Kojoj kompaniji je lakše napraviti poslovni plan? Kako napisati poslovni plan: upute korak po korak

Prilikom otvaranja novog preduzeća nije dovoljno izračunati troškove nabavke robe ili sirovina i njihovu maloprodajnu cijenu. Preduzetnik će morati da se suoči sa rastućom konkurencijom, prometom posetilaca i drugim važne nijanse. Moramo se pripremiti za ovo. Kako sami sastaviti poslovni plan za malu tvrtku tako da bude kompetentan i odgovori na sve tržišne izazove, pročitajte u članku.

Kako napisati poslovni plan za malo preduzeće

Bez obzira na strukturu, poslovni plan se zasniva na tri kriterijuma:

• lokacija maloprodajnog objekta;
• planirana profitabilnost;
• redosled radnji koje vode ka postizanju cilja.

Zapravo, ovo je dokumentarni odraz poslovne ideje (sa proračunima, naznakom imovine koja se koristi, proučavanjem ciljne publike itd.).

Metodologija SWOT analize

Za izradu poslovnog plana za pokretanje vlastitog posla koriste se metode poput SWOT analize. Oni vam omogućavaju da problem riješite strukturalno, uzimajući u obzir potrebne faktore. Ako slijedite pravila, čak i bez iskustva, možete kreirati punopravni plan otvaranja i razvoja.

Naziv metode sadrži:

• Snage - prednosti;
• Slabosti - nedostaci;
• Mogućnosti - mogućnosti;
• Prijetnje – rizici.

Uzimaju se u obzir sve tačke. Nema poslovnih ideja bez nedostataka i rizika, kao što nema ni unaprijed neisplativog poslovanja. Glavna stvar je odabrati profitabilno mjesto za lociranje maloprodajnog objekta, uzeti u obzir prisutnost konkurenata i razviti marketinšku strategiju. U svakoj od navedenih faza preporučuje se uključivanje stručnjaka. Oni će vam pomoći da napravite proračune na osnovu stvarnih statističkih podataka.

Kako napisati poslovni plan za mali biznis. Primjer tipične strukture

Kada razmatrate uzorke poslovnih planova za mala preduzeća, možete se fokusirati na njihovu standardnu ​​strukturu. Svaki odjeljak ima određenu funkciju, što olakšava upoređivanje opcija.

Tipična struktura poslovnog plana:

Naziv sekcije	Svrha
Kratak sažetak	Dizajniran za investitore, odražava opšte pokazatelje kao što su period otplate, nivo mjesečne dobiti, iznos jednokratnih ulaganja
Opis projekta	Podaci o pravnoj formi firme, osoblju, prostorijama
Niša na tržištu	Rezultati istraživanja tržišta o prisutnosti konkurenata, potrebama za ponuđenim proizvodom ili uslugom
Marketinška strategija
Plan proizvodnje	Oprema prostorija – od kozmetičke popravke prije kupovine tehničke opreme. sredstva, reklamni materijal
Organizacioni plan	Plate zaposlenih, raspored rada, koji zadaci se mogu povjeriti
Finansijski plan	Proračuni uzimajući u obzir jednokratne, varijabilni troškovi, trošak robe ili usluga
Upravljanje rizicima	Vrste rizika, načini njihove kompenzacije

Preporučljivo je uzeti stvarne brojke za plate, poreze, cijene usluga trećih kompanija i broj konkurentskih kompanija u trenutku obračuna. Inače dobar plan može ispasti neisplativo. Posebna pažnja posvećena je obračunu rizika - periodično odsustvo kupaca, otvaranje novih konkurenata itd. Unaprijed odredite da li se isplati angažirati porez i računovodstvo, što vam često omogućava da izbjegnete dodatni troškovi na kaznama i uštedi na porezima.

Kako odrediti prednosti novog projekta

Prije nego što napišete poslovni plan za svoju malu tvrtku, vrijedi izdvojiti vrijeme da analizirate svoje konkurente i shvatite koje ponude ih privlače. To je zgodna lokacija niske cijene ili povoljnim uslovima usluge. Za malu kompaniju je važno pronaći rješenje koje će joj omogućiti da se istakne u odnosu na konkurenciju. Bez toga će biti teško dostići procijenjeni nivo profita.

Preduzetnik će se morati suočiti sa sljedećim poteškoćama:

1. Maloprodajni prostor u oblastima sa velikim prometom je skup. Morat ćete žrtvovati prostor ili uložiti značajna sredstva od trenutka otvaranja radnje.
2. Visoke cijene zahtijevaju značajna ulaganja u Reklamna kampanja. Mala kompanija možda neće moći da podnese takve troškove.

Stoga je vrijedno težiti jedinstvenom pozicioniranju robe, implementaciji dodatne usluge, maksimalna razrada ciljne publike. Sve se to radi u fazi izrade poslovnog plana. U trenutku otvaranja ne bi trebalo biti pitanja o tome kako i kome prodati.

Zašto je važno unaprijed otkriti nedostatke?

Prije početka finansijskih obračuna, preporučuje se proučiti regulatorni okvir: da li je potrebno pribaviti licence i druge dozvole, koji organizacioni i pravni oblik preduzeća će biti najjeftiniji. Mala preduzeća se najčešće otvaraju u oblastima gde ne treba ulagati mnogo novca - maloprodaja, pružanje usluga u domaćinstvu.

Pored pojašnjenja liste troškova, potrebno je uzeti u obzir i vjerovatnoću slabe strane posao:

• lokalno tržište – ograničeno stalnim prometom u blizini lokacije punkta, često povezano sa nemogućnošću kretanja bez značajnijih troškova i gubitkom klijentele;
• izgledi za rast praktički ne postoje, širenje poslovanja se obično vrši otvaranjem maloprodajnih objekata u drugim područjima;
• dodatna ulaganja - nova ulaganja u startapove su moguća nakon postizanja pune otplate prethodnih, u tom periodu preduzetnik se može osloniti samo na sopstvene resurse.

Prije sastavljanja uzorka poslovnog plana s izračunima, preporučuje se najtačnija procjena mogućnosti lokalnog tržišta (uzimajući u obzir postojeće konkurente, vjerovatnoću otvaranja novih, broj ljudi koji žive i rade u blizini trgovine ). Takve studije se naručuju od specijalizovanih kompanija.

Gdje nabaviti resurse za pokretanje posla

Proračuni i izrada dokumenta „po pravilima“ su neophodni da bi se projekat predstavio investitoru ili potencijalnom partneru. U oblasti malog biznisa to može biti centar za zapošljavanje ili privatno lice. Nije isključeno kreditiranje kod banaka ili ulaganje vlastite ušteđevine.

Uzmite u obzir prilikom izrade poslovnog plana sledeće vrste resursi:

• prostor u kojem će se nalaziti maloprodajni objekat - saznati da li postoje praznici za iznajmljivanje, da li je moguće da vlasnik učestvuje kao investitor;
• zaposlenika koji rade u kompaniji - osim zapošljavanja prema Zakonu o radu Ruske Federacije, postoji mnogo opcija kao što je privlačenje individualni preduzetnici, fizička lica o outsourcingu;
• sredstva za registraciju, opremu, kupovinu prve serije robe - šeme plaćanja „na rate“ i „na prodaju“ su veoma popularne u malim preduzećima.

Ako sve uzmete u obzir moguće opcije uštede, period otplate, potreba za novcem i osobljem će se smanjiti. Isto važi i za proceduru registracije. Na primjer, možete besplatno registrovati individualnog preduzetnika ili LLC preduzeća.

Ono što je važno pri procjeni rizika

Odabir partnera i investitora smanjuje troškove u početnoj fazi. Ali tada ćete se morati suočiti sa trenutnim rizicima i osloniti se samo na sebe. Kada se razmatra pitanje šta je poslovni plan i kako ga sastaviti uz uzorke obračuna, oni se mogu ograničiti na brojke o troškovima plaćanja prostora, zaposlenih i poreznih doprinosa. Ali u procesu aktivnosti mogu se pojaviti nepredviđene situacije koje dovode do naglog povećanja troškova i smanjenja profita.

Postoji čitava lista faktora na koje preduzetnik ne može uticati:

• promjena poreske stope;
• povećanje troškova zakupnine i komunalija;
• pojava velikih konkurenata u oblasti delovanja, sposobnih za dugo vrijeme nude snižene cijene (obično mrežne kompanije).

Performanse opreme mogu uticati na rad kompanije. Čak i sa garancijom na njih. znači da ćete morati da trpite zastoje, oštećenje robe ako to bude potrebno posebnim uslovima. Ovo ne možete predvidjeti u fazi kreiranja poslovnog plana. Stoga se moramo ograničiti na brojke generalni plan: pretpostaviti rizik od 10-30% smanjenja profita (prometa) ili povećanja troškova.

„Planovi su snovi upućeni ljudi» Ernst von Feuchtersleben (engleski naučnik, filozof, književni kritičar).

Ciljevi poslovnog planiranja

Nakon što ste odabrali svoj posao, morate odlučiti kako ćete ga organizirati, što znači da morate planirati blisku budućnost. Svakome je potreban biznis plan:

• Oni od kojih ćete pokušati da pozajmite novac za realizaciju vašeg projekta, odnosno bankari i investitori.
• Vaši zaposlenici koji žele razumjeti svoje zadatke i izglede.
• I za sebe - da provjerite razumnost i realističnost svojih ideja.

Poslovni plan je dokument koji:

1. Opisuje sve glavne aspekte budućeg preduzeća ili projekta.
2. Analizira sve probleme na koje može naići.
3. Određuje načine rješavanja identificiranih problema.

Dobro napisan poslovni plan- ovo je jasan odgovor na pitanja: "isplati li se ulagati u planirani posao i hoće li donijeti prihod koji će platiti sve troškove truda i novca?"

Bitan! Planiranje treba da sprovode sadašnje ili buduće kompanije, odnosno oni ljudi koji se ne plaše preuzeti odgovornost za realizaciju poslovnog plana. Ali to, naravno, ne znači da ne morate koristiti usluge konsultanata i stručnjaka u ovoj oblasti. Istina, konsultantske kuće naplaćuju pristojne iznose za njegovu pripremu, u rasponu od negdje od 2 hiljade američkih dolara do 40 hiljada američkih dolara. Ali možete ga sami komponovati, u isto vrijeme i naplaćivati minimalni troškovi. Uključujući se lično u ovaj posao, ne samo da ćete modelirati svoje buduće aktivnosti, već i testirati snagu sebe i samog plana.

dakle, glavna svrha poslovnog plana: pomaže poduzetnicima da riješe sljedeće probleme:

— Proučiti kapacitete i izglede razvoja budućeg prodajnog tržišta.

— Procijeniti troškove proizvodnje proizvoda potrebnih tržištu. Uporedite ih sa cijenama.

— Odrediti indikatore pomoću kojih se stanje može regulisati.

Imajte na umu! Poslovni plan se obično piše za budućnost, a treba ga izraditi otprilike 3-5 godina unaprijed. U ovom slučaju, za prvu godinu, glavne indikatore treba podijeliti na mjesečne raščlanjenosti, za drugu - kvartalno, a tek počevši od treće godine, trebali biste se ograničiti na godišnje pokazatelje. Mada, ako uzmemo u obzir našu ekonomiju i njenu varijabilnost, onda planiranje za period duži od godinu dana nije u potpunosti efikasno. Stoga se mnogi sada ograničavaju na pisanje plana za godinu.

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan ima složenu strukturu. Čitav život kompanije od trenutka nastanka do trenutka stabilnosti i održivosti mora biti napisan poslovnim jezikom, razumljivo i živopisno. Poslovni plan treba da bude razumljiv svakom preduzetniku, finansijeru i bankaru, kao i potencijalnim partnerima. Memorandum o povjerljivosti se sastavlja kako bi se lica koja pregledaju poslovni plan upozorila na povjerljivost podataka sadržanih u njemu. Memorandum može sadržavati zabranu kopiranja, prenos projekta trećim licima i zahtjev da se projekat vrati autoru.

Poslovni plan treba uvijek biti kratak i sažet. Istina, ponekad, da bi se otkrila suština problema, on je napravljen prilično duboko u sadržaju. Preporučeni obim: 30 – 70 stranica, ne više. I sve Dodatni materijali Preporučljivo je to uključiti u dodatke poslovnom planu.

Zapamtite! Važno je dati izmjerene informacije.

Evo glavnih tačaka koje ćete morati uzeti u obzir:

1. anotacija(do 1 stranice) – pismena žalba za više rukovodstvo.
2. Sažetak(1-3 stranice) – osnovne informacije za upoznavanje sa poslovnim planom.
3. Poslovni plan(45-60) - za detaljnu studiju projekta od strane investitora specijalista i stručnjaka.

Zapamtite! Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati „standardni“ plan koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji, da tako kažem, samo opšti princip, struktura izrade biznis plana.

Sažetak

Vaš posao uvijek treba početi sa zaključcima, pišete ih na samom mjestu posljednje utociste, ali one bi trebale biti prve tačke vašeg poslovnog plana. Životopis je rezultat već napisanog poslovnog plana. Ovo je jedini dio koji većina potencijalnih investitora čita.

• Svrha poslovnog plana.
• Potreba za finansijama, za koje svrhe je potrebna.
• Kratak opis poslovanja i ciljnog kupca.
• Glavne razlike od konkurenata.
• Ključni finansijski pokazatelji.

Poslovni plan:

1. Ciljevi i zadaci

Ovdje ćete morati dati analizu ideje (SWOT analiza). Otkrijte prednosti i slabosti, kao i prilike i prijetnje.

• Analiza ideje.
• Svrha aktivnosti (šta želite postići).
• Karakteristike industrije.

2. Proizvod (usluga)

Važno je da ovaj dio bude napisan jasnim, sažetim jezikom koji može razumjeti i nespecijalista.

• Opis proizvoda ili usluge i njihova primjena.
• Jedinstvenost
• Tehnologije i kvalifikacije potrebne za poslovanje.
• Licenca/Prava na patente.

3. Analiza tržišta

Tržište i marketing - odlučujući faktor za sve kompanije. Morate prethodno sastaviti i obraditi veliki volumen"nacrt" informacija.

• Kupci.
• Konkurenti (njihove snage i slabosti).
• Tržišni segmenti.
• Veličina i rast tržišta.
• Procijenjeni tržišni udio.
• Sastav vaše klijentele.
• Uticaj konkurencije.

4. Marketing plan

U ovoj fazi, glavni zadatak je zadobiti povjerenje i naklonost potencijalnog investitora. Ako nemate specijalno obrazovanje, trebali biste pročitati knjige o marketingu i konsultovati se sa specijalistom.

• Marketinška usklađenost (glavne karakteristike proizvoda, usluga u poređenju sa konkurentima).
• Cijene (kako postaviti ispravnu cijenu za proizvod).
• Shema distribucije proizvoda.
• Metode promocije prodaje.

5. Plan proizvodnje

Ovdje treba razmotriti sva pitanja vezana za prostorije koje zauzimate, njihovu lokaciju, opremu i osoblje.

• Lokacija lokala.
• Oprema.
• Izvori nabavke osnovnih materijala i opreme.
• Korišćenje podizvođača.

6. Upravljačko osoblje

Ulaže se u konkretne ljude, a ne u biznis plan, zbog čega je ova rubrika jedna od najvažnijih.

• Ključni menadžment tim.
• Sastav osoblja.
• Nagrada.

7. Izvori i obim potrebnih resursa

U ovom odeljku treba da iznesete svoja razmišljanja o:

• Iznos potrebnih sredstava.
• Izvori njihovog prijema, oblik, vrijeme.
• Rokovi povrata novca.

8. Finansijski plan i analiza rizika

Poslovni ljudi se dijele na one koji vole raditi s brojevima i one koji ih se boje. Za one koji pripadaju prvoj kategoriji, ovaj dio poslovnog plana je nesumnjivo najvažniji.

• Obim prodaje, profit, trošak itd.
• Rizici i kako se oni mogu izbjeći.

9. Detaljni finansijski plan

U svoj poslovni plan morate uključiti detaljan finansijski plan:

• Prognoza obima prodaje.
• Procjene dobiti i gubitka.
• Analiza novčanog toka (mjesečno za prvu godinu, zatim kvartalno).
• Godišnji bilans stanja.

I na kraju, želio bih dati nekoliko korisni savjeti za izradu poslovnog plana:

1. Prvo pročitajte nekoliko drugih poslovnih planova.
2. Poslovni plan treba da odražava vašu ličnost.
3. Priprema poslovnog plana je posao koji zahtijeva upotrebu mašte.
4. Steknite iskustvo i vještine u odabranom smjeru.
5. Pišite samo u dane kada ste puni energije, a ne kada ste psihički i fizički iscrpljeni.

Želim ti sreću!

Otvaranje i održavanje bilo koje profitabilne i uspešno poslovanje nemoguće bez prethodnog izrade jasnog, dobro osmišljenog poslovnog plana. Ovo će biti prvi korak ka realizaciji Vaše poslovne ideje. Kompetentno izračunati i uzeti u obzir razne nijanse poslovni plan će vam dati predstavu o približnoj isplativosti plana, oko mogući rizici i načini rješavanja raznih problema. Riječi Roberta McNamare vrlo precizno karakteriziraju sastavljanje poslovnog plana: „Stavite svoju sjajnu ideju na papir. Ako ne uspijete, onda još niste dobro razmislili.”

Sastavljanje poslovnog plana zahtijeva od vas da budete temeljiti, da uzmete u obzir i najsitnije detalje, sigurno neće biti suvišno, ali razni propusti mogu dovesti do iznenađenja, kašnjenja otvaranja ili smanjenja profita. Kao rezultat toga, on mora odgovoriti na sljedeća pitanja: zašto je ovaj posao održiv, koliko može biti profitabilan? Morate tačno znati kako planirate zadovoljiti potrebe potencijalnih klijenata i kupaca. A da biste to učinili, prvo ćete morati odlučiti za ciljnu publiku za koju će vaše poslovanje biti dizajnirano. Morate uzeti u obzir godine, interesovanja, društveni status, finansijske mogućnosti ljudi. To će vam pomoći da odlučite o asortimanu proizvoda ili usluga, rasporedu poslovanja i nivou politike cijena.

Možete preuzeti ovdje.

Obavezno proučite tržište za planirane usluge ili robu i objektivno procijenite svoje prednosti. Što je veća popularnost i potražnja odabrane oblasti, to je, po pravilu, veća konkurencija. Saznajte zašto je određena ustanova ili kompanija tražena i pokušajte usvojiti njihovu poslovnu taktiku. I obrnuto: ako je nedavno zatvoreno preduzeće slično vašem, nemojte biti lijeni da saznate ili pretpostavite šta je bio razlog tome i nemojte ponavljati greške. Razmislite koje nove stvari možete ponuditi svojim kupcima koje će ih zanimati. Ako je posao sezonski, uzmite u obzir njihove fluktuacije. Hoće li priliv posjetilaca pokriti mjesece mira? Jednako važan je izbor lokacije za vašu organizaciju. Poželjno je da u blizini nema konkurenata i da klijentima bude zgodno doći. Za restorane, kafiće, trgovine, na primjer, saobraćaj je veoma važan. Format iste prodavnice odeće ovde igra veliku ulogu. Lokacija u stambenom naselju, u centru grada, pogodnija je za butik. Možete odabrati drugu lokaciju za lager centar.

Možete ga preuzeti ovdje.

Odlučite se o organizaciono-pravnom obliku vašeg poslovanja. Pojedinačni poduzetnici imaju poreske olakšice i jednostavnu registraciju, a LLC preduzeća imaju više mogućnosti, na primjer, obavljanje bezgotovinskog plaćanja s korporativnim klijentima. Unaprijed saznajte da li djelatnost podliježe licenciranju, da li su potrebne dozvole, koje ugovore je potrebno zaključiti i sa kim (SES, Unapređenje komunalnih preduzeća, RAO, itd.). Ako da, onda razmotrite vrijeme potrebno za prikupljanje i pripremu sve potrebne dokumentacije. Ništa manje važno ispravan izbor prostor za novi posao. Optimalno izračunajte površinu kako ne biste preplatili zakup neiskorištenog prostora. Da biste to učinili, prvo morate odlučiti koja i koliko opreme će vam trebati, koji namještaj vam je potreban (barem približno). Ali ostavite malu marginu u izračunatom području u slučaju naknadnih dodavanja. Istovremeno, potrebno je utvrditi planirani broj zaposlenih. Poceti sa realni brojevi, naknadno se osoblje može proširiti.

Preuzmite ovdje.

Izračunajte jednokratne troškove pokretanja posla. To će uključivati: kupovinu namještaja, opreme, robe, materijala (uključujući potrošni materijal), moguće popravke prostor, registracija, izvršenje svih ugovora, kupovina i registracija kasa, naručivanje reklamnih natpisa i izloga itd. Izračunajte svoje procijenjene mjesečne troškove, koji uključuju, na primjer, najam, komunalna plaćanja, plate zaposlenih, nabavka robe, razni odbici, troškovi reklamiranja, popravke opreme itd. Zadržite rezervu u slučaju neočekivanih troškova. Da biste izračunali prihod, morate saznati približan iznos prosječnog čeka, broj potencijalnih klijenata po danu (uzimajući u obzir priliv, recimo, vikendom i zatišje radnim danima i obrnuto), i procijeniti potražnju za određene vrste usluga. Upoređujući iznose očekivanih prihoda i rashoda, shvatićete da li će preduzeće biti profitabilno. Ne zaboravite odbiti porez od primljene dobiti. Njihov iznos zavisi od toga koji poreski sistem odaberete. Rezultat će biti neto profit.

Poslovni plan - Detaljan opis budućeg malog, srednjeg ili velikog preduzeća, njegova teorijska slika – model koji će se naknadno oličiti u firmi, kompaniji, prodavnici, proizvodnji. Ovo je neka vrsta proširene procjene koju je potrebno izraditi kako bi se razumjelo koliki će obim investicija biti potreban, njihov redoslijed – određivanje šta je prvo potrebno, a šta se kasnije može kupiti. U ovom članku ćemo vam reći kako sami kreirati poslovni plan. Uzorak nacrta će se uzeti u obzir za otvaranje malog preduzeća.

Zašto je to potrebno?

Izrada poslovnog plana pokazuje ozbiljan pristup poslovanju i omogućava vam da se progresivno, na uredan način krećete ka njegovoj implementaciji. Detaljan poslovni plan uzima u obzir sve, uključujući i moguće promjene na tržištu i ekonomskoj situaciji, koje će dovesti do nepredviđenih troškova.

Drugi važna tačka– bez detaljnog opisa projekta, detaljne analize, banke neće dati kredit za organizaciju vašeg poslovanja. U ovom slučaju, poslovni plan mora uzeti u obzir sve moguće tačke tako da bankarski stručnjaci ne sumnjaju u uspjeh poduzeća.

Od jednostavnog do složenog

Možete sami kreirati poslovni plan. Nije teško i ovo instrukcija korak po korak pomoći će vam da savladate osnove tako važnog procesa za poduzetnika. Vještina samostalnog poslovnog planiranja omogućit će vam da uštedite novac pri organizaciji vlastitog posla, a također će postati dobar izvor prihoda ako pravilno koristite teorijsku osnovu.

Da biste napravili poslovni plan, trebali biste se kretati od jednostavnog ka složenom, postepeno razvijajući i produbljujući stepen ekonomskog istraživanja. Ovo se posebno odnosi na opravdanost komercijalne izvodljivosti poslovanja kroz istraživanje tržišta.

Struktura uzorka

Da biste sami sastavili jednostavan poslovni plan, na primjer, za otvaranje prodavnice ženske torbe , prvo morate znati njegovu opću strukturu, proučiti kostur koji se sastoji od:

• Životopis je opći opis budući projekat, koji ukratko opisuje suštinu poslovnog plana. Životopis se sastavlja u bilo kom obliku i mora biti krajnje koncizan, jezgrovit i koncizan. Obim mu je do 10 rečenica.
• Zadaci i ciljevi, gdje je cilj krajnji rezultat, a ciljevi su opis kako se planira postići. Sastavljanje ovog paragrafa je obavezno, jer predstavlja osnovu za dalje istraživanje.
• Opis krajnjeg rezultata - ovo je već pokrenut posao. Ovdje govorimo o njegovoj funkcionalnosti i vizualiziramo ono što je planirano. Ovo je možda najteža stvar, potrebno je da se sve uradi kako treba. Ovdje je opisana struktura budućeg preduzeća: odjeli, odjeli, njihove funkcije, odgovornosti. Shodno tome, potrebno je sastaviti personalni sto. Ovo se može uraditi kao posebna podstavka u obliku dijagrama tako da je strukturna interakcija jasna. Stvaranje takve sheme za mali biznis je jednostavna stvar; mnogo je teže stvoriti opis projekta velikih razmjera.
• Finansijski plan je obimni dio koji podrazumijeva detaljan opis troškova, uključujući i plaćanja plate, mjesečni troškovi za održavanje preduzeća. Osim toga, ovdje treba uključiti kalkulacije profitabilnosti i odrediti period povrata. Posljednje tačke su čisto teoretski proračuni koji se temelje na željenim podacima. Ali istovremeno su i smjernica za razvoj poslovanja. Na primjer, ako je stvarni profit znatno manji od izračunatog, potrebno je izvršiti duboko zaron funkcionalna analiza, radi na greškama. Ovo je važno za oboje veliki projekat, a za kompaniju sa najviše desetak zaposlenih. Ovdje također treba navesti izvore finansiranja. Da li je to kapital ili kredit sa namirenjima? kamatna stopa prema njemu i rok plaćanja. Ovdje će vam trebati kalkulacije iz marketinškog dijela poslovnog plana. Oni u velikoj meri utiču na pokazatelje profitabilnosti, pa samim tim određuju i solventnost preduzeća. Ovo uključuje i izradu cjenovnika ili tarifni raspored– utvrđivanje cijene usluga ili robe.
• Marketing plan – ovaj odjeljak treba da sadrži informacije o tome kojoj publici je namijenjen proizvod ili usluga. Na primjer, prodavnica rezervnih delova će prodavati komponente za strane automobile u premium ili budžet segmentu. To također mogu biti određene marke ili čak jedan proizvođač.

Mnogi finansijeri i poduzetnici se pitaju kako napisati poslovni plan. Korak po korak instrukcije sa primjerom poslovnog plana bi bile od velike pomoći. Mi smo to napisali. Iskoristi ga. Možete preuzeti i uzorke poslovnih planova.

Kako napisati poslovni plan: pripremna faza

Uspjeh kompanije povezan je s njenom sposobnošću razvoja i spremnošću da se kreće ka novim ciljevima. Poput crvenih krvnih zrnaca, koje se formiraju u tijelu svake sekunde, održavajući život ljudskog tijela, nove ideje trebale bi potaknuti aktivnosti bilo koje, pa i najkonzervativnije organizacije. Da bi ova ažuriranja donela profit kompaniji bez negativnog uticaja na njenu održivost, morate se ozbiljno pripremiti za izradu poslovnog plana.

Dakle, odakle početi pisanje poslovnog plana? Prvo morate pronaći i prikupiti sljedeće informacije:

• tekstovi preporuka UNIDO-a. U Rusiji ne postoje jedinstveni standardi za poslovne planove, pa je uobičajeno koristiti standarde UNIDO - Organizacije Ujedinjenih nacija za industrijski razvoj;
• zahtjevi Ministarstva za ekonomski razvoj;
• zahtjevi regionalnih i regionalnih uprava Rusije (u slučaju da je projekat dostavljen ovim strukturama za učešće na konkursu ili grantovima);
• zahtjevi potencijalnih investitora za projekat;
• certificirani softverski proizvodi za izradu poslovnih planova, evaluacija finansijsko stanje preduzeća, izračunavanje budžeta projekta;
• kopije ugovora, sporazuma, licenci, itd.;
• kopije dokumenata na kojima će se zasnivati ​​podaci poslovnog plana;
• cjenovnici dobavljača;
• finansijske informacije kompanije za više godina (proračuni finansijskih pokazatelja);
• spisak stručnjaka koji mogu pomoći prije predstavljanja dokumenta investitorima.

Takođe je potrebno formirati radnu grupu i imenovati lidera.

Šta je za banku najvažnije u poslovnom planu kompanije?

Ne postoje službeno odobreni zahtjevi za poslovni plan. Sve je određeno zahtjevima određene banke, njenom kreditnom politikom i pristupima u radu sa klijentima. Moguće je da će početna verzija poslovnog plana (ili njegovog ekvivalenta) biti podvrgnuta značajne promjene. Urednici su intervjuisali bankare i otkrili da bankari ne procjenjuju izglede projekta prema tradicionalnim pokazateljima efikasnosti ulaganja.

Za kreditnu instituciju poslovni plan potencijalnog zajmoprimca nikako nije prazna formalnost, već glavni izvor podataka za procjenu rizika. Zato su bankari gotovo jednoglasno istakli da postoji nekoliko najvažnijih dijelova dokumenta na osnovu kojih procjenjuju izglede. Saznajte na koje dijelove poslovnog plana trebate da se fokusirate Posebna pažnja, možete u . Za čitanje članka trebat će vam manje od minute.

Korak. 1. Definirajte ciljeve vašeg poslovnog plana

Prije svega, potrebno je odrediti svrhu - da li će dokument biti potreban samo za internu upotrebu, ili će krug potencijalnih čitalaca biti širi. Na primjer, hoće li ga investitori uzeti u obzir za finansijsku projekciju. Preporučljivo je, u svakom slučaju, sastaviti ga kao da ga proučavaju iskusni čelnici investicionih fondova ili čelnici velikih banaka (). Da ste na njihovom mestu, da li biste dali lični novac za ovaj projekat? Koliko je vama lično potrebno ono što će postati cilj projekta - kao menadžer, specijalista ili običnom čoveku? Koja je opipljiva vrijednost vašeg prijedloga? Budite najstroži čitalac, samo iz ove tačke gledišta biće moguće sagledati Za kreditnu instituciju poslovni plan potencijalnog zajmoprimca nikako nije prazna formalnost, već glavni izvor podataka za procenu rizika. Uredništvo časopisa" finansijski direktor» intervjuisao bankare i otkrio da bankari ne procjenjuju izglede projekta prema tradicionalnim pokazateljima efikasnosti ulaganja.

Zatim se sastavlja lista izvora informacija i razvija struktura dokumenta.

Korak 2: Prikupite sve potrebne informacije

Da biste razumjeli kako napraviti poslovni plan od nule, morat ćete prikupiti potrebne informacije– o tržištu prodaje, prognozama cijena usluga/proizvoda, zakonskoj regulativi koja može uticati na rad kompanije i drugim preciznim podacima na kojima se treba temeljiti svaka od izjava i prognoza. Neki se mogu prikupiti samostalno, iz industrijskih medija, naučnih časopisa, berzanskih novosti, gotovih marketinških istraživanja, informacija o sličnim projektima drugih kompanija. Ako ove informacije nisu dovoljne, trebate obaviti ili naručiti svoje marketinško istraživanje od specijalizovanih kompanija.

Kada treba sami sastaviti poslovni plan, a kada se obratiti profesionalcima?

Stručni komentar

Ksenia Shvetsova, poslovni trener

Što je veći značaj projekta i zahtjevi za njim, a šta sa tim veći iznos u pitanju, veća je vjerovatnoća da će se kompanija obratiti stručnjacima treće strane. Ako kompanija ima kompetentne zaposlene u menadžmentu, marketingu i finansijskom planiranju, sasvim je moguće samostalno se nositi sa zadatkom. Ako ih nema, preporučljivo je naručiti izradu dokumenta od profesionalaca.

Obraćanje stručnjacima trećih strana također je relevantno kada se sastavlja investicioni projekat za određene konkurse ili vladine programe. Specijalizirane firme imaju iskustva u ovom pitanju i poznaju suptilnosti i nijanse koje poduzetnicima mogu biti nepoznate. Ako se pravi poslovni plan za internu upotrebu, onda je efikasnije da ga prvo sami napišete, a zatim, ako je potrebno, potražite pomoć od profesionalaca.

Korak 3: Razvijte marketinški plan

Pogledajmo sada glavne dijelove poslovnog plana. Marketing plan je jedan od najvažnijih dijelova. Prvo, potrebno je provesti marketinšku studiju u kojoj se procjenjuje profitabilnost i isplativost u različitim situacijama, ovisno, a ne ovisno o aktivnostima kompanije, uključujući obim finansijskih ulaganja. Zatim napravite marketinški plan. On je taj koji će odrediti smjer razvoja projekta i dati razumijevanje najprikladnijih alata i sredstava za postizanje ciljeva. Uključite sljedeće stavke:

1. Marketinško strateško planiranje:

• Misija kompanije;
• ciljevi kompanije;
• konkurentska prednost kompanije;
• marketinška strategija, njene karakteristike;

2. Opis proizvoda:

• opis i asortiman proizvoda;
• glavne karakteristike proizvoda, karakteristike performansi;
• atraktivnost za klijenta, prednosti korišćenja proizvoda;
• zahtjevi za potrošačka svojstva proizvoda;
• konkurentske prednosti proizvoda i konkurentnost proizvoda;
• patenti, licence, sertifikati za proizvod;
• pakovanje proizvoda;
• uslovi isporuke;
• garancije i usluge;
• karakteristika oporezivanja.

3. Politika cijena:

• faktori koji utječu na cijene;
• .

4. Prodaja proizvoda:

• obim i stepen razvoja industrije;
• glavne kategorije klijenata;
• ciljna tržišta i njihove komparativne karakteristike;
• barijere za ulazak i razvoj na tržištu;
• strategija prodaje proizvoda;
• shema distribucije proizvoda;
• prodajni kanali;

5. Promocija:

• metode promocije prodaje;
• oglašavanje.

6. Planiranje planiranog strateškog plana:

• datumi za postizanje međuciljeva;
• datum postizanja konačnog cilja.

7. Detaljno donošenje plana do konkretnih izvođača i nosilaca dužnosti odgovorna lica. Odgovori na pitanja ko šta treba da radi, kada, gde, sa kojim sredstvima i kako to utiče na krajnji rezultat.

8. Formiranje marketinškog budžeta:

• prognoza obima prodaje;
• prognoza troškova;
• utvrđivanje budžeta za marketinške aktivnosti.

Marketing planiranje će pomoći da se odredi nivo cijene za proizvod ili uslugu – maksimalni iznos koji je kupac spreman platiti za vašu ponudu. Što je ova prognoza tačnija, to će profit biti stabilniji i efektivniji troškovi promocije.

Jednako je važno pravilno identificirati izbor dobavljača opreme, alata, usluga i ostalog što je potrebno u realizaciji projekta. Nemojte juriti za jeftinoćom, nađite i manju količinu, već pronađite one kompanije koje vas ne iznevere zalihama i kvalitetom. Također morate identificirati tržište prodaje, potencijalne kupce ili korisnike usluga. Bez obzira koliko se mali broj njih činio pouzdanim, nestanak potrebe za vašim proizvodom će sve napore i troškove svesti na nulu. Stoga unaprijed proširite svoju bazu kupaca. Istovremeno, važno je povezati potragu za klijentima sa troškovima promocije. Budžet poslovnog plana nije beskonačan, reklamne agencije obećavaju mnogo, ali budite realni, čak ni velika pokrivenost publike ne donosi uvijek ciljne klijente.

Odrazite u svom marketinškom planu metode prodaje koje ćete koristiti - direktno potrošaču, kroz mrežu distributera itd.

Kako napisati poslovni plan koji će vam sigurno dati kredit

U nastojanju da dobiju kredit, kompanije često sastavljaju formalni poslovni plan i prilagođavaju ga zahtjevima banke. Kao rezultat toga, oni ne uzimaju u obzir specifičnosti projekta i prave greške. Pogledajte šest savjeta koji će vam pomoći da objektivno procijenite efikasnost vašeg budućeg projekta i povećate svoje šanse za finansiranje.

Korak 4: Napravite plan proizvodnje

Sljedeći dio izrade poslovnog plana je plan proizvodnje. Ovdje morate odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Gdje se nalazi proizvodnja?
2. Da li ima transportne rute?
3. Jesu li dostupne sve potrebne komunikacije?
4. Da li je potrebna izgradnja proizvodnih objekata?
5. Kako se rješavaju problemi nabavke opreme?
6. Da li preduzeće ima kvalifikovano osoblje?
7. Koje tehnologije se planiraju koristiti?
8. Da li je uspostavljena saradnja sa dobavljačima i podizvođačima?
9. Kako se rješava problem odlaganja otpada?

Odgovori na ova pitanja trebalo bi da se zasnivaju na informacijama datim u istraživanju tržišta.

Kontrola proizvodnje

Posebnu pažnju treba posvetiti opisu proizvodnje proizvoda i sistemu kontrole kvaliteta u svakoj fazi. U tu svrhu koristi se TQM kontrolni grafikon ( linijski graf kontrola kvaliteta procesa) i model veličine ekonomskog naloga.

Ključna tačka plana proizvodnje je dokaz potrebe za odabranom tehnologijom proizvodnje (pružanje usluga). Ako imate izbora proizvodni procesi, onda ih sve treba spomenuti, navodeći ozbiljne nedostatke, kako bi prednosti tehnologije koja je kompaniji potrebna izgledale razumno. Možete razmotriti mogućnost uštede budžetskih sredstava u svakoj tački plana: korištenje lizinga, iznajmljivanje opreme, saradnja sa freelancerima umjesto stalnih zaposlenih, prenošenje nekih funkcija na outsourcing. Veoma je važno identifikovati najefikasnije i najjeftinije prilike za osvajanje ekonomske niše na tržištu.

Regrutacija

Zapošljavanje je još jedan važan dio proizvodni sistem, jer uspjeh projekta ovisi o vještinama i reakcijama voditelja projekta. Opis nivoa kvalifikacija i sigurnosti kompanije potrebne specijaliste treba da odražava stvarnu sliku. Ukoliko postoji potreba za dodatnim zapošljavanjem kadrova i upravljačkog jezgra, važno je razjasniti da li ih je moguće pronaći na lokaciji proizvodnje ili ćete morati snositi troškove kako biste ih motivirali da se presele iz drugih gradova. Ne trošite previše riječi na biografiju menadžmenta. Potrebno je pokazati da je svaki od menadžera zaista profesionalac u svojoj oblasti, posvećen njemu i da tim vjeruje u lidera. Za to su dovoljni konkretni podaci o njegovoj ulozi u učešću u drugim projektima, dok nije potrebno opisivati ​​isključivo uspjehe. Adekvatna analiza vaših prošlih grešaka i sposobnost da ih napravite tačni zaključci investitori ga doživljavaju pozitivno.

Učitavanje proizvodnje

Sljedeća tačka je iskorištenost proizvodnje ili proizvodni kapacitet (PM). Sadrži podatke o obimu proizvoda (usluga) koje je preduzeće u mogućnosti da proizvede (pruži) za određeni vremenski period. Ovaj paragraf ispituje PM kompanije u nekoliko kategorija: projektni, tekući, rezervni i sa stanovišta njegovog mogućeg povećanja i smanjenja. Ovdje trebate dati informaciju o tome koliko će biti fleksibilna proizvodnja – da li je moguće brzo povećati ili smanjiti proizvodnju robe bez značajnih gubitaka i prekida u proizvodno-nabavnom lancu.

Plan proizvodnje mora sadržavati raspored opreme i njegovu opravdanost.

Zbirni plan i raspored rada

Agregatni plan proizvodnje za prodaju proizvoda kreira se za upoređivanje marketinških podataka i proizvodni kapacitet na period od jedne godine do 5-7 godina. Karakteriziraju ga jasne definicije roba/usluga koje se moraju proizvesti da bi se ispunio poslovni plan. Plan proizvodnje i prodaje obično se dijeli na periode do godinu dana. Može se prilagođavati svakog mjeseca, ovisno o trenutnoj situaciji u kompaniji. Sam koncept „agregata“ znači uvećati. IN u ovom slučaju To se odnosi na generalizaciju pojedinačnih indikatora i njihovo svođenje u jednu poziciju.

Sljedeće stavke su raspored radova i planiranje potreba za materijalom. Za to je pogodan za korištenje .

Korak 5: Pripremite finansijski plan

Ovaj dio poslovnog plana je osmišljen da ocijeni projekat u smislu njegovih troškova i profitabilnosti. Trebalo bi opravdati potrebu za finansiranjem, opisati načine za popunjavanje budžeta projekta i garancije. Također daje opis ekonomske situacije u području od interesa projekta, teško predvidljivih faktora i mogućih opcija finansijskog ponašanja prema nekoliko scenarija razvoja događaja. Priprema za rad finansijski plan sastoji se u izradi procjene i stepena njene tačnosti.

Važno je detaljno navesti sve planirane troškove za projekat i obrazloženje njihove neophodnosti po godinama, podijelivši ih po kvartalima. Preporučljivo je planirati prvu godinu mjesečno.

Za svaki mjesec (kvart, godinu) projekta, trebate odraziti:

• porezi i njihove stope;
• inflacija;
• informacije o metodama kapitalizacije;
• raspored otplate kredita.

Uzmi podatke od:

• ;
• dokumentacija o kretanju novca;
• bilans.

Kako napisati biznis plan da se dopadne investitorima i bankarima

Od toga kako je napravljen biznis plan, koja su pitanja u njemu i kako, zavisi da li će biti moguće dobiti novac za ideju. Pripremili smo preporuke koje će vam pomoći da napravite poslovni plan koji je razumljiv investitorima i bankarima, a da ne propustite ništa zaista važno.

Preporuke koje će vam pomoći da sami napišete kompetentan poslovni plan

1. Odrazite u planu približan period kada će se uložena sredstva vratiti i koji su konkretni koraci za to predviđeni.
2. Kada pravite prognoze, provjerite indikatore uspješnosti projekta.
3. Stručnjaci savjetuju, nakon preciznog izračunavanja troškova implementacije projekta, da se udvostruči ovaj iznos. Nedostatak sredstava može uništiti projekat koji najviše obećava.
4. Uporedite vrijeme prijema sredstava sa vremenom redovnih troškova kompanije.
5. Stvoriti finansijske rezerve, dok rast prihoda od projekta postoji samo na papiru.
6. Kreirajte informirane prognoze profitabilnosti. Bolje je očekivati ​​manje nego biti zarobljeni iluzornim očekivanjima i stvarati tešku finansijsku situaciju za kompaniju.
7. Strogo kontrolišite troškove dok se ne postigne operativni povraćaj.

Povratak