Dobro napisan tekst oglasa sa obaveznim unošenjem psiholoških elemenata omogućava da se potencijalnim potrošačima pruži informacija o proizvodu, usluzi, kao i planiranim promocijama. Najpovoljnije ponude za kupce o popustima, poklonima za kupovinu, prazničnim događajima praćenim nagradama neće biti efektivne i neće privući očekivani broj kupaca bez organizovanja njihovih informacija.
Kako privući kupce
Da biste postigli uspjeh u promociji proizvoda ili usluge, potrebno je efikasno deklarirati predmet vaše poslovne aktivnosti.
Pravovremeno skretanje pažnje na planirane marketinške aktivnosti povećaće efektivnost njihove implementacije među brojnim potencijalnim klijentima. Napredni poduzetnici koriste prednosti modernih mogućnosti specijalizovanih internet platformi. Omogućuju vam brzo, au nekim slučajevima i besplatno mjesto stvarne vesti u specijalizovanim servisima i društvenim mrežama. Svi resursi pružaju mogućnost odabira ciljne publike na osnovu interesovanja. Ako već poznajete svoju ciljnu publiku, od FairPrint-a možete naručiti štampanje vašeg brenda ili slogana na odjeći, što će nesumnjivo biti učinkovito u privlačenju pažnje na vaš proizvod ili aktivnost.
Karakteristike reklamnog teksta
- Naslov treba da odražava suštinu trgovinskog predloga, kao i prednosti saradnje. Mora postojati element intrige.
- U tekstualnom dijelu moraju se uzeti u obzir svi kanali ljudska percepcija a koristi od prijedloga su detaljno objavljene.
- Tekstualno oglašavanje mora uzeti u obzir interese ciljne publike kojoj je namijenjeno.
- Podstiče se upotreba konkretnih činjenica i preciznih informacija izraženih u brojkama.
- Proizvod treba biti koncizan i ne nametljiv.
Algoritam za predstavljanje informacija
Interes kupaca za proizvod direktno zavisi od načina na koji su informacije predstavljene. Njegov izbor zavisi od društvene pripadnosti građana kojima je proizvod ili usluga namenjena i od mesta na kome se oglas objavljuje.
Najbolji primjeri reklamnih tekstova sadrže svijetli naslov koji je informativan. Karakteriziraju ih jasno formulirana pravila promocije i cjenovni parametri proizvoda. A ponuda za kupovinu je uvijek prikrivena i izražena u obliku motivirajuće ponude.
Reklamni tekst za bilo koji proizvod može se objaviti na društvenim mrežama, na specijaliziranim platformama, na vlastitoj web stranici, u novinama i časopisima. Postavljanje na bilborde je efikasno. Efikasna je distribucija na poštanske adrese stalnih kupaca i, kroz pokroviteljstvo, njihovih poznanstava.
Pročitajte također: Kućni posao za žene i devojke
Prije nego što kreirate svoju reklamnu ideju, trebali biste proučiti razni primjeri reklamiranje proizvoda kako bi se kopirale najbolje ideje koje su odlika dotičnog proizvoda. Da biste sami sastavili reklamu, prvo treba da razmislite o svim svojim željama, kao i da sastavite listu informacija koje su bile relevantne i korisne u trenutku stvaranja brenda.
Marketinški model se mora odabrati na osnovu oglašavanog proizvoda i ciljane publike koja bi mogla biti zainteresirana za njega. U ovom slučaju treba uzeti u obzir samo jedan parametar modela koji ima za cilj aktiviranje pažnje, razumijevanja, želje i, kao posljedica, radnji. Tehnika identifikacije sa poznatim brendom ima dobar učinak.
Dodavanjem jedinstvenog stila svom oglašavanju možete svojoj poduzetničkoj ideji dati ekskluzivan imidž, koji će osigurati prepoznatljivost proizvoda i značajno proširiti ciljnu publiku. Upotreba slogana će dodati element originalnosti i jedinstvenosti, a dobro napisana struktura teksta će vam omogućiti da brzo postignete željeni efekat.
Kada je oglašavanje neučinkovito
Oglašavanje je moćan prodajni alat. Međutim, kada zloupotreba, može narušiti reputaciju privrednog subjekta. Mora odražavati istinite informacije. Neprihvatljivo je uljepšavanje događaja, odnosno dodatne usluge, koji nisu relevantni za reklamirani proizvod. Nema potrebe za nametljivom privlačenjem kupca, to uvijek stvara utisak o nedostatku potražnje na tržištu za sličnim proizvodima ili uslugama. Morate biti u stanju da majstorski prezentirate relevantne informacije. Ako se ovo pravilo prekrši, svi marketinški i reklamni napori za promociju vašeg proizvoda osuđeni su na propast.
Određivanje ciljne publike
U reklamnim aktivnostima važno je kompetentno odrediti ciljnu kategoriju, jer ovaj parametar ima direktan utjecaj na učinak informacija koje se nude na pregled. Njegova glavna karakteristika je da potencijalni klijent pripada određenoj društveni status, godine, pol, mjesto stanovanja.
Advertising stunts
Oglašavanje je neophodno kako bi se privredni subjekt mogao izdvojiti među hiljadama sličnih kompanija sa sopstvenim ponudama. Da biste to učinili, nije dovoljno samo reći svojim potencijalnim potrošačima o dostupnosti kvalitetnog proizvoda i potaknuti ih da ga kupe. Da biste privukli pažnju kupaca, preporučuje se korištenje nekoliko marketinških shema, koje vam omogućavaju da se pravilno oglašavate. Ovo će osigurati maksimalne rezultate od njegovog objavljivanja. Metode promocije kao što su jedinstvena prodajna ponuda i klasični model prodaja, u kojoj je kupac u pratnji u svim fazama kupovine.
Ako vodite posao, znate da vam je za privlačenje potrošača i postizanje rezultata potrebno oglašavanje. Dobro napisana reklama privlači pažnju, podstiče interesovanje za vaš proizvod i ostavlja kod potrošača jasnu želju da ga kupe. Preskočite na jedan korak ovog vodiča da naučite osnovne principe pisanja uvjerljive, moćne i učinkovite prodajne kopije.
Koraci
Ovladavanje osnovnim principima
- Na primjer, ako prodajete uslugu koja omogućava potrošačima da sami objavljuju svoje knjige, trebali biste predstaviti informacije s pisčevskom elegancijom. Na ovaj način će vaša ciljna publika – ljudi koji su napisali knjige i žele ih objaviti – znati da su u dobrim rukama vaše kompanije.
- Ako se proizvod koji prodajete dopada mladima (na primjer, nova vrsta bombona koji će vam obojiti usta u sve dugine boje), onda odbacite formalnosti i govorite jezikom koji vaša ciljna publika razumije - djeca koji su voljni da potroše džeparac na slatkiše.što može natjerati roditelje da im kupe vaše slatkiše.
-
Ne počinji sa pitanjem. Možete koristiti vrlo neobična, kreativna i atraktivna pitanja, ali se klonite standardnih početnih fraza poput „Želite li novi auto?“ Potrošači su već pročitali hiljade sličnih pitanja i umorni su od stalnog odgovaranja na njih. Da biste privukli njihovu pažnju, morate kopati dublje. Pronađite kreativno, neobičan način Recite drugima da imate ono što im treba bez postavljanja očiglednih pitanja.
Recite nam kako kupiti proizvod. Na kraju, napišite snažan završni tekst koji vam govori šta dalje da radite. Omogućite čitaocima jednostavne korake kroz koje mogu kupiti ili istražiti proizvod.
Poboljšajte svoj tekst
Kratkoća je duša duhovitosti. Bez obzira na to gdje objavljujete svoj tekst, trebao bi biti kratak, precizan i sladak. Ljudi nemaju vremena za čitanje reklama koje zahtijevaju da potroše više od 30 sekundi (ili čak manje). Naiđu na vaš oglas dok nešto rade – čitaju članak ili izlaze iz voza ili autobusa kojim putuju. Morate stvoriti snažan utisak u minimalnom broju riječi.
Pametno koristite vizuelna pomagala. Ako imate priliku da koristite sliku ili video u svom oglasu, pažljivo razmotrite svoju kompoziciju. Posjedovanje slike će vas spasiti od potrebe da detaljno opisujete svojstva vašeg proizvoda i šta je to. Umjesto toga, postavite intrigantan video ili sliku pored direktne veze do vaše web stranice.
Prilagodite tekst svojoj publici. Koje potrošače ciljate? U idealnom slučaju, svako ko čita vaš oglas trebao bi poželjeti kupiti proizvod. Ali u stvarnosti, dobit ćete bolje rezultate ako svoj primjerak prilagodite određenom segmentu kupaca koji su inherentno više zainteresirani za vaš proizvod od ostatka populacije. Koristite jezik i koncepte koji se odnose na publiku kojoj je vaš proizvod namijenjen. Ovo može otuđiti druge grupe stanovništva, ali zapamtite da je glavni cilj doći do srca onih koji imaju potencijal da postanu vaši „lojalni kupci“.
Pozdrav dragi prijatelji! Sa vama je Aleksandar Berežnov, jedan od autora poslovnog časopisa HeatherBober.ru.
Danas ću govoriti o nekoliko zanimljivih savjeta za pisanje reklamnog teksta. Odmah ću rezervisati da je za profesionalno ovladavanje reklamnim jezikom potrebna praksa.
Kao i u svakom poslu, i u ovoj umjetnosti morate pogriješiti da biste došli do najboljeg rezultata.
Savjeti i trikovi u nastavku bit će posebno relevantni za poduzetnike početnike koji nemaju sredstava da plate usluge profesionalnih copywritera * i planiraju da samostalno razvijaju reklamne materijale.
Copywriter- specijalista u oblasti pisanja reklamnih tekstova. Za razliku od običnog pisca, copywriter se bavi kreiranjem tekstova, čija je svrha da podstakne čitaoca (potencijalnog klijenta) da kupi proizvod ili uslugu, kao i da izvrši neku drugu radnju, unapred planiranu od strane autora.
Na primjer, pozovite kompaniju ili slijedite vezu (ako copywriter kreira sadržaj za web stranice).
Konsultujući se sa postojećim poduzetnicima iz oblasti marketinga i oglašavanja, vidio sam da mnogi od njih prave iste greške prilikom pisanja reklama. Kao rezultat, smanjuje se njegova efikasnost i kao rezultat toga smanjuje se obim prodaje kompanije.
Bit će mi drago ako vam moje znanje pomogne u pisanju kvalitetnih tekstova (oglasa, slogana) koji će povećati prodaju vašeg poslovanja.
1. Koja je razlika između dobrog reklamnog teksta i lošeg?
Ali zaista, koja je razlika? Mnogi ljudi ovo ne razumiju.
Hajdemo direktno na stvar. Počnimo sa lošim.
Čvrsto " Nahrani me» nudi tjestenine, žitarice, jaja, mliječne proizvode, postoje popusti!
Imamo dobre proizvode, kvalitetne sirovine, pogodnu dostavu proizvoda do Vašeg doma, tako da je zadovoljstvo kupovati u našoj radnji. Upiti na telefon: 333-222-222.
Otprilike ovako većina poduzetnika piše reklamne tekstove bez puno truda. I njihova glavna greška je ovdje standardnost. Uostalom, takve reklame se ne pamte i gube se u općoj masi reklamne raznolikosti. Štaviše, ovaj reklamni tekst, koji se posebno ne ističe, je izjava o činjenicama o kompaniji i ne pokazuje jasne prednosti klijenta prilikom kupovine od nje.
Uporedite isti oglas, samo sa drugom prezentacijom:
Gladan? Želite li jesti ukusno, zdravo i jeftino?
« Nahrani me» porodica prirodni proizvodi. Dole hemija, živela prirodna hrana!
Isporučićemo najbolje direktno na Vaš sto.
Kupite puno i ostvarite popust!
Pozovite svoje rođake za sto i brzo nas pozovite: 333-222-222.
Da, slažem se, zvuči pošteno, ali zaista funkcionira!
Upravo tako trgovci i trgovci odavno pozivaju ljude da kupuju njihovu robu. Možete li zamisliti da su samo stajali i rekli: “Trgovac Ivanov, prodajem mleko, meso, žitarice”, odnosno jednostavno su izrazili činjenicu svog prisustva, kao što to čine mnogi savremeni preduzetnici.
Ovo je samo apstraktan primjer. Mislim da je poenta jasna.
Ne budi kao svi drugi, istakni se.
2. Zašto je važno formulisati svrhu reklamnog teksta?
Sjetite se poznatog izraza: "Za brod koji ne zna smjer, vjetar neće biti pošten." U oglašavanju ovaj princip funkcionira potpuno isto.
Sigurno u u ovom slučajuželite da motivišete svog potencijalnog klijenta da preduzme akciju. I to je tačno! Kakve bi prirode mogao biti takav poziv?
Evo nekoliko opcija:
- Pozovite kompaniju. « Pozovite sada i saznajte više!»
- Narudžba. « Naručite danas i ostvarite 10% popusta!»
- Poziv za dolazak u radnju. « Dođite u našu trgovinu i kupite Nike kapu za samo 500 rubalja!»
3. Kako napisati privlačan naslov za članak: tehnika “iz krtičnjaka”.
Često čujemo: " Kupio sam ove novine jer mi je naslov zapeo za oko.". Ili: " Otišao sam tamo jer je na reklami pisalo: “Svaki drugi kupac dobija igračku na poklon!”" Sigurno ćete se sjetiti mnogo takvih primjera.
Često vidimo vrlo intrigantne naslove i niko nas ne može spriječiti da pročitamo cijeli oglas (članak).
Savjetujem vam da napišete nekoliko ideja na papir, a zatim da odaberete najuspješniju kombinirajući ih.
Najčešći primjer je obećanje velikih popusta.
Sigurno ste vidjeli slične cjenovne "mambe": POPUSTI DO... 50%, 70%, 90%.
Takve natpise obično viđamo na prodavnicama i paviljonima za kupovinu. Kada uđemo u maloprodajno mesto i poželimo da dobijemo neki artikal za bescenje, očekujući da kupimo odelo za 3.000 rubalja koje košta 20.000, ljubazni prodavac nam kaže da se popust odnosi samo na dodatke i za kupovinu preko 10.000 rubalja.
Vidite, izgleda da niste prevareni, ali ste bili "prisiljeni" da uđete u radnju, a tamo će vas profesionalni konsultant obraditi i prodati vam ono što mu treba.
Ili još jedna popularna spekulacija o cijeni robe: CIJENE OD: ...
Kada kontaktirate kompaniju ili trgovinu kako biste kupili proizvod ili uslugu po ovoj niskoj "OT" cijeni, ispostavilo se da ili morate uzeti veleprodajnu seriju ili kupiti prošlogodišnji ili neispravan proizvod.
Nastavak razgovora o pravilima pisanja naslova.
Naslov vašeg oglasa trebao bi biti kratak i sažet, odražavajući suštinu vaše ponude.
Neki od većine efikasne tehnike kada sastavljamo naslov, on se predstavlja u obliku pitanja sa očiglednim odgovorom, ili želimo da dobijemo baš ovaj odgovor na takvo pitanje.
primjeri:
- Želite li znati kako dobiti kredit bez kamate na 1 godinu od naše banke?
- Znate li kako da smršate 10 kg za mjesec dana, a da sebi ne uskraćujete hranu?
- Zašto u našem kafiću posle 21h dobijate bilo kakav desert BESPLATNO?
Napominjemo da u svakom od navedenih primjera koristim brojeve, oni privlače pažnju i omogućavaju vam da date neku kvantitativnu ocjenu ponude koja je oglašena u naslovu.
4. Primjer korištenja PR tehnologija pri pisanju reklamnog teksta
Sada se ukratko dotaknimo PR tehnologije. Ukratko, glavni cilj PR-a je formiranje određenog mišljenja o događaju, proizvodu ili osobi.
Recimo da ste preduzetnik i prodajete namještaj. Imate malu trgovinu i odlučili ste pronaći dodatne kupce na mreži.
Prilikom kreiranja prezentacijskog materijala skrećem vam pažnju na činjenicu da je potrebno svoje poslovanje predstaviti sa najpovoljnije strane. Evo kako se to radi.
Ako radite 2 godine, napišite u tekstu: “Ova kompanija je na tržištu već nekoliko godina!”. Ukoliko se pored prodaje bavite proizvodnjom ugradbenog namještaja po narudžbi, predočite ovu činjenicu kao široku lepezu usluga koje vaša kuća namještaja pruža.
Ako kupujete komponente za uvozni namještaj, napišite u oglasu: “Komponente najboljih stranih proizvođača”.
Riječ "uvoz" ili "strani" Naši ljudi to i dalje vezuju za kvalitetniji proizvod. Odnosno, ne obmanjujete kupca, već jednostavno pozicionirate svoje poslovanje sa najpovoljnije strane.
Ovdje posebno dobro funkcionira princip „upoznavanja po odjeći“.
Zapamtite da vam prelijepo “pakovanje” često omogućava da proizvod prodate nekoliko puta skuplje.
5. O čemu copywriteri šute kada pišu intrigantne naslove?
Nastavljamo temu o privlačnim naslovima.
Primjer: " Taj-i-taki glumac zamalo je poginuo u saobraćajnoj nesreći" ili " Moskovski penzioner pronašao je leš vanzemaljca vlastita dacha " Veoma intrigantno, zar se ne slažete?!
Sada da shvatimo šta zapravo pišu u takvim člancima:
- O "saobraćajnoj nesreći".Ovdje obično slijedi opis situacije kada je ovaj isti glumac glumio u drugom filmu gdje je bila potjera automobila van grada. I u procesu snimanja same potjere, na cestu su izašle krave koje su pasle nedaleko od ovog mjesta, a glumac je morao naglo zakočiti, što je dovelo do toga da je zaletio u jarak. A sam članak je zapravo samo prikrivena reklama za taj isti film sa scenom potjere.
- O "baki i vanzemaljcu".Čitajući članak, nalazimo tamo zanimljiva činjenica! Ispostavilo se da penzioner, nakon što je pronašao "leš vanzemaljaca", jednostavno nije znao da se radi o običnoj mrtvoj krtici, čiji je leš bio teško izobličen vremenom. I našla ga je kad je iskopavala krompir. Pozvavši novinare na mjesto “incidenta”, baka ih je gotovo uvjerila da je u pravu, budući da je ranije radila kao profesionalni scenarista.
Ovdje ću dati jedan od mojih omiljenih primjera, koji jasno pokazuje kako kreirati zanimljive naslove za reklamne tekstove koristeći jednostavne PR tehnologije.
Dakle, sam primjer:
Čak i ako ste kod kuće okupili dvije samohrane majke i dali im čokoladicu, možete sa sigurnošću reći: “ Održana gradska društvena manifestacija za samohrane majke uz uručenje poklona! ».
U ovom slučaju, naslov bi mogao biti sljedeći: “ Majčinu usamljenost uljepšali su darovi i emotivna komunikacija"- radi se o članku u kojem možete reklamirati iste čokolade.
Primjer takvog predloška se već može koristiti kao gotova reklama. Ako postanete kreativni, možete dodati još šokantnosti, pa čak i rime.
Na primjer:
“Misisipi čokolada u slobodno vreme je veoma slatka!”
Iako zvuči djetinjasto, ovdje je glavni princip (usput, dobra alternativa reklamiranju “KitKat” sa sloganom za kancelarijske radnike: “ Pauza je - tu je KitKat»).
Mislim da smo sredili naslove, idemo dalje.
6. Zašto se stvara imidž “idealnog kupca” i kakve to veze ima sa reklamnim tekstovima?
Budući da je zadatak svakog reklamnog teksta da proda proizvod ili uslugu, potrebno je prvo odrediti “portret idealnog kupca”. Odnosno, spol, godine, finansijska situacija, interesovanja i druge potrebne kvalitete po vašem mišljenju koje karakteriziraju vašeg potencijalnog klijenta.
Razmislite kojim jezikom govori, kako provodi vrijeme, koje su njegove vrijednosti i ideali? Ovo je tvoje ciljnu publiku.
primjer:
"Kolja voli Mašu, a Maša je njegov dinamit." Zašto biti prijatelj sa Mašom? Bolje igraj fudbal! Fudbalski tim Dinama je zabavan i prijateljski raspoložen sa nama i nema potrebe za nervozom!“
To znači da kada pišete reklamni tekst, razmislite o tome šta će vašem klijentu biti važno da tamo vidi. Možda je u pitanju cijena, kvalitet, bonusi itd...
Dakle, pogledajmo korak po korak kako napisati efikasan reklamni tekst:
- Odlučite se za cilj
- Napravite privlačan naslov
- Formulirajte portret svog idealnog kupca
- Postavite svoje prioritete. Na šta će se vaš oglas prvo fokusirati?
- Napravite dobar intrigantan naslov - ovo je obavezno!
- Koristite jednostavne riječi i izraze u kratkom obliku i rimujte ih. Ovo će povećati pamtljivost vašeg oglasa.
- Podijelite tekst na pasuse kako biste ga čitaocu lakše razumjeli.
- Napišite pasuse od najviše 50 riječi, po mogućnosti 40-45 riječi. Manje takođe nije preporučljivo.
- Ne pišite pasuse od jedne rečenice. Ako iznenada završite sa dugom rečenicom sa participalne fraze, podijelite na kraće i jednostavnije (vidi tačku 2)
- Koristite podnaslove u tekstu ako je veliki.
- Koristite numerisane i označene liste da date strukturu teksta.
- Prvo hajde da dobijemo najviše važna informacija u oglasu, a zatim sekundarno u opadajućem redoslijedu.
- Šareno ukrasite svoj oglas nezaboravnom tematskom ilustracijom.
- Navedite kontakt informacije vaše kompanije kako bi potencijalni klijenti znali gdje da se obrate. Evo potrebnih elemenata: telefon, adresa. Također je preporučljivo navesti sve pomoćne kontakte i informacije: radno vrijeme, adresu web stranice, e-mail, upute.
8. Zaključak
Ako ste početnik i suočeni ste s potrebom da kompetentno sastavite oglase kako biste prodali robu i usluge vaše kompanije, slobodno ih zabilježite.
Vježbajte i prije nego što uđete u borbu, analizirajte svoje konkurente da vidite imaju li jake reklamne materijale.
Zatim razmislite šta možete učiniti bolje i gdje su vaši konkurenti očito inferiorniji od vas.
Čak i ove jednostavne radnje mogu značajno povećati prodaju vašeg poslovanja i u najkraćem mogućem roku formirati jezgro klijenata koji će hrliti k vama kao moljci u plamen.
Prijatelji, sa ovim vam želim puno sreće!
Jeste li već pisali prodajne tekstove? Šta radi, a šta ne? Ako vam se svidio članak, lajkujte ga i podijelite svoje iskustvo pisanja prodajnih oglasa u komentarima.
Prije nego što odredite gdje ćete isporučiti motivirajuće informacije, morate shvatiti kako da se oglašavanje bolje prodaje. U nastavku ćemo govoriti o dokazanim metodama koje poduzetnicima omogućavaju postizanje maksimalnih rezultata. Odmah ću reći da nisam reklamni genije i nisam sam ništa smislio, ove metode su izmišljene davno i već su dokazale svoju efikasnost!
Čemu služe reklamni tekstovi?
Oglašavanje kao takvo postoji stotinama godina. Čak iu davna vremena ljudi su koristili oglašavanje kako bi privukli potencijalne kupce, na primjer, prodavači na sajmovima sastavljali su zvučne i smiješne rime kako bi privukli pažnju kupca.
Oglašavanje kreirano u svrhu demonstracije mora privući pažnju klijenta, naviknuti ga izgled i zvuk zaštitni znak tako da kupac ima sliku željenog proizvoda u glavi. Na to su fokusirane reklamne kampanje većine velikih brendova.
Motivaciono oglašavanje je usmjereno na direktan odgovor kupca. Odnosno, nakon gledanja videa ili čitanja teksta, primalac bi trebao imati želju nazvati i naručiti proizvod ili koristiti uslugu itd. Učinkovitost oglašavanja direktno ovisi o tome, tako da ne biste trebali zanemariti tako moćan razvojni alat.
Koja je razlika između loše i dobre reklamne kopije?
Na prvi pogled se čini da je pisanje reklamnih tekstova lako kao i ljuštenje krušaka. Ali u stvarnosti se ispostavilo da nije sve tako ružičasto. Pogledajte oko sebe: naš svijet je pun reklama. Gdje god da okrenete pogled, naći ćete primjere reklamnih tekstova: na ulici, u javnom prijevozu, na društvenim mrežama itd. Pritom vam neke reklame upadaju u oči sa sočnim naslovom, dok na druge niste ni obraćali pažnju, a da ne govorimo o želji da nešto kupite. To je razlika između dobrog reklamnog teksta i lošeg i neefikasnog.
Loši oglasi prenose suve informacije o proizvodu ili usluzi.
Na primjer, « Poljoprivreda“40 godina bez žetve” nudi proizvode visokog kvaliteta: meso, mliječne proizvode, kobasice. Postoje popusti. Moguća dostava unutar grada. Broj telefona za upite: 5-555-555.”
Ovako izgleda većina komercijalnih reklama. Slažete se, ovo nije baš atraktivna ponuda, unatoč činjenici da nema sumnje u visoku kvalitetu proizvoda. Ovaj tekst je prilično blijed i gubi se u opštoj masi sličnih reklama.
Što ako pokušate malo promijeniti prezentaciju informacija?
“Nedostaje nam sočni ćevap iz svježe meso? Hoćeš pravo seosko mlijeko, poput bakinog? 40 godina bez žetve Farma će isporučiti proizvode najvišeg kvaliteta direktno u vaš dom! Da biste to uradili, samo trebate nazvati 5-555-555!”
Pa kako? Zvuči mnogo bolje, zar ne? Takav oglas će svakako privući pažnju potencijalnog kupca. A ako odmah ne odluči da okrene broj kompanije, onda će barem zapamtiti njeno ime i kada mu zatrebaju ovi proizvodi, najvjerovatnije će izbor biti u njihovu korist.
Svaki posao zahtijeva praksu i s vremenom ćete naučiti pisati najbolje reklamne tekstove koji će navesti kupca da odmah poželi kupiti proizvod ili koristiti uslugu.
Struktura prodajnog teksta
Sjećate se kako smo u školi svi pisali eseje po strogom planu za konstruiranje teksta? Ovdje je potpuno isto, iako je struktura reklamnog teksta nešto drugačija od školskog eseja.
Svaki prodajni tekst sastoji se od jednostavnih elemenata:
- Slogan koji se može pojaviti na početku ili na kraju teksta;
- Naslov (sažeta fraza koja privlači pažnju);
- Osnovni tekst (glavni element teksta);
- Eho fraza (završni element teksta).
Kada pišete bilo koji tekst, pokušajte ga strukturirati, tj. podijelite ga na logične pasuse i, ako je potrebno, istaknite podnaslove. Sve je to neophodno za lakše čitanje. Slažem se, niko nije zainteresiran za čitanje ogromnih, dosadnih rečenica koje su dugačke cijeli pasus.
Kada formirate rečenice u paragrafe, pokušajte da ne budu ni preduge. Optimalna veličina Odlomak ima između 30 i 50 riječi. Manje se ne isplati, više nije potrebno. Otprilike svakih 3-5 pasusa može se razdvojiti podnaslovima kako ne bi dosadili čitaocu.
Ne bi bilo suvišno koristiti liste u tekstu (bilo numerisane ili označene s nabrajanjem). Organiziranje informacija u listu olakšava varenje informacija.
Zamislite da sve informacije koje želite predstaviti u tekstu izgledaju kao piramida. Trebali biste ga dati počevši od dna, odnosno od najvažnijeg, postepeno prelazeći na sekundarno.
U oglasu je obavezno navesti kontakte kompanije, počevši od adrese i broja telefona, jer su oni glavni (ljudi nemaju uvijek mogućnost korištenja interneta). Preporučljivo je ostaviti sve kontakte i Dodatne informacije: e-mail, adresa web stranice, upute automobilom i javnim prijevozom, radno vrijeme ureda.
U suštini, u strukturi nema ništa komplikovano. Glavna stvar je izabrati Prave reči, jer, kao što znate, riječ ima kolosalnu moć i može i povrijediti i izliječiti.
Kako napisati reklamni tekst i učiniti ga prodajnim
Da biste odgovorili na pitanje kako pisati prodajne tekstove, morate razumjeti zašto i za koga ih pišete. A da bi reklamni tekstovi bili zaista efektni, potrebno ih je ispravno napisati. Naravno, neće sve uspjeti odmah, ali uz malo marljivosti i obuke, nakon nekog vremena moći ćete pisati pristojne i efektne tekstove. U međuvremenu, možete koristiti sljedeći algoritam:
Korak 1: Odredite gdje će tekst biti objavljen
Gdje ćete postaviti oglas ovisit će o njegovoj veličini, stilu, prisutnosti ili odsustvu slika i video zapisa. Prilagodite svoj tekst odabranom oglasnom prostoru:
- Oglasi na društvenim mrežama u pravilu su ograničeni na jednu ili dvije rečenice, pa naučite formulirati jasne i sažete fraze;
- U novinskom formatu, najvjerovatnije ćete već imati pasus ili čak stupac;
- Za web stranicu obim teksta postaje prilično impresivan i već iznosi nekoliko hiljada ispisanih znakova.
Bilo kako bilo, bilo koji format zahtijeva jasno formulirane misli, specifične informacije i minimum nepotrebnih riječi.
Korak 2: Prilagodite se ciljnoj publici
Razmislite ko će biti vaši glavni kupci. Naravno, idealno je da sastavite tekst tako da nakon čitanja svaka osoba odmah poželi da kupi vaš proizvod.
Međutim, u pravi zivot, gotovo je nemoguće napisati tekst koji bi podjednako privukao pažnju, recimo, neformalnog tinejdžera i književnog kritičara. Budući da se ove kategorije stanovništva razlikuju po navikama, ponašanju, načinu i stilu komunikacije, privući će ih potpuno različiti tekstovi.
Svaki tekst se može klasifikovati u jedan od pet stilova: naučni, poslovni, novinarski, umetnički i kolokvijalni. Prilikom pisanja reklame ne biste trebali koristiti prva dva, jer će njihova efikasnost biti nula. Većina tekstova je napisana u razgovornom stilu.
I obrnuto, kada pišete tekst za mlade, treba ga koristiti stil razgovora, neformalnije, razumljivije i prijatnije za djecu i adolescente.
Korak 3: Formulirajte naslov
Ova faza može biti najteža u pisanju reklamnog teksta, jer je naslov koji privuče pažnju već pola uspjeha. Ako je naslov vašeg reklamnog članka nejasan ili nezanimljiv, čitatelj će jednostavno proći, a da ga proizvod ne zanima.
Stoga je vrlo važno formulirati kratak i istovremeno sažet naziv. Marketinška istraživanja pokazuju da su imena s emocionalno negativnim konotacijama privlačnija. Koristeći ovaj mali trik, možete kreirati sjajne naslove i privući pažnju potencijalnih kupaca.
Izbjegavajte očigledna pitanja u naslovu poput: „Želiš li novu bundu?...“. U svijetu oglašavanja postoje milijuni takvih pitanja i potrošači su već prilično umorni od njih. Pokušajte smisliti intrigantne, emotivne naslove koje ćete teško zanemariti.
A kako vaš šokantni, misteriozni naslov ne bi izgledao kao laž, odmah iza njega slijedi povezujuća rečenica s glavnim tekstom, koja će sadržavati cijelu poentu o vašem proizvodu ili kompaniji. Ovaj link je potreban da zadrži pažnju kupca kako bi poželio da pročita tekst do kraja.
Korak 4: Stvorite želju kod klijenta da kupi proizvod
Ovdje ćete morati manipulirati potrošačem, natjerati ga da kupi vaš proizvod. Neka osoba misli da će imati mnogo bolji život ako dobije vaš proizvod ili koristi vašu uslugu.
I ovdje, opet, možete igrati na ljudske emocije. Odlični alati osjećaj nostalgije za djetinjstvom („...palačinke kao kod bake...”) ili brige za zdravlje klijenta („…uz našu pomoć lako je prestati pušiti…”) itd.
Korak 5: Formulirajte male rečenice i smislene fraze
Tako se određuje kvalitet reklamnog članka. Formulisanjem malih, lako razumljivih rečenica i njihovim organizovanjem u male pasuse i pasuse, stvarate efektan tekst koji se lako čita. Pokušajte izbjeći glomazne složene rečenice. Uostalom, ako klijent izgubi interesovanje na samom početku poruke, onda će efekat takvog teksta biti nula.
Korak 6: Fokusirajte se na prednosti, a ne na poređenja
Mnogi autori tekstova prave sličnu grešku: u svojim reklamnim tekstovima uspoređuju proizvod ili uslugu sa sličnim proizvodom konkurenta. Nije u potpunosti efikasno. Biće mnogo korisnije razgovarati o direktnoj koristi koju klijent dobija naručivanjem proizvoda od vas.
Korak 7: Koristite povratne informacije od drugih kupaca o vašim proizvodima ili uslugama
Često, nečija pozitivna recenzija služi kao snažan poticaj za kupovinu određenog proizvoda. Stoga, prilikom pisanja reklamnih tekstova, slobodno koristite ovaj alat za privlačenje kupaca.
Korak 8: Privucite pažnju malim vremenski ograničenim bonusima
“Besplatni” bonusi su sastavni dio svakog oglašavanja i imaju moć psihološki uticaj po potrošaču. Svima nam je veoma drago da dobijemo poklone i bonuse.
Stoga, ako vaš proizvod košta više od 1000 rubalja, pokušajte ga popratiti besplatnim bonusima ili malim poklonima. Ali samo ovi bonusi trebaju biti vremenski ograničeni. Riječ “sada” proizvodi efekat sličan efektu prodaje i stimuliše klijenta da kupi proizvod ili uslugu.
Kao bonus, možete koristiti nešto što nije preskupo za vas, ali korisno za klijenta.
Korak 9: Pojednostavljena procedura naručivanja
Redoslijed radnji trebao bi biti krajnje jednostavan i jasan: „Pozovi odmah...“ ili „Popuni jednostavan oblik naruči..." Za brzu narudžbu, sve bi trebalo da bude što je moguće jasnije i jednostavnije.
Modeli za sastavljanje reklamnog teksta
EDP model
Očigledno je popularan i pogodan je za kratke prodajne oglase od 3-4 rečenice.
Ako je tekst vašeg oglasa ograničen i ne možete napisati cijelu ponudu, onda će ovaj model biti učinkovita alternativa. Ovaj model je idealan za kontekstualno oglašavanje, na oglasnim pločama, flajerima, vizit kartama i tako dalje.
Označava: ograničenje/poziv na akciju/sugestiju.
Ponuda ili sugestija- Ovo je nešto isplativ predlog, koji se radi klijentu. U idealnom slučaju, trebalo bi da se izdvaja od oglašavanja konkurencije, na primjer, u pogledu svojstava proizvoda, njegovih prednosti za klijenta i jedinstvenosti prodajne ponude.
Primjer oglasa: “Proizvod sa 53% popusta”; “3 po cijeni od 2” i tako dalje.
Ovo su poruke koje trenutno stvaraju vrijednost za klijenta.
Odaberite svoju ponudu koja će kupcima biti najatraktivnija, a i pronađite efikasan metod njegove izvještaje.
Evo nekoliko radnih primjera: “prva lekcija je besplatna”; “instalacija je besplatna” i tako dalje.
Rok ili ograničenje za kupovinu ponude. Ako je njegov cilj da privuče pažnju, onda ograničenje motivira klijenta da kupi upravo sada. Drugim riječima, cilj mu je osigurati da osoba ne odlaže kupovinu „za kasnije“, već kupi proizvod i koristi uslugu upravo sada.
Vremensko ograničenje od 2-3 dana radi vrlo dobro.
Primjer: stolice za 99 rubalja, samo 2 dana!
Mnogo je lakše promijeniti rokove na internetu. Za offline oglašavanje ovo je malo složenije, pa se period promocije često produžava na nekoliko sedmica.
Poziv na akciju je objašnjenje klijentu šta treba da uradi upravo sada da bi dobio rezultat koji mu je potreban (kupio vaš proizvod).
Primjer: kupite i ostvarite popust!
U današnje vrijeme, zbog velikog protoka informacija, osoba mora imati postupno objašnjenje postupka. Možda ste primijetili kako efikasno djeluje zapovjedni ton u komunikaciji.
Naredite “dođi ovamo”, “uradi ovo” i vidjet ćeš da se ljudi rado povinuju, jer ne moraju da muče glavu gomilom nebitnih stvari. Oni će rado prenijeti odgovornost za donošenje odluke na vas.
Oglašavanje je upravo slučaj kada klijenta uopšte nije briga. Njemu je potrebno rješenje nekog problema, a vi ga morate dati, objasniti šta treba učiniti da ga dobijete. Olakšajte svojim klijentima, recite im kako će im biti lako da sarađuju s vama.
AIDA model
Ako trebate napisati prodajni tekst ili pismo, koristite ovaj model. Ovo je način pisanja prodajnog reklamnog teksta, zasnovanog na određenim kriterijumima verifikacije koji utiču na potencijalnog klijenta.
Atrakcija – privlačenje pažnje, mora biti implementirano u prvom dijelu teksta. Vaš cilj je da „privučete“ pažnju klijenta. Najbolji način bi bio blistav naslov, privlačna ponuda.
Primjeri: tajni putevi...; o čemu ćute... i tako dalje.
Prvim pasusom motivišete da nastavite čitati tekst, otkrivajući neke tajne i kreirajući neku vrstu „trejlera“ za tekst. Mnogi mediji to rade.
Kamata - kamata. Morate stvoriti interes za svoje proizvode među potencijalnim klijentima. Dobro opišite izglede za korištenje vašeg proizvoda i negativne posljedice ako pokuša bez njega.
U ovom dijelu teksta svakako opišite prednosti kupovine vaših proizvoda. Poznato je da ljudi ne kupuju za bušilicu, trebaju im ravne rupe. Opišite klijentove mogućnosti i izglede ako vašim bušilicama napravi rupe u zidu!
Rok - rok. Već smo napomenuli da je ovo ograničenje. Vi umjetno stvarate nestašicu ponude i naletu kupovine za svoje proizvode. Najčešće je to vremensko ili količinsko ograničenje.
Budući da imate priliku da napišete detaljan tekst, opišite razloge ograničenja. Recite kupcu zašto postoji nestašica, zašto je vrijeme tako ograničeno i tako dalje.
Akcija - akcija.Šta osoba treba da uradi da bi odmah kupila vaš proizvod ili dobila rezultate istog trenutka?
Odlično je ako svojim klijentima date mogućnost izbora.
Prema ovom modelu, vaše radnje trebale bi slijediti sljedeći redoslijed:
- privlačenje pažnje na vaš proizvod;
- izazivanje interesa i želje za kupovinom vašeg proizvoda;
- postavljanje ograničenja na vrhuncu želje tako da osoba želi odmah kupiti;
- Objašnjavanje potencijalnom kupcu šta mora učiniti da bi odmah dobio proizvod.
Upečatljiv primjer kako ovaj model funkcionira je TV emisija “Kupovina na sofi”.
Ovaj model će biti učinkovit za online trgovine, web stranice itd.
CEWD model
Uključuje utjecaj na emocionalnu komponentu potencijalnog klijenta. Ovaj model će raditi i na papiru i usmeno.
Prema ovom modelu, morat ćete prodati desnoj strani mozga vašeg potencijalnog klijenta. Ovakva reklama je dobra jer emocije određuje desna hemisfera mozga na koju ćete uticati.
Hajde da dešifrujemo skraćenicu CEWD.
Cilj je pripremna faza. Vi birate kojem cilju težite, što ćete opisati potencijalnom klijentu i formulirate krajnji rezultat do kojeg pokušavate dovesti klijenta. Formulirajte sebi jasan cilj, šta želite, kakav rezultat želite postići, šta klijent treba da uradi itd.
Emocije su priprema. Morate odrediti emociju koja će prodati proizvod. Emotivno opišite sve pogodnosti koje će klijent dobiti; obavezno nam recite o procesu proizvodnje i korištenja proizvoda.
Moramo shvatiti da je broj osnovnih emocija izuzetno ograničen. Naglasite strah, ljubav, superiornost, moć, pohlepu, ponos.
Nakon što postavite cilj, uspostavite željenu emociju i opišete svoje prednosti, možete prijeći na sljedeću, praktičnu fazu.
Vizualizacija. U ovoj fazi potrebno je da naslikate sliku koja će izazvati potrebnu emociju, a na svom vrhuncu, sve što treba da uradite je da završite posao.
U slici i svijetu koji kreirate, potencijalni klijent treba da se osjeća ugodno i toplo od vaše ponude (proizvoda, usluge). Uvjerite osobu da će dobiti sve prednosti koje proizvod pruža.
Sljedeća tačka će biti konačna. Radi se o akciji. Na vrhuncu emocija dajete osobi konkretne upute, odnosno njegovu strategiju kupovine proizvoda u ovom trenutku.
Ovaj model je sličan modelu AIDA. Razlikuje se samo u fokusu na emocije i privlačnosti njima.
Redoslijed vaših radnji kada koristite ovaj model:
- postavljanje ciljeva (naslov i prvi pasus koji postavljaju cilj);
- određivanje željene emocije (opisana je ključna emocija);
- vizualizacija (opisuje prednosti proizvoda);
- radnja (opisuje radnje klijenta da kupi proizvod ili uslugu).
Model PPHS
Ovaj model je bio poznat još u Sokratovo doba. Danas je relevantan i efikasan. Ova metoda oglašavanje je posebno dobro kada je potencijalni klijent dugo vremena okleva i ne može da donese odluku. Stručnjaci kažu da će PPHS biti razumljiviji preduzetnicima početnicima koji su odlučili da se realizuju u oblasti kupoprodaje.
Razmotrimo karakteristike korištenja ovog modela.
"Bol" ili bol. Trebat ćete svim bojama opisati smetnju, problem potencijalnog klijenta kojeg će vaš proizvod pomoći da se riješi.
"Boli više" ili više "bol". Vi pojačavate problem, što znači da govorite šta će se dogoditi ako se problem ne otkloni odmah.
"Nore" ili nada. Na vrhuncu opisanog problema, potrebno je potencijalnom klijentu dati rješenje – vaš proizvod (uslugu).
"Rješiti" ili odlučiti. Sada morate prodati rješenje problema, posebno opisati prednosti, prednosti ponude, kao i kako ga kupiti.
To rade mnoge web stranice koje prodaju bilo šta za mršavljenje.
Pisanje reklamnih poruka je uzbudljiv, kreativan proces koji se može beskrajno poboljšavati. Stvaranje posebne realnosti, rad sa emocijama i asocijacijama, motivacija - sve su to samo neke od karakteristika reklamnog teksta koje vješt autor koristi za postizanje određenog rezultata.
Koristite samo pouzdane informacije. Koristeći neprovjerene ili namjerno lažne informacije, rizikujete da dođete u neugodnu situaciju, stoga pažljivo provjerite svoje tekstove svaki put.
Više pojedinosti, manje vode. Korišćenjem opštih fraza u tekstu, preplašite potencijalnog klijenta, jer on nema osećaj da je informacija istinita. Najbolje je koristiti određene brojeve i podatke - takav tekst će uliti više povjerenja kod potrošača.
Koristite lične podatke.Često se potrošač identifikuje sa junakom reklame. Ova tehnika se dosta koristila dugo vrijeme, što je dovelo do prezasićenosti reklamnog sektora identičnim oglasima iz prvog lica.
Ukrasite tekstove pridevima i prilozima. Prilično je rašireno mišljenje da se potrošač pri odabiru proizvoda vodi samo logikom. Ovo je pogrešno. Ljudi su veoma emotivna stvorenja. Emocije utiču na naše ponašanje i postupke. A uspjeh ili neuspjeh reklamne kampanje ovisit će o tome kakve emocije osoba doživi dok čita vaš reklamni tekst.
Za početak možete kreirati racionalnu srž teksta, a zatim u njega udahnuti emocije i šarene opise života kupca svojim prekrasnim proizvodom. Pokušajte upotrijebiti svijetle emocije kako biste privukli pažnju kupca i natjerali ga da kupi vaš proizvod. Koristite živ jezik, a ne samo suvo iznošenje informacija.
Neizostavna garancija kvaliteta proizvoda. Svaki klijent koji sumnja u kupovinu postat će mnogo sigurniji ako ima barem hipotetičku mogućnost da vrati proizvod. Garantujući kvalitet vašeg proizvoda, otklanjate strahove i sumnje vašeg klijenta i time zadobijate njegovo povjerenje.
Zaključak
- Tekst oglašavanja treba da bude svetao, jasan, podebljan, ispunjen emocijama i privlačan potrošaču;
- Ne bi trebalo da sadrži nepotrebne informacije i, posebno, neistinu;
- Mora imati jasne ciljeve (motivaciju za kupovinu proizvoda, korištenje usluge, gledanje filma itd.);
- Tekst treba da bude što informativniji, kao i lep i razumljiv ciljnoj publici.
Možete pronaći primjere prodajnih tekstova bilo gdje - samo otvorite nekoliko web stranica online trgovina, ili još bolje. Koji su tekstovi privukli vašu pažnju i zašto? Šta je posebno kod njih? Šta vam se dopalo, a šta ne? Odgovarajući na pitanja i čitajući ovaj članak, malo ćete se približiti odgovoru na pitanje kako napisati reklamne tekstove koji će pomoći u...
U zaključku, želim reći da ovi modeli pisanja reklamnog teksta nisu lijek za sve, možete smisliti nešto svoje, dodati, pomiješati, ali najvažnije je ne “pretjerati”. Ali najvažnije je znati da je ono što je gore napisano već testirano na mnogima i pokazuje dobri rezultati! I posljednji savjet... Provjerite svoje tekstove prije nego što ih pustite masama. Hajde da ih pročitamo vašim kolegama, prijateljima, poznanicima itd. Ako ih nakon čitanja zanima vaš proizvod ili usluga, onda tekst ima veće šanse za uspjeh. Nešto slično tome.
Postavite svoja pitanja u komentarima, podijelite svoje ideje i razgovarajmo! I što je najvažnije, efikasno pružajte svoje usluge i prodajte samo potrebnu i kvalitetnu robu, tada će prodaja biti mnogo lakša.
U kontaktu sa
Drugovi iz razreda
Moderni reklamni tekstovi koji se pojavljuju na internetu i raznim štampanim publikacijama uglavnom su rijetko efikasni. Stvar je u tome što im je jedini cilj da prodaju proizvod ili uslugu po svaku cijenu. Oni ne povećavaju prodaju i njihovi autori ne zarađuju mnogo novca. Ovaj članak govori o tome kako napisati informacije kako bi bile profitabilne i pobijedile vašu konkurenciju.
Šta učiniti prije pisanja reklamnog teksta
Ne morate uložiti mnogo truda da biste to učinili. Oni koji misle da je teško varaju se. Brošure za prodaju robe pišu sami. Potrebno je samo da copywriter malo istraži prije nego što sjedne da napiše članak. On mora posvetiti neko vrijeme proučavanju gradiva.
Mnogo je lakše pisati o onome što razumete. Provodeći vrijeme istražujući temu svoje priče, moći ćete poseban napor kreirajte reklame na bilo koju temu. Preduzetnik koji je otvorio sopstveni biznis poznaje njegovu strukturu i karakteristike bolje od bilo koga. Stoga će o tome moći pisati zanimljivije od profesionalnog copywritera. Proizvod će se prodavati mnogo efikasnije zbog činjenice da je autor dobro upućen u proizvod i publiku.
A neki od onih koji profesionalno pišu reklamne tekstove ponosni su što znaju i mogu sve. Ne smatraju potrebnim proučavati materijal koji će naknadno poslužiti kao alat za prodaju nečega. Bez poznavanja svih karakteristika i prednosti ovog proizvoda, nemoguće je govoriti o njemu na način koji će zainteresovati kupce. Takve izjave neće moći povećati prodaju, odnosno ispuniti svoj glavni zadatak. Nosit će nepotrebne ili generalizirane informacije, iako će sama struktura njihove konstrukcije biti izvedena po svim pravilima kompetentnog copywritinga.
Odgovori na sledeća pitanjaće formirati efikasnu osnovu, na osnovu koje je velika vjerovatnoća da možete napisati tekst koji donosi visoku zaradu.
Prvo se odlučite za zadatak. Da li je svrha pisanja da dođe do klijenta ili da se obavljaju direktne komercijalne aktivnosti? Odlučite sami koje metode će se koristiti za prodaju: direktna ili dvostepena.
2. Koji je glavni cilj koji pokušavate postići?
Kada pišete, razmislite o rezultatu koji želite postići. Hoće li ovo biti jednokratna akcija ili dugoročna prodaja?
3. Da li kompanija ima „trikove“ ili proizvode koji mogu izazvati povjerenje kupaca?
Kada pišete reklamni tekst, možete uključiti informacije o raznim regalijama ili nagradama kompanije. Veoma važan faktor Ključ za izgradnju povjerenja kupaca je demonstriranje prednosti koje će dobiti korištenjem vašeg proizvoda.
Kada dajete takve informacije, nemojte pretjerivati. Nemojte ga pretrpavati nepotrebnim informacijama. Odaberite samo one argumente koji zaista dokazuju prednosti kupovine robe od vaše kompanije, razlikovat će ih od konkurenata i radit će za glavni cilj - povećanje prodaje. Mislite na kupca, a ne na samopromociju. Koristite samo činjenice.
4. Za koju uslugu ili proizvod će biti pisan reklamni tekst?
Morate jasno prenijeti ideju o tome koji proizvod prodajete. Često postoje članci u kojima je veliki dio posvećen priči o samoj kompaniji, o vremenu njenog osnivanja, o zaposlenima i mnogim drugim činjenicama. Ali informacija o proizvodu, odnosno o najvažnijoj stvari, gubi se između svega ostalog.
Postoji još jedna krajnost - nuditi previše proizvoda odjednom. Čitalac jednostavno neće razumjeti o kakvom je proizvodu riječ i izgubiće se među informacijama. Najbolje je prodavati jedan po jedan proizvod. Tada će kupac tačno shvatiti šta se od njega traži, a vaša prodaja će se povećati.
5. Koje su karakteristike vašeg proizvoda?
Kada razmišljate o strukturi teksta, vrijedno je posvetiti malo mjesto u njemu opisu proizvoda koji prodajete. Navedite njegove karakteristike: veličine, moguće boje, modele, opcije pakovanja, recite nam da li je teško za upotrebu, koliko može da traje. Sve ovo treba da poboljša prednosti vašeg proizvoda.
6. Koje su značajne činjenice i brojke povezane s ovim proizvodom?
Da biste izbjegli neutemeljenost, navedite uvjerljive argumente i numeričke pokazatelje. Ako je vaš proizvod istraživala privredna komora i rezultirali dijagramima i grafikonima, onda pišite i o tome kako biste proizvod predstavili u povoljnom svjetlu. Također možete dati statističke podatke i karakteristične karakteristike koje će vaš proizvod izdvojiti od konkurenata na tržištu.
7. Koje će prednosti kupci dobiti korištenjem vašeg proizvoda ili usluge?
Postoje dva različita koncepta: činjenica/imovina i prednost. Štaviše, ovo drugo direktno proizilazi iz svojstava.
Činjenica/svojstvo je ono što vaš proizvod može učiniti.
Prednost je za vas korist koja proizlazi iz onoga što proizvod može učiniti, odnosno njegovih svojstava.
Da biste utvrdili prednosti proizvoda, potrebno je napraviti listu svih njegovih činjenica/svojstava i pored svake stavke napisati kako može biti od koristi za kupca.
Navedimo kao primjer neke činjenice/osobine i korisne kvalitete koji iz njih proizlaze.
Činjenica/osobina: Novi model Usisivač troši manje energije.
prednost: Manje plaćate struju.
Činjenica/osobina: Mogu se koristiti za brisanje prašine i pranje podova.
prednost: Proizvod kombinira nekoliko korisnih funkcija, što vam omogućuje uštedu vremena na čišćenju.
Činjenica/osobina: Izrađen od visokokvalitetnog materijala.
prednost: Usisivač - pouzdan asistent oko kuće. Služit će dugo i kvalitetno.
Glavna pokretačka snaga prodajnog teksta je upravo uspješne kvalitete proizvod. Oni privlače kupce i stoga se mora provesti dubinsko istraživanje kako bi se oni identificirali. Bitno je odvojiti vrijeme za proučavanje ovog fundamentalnog pitanja. Napravite listu prednosti proizvoda koje on može pružiti klijentu i pisati o njima.
8. U čemu je vaša kompanija ili proizvod superiorniji od konkurencije?
Postoji termin koji se zove prodajna prednost (SSA). Ovo je marketinška prednost koja razlikuje vaš proizvod od konkurencije. I to važan aspekt, koji se ne smije propustiti i o kojem vrijedi pisati.
PUP se može odrediti odgovorom na osnovna pitanja. Zašto bi kupac trebao kupiti vaš proizvod? Zašto se toliko ističe? Kako ste privlačniji svojim klijentima? Šta vaš proizvod može dati kupcu? Uspostavljanje PNP-a je veoma važno. Može se odnositi i na samu kompaniju i na proizvod ili uslugu vaše kompanije. Glavna stvar je iskoristiti razliku od konkurenata.
Kriterijum za PNP može biti: upotreba kvalitetnijih materijala, pouzdana garancija, servis za više visoki nivo, povoljna cijena, razne akcije i popusti, ekskluzivnost, viši status.
PNP služi za aktivno pozicioniranje Vaše kompanije na tržištu. Potrebno ga je samo jasno definisati. PNP – takođe glavni lik vaš reklamni članak.
Nemoguće je da kompanija nema PUP, jednostavno ga ne primjećujete. Vaš proizvod nesumnjivo ima niz prednosti koje ga izdvajaju od konkurencije. Samo treba razmisliti, pronaći ih i pisati o tome. Sigurno ih koristite u svom poslu, jednostavno ne obraćajući pažnju na to.
Postoji odličan način da odredite karakteristike vašeg proizvoda. Odaberite nekoliko svojih najboljih klijenata i pitajte ih zašto vole poslovati s vašom kompanijom. Zašto ne idu kod konkurenata, koje razloge za to imaju? Nakon analize odgovora, shvatit ćete zašto vaša kompanija privlači i zadržava klijente. Sigurno će vam reći neke prednosti. To će biti iste prednosti koje ćete dobiti kroz vaš proizvod. Ovo će postati vaš PNP.
Ako vaši klijenti mogu navesti nekoliko prednosti, preporučljivo je zamoliti ih da daju prioritet. To će vam pomoći da se u budućnosti fokusirate na najvažniji plus.
Evo nekoliko primjera kako ispravno pisati o PUP-ovima.
Kopirajter može prodati svoje usluge koristeći sljedeću izreku: “Oglašivačka kopija koja će zajamčeno povećati vašu prodaju.”
Ili najava pizze: „Svježa topla pica isporučena u roku od 30 minuta. Garantovano! Domino Pizza."
U ovim primjerima, PNP je ispravno formuliran. Informacije se prenose ukratko, jasno i bez nepotrebnog prevrtanja.
9. Šta je važno vašem klijentu?
Odredite prednosti vašeg klijenta. Stavite se u njegovu kožu. Šta mu je važnije: kvalitet, cijena, garancija, dostava? O ovome je potrebno pisati.
10. Opišite kupca kojeg želite privući.
Nastavite da zamišljate svog idealnog kupca. kakav je on? Gdje on živi? Šta on radi? Sta on voli? Koliko zarađuje? Što ga jasnije opišete, lakše ćete razumjeti njegove potrebe.
Sljedeće pitanje: zašto je on vaš idealan klijent? Jer zahvaljujući svojim proizvodima možete mu pomoći. Njegov život će postati ugodniji. I on to može platiti.
U svom postu razgovarajte direktno s osobom koju ste zamislili. I on će se nesumnjivo odazvati vašem pozivu.
11. Koju garanciju dajete?
12. Koji je nivo usluge i podrške?
13. Koja je prosječna cijena proizvoda ili usluge?
Određivanje prosječne cijene važno je da odredite ko je vaš idealan potrošač. Morate razmotriti da li će vaši kupci moći da plate iznos koji ste postavili za proizvod.
Također je važno shvatiti da se cijena vaših proizvoda na istom tržištu ne bi trebala značajno razlikovati. Prilikom puštanja u promet novog proizvoda, on ne može koštati nekoliko puta više od ostalih proizvoda. Morate se fokusirati na prosječnu cijenu.
14. Postoji li još nešto što biste mogli iskoristiti da ojačate svoj oglas?
Možemo vam preporučiti još nekoliko savjeta za kreiranje učinkovite publikacije. Uzorci u nastavku će vam uvelike pomoći u vašem istraživanju:
- inicijativna i komercijalna pisma;
- uzorci reklama u časopisima i novinama;
- Promotivni tekstovi za web stranice;
- prodaja online biltena;
- Skripte za radio i televiziju;
- brošure;
- katalozi;
- set kartica za najavu;
- press kompleti;
- Telemarketing skripte;
- Materijali za obuku trgovačkih radnika;
- stari brojevi reklamnih brošura ili online publikacija;
- mali oglasi;
- marketinški planovi;
- važni rezultati istraživanja i statistike;
- glavni članci o klijentu ili njegovoj kompaniji;
- promocija konkurenata i odgovarajuće izjave;
- pisane izjave zadovoljnih kupaca;
- žalbe nezadovoljnih potrošača.
Struktura reklamnog teksta
Ako pišete za web stranicu ili štampanu publikaciju, mudro koristite strukturne elemente izjave: naslov, podnaslov, glavni tekst, naslove i komentare, zvučni slogan (slogan).
Naslov- tu počinje priča i to je prva stvar na koju čitalac obraća pažnju. Ako privuče pažnju, klijent će nastaviti čitati. Stoga naslov treba da bude jasan, koncizan i da ima emocionalni uticaj. Sadrži osnovne informacije koje će biti navedene u nastavku. Stil vijesti je najbolji za pisanje naslova. To je ono što sadrži snažnu poruku kupcima.
Podnaslov jača ideju naslova, dodatno je jačajući. To je most do glavnog materijala.
Glavni tekst otkriva suštinu naslova.
Sastoji se od uvoda, glavnog dijela i zaključka. Uvod služi da informiše čitaoca. Možda kupac nije upoznat sa vašim proizvodom ili sa određenim problemom. Za proizvode kao što su lijekovi ili usluge finansijskog savjetovanja, uvod mora otkriti suštinu problema, što je i glavna tema članka.
Ako sastavljate informacije samo za oglašavanje kompanije, onda je u uvodu bolje prijeći direktno na stvar: ukratko pričajte o organizaciji, njenom mjestu na tržištu, vremenu postojanja i razlikama od ostalih.
IN glavni dio Već sada možete pisati o najvažnijem – o tome šta nudite. Postoji neograničen opseg za najavu proizvoda ili usluge. Ali zapamtite da ljude više ne zanima sam proizvod, već prednosti koje će dobiti kupovinom. Ako ih možete uvjeriti da im je vaš proizvod očajnički potreban, to će dovesti do povećanja prodaje. Najbolje je koristiti primjere iz stvarnog života kao logičan argument zašto potrošač treba da obavi datu kupovinu.
IN zaključak izvući zaključke iz gornjeg opisa.
Posljednja fraza je slogan– neophodna stvar u aktivnoj prodaji. Da bi vaš čitalac razumeo šta se od njega konkretno traži, na kraju morate jasno i jasno da mu date uputstva za akciju. Na primjer: “Nazovite nas i reći ćemo vam više”, “Kupite sada i ostvarite bonuse”, “Pretplatite se na bilten da budete u toku sa novim proizvodima” i slično.
Smisliti slogan nije tako lako kao što se čini. Postoje određena pravila pridržavajući se kojih ćete postići željeni efekat. Slogan treba da bude kratak, koncizan i privlačan. Moramo nastojati osigurati da ne odstupa od opšteg stila naracije i da sadrži originalnu igru riječi.
Ako ljudi možda ne primjećuju svu reklamu, onda slogan mora privući oko, a onda postoji velika vjerovatnoća da će sav vaš materijal biti pročitan. Poziv na akciju je najsnažnija poruka svakog prodajnog prijedloga.
Kako pravilno napisati reklamni tekst: upute korak po korak
Korak 1. Odlučite gdje će se budući materijal postaviti.
Polazna tačka pri pisanju bilo kojeg članka je razumjeti gdje će biti objavljen: na web stranici ili u štampanoj publikaciji? Postoje li razlike? U zavisnosti od toga da li će biti objavljen u novinama ili na internetu, menja se stil i prezentacija materijala. Percepcija ljudi koji čitaju štampu razlikuje se od onih koji traže informacije na World Wide Webu. Novine i časopisi omogućavaju objavljivanje većeg modula od, na primjer, društvenih mreža, gdje niko ne čita obimne informacije.
Važno je odlučiti o veličini oglasa, koliko znakova je dozvoljeno i da li se mogu koristiti slike i video zapisi. Zakon percepcije svakog PR teksta kaže da će kratkoća i sažetost dovesti do uspjeha. Ovdje je apsolutno zabranjeno sipati "vodu" i širiti svoje misli po drvetu. Ljudi nisu navikli da provode puno vremena čitajući velika količina riječi, pa će vaša izjava jednostavno biti zanemarena.
Korak 2. Analizirajte loše materijale drugih ljudi.
Učite na greškama drugih. Provedite svoje vrijeme korisno analizirajući greške u reklamama drugih kompanija. Biće korisno razumjeti zašto ne funkcionišu kako bi se izbjegla ista sudbina u budućnosti. Vrlo je jednostavno razlikovati loš materijal: to nije nešto što privlači pažnju na sebe, već, naprotiv, odbija. Odgovorite na pitanje zašto vam se ne sviđa: sadržaj je nejasan, ima puno nepotrebnih stvari, nije zanimljivo za čitanje?
Sljedeće što bi bilo dobro učiniti da steknete iskustvo je da ovaj tekst napišete drugačije, ispravljajući sve pronađene greške i nedostatke. Pretvorite to u efikasno oglašavanje.
Na isti način možete raditi i sa dobrim materijalom. Naučite analizirati i zapamtiti najefikasnija rješenja.
Korak 3. Prilagodite priču tako da odgovara vašoj publici.
Teško je prodati proizvod svima. Svi su različiti i malo je vjerovatno da su svima potrebni vaši proizvodi. Odredite kome tačno treba. Fokusirajte se na njih i ne razmišljajte o ostalom. Kako pisati posebno za svoju publiku kako biste izvršili zadatak i povećali prodaju? Fokusirajte se na one koji su zainteresirani za proizvod više od drugih, apelirajte na njih koristeći jezik i koncepte koje razumiju. Budite na istoj strani s njima i oni će vam vjerovati.
Na primjer, kompanija pomaže u organizaciji putovanja u različite zemlje. To znači da su idealni klijenti turisti. Ljudi koji sjede kod kuće neće prihvatiti vaše ideje. Kontaktirajte one koji vole posjetiti druge zemlje. Dokažite da vam je to i najvažnija stvar u životu, već ste proputovali cijeli svijet i znate kako to najbolje učiniti. Vaš tekst treba da bude ispunjen duhom avanture i čitan kao uzbudljiv avanturistički roman. Tada će potencijalna publika shvatiti da s njima dijelite iste vrijednosti i da joj se može vjerovati.
Korak 4. Smislite naslov koji privuče pažnju.
Naslov je najvažnija komponenta članka. Ili će privući čitaoce i oni će pročitati vašu priču i kupiti proizvod, ili neće obratiti pažnju. Čak i kada ste napisali odličnu kopiju, kupac bi je mogao zanemariti samo zato što ga naslov nije zgrabio. Niko neće vjerovati kompaniji koja nije u mogućnosti da plati usluge profesionalnog copywritera. Svi će pomisliti da je organizacija uštedjela i na proizvodnji svojih proizvoda, iako to možda uopće nije slučaj.
Savremeni svijet je toliko raznolik da se svake sekunde nešto događa oko nas, čovjeku postaje sve teže da se fokusira na jednu stvar. Ako vaš naslov nije vedar, zajedljiv, možda čak i provokativan, onda niko neće pročitati članak.
Naslov bi trebao biti tačan, pozivajući ljude u vaš svijet. Zainteresirajte ih, šokirajte ih, apelirajte na njihove emocije. Učinite sve da privučete pažnju.
“Upoznaj sebe” – ovo ne može a da vas ne zanima.
“Posljednja prilika za upoznavanje” je intriga.
“Štenci uživaju u životu” evocira emocionalno iskustvo.
Postavljanje pitanja čitaocu je dobar način da privučete pažnju. Samo zadatak mora biti originalan i privlačan. Nemojte pisati: "Ko želi da osvoji svoje putovanje iz snova?" Ovakve priče odavno su izgubile povjerenje kupaca. Budite osjetljiviji na potrebe svojih kupaca, zakačite ih na živce i onda će od vas kupiti ono što im treba.
Već ste skrenuli pažnju čitatelja na svoj članak. Sada ga moramo zadržati i povećati njegovo interesovanje. Iako naslov može biti originalan i kreativan, prijelaz je potreban da bi se objasnilo šta nudite. Fokusirajte se na prednosti koje će kupac dobiti s vašim proizvodom.
Veličina teksta za premošćivanje je ista kao u zaglavlju. Trebalo bi biti sažeto kako ne bi izgubili potrošača već u ovoj fazi. Uostalom, glavni zadatak mu je da pročita cijeli članak.
Potrebno je da pišete tako da u kupcu probudite snažnu želju da kupi vaš proizvod. Ovdje možete apelirati na nečija osjećanja i emocionalne vezanosti. Naglasite da će reklamirani proizvod zadovoljiti sve potrebe kupca. Ako će vaš proizvod pomoći poboljšati živote ljudi i donijeti im koristi, onda ih morate uvjeriti u to. Sva sredstva su dobra. Možete se obratiti osjećajima. Prizovite nostalgiju spominjanjem da će ih vaš proizvod natjerati da se prisjete djetinjstva. Igrajte se na strahove i brige o zdravlju govoreći kako vaš proizvod pomaže produžiti život. I obavezno napišite naziv kompanije i proizvoda kako bi ljudi imali stabilnu sliku povezanu s vama u svojim glavama.
Korak 6. Pišemo tekst i trudimo se da bude prirodan.
Kako sastaviti izjavu tako da izgleda ležerno? Uostalom, iskrenost i prirodnost izazivaju veće povjerenje. Kontaktirajte klijente direktno kao da su vam poznanici. Jednostavan način govora privlači pažnju običnih ljudi koji će postati vaši najbolji klijenti. Ovdje je glavna stvar držati ga u umjerenim količinama. Nemojte biti previše formalni, jer to povećava udaljenost između vašeg proizvoda i kupca. I ne biti baš prijateljski raspoložen, jer to izaziva neprijateljstvo i osjećaj da se nameće nešto nepotrebno.
Gde god da se nalazi vaš tekst, čitanje ne bi trebalo da traje duže od 30 sekundi. Ljudi nisu voljni da troše više vremena na vas. Članak bi trebao govoriti o proizvodu vrlo brzo i jasno. Nastojte da izazovete snažnije emocije s manje riječi.
Ljudi brzo pregledavaju stranice novina ili web stranice na Internetu. Tamo se svakodnevno susreću sa svim vrstama reklama. Da bi zaustavili pogled na vašem oglasu, on mora biti svijetao, upečatljiv od prve riječi i male količine. Nakon što je vidio mnogo paragrafa, ni jedna osoba neće početi čitati ono što je tamo napisano.
Ljudima je takođe teško da shvate dugačke rečenice, opšte fraze, složene revolucije. Da bi bio zapažen, vaš esej treba da sadrži kratke i konkretne rečenice, možda čak i nedovršene, ako to ne ometa suštinu izlaganja.
IN savremeni svet, gdje ima toliko šarlatana, ljudi nikome neće vjerovati bez preporuka i provjere. Najbolji način Izgradnja povjerenja znači pisati da drugi već koriste vaš proizvod i da postižu dobre rezultate.
Pronađite mjesto gdje možete ubaciti jednu ili dvije izjave zahvalnih kupaca. Ispostavilo se da neki kupci preporučuju drugima da kupe vaše proizvode. Danas niko ne kupuje nasumce. Treba mu dokaz. A recenzije vaših stalnih kupaca su najbolja potvrda onoga o čemu pišete.
Povratne informacije i savjeti o korištenju vašeg proizvoda mogu doći od provjerenih profesionalnih stručnjaka. Na primjer, od doktora, trenera, kuhara ili čak TV zvijezda. Ne zaboravite pisati o tome.
Korak 8. Pametno koristite vizuelna pomagala.
Članak s videozapisima i slikama pomoći će poboljšati učinak. Vizuelni mediji imaju snažan uticaj na svijest ljudi. U tom slučaju struktura teksta mora biti dobro osmišljena kako bi se slika pojavila na pravom mjestu. Može preuzeti neke od funkcija pričanja priče o proizvodu. Umjesto da opisujete riječima, postavite sliku ili video koji vizualno predstavlja vaš argument. A onda više ne vredi pisati o tome.
Vizuelne informacije moraju biti pravilno sastavljene. Slika vašeg proizvoda mora biti odabrana na takav način da privuče čitaoca na emocionalnom nivou i podstakne ga na kupovinu.
Korak 9. Govorimo vam kako da kupite proizvod.
Na kraju priče morate napisati šta čitalac treba dalje da uradi. Dajte mu precizne upute kako kupiti vaš proizvod.
Kupac neće htjeti gubiti vrijeme na smišljanje uslova kupovine, pa mu morate pomoći u tome - napišite jasne i jednostavne upute šta da radi, a on će vas pratiti.
Konačni poziv bi mogao biti: „Nazovite nas i sve ćemo vam reći“, „Naručite povratni poziv", "Pretplatite se na newsletter."
Na kraju, odmah navedite svoj broj telefona ili navedite link do vaše web stranice kako bi kupci znali kako da vas kontaktiraju, umjesto da sami traže vaše kontakte.
Korak 10. Pročitajte tekst naglas i snimite se na diktafon.
Pisanje informacija nije sve. Odaberite bilo koju osobu i pročitajte joj naglas. Ili neka ga sam pročita. Slušajte ga i zamislite sebe na mjestu kupca. Da li biste sami kupili ovaj proizvod? Da li bi vas zanimalo šta tamo piše? Koliko prirodno zvuči i ima li odvratnih trenutaka?
Test sluha je dobra taktika za prepoznavanje nedostataka koji utiču na percepciju, a samim tim i povećanje prodaje.
Korak 11. Testiranje vašeg teksta.
Nakon što napišete svoj oglas, počnite ga testirati u različitim publikacijama i promatrajte kako ljudi reagiraju na njega. Komunicirajte sa svojim klijentima, pitajte gdje su čuli za vas. Ako vam odgovore da je to zahvaljujući vašem članku, onda je sve u redu i došli ste do njihove svijesti.
Ako vaša publikacija ne povećava prodaju, morate nastaviti raditi na tekstu i napisati drugu verziju. Koristite različite verzije materijala dok ne budete sigurni da ljudi češće kupuju vaš proizvod.
Kako pravilno napisati reklamni tekst: ilustrativni primjeri
Pogledajmo neke prodajne uzorke.
1) Informacije za baner.
2) Promocija sajta.
3) Izjave za letak.
50 primjera naslova i uvoda za reklamni tekst
- Tri malo poznate tajne: kako istaknuti svoju prirodnu ljepotu.
- Kako biste željeli potrošiti dodatnih 6.000 rubalja od sutra?/Nekoliko tajni: kako uštedjeti 6.000 rubalja i početi ih trošiti sutra.
- Dobar razlog ne plaćajte, uštedite 10% profita!
- Kako ukloniti mrlje sa tepiha za 10 minuta.
- Konačno pronađeni ljudi i kućni ljubimci najbolji lek za kontrolu štetočina!
- Stavite ovo na svoju čekovnu knjižicu i vaši dugovi će nestati!
- Policija kaže da našim krofnama! Reci i meni!
- Omiljeno gorivo kamiondžija!
- Najbolji način koji znam za postizanje vaših fitnes ciljeva!
- Da! Sada ćete imati zdravo tijelo, čak i ako ne volite vježbati!
- Super alarm! Zaglušujući zvuk koji nasmrt plaši uljeze!
- Nakon 20 godina, konačno je otkrivena tajna smanjenja premija osiguranja!
- Otkrivena nova "čokoladna" dijeta!
- Šta? Izdržavajte svoju porodicu za samo 54 rublje dnevno? Postoji prilika da se ovo promijeni!
- Sada možete preskočiti sve prezentacije i dobiti pregršt promotivnih letaka od najboljeg proizvođača!
- Sjednite, uzmite šoljicu kafe i saznajte kako možete imati koristi od svoje ušteđevine.
- Jesu li problemi sa servisom vaša glavobolja? (uključen aspirin).
- Možete koristiti prvo kao jeftinu zamjenu za drugo, ali možete li mu vjerovati?
- Vaš računar je možda zaštićen od virusa, ali znate li na šta je smrtonosno alergičan?
- Jeste li umorni od života od plate do plate?
- Da biste sebi priuštili putovanje na Maui, samo ostanite kod kuće!
- Napisat ću vaša prodajna pisma za vas. Vaša žalbena pisma. Čak i vaša pisma kongresmenu. I od ovoga ćete dobiti željeni rezultat!
- Učinite svoj život mnogo lakšim!
- Šta je to mala kutija na zidu? To je tako jednostavan sistem plaćanja da ne morate ništa da radite!
- Kada ljudi voze 280 km na sat, impresionirajte ih svježim slojem farbe na kući koja je sada mnogo ljepša nego prije!
- Zašto odnijeti odjeću u kemijsku čistionicu kada kemijska čistionica može doći do vas?
- Da li pokušavate da smršate ne uspeva? Da li se stalno vraćate korak unazad i padate u depresiju zbog toga? Ne gubite na težini na pravim mestima? Napravite veliki napredak sa svojim ličnim trenerom!
- Poklanjamo hiljade rubalja dnevno!
- U pravu ste: najviše pouzdan način udvostručiti svoj novac znači presaviti ga na pola i staviti u džep. Ali ulaganje u investicione nekretnine može biti drugi, jednako pouzdan način.
- Da li je dijeta samo još jedan način da poboljšate apetit? Vjerovatno smo pronašli rješenje za vas!
- Riješite sve svoje probleme s novcem. Besplatna knjiga.
- Naučite kucati za šest kratkih sati! Naučite osnove u dvije lake sesije!
- “Štetni” ljudi: 10 načina da izbjegnete ljude koji vam zamračuju život.
- Za mladenku i mladoženju, uskoro ćete se zajedno uroniti u čarobnu muziku na vašem junskom vjenčanju. Možemo li pružiti pratnju?
- Preplatit ćete svoj sljedeći automobil ako ne obratite pažnju na knjigu prodavača polovnih automobila!
- Izgubite pet kilograma jedući tortu od jagoda!
- Ne horoskopima. Nisu moderni trikovi. Ne promocije parfema. Samo pametni, jasni finansijski savjeti.
- Tri sata ujutru. I ne znaš šta da radiš. Započnite roditeljstvo dvosatnim savjetovanjem u svom domu. Nakon ovoga, vaši će poslovi ići mnogo lakše.
- Da li je vaš dom sigurno zaštićen od provale? Uradite ovaj test da saznate.
- Pretpostavimo da se ovo dogodilo vašem autu. Smanjite troškove osiguranja automobila za 21%!
- Kako smršati na pun stomak.
- Odvojite jedan dan da naučite kako čitati ono što je u dušama ljudi!
- Napustio sam socijalni rad da oslobodim svijet prljavštine. Neka tvoj bivši socijalni radnik Iskoristite njegove jedinstvene vještine i odgovorne zaposlenike kako bi vaš dom ili ured bio čisti!
- Znate li vrhunski način da smanjite vrijeme cjenkanja u jednom telefonskom pozivu?
- Bankomati su poput magneta za kriminalce. Ali možete ostati sigurni ako slijedite nekoliko stručnih savjeta.
- Kako ćete izgledati nakon estetske operacije? Odgovor na ovo pitanje potražite gledanjem besplatnog videa o ljudima koji su nas već posjetili.
- Pretvoriti svaku rublju duga u 11 rubalja profita? Stvarno je! Posjetite ovaj seminar i shvatit ćete kako se potpuno osloboditi dugova za pet godina!
- Pozovite dva doktora koji zaista brinu o vašim stopalima.
- Da li ste iskreno pokušali da prestanete da pušite, ali jednostavno niste mogli? Ne brinite, niste sami! Ovo je prvi put u 30 godina da sam shvatio da zaista mogu prestati pušiti. Ovaj program je odličan! (Vladimir L., bivši pušač).
- Jeste li slutili da će trgovina krenuti? Bili ste u pravu!
5 vrijednih savjeta kako napisati reklamni tekst i doći do ciljane publike
Savjet 1. Koristite kao pisane slike i video zapise - dijelove vaše strategije koji bi trebali funkcionirati opšta ideja. Zapamtite psihologiju uticaja. Na žene utiču fotografije dece, životinja, prekrasni modeli. Muškarce privlače automobili, oružje, sport. Bez obzira na to što objavite, slika uvijek ima veći uticaj od samog teksta. Kreiranje prospekta i dodavanje slika u njega znači privlačenje potencijalnih kupaca.
Savjet 2. Opisivanje činjenica bez dokaza znači otuđenje publike. Ni u kom slučaju ne smijete svoj proizvod opisivati kao najljepši, najpouzdaniji, najbolji. Ne dajete garanciju da ste proveli studiju cijelog tržišta i utvrdili da je vaš proizvod optimalan među svim ostalim. Ljudi vam neće vjerovati i smatrat će vas lažovom i hvalisavcem koji im pokušava prodati nekvalitetne proizvode.
Savjet 3. Pisati o hitnom problemu klijenta znači udariti njegov žuljev. Recite čitaocu šta ga boli, opišite šta mu očajnički nedostaje i on će kupiti vaš proizvod u pokušaju da „popravi“. Možda mu se ne sviđa što opisujete njegov problem. Ali vi mu nudite način da ga se riješi i želite mu sve najbolje. Podstičući ga na kupovinu, pomažete i njemu i sebi.
Savjet 4. Kako napisati tekst koji će povećati prodaju? To se može učiniti korištenjem zamjenica “ja”, “ti”, “oni”. Vi stvarate stvarnost u kojoj ljudi žive i uživaju koristeći vaše proizvode. Tada će se oni kupci koji pročitaju vaš tekst poistovjetiti sa onima o kojima pišete i žele se pridružiti njihovim redovima. Videće da je to stvarno, da ljudi poput sebe ovako žive, što znači da i oni to mogu. Oni će vjerovati da će im se životi poboljšati kupovinom vašeg proizvoda.
Sredstva za igru su sljedećih tipova.
1) Namjerno napravljene pravopisne greške. Ovo se radi kako bi se postigle dvije glavne tačke:
- uvođenje konotacije (izjava za promociju stomatološke ordinacije: „Čuvajte svoje zube!“);
- fonetska ili grafička harmonija u rečenicama („Knorr - ukusno i scorr!“).
2) Stvaranje paradoksa.
Napisati tekst koji koristi kombinaciju neskladnog znači stvoriti efekt igre. To doprinosi boljem pamćenju informacija, jer nestandardne fraze privlače više pažnje.
Kako možete stvoriti kontradikciju?
1. Pripisati objektu svojstva i radnje koje su za njega nekarakteristične. Navedimo neke od ciljeva takve jezičke igre:
- personifikacija;
- smanjenje stepena animacije objekta;
- proširenje obima kontrole adresata;
- povećanje opsega senzacija primaoca;
- stvarajući utisak da je proizvod nestandardan.
2. Manipulacije sa skalama ocenjivanja:
- stvaranje paradoksalne hiperbole;
- ponovno poravnanje noniusne tačke.
3. Igranje na polisemiju riječi ili na konsonanciju dvije riječi (fraze), ili njihovu semantičku sličnost (igra riječi). Postoje tri glavne vrste kalambura:
- “komšije” - na osnovu suglasničkih riječi;
- “maska” - zasniva se na efektu kada normalno postaje apsurdno, a neobično se percipira kao u poretku stvari;
- "porodica" - koristi se u nekoliko značenja.
Upotreba stilskog kontrasta pri pisanju reklama je prilično uobičajena. Evo mogući tipovi stilska kakofonija:
- nesklad između stvarnog i očekivanog objektivnog modaliteta;
- kontradikcija između sadašnje i moguće komunikativne uloge govornika;
- nesklad između stvarne i željene društvene funkcije iskaza;
- žanrovska kontradikcija.
Ko može pomoći u pisanju reklamnog teksta koji će sigurno doći do potrošača?
Sastavljanje materijala koji će biti efikasno sredstvo za promociju kompanije nije sve što se može uraditi kada se razvijaju marketinške strategije. Važna oblast je projektovanje reklamnih modula, koji se koriste za objavljivanje u štampi, kao i za izradu letaka, postera ili drugih vrsta štampe.
Da bi članak bio efikasan, potrebno je uzeti u obzir takve faktore prilikom izrade izgleda grafičkog oglašavanja, kao što su:
- informativni sadržaj;
- privlačenje pažnje na kompaniju;
- položaj i broj karaktera.
Štamparija SlovoDelo pruža usluge projektovanja i izrade reklamnih modula bilo koje vrste i veličine. Izgled kreiraju stručnjaci uzimajući u obzir korporativni stil i društveni i starosne karakteristike ciljanu publiku vaše kompanije. Razvija se štamparija razna rješenja za bilo koju vrstu marketinške promocije. Naši stručnjaci će, u zavisnosti od specifičnosti posla Vaše kompanije, kreirati najbolji modul sa dobro odabranim fontovima i slikama.
Pored toga, štamparija SlovoDelo prima narudžbine za izradu korporativnog identiteta preduzeća i za sve vrste reklamnih i štamparskih usluga. Da biste kontaktirali stručnjaka, potrebno je nazvati: 8 495 207-75-77 ili ostavite zahtjev na web stranici.
U kontaktu sa