Mada se dešava da se čovek ne slaže sa timom. Ili mu kompanija ne daje priliku da raste.

Agencija obično radi od 9 do 18 sati. Ovo je opšteprihvaćen radni dan u zemlji. Ali u stvarnosti, agent za nekretnine radi od 7 do 22 sata, uključujući vikende i praznike. Nakon što ste radili najmanje pet godina, možete sebi dozvoliti da slavite praznike.

Danas si mogu priuštiti da se ne javljam na telefon na slobodan dan - to je pokazatelj uspjeha.

Inače, tako dug ulazak u profesiju je još jedan razlog zašto ga je teško pronaći dobar zaposlenik. Da biste postali uspješan trgovac nekretninama, morate dugo i vrijedno raditi.

Gdje je najbolje locirati agenciju? Stručnjaci nemaju zajedničko gledište o tome: jedni kažu da je najbolje biti u stambenoj zoni, drugi više vole centar grada. Oba slučaja imaju svoje prednosti i mane. Kao i u svakom poslu koji se odnosi na usluge, važno je da mjesto bude pristupačno i da ima transportnu dostupnost. Postoje primjeri kada kompanije koje se nalaze na mjestu koje nije baš pristupačno imaju dobru prodaju. Postoje kompanije koje se nalaze u poslovnim centrima, ali njihovo poslovanje ne ide dobro. Stoga lokacija ima mali utjecaj na poslovanje nekretninama. Ovo nije prodavnica ili kafana u kojoj glavni profit dolazi od ljudi koji dolaze sa ulice. Ovdje je važnija reputacija agencije, a ako imate dobru reputaciju, klijent će vam doći bilo gdje.