Kada zemlja doživi krizni fenomen, mnogi se nađu u nemogućnosti da kupe nove cipele i idite na radionice. Usluge profesionalnih obućara tražene su u velikim i malim gradovima. Ova vrsta poslovanja je prilično stabilna i vlasniku može donijeti novac tijekom cijele godine. Ovaj smjer je također relevantan jer, prema statistikama, svaki deseti par cipela zahtijeva popravak u prvoj godini nošenja. Industrija obuće je velika i potražnja za popravkama će samo rasti. Ovaj poslovni plan za radionicu za popravku cipela pomoći će vam da sami organizirate takav posao, dobijete brzu otplatu i minimizirate ulaganja.
Sažetak projekta
Osnovni cilj projekta je organizovanje radionice koja će pružati usluge popravke obuće stanovništvu. Uspeh će zavisiti od efikasnosti i kvaliteta rada. Postavili smo sebi sledeće zadatke za budućnost:
- Proširiti listu usluga (popravka ostalih predmeta od kože i umjetne umjetne umjetne kože).
- Dosegnite tačku rentabilnosti i vremenom proširite radionicu (zaposlite zaposlenike i smanjite količinu posla koji sami obavljate).
Prvo, izaberimo format u kojem će ustanova raditi. Mogu ih biti tri: ekonomični, srednji i premium. Prvi ne zahtijeva velika ulaganja: postoji jedan majstor (obično sam vlasnik), a posao se odvija u malom kiosku. Srednji format podrazumijeva nekoliko majstora, profesionalnu opremu i širok spektar usluga. Premium opcija je fokusirana na servisiranje skupih marki cipela (da, i bogati ih ponekad popravljaju). Pogodan je za otvaranje u delovima grada gde žive imućni ljudi.
Ovaj poslovni plan za radionicu za popravku obuće sa proračunima fokusiran je na srednji format. Sam preduzetnik je kvalifikovani zanatlija sa odlično iskustvo sličan rad.
Decor
Prvi trošak je registracija individualno preduzeće. Radi se samostalno, plaćanje ide samo prema državnoj dažbini.
Također morate odabrati OKVED kodovi, koji će poreskoj upravi reći šta će kompanija tačno raditi. U slučaju radionice obuće, morate navesti 95.23.
Osim toga, morat ćete kupiti i registrirati modernu kasu.
Za prostorije su potrebne dozvole vatrogasne službe i Rospotrebnadzora. Sve će koštati oko 20 hiljada rubalja.
Iznajmljivanje prostorija
Podrum i prizemlja. Takve prostorije su jeftine, a buka koja nastaje tokom rada neće ometati susjede. 30 m2 je sasvim dovoljno. m, na kojem će se nalaziti sva oprema i moći će raditi 2-3 obućara. Također je vrijedno osigurati posebnu prostoriju za recepcionera. Ovaj zaposlenik će pozdraviti klijente i ponuditi usluge.
Iznajmljivanje prostora koštat će oko 10 hiljada rubalja mjesečno. Mesto koje možete izabrati je prolazno, gde postoji veliki protok ljudi. Centralni dio grada i njegove najprometnije ulice sa dosta pješaka idealni su. Neke radionice se nalaze u velikim trgovačkih centara, što je takođe odlična opcija. Šoping centri obično naplaćuju manje zakupnine za svoje lokacije u odnosu na samostalne stojeće zgrade gradova.
Prostorije mogu zahtijevati mala investicija V preuređenje. To će koštati oko 20 hiljada rubalja.
Kupovina opreme
Za brzu i kvalitetnu popravku obuće, poduzetnik mora voditi računa o nabavci potrebne opreme i specijalnih alata za obuću. Ovo je možda glavna stavka troškova koja je neophodna za pokretanje vlastitog posla. Minimalni set opreme je sljedeći:
| Ime | cijena, rub. |
| Ploča za zagrijavanje ljepila | 1 000 |
| Profesionalna šapa za cipele | 2 000 |
| Sharpener | 2 000 |
| Bušilica | 1 000 |
| Mašina za obradu | 30 000 |
| Mašina za šivanje | 5 000 |
| Kompresor za zrak | 15 000 |
| Scorcher | 2 000 |
| Mali obućarski alati | 5 000 |
Ukupno se ispostavilo da će oprema zahtijevati ulaganje od 63 hiljade rubalja. Najbolje je kupiti alate i uređaje nove, tada će duže trajati bez popravki i održavanja.
Zapošljavanje osoblja
Ako ekonomska radionica koja se nalazi u kiosku zahtijeva samo jednu osobu, koja je obično sam poduzetnik, onda će srednji format zahtijevati najmanje 3 zaposlena. To su obućari koji će se baviti popravkom i restauracijom, te prijemnik.
Treba imati na umu da nema toliko profesionalnih i obučenih stručnjaka za popravku cipela. Oni se uče samo u nekima obrazovne institucije. Većina majstora je samouka.
Da biste pronašli gospodara, trebali biste ga privući dostojnim plate. Za nižu platu možete zaposliti i pripravnika koji će obavljati jednostavne poslove i steći iskustvo.
Razmotrimo platni fond svakog specijaliste ustanove:
| Naziv profesije | Mjesečna stopa |
| Serviser cipela | 25 000 |
| Journeyman | 15 000 |
| Acceptance Wizard | 12 000 |
Svakog mjeseca će se morati izdvojiti 55 hiljada rubalja za plate.
Oglašavanje i marketing
Glavna stvar u ovoj stvari je pravi izbor mjesta sa puno potencijalnih kupaca. Od usta do usta nije ništa manje značajno. Ljudi iz susjednih područja također će putovati kvalifikovanom serviseru.
Možda biste trebali eksperimentirati s održavanjem javnih stranica na društvenim mrežama VKontakte i Instagram, ali rezultati nisu zajamčeni.
Skuplje metode offline promocije i interneta će biti neefikasne.
Uzorak cjenika
Radionica obuće uvijek nudi prilično široku listu usluga. I što je veća radionica, to je ova lista duža. Razmatramo primjer koji je pogodan za objekat srednje veličine.
Potrebna ulaganja
Početak infuzije
Cijena ulaska u ovaj posao je niska. U tabeli ispod ćemo jasno pokazati koji će troškovi biti potrebni za ulazak u ovaj posao.
Za ulazak u ovu aktivnost potrebno je imati iznos od 113,8 hiljada rubalja. Iznos je mali, pa ga čak i početnik poduzetnik može pronaći za pokretanje ovog posla.
Mjesečne uplate
TO mjesečne uplate vezati:
Dakle, trebat će nam 85 hiljada rubalja mjesečno.
Prihodi
Ako 20-ak ljudi svakodnevno posjećuje radionicu, i prosečan račun biće 200 rubalja, onda sa 24 radna dana možete imati oko 100 hiljada rubalja mesečno. Očigledno je da je profitabilnost nedovoljna. Zbog toga najbolja opcija poslodavac će kombinovati jednu od funkcija: ili glavnog predradnika ili nadzornika za prijem.
U ovom slučaju možete računati na prihod od oko 30-35 hiljada rubalja mjesečno i profitabilnost od 35%.
Na kraju
U poslovanju s obućom postoje i pad i uspon potražnje sezonske prirode, iako će, općenito gledano, kupci biti tu tijekom cijele godine. Blagi pad se obično primećuje kod ljetni period godine. Ako se materijali nabavljaju u inostranstvu, postoji i uticaj fluktuacija valuta, što se mora uzeti u obzir. Za biznismena je logično da otvori ovakvu radnju samo ako zna bar malo o poslu s obućom. Jer popravka cipela ima mnogo malih ali važne nijanse, a ako ih ne uzmete u obzir, onda stvari neće funkcionirati. Uprkos maloj isplativosti, profit radionica je stabilan.
Popravka obuće kao biznis je atraktivan zbog stabilne potražnje. Izrastao je iz tradicionalnog obućarskog zanata zbog povećane produktivnosti rada i uvođenja tehnološki naprednog potrošnog materijala.
Pa ipak, u makroekonomskom smislu, potražnja za njenim uslugama je konstantna, ali neelastična. Kako god, različite kategorije stanovništvo (o tome će biti riječi u nastavku) koriste njegove usluge različitim intenzitetom. Iako nije visoko profitabilan posao, dobro je strukturiran. Razne vrste radionice pokrivaju gotovo sve gradske blokove.
Možete ih registrovati kao individualni preduzetnik ili u obliku DOO (što je manje uobičajeno). Za takve aktivnosti nije potrebna licenca. Prema različitim izvorima, kapacitet tržišta određuju različite brojke. Konkretno, zvanično Rusko tržište Industriju popravke obuće stručnjaci procjenjuju na oko 400 miliona dolara godišnje. Prema nezvaničnim informacijama, njen promet je jedan i po do dva puta veći.
Postoji pozitivan trend: u poslednjih deceniju i po pokazuje dobru dinamiku, stvarajući nove organizacione forme.
Potražnja i ciklično trošenje cipela
Kako izmjeriti takvu nematerijalnu kategoriju kao što je potražnja za popravkom cipela, koja se odnosi na makroekonomsku situaciju čiste konkurencije?
Međutim, to vrijedi učiniti, jer je otvaranje radionice za popravku cipela bez procjene potražnje za njom u najmanju ruku nepromišljeno. Krenimo od statistike potrebe da se cipele popravljaju dok su nošene.
Uobičajeno je da mali dio obuće zahtijeva popravku već u prvoj godini korištenja od strane građana (u našem razmišljanju vodimo se dobro poznatom statistikom). Svaki 10. par cipela proizveden u ZND-u pati od ovoga u istoj mjeri kao i uvozne cipele ekonomske klase. Sa skupim cipelama situacija je bolja, samo jedan od 30 pari „odustane“ u prvoj godini nošenja.
Međutim, nakon 2 godine rada, vjerovatnoća manjih popravki cipela (misli se na ruske i uvozne) će već biti 20-30%. 2,5 godine nakon kupovine cipela, više od 50% njihovih vlasnika traži popravku.
Jednom riječju, potražnja za popravkom cipela, poput entropije u fizici, objektivno se ne smanjuje. Međutim, poduzetnik postolar tek treba naučiti kako koristiti ovaj faktor. To ne znači da će po ulasku u posao odmah dobiti neopadajuću tržišnu situaciju. Jer ako postoji nedostatak u njegovom radu, potražnja kupaca za njegovim uslugama će, naravno, „pasti ispod vodene linije“.
Potražnja i društvene grupe stanovništva
Glavni potrošač obućarskih usluga je srednja klasa. Ovi ljudi, kada kupuju cipele za sebe, ne podliježu isključivo cjenovnoj konkurenciji. Odnosno, ne trče po sumnjivim maloprodajnim objektima u potrazi za jeftinijim. Imaju drugačiji kriterij odabira - omjer cijene i kvalitete. Motivacija za odnošenje cipela na popravku je jednostavna: ako cipele koštaju 150 dolara ili više, ako su neispravne, isplativije ih je popraviti nego kupiti nove.
Popravka cipela kao posao nije poštedjela bogate Ruse. Prema istoj statistici, uobičajeni mit da bogati ljudi u principu ne popravljaju skupe cipele, već odmah žure da kupe zamjenu, nema nikakve veze s istinom. Ništa slično, ako cijena cipela prelazi 500 dolara, tada u 75% slučajeva njeni vlasnici pribjegavaju visokotehnološkim elitnim uslugama popravke kako bi otklonili nedostatke dobivene tijekom korištenja.
Kao što vidite, cipele se popravljaju na različite načine: zanatski, standardni i elitni. Štaviše, svaka popravka ima svoje tržišnu cijenu. Shodno tome, poslovni plan za popravku cipela će varirati u zavisnosti od vrste obućara, opsega usluga koje pruža i objektivnih troškova zahteva klijenata. U nastavku će biti riječi o osnovama poslovnog planiranja za ekonomične, srednje i luksuzne formate obućara.
Međutim, treba priznati da neki građani tvrdoglavo ne postaju klijenti postolarskih preduzetnika. Kako god obućari razvijali posao, takvi klijenti im neće doći. Ovo je tipično za građane koji više vole da nose cipele ekonomske klase koje koštaju oko 300 rubalja. U osnovi je neisplativo popravljati. Uostalom, kupovina novog para će ih koštati otprilike istu cijenu.
Oblici poslovanja i njegova profitabilnost
Kao što smo već imali priliku da se uverimo, moderno renoviranje Obuća kao biznis iznjedrila je tri oblika organizovanja radionica: tradicionalni (ekonomska klasa), srednji tip i elitni format. Ovo nije apstraktna informacija. Preduzetnik koji odluči da uđe u posao s obućom uvijek će se suočiti s dilemom: koju vrstu radnje da otvori?
Logično je da će kriterij za njegov izbor objektivno biti iznos inicijalne investicije koju je kao osnivač biznisa spreman uložiti. 10 hiljada dolara će biti potrebno za ekonomski format, oko 100 hiljada za srednji format i, konačno, više od 200 hiljada dolara za premium format (popravka luksuznih cipela).
Ako je ekonomski nivo u oblasti zanatstva i obezbeđuje samo egzistencijalni nivo, onda sledeća dva već dostižu određeni nivo profitabilnosti. Na osnovu najčešćeg prosječnog formata radionice, u stanju je pokazati profitabilnost od 15%, što će osigurati povrat troškova osnivača za 3 godine.
Premium klasa ima mali specifična gravitacija na ruskom tržištu obuće (manje od 1%). Međutim, ako uspijete osnovati takvo preduzeće, onda će profitabilnost od 10% omogućiti preduzetniku povrat ulaganja za 5 godina uz odgovarajući nivo administracije. Razlog zaostajanja u isplativosti u odnosu na prosječnu vrstu radionice je očigledan: da biste otvorili premium radionicu, trebali biste uložiti dvostruko više nego u prosječnu. Elitni majstori će morati da podržavaju tehnologije višeg reda od svojih kolega srednjeg ranga.
Preskočimo pravne formalnosti, jer se ovaj posao po pravilima registracije ne razlikuje od bilo kojeg drugog. Štaviše, trenutno postoji nekoliko načina za registraciju vlastiti posao, koji su dostupni svima, čak i bez potrebnog iskustva. Na primjer, registrirajte individualnog poduzetnika, odaberite porezni obrazac i pripremite Potrebni dokumenti možete to učiniti za 15 minuta bez napuštanja interneta. Pređimo odmah na tehničke detalje organizacije slučaja.
Uprkos činjenici da je „obućar“ drevna profesija koja datira vekovima, ne treba je smatrati zastarelim. Usluge ljudi koji se bave ovim poslom uvijek su tražene. Što rezultira dobrim i stalnim prihodima. Dodatna prednost ovog posla je karijera. U početku, popravkom obuće možete brzo prikupiti potrebnu količinu za organizaciju radionice za individualno krojenje obuće, dodataka i torbi, čime ćete sebi osigurati širi krug klijenata.
Neophodna oprema
Prva stvar koja vam je potrebna za početak je šivaća mašina. Iskusni majstori Savjetuje se da ne štedite na tome, jer je šivaća mašina lice zanatlije. Isto se može reći i za ostalu opremu. Naravno, na početku možete kupiti polovni alat ako ste dobri u tome.
Osim toga mašina za šivanje, trebat će vam multifunkcionalna mašina. Neophodno je svakom majstoru, bez obzira kojim zanatom se bavi.
Trebat će vam i pribor, kompleti za popravak, pričvršćivači, općenito, sve bez čega će biti nemoguće dovršiti narudžbu. Evo male liste početne opreme koju svaki obućar treba da ima:
- kape za potpetice,
- štikle,
- Koža u više boja, za popravku kožne obuće,
- Jastučići za pete za ženske cipele,
- Univerzalno gumeno ljepilo,
- Boja za kožu i tkaninu,
- ekseri za cipele,
- Jake niti
- lučni nosači,
- tabani,
- Munja.
Također će biti lijepo ako vodite računa o visokokvalitetnoj haubi i lampi na radnom mjestu, jer za punopravan rad dobro osvetljenje i Svježi zrak. Tečno ljepilo je prilično otrovno, stoga nemojte zanemariti haubu.
Postavite dva stola u svom radnom prostoru. Ovo je neophodno kako bi se na jednom stolu moglo raditi, a na drugom pregledavati ulazne cipele, popunjavati račune i obavljati druge radnje koje nisu direktno povezane s direktnim popravcima.
Odabir prostorije za popravku cipela
Nema potrebe juriti prostor u trgovačkom kompleksu. Ovo se čini korisnim samo na prvi pogled. Da, tamo je zaista veliki promet, ali vrijedi zapamtiti da ljudi tamo dolaze zbog novih kupovina, a ne zbog popravke starih cipela. Najbolje što možete očekivati je trenutni popravak olabavljene pete ili labavog patentnog zatvarača. Odnosno, biće puno narudžbi, ali one će biti male i jeftine. Za one koji su izuzetno vezani za novac, takav posao će biti dobar početak, ali u drugim slučajevima bolje je potražiti nešto drugo.
Takođe, prostori u trgovačkom kompleksu su neisplativi zbog svoje neopravdane cijene. Moraćete da potrošite novac ne samo na najam, već i na uređenje, jer... prostori koji se nalaze u supermarketu trebaju izgledati prikladno.
Autobuska stajališta i paviljoni također nisu najbolje rješenje. Prvo, tamo je hladno zimi, a vruće leti. Drugo, u takvoj prostoriji će vam jako nedostajati prostora.
Najbolja opcija za radionicu je punopravna soba, na primjer, u uredskom centru. Treba da ima sve pogodnosti kao što su vodovod, struja i kanalizacija. Postavljanjem radionice u njemu, moći ćete imati ne samo zgodno radno mjesto, ali i udoban prostor za opuštanje. Između ostalog, stacionarni prostor je pogodan jer imate određenu slobodu, jer ne zavisite ni od jednog načina rada supermarketa. Odvojena prostorija će vam omogućiti da radite koliko god želite. Prilikom odabira lokala, ne zaboravite da u njegovoj blizini postoji barem jedno parking mjesto za klijente. Doći će do vas kolima, pa se pobrinite za ovo.
Rad sa klijentima
Treba ti uniforma. Možda nije čudno, ali većina klijenata procjenjuje majstora po načinu na koji je obučen. Navikli su na činjenicu da osoba radna profesija moraju nositi zaštitnu odjeću.
Kupite ili naručite sebi visokokvalitetnu radnu odjeću kako se ne biste sramili pojaviti se u njoj. Na kombinezon možete prišiti logo vaše radionice. Nakon što je vidio ovakav pristup poslu, klijent se neće bojati povjeriti svoje cipele majstoru.
Međuljudski odnosi sa klijentom. Ovdje je savjet vrlo jednostavan i banalan. One su da se češće smijete i da vas zanima mišljenje klijenta. Nije tajna da bilo koja osoba voli da joj se obraća pažnja.
Ukratko objasnite sve faze vašeg rada, recite nam zašto je takav postupak neophodan i ponudite nekoliko alternativnih rješenja. Budite ljubazni i pažljivi prema klijentu, tada će vam se sigurno vratiti.
Kako privući svoje prve klijente?
Standardni način privlačenja je dionica. Ovdje počinje gotovo svaki uslužni posao. Ostvarivanjem čak i najmanjeg popusta možete privući svoje prve kupce.
Može postojati beskonačan broj opcija dionica. Na primjer, svakog ponedjeljka možete ponuditi popust od 15% na popravke cipela. Ova metoda se može koristiti i na otvaranju iu budućnosti.
Oglašavanje. Bilo bi dobro da naručite oglašavanje u lokalnim medijima. Najviše efikasan način privlačenje kupaca je kupovina reklama na lokalnoj radio stanici. TV se može odmah isključiti, jer oglašavanje tamo košta mnogo novca. Samo ne zaboravi da uradiš reklamni tekst nezaboravan i jedinstven za vašu ciljnu publiku, na primjer, fraza "popravka cipela" neće karakterizirati vašu jedinstvenost. Izraz "brza popravka cipela" već dotiče skrivene akorde kod ciljne publike. Ali, to vam neće omogućiti stalan protok klijenata. Zadatak vašeg oglašavanja je da privučete kupce, bez obzira na njihovo mjesto stanovanja, odnosno da ih natjerate da vam dođu čak i s drugog kraja. Zato razmislite u čemu ste jaki i uradite to konkurentsku prednost. Na primjer, tekst oglasa „brzo i kvalitetne popravke skupe kožne cipele. garancija za sve vrste radova - 2 godine" - odražavaće sve vaše najbolje strane, privući će kupce iz cijelog grada, naravno, ako zaista brzo i efikasno popravite kožnu obuću.
Ne zaboravite na redovno postavljanje oglasa, jer ova metoda i dan-danas funkcionira. Odlepljivanje reklame u vašem području, sigurno ćete zainteresirati lokalne stanovnike koji žive u blizini vaše radionice. Ali, zapamtite individualnost teksta i doseg ciljne publike.
Početni kapital
Sve radionice za popravku obuće podijeljene su u tri klase: ekonomska klasa, srednja klasa i VIP klasa. Naravno, ove opcije se razlikuju po veličini investicije.
Razmotrićemo samo srednju klasu, jer ekonomska klasa može pružiti samo najviše jednostavni tipovi usluga, a VIP klasa zahteva veliki početni kapital.
Srednja klasa radionica omogućava vam obavljanje prilično širokog spektra usluga. Prihod takve radionice može varirati od 5 do 10 hiljada rubalja dnevno. Srednju klasu odlikuje činjenica da u radionici, pored jednostavni alati, biće mašina za šivenje i mašina za obradu. Mašina za šivanje koštat će od 5 hiljada rubalja, a mašina za obradu od 40 hiljada rubalja. Ukupni trošak sve opreme bit će oko 150-200 hiljada.
Potražnja za uslugama obućara bila je i uvijek će biti velika. Prema riječima stručnjaka, već u prvoj sezoni nošenja svaki deseti par cipela treba popraviti. Svaka trideseta je napravljena od skupih materijala, pa stoga i zahtijeva posebna njega. S obzirom da potražnja za cipelama, uključujući i luksuzne, stalno raste, posao popravke obuće će uvijek naći svog klijenta.
Ko i kada nosi cipele za popravku?
Dugo je postojalo mišljenje da je radionica za popravku obuće uglavnom namijenjena srednjoj klasi i niže. Kažu da je bogatima lakše kupiti nove cipele nego popraviti stare. Ali u stvari, bogati ljudi traže popravke ništa manje često od drugih. Kada kupujete luksuzne cipele, lakše je platiti skupe popravke nego izdvojiti još 400 dolara za novi par.
Ali jeftine cipele se rijetko popravljaju. U ovom slučaju, mnogo je razumnije kupiti novi par za 300 rubalja nego platiti 250 rubalja. za popravke. Dakle, glavni klijent radionica je srednja klasa i više.
Vjeruje se da je to posao van sezone - ljudi uvijek nose cipele da bi ih popravili. Ali u praksi, radionica za popravku cipela prima najviše narudžbi van sezone, kada ljudi prelaze s jedne vrste obuće na drugu.
Formati radionica obuće
Prije sastavljanja poslovnog plana za radionicu, morate odlučiti o njegovom formatu. Postoji sljedeća podjela nivoa radionice:
- jeftino;
- srednji nivo;
- elitni format.
Najveća konkurencija je u jeftinom segmentu. Mnogo je majstora koji za popravke koriste minimum alata i najjeftinije materijale. Naravno, kvalitet ponuđenog posla je odgovarajući. Da biste pokrenuli ovakav posao, dovoljno je uključiti kupovinu specijalna mašina za 19 hiljada rubalja. i popravljati cipele na kiosku na ulici. Ali morate shvatiti da bez obzira koliko želite, skupe cipele neće biti donesene ovdje.
Razmatra se srednji format idealno rešenje, jer ovdje možete popraviti razne cipele. Kupljen za rad razni instrumenti, materijali različit kvalitet ispod različite vrste cipele Takve radionice obično otvaraju u stalnim prostorijama.
Format elitne radionice ima svoje prednosti i nedostatke. Prednost je cijena usluga. Da biste ovdje popravili cipele, morate se fokusirati na cijenu od hiljadu rubalja i više. Zato se takve radionice nalaze u prestižnim područjima, na primjer, u trgovačkim centrima. Značajan nedostatak ovakvog poslovanja je izuzetno uska ciljna publika i veliki plan potrošnje skupi materijali, oprema, rad majstora i iznajmljivanje. Sve ovo može povećati period povrata poslovanja. Stoga ćemo sljedeće razmotriti kako otvoriti popravak cipela srednjeg nivoa.
Kratak plan otvaranja
Odlukom o području djelatnosti, možete sastaviti poslovni plan za otvaranje radionice. Uz njegovu pomoć potrebno je riješiti takva osnovna pitanja.
Registracija preduzeća
Prije svega, potrebno je da zvanično registrujete svoj biznis. Da biste to učinili, morate registrirati svoju aktivnost kao individualni preduzetnik ili entiteta. U principu nije bitno koji format odaberete. Ako sami otvorite malu radionicu, možete registrirati samostalnog poduzetnika - tako ćete brže i lakše voditi svu potrebnu izvještajnu dokumentaciju. Ako imate partnera ili započinjete veliki projekat, ima smisla registrovati LLC preduzeće. Ali prije registracije morate kreirati odobreni kapital. Za registraciju poreska uprava potrebno je da odaberete vrstu oporezivanja. Najčešće se preporučuje UTII ili pojednostavljeni sistem.
Takođe, prilikom registracije morate navesti OKVED kodove. U slučaju radionice obuće, to će biti:
- 52.71 Popravak obuće i ostalih kožnih predmeta;
- 52.74 Popravka proizvoda za domaćinstvo i ličnih predmeta koji nisu obuhvaćeni drugim grupama.
Budući da se ova vrsta usluge obično plaća gotovinom na licu mjesta, preporučljivo je kupiti kasu ili koristiti stroge formulare za prijavu. Bankomat- ovo, naravno, dodatni troškovi. Osim toga, mora biti registrovan u poreskoj upravi, što znači dodatne vremenske troškove. Stoga radionice često rade sa formama.
Takođe se morate registrovati sa brojnim fondovima i dobiti dozvole od Rospotrebnadzora, vatrogasne inspekcije i SES-a.
Potražite prostorije
Logično, da biste otvorili takav posao, morate tražiti mjesto gdje je svakodnevno veliki protok ljudi. Preporučljivo je da se Vaša radionica nalazi na trasi kretanja potencijalnih klijenata od i do posla. Mnogi ljudi preporučuju traženje mjesta u blizini metroa. Ali zapravo, izbor lokacije uvelike ovisi o tome na koju ciljnu publiku više ciljate. Metro, na primjer, rijetko koriste oni koji se gradom kreću automobilom. A to su uglavnom vrlo solventni klijenti. Stoga je bolje otvoriti svoju radionicu u stambenoj zoni, gdje ćete zajamčeno doprijeti do nekoliko kategorija stanovništva. Istina, morate pažljivo provjeriti područje da li postoje konkurenti i pokušati postaviti svoju tačku što je dalje moguće od njih.
Ako je moguće, preporučljivo je podijeliti sobu u dvije zone. Glavni bi trebao biti dodijeljen za radna područja, i mala površina dodijeljene za prijem klijenata. Danas obraćaju pažnju na nivo usluge, tako da moramo jasno odgovoriti na ovaj zahtjev tržišta.
Oprema
Sljedeća stavka koju bi vaš poslovni plan trebao uključiti je kupovina potrebne opreme i alata. Za punopravnu radionicu potrebno je kupiti najmanje 30 predmeta različite opreme. Štaviše, preporučljivo je kupiti uvoznu opremu, jer se njome može obavljati mnogo kvalitetniji posao. Ova oprema nije jeftina. Na primjer, kombajn njemačke proizvodnje u prosjeku košta 20-30 hiljada eura. Ali stručnjaci preporučuju da prvo kupite minimalni set za izvođenje tipičan posao, a zatim postepeno proširivati arsenal opreme i usluga koje nudi.
Kupovinom polovnih opreme možete uštedjeti novac. Tako će komplet evropskih polovnih mašina koštati 60 hiljada dolara, a ruskih 10 hiljada dolara. Ako uzmete novu uvezenu direktno iz fabrike, potrebno je da u plan rashoda za ovu stavku uključite najmanje 80 hiljada dolara .
Potrošni materijal
Osim opreme i alata, potrebno je izraditi plan kupovine potrošnog materijala. To u najmanju ruku uključuje:
- pete;
- prekrivači;
- pete;
- ljepila;
- koža.
Njihova nabavna cijena direktno ovisi o kvaliteti. Visokokvalitetne potpetice koštat će 200-250 rubalja. po paru, preventivne naljepnice - 400-500 rubalja. Istovremeno, morate biti spremni prihvatiti nestandardnu narudžbu i imati potrebne dijelove za nju - ljudi ponekad donose izuzetno nestandardne cipele.
Potrošni materijal možete kupiti iu inostranstvu iu inostranstvu domaći proizvođači. Sve ovisi o željenoj kvaliteti proizvoda. Možete uštedjeti na kupovini ako naručite zalihe van sezone, kada su nabavne cijene značajno snižene. Osim toga, ako nivo vašeg poslovnog formata dopušta, možete pronaći domaće analoge i kupiti ih znatno jeftinije.
Workplace
Posebnu pažnju treba obratiti na organizaciju radnog mjesta poslovođe u skladu sa sigurnosnim zahtjevima. Svako radno mjesto mora biti smješteno na površini od najmanje 7 kvadratnih metara. m. Također u prostoriji, ili još bolje iznad svakog radnog mjesta, potrebno je ugraditi moćnu haubu. U prostoriji ne smije biti prašine, mirisa ljepila ili boje. Svaki majstor bi trebao imati radna odeća, naočale, maska za različite vrste radi Također morate osigurati da majstor ne počne raditi umoran - ovo je izuzetno opasno.
Ostale nijanse
Razmislite o rasporedu radionica unaprijed. Preporučljivo je da se otvara od 7 sati ujutro kako bi ljudi koji idu na posao mogli donijeti cipele na popravak. Radovi bi trebali biti gotovi do 20:00 sati kako bi kupci mogli pokupiti cipele na putu kući. Također ima smisla raditi subotom i barem pola nedjelje. Većina ljudi rješava svakodnevne probleme u ovom trenutku.
Partnerstva sa drugim predstavnicima uslužne industrije pomoći će da se poveća plan rada. Na primjer, možete otvoriti mjesto za prikupljanje narudžbi u kemijskoj čistionici, praonici rublja ili radionici za šivenje. Kupcima će biti zgodno da isporuče sve artikle odjednom, posrednici će primati postotak narudžbi, a vi ćete proširiti svoju bazu kupaca.
Ulaganja u otvaranje
Finansijski plan će se jako razlikovati ovisno o veličini prostora i broju zaposlenih. Otvaranje radionice od 20-30 kvadratnih metara. m sa dva majstora i jednim recepcionerom biće potrebno oko 100 hiljada dolara ulaganja. Najveći dio ovih sredstava bit će utrošen na nabavku potrebne opreme, potrošnog materijala i plaćanje zakupa prostora.
Malo je verovatno da ćete moći da pozajmite ovaj novac od banke. Startapi su uvijek povezani s visokim finansijskim rizikom, pa banke mogu prihvatiti takve kredite samo ako pokažete dobre rezultate u toku šest mjeseci ili godinu dana. finansijski rezultati. Stoga je logično razmotriti opcije franšizinga na početku.
Plan troškova za prvu godinu radionice
U kalkulacije nije uključena zakupnina, jer njena veličina uveliko varira unutar grada i regije. Osim toga, uslovni indikator je plate. Češće se formira na osnovu procenta izvršenih naloga. U pravilu se u narednim godinama rashodna stavka smanjuje otprilike četiri puta i sastoji se od:
- najam;
- plate;
- komunalni troškovi;
- nabavka potrošnog materijala.
Otplata projekta zavisi od broja narudžbi. Po pravilu, u početku možete primiti oko šest klijenata dnevno, a do druge godine rada - do 30. Shodno tome, ako se promovišu usluge vaše radionice, možete dobiti najmanje 35 hiljada dolara godišnje. Profitabilnost poslovanja varira između 6% i 18%, a rok Prosečan period otplate je oko tri godine.
Perspektive razvoja
Najčešći tipovi radova u radionicama su:
- Ugradnja potpetica;
- Ugradnja potplata;
- zamjena patentnih zatvarača;
- zamena potpetica.
Ali moderna radionica, opremljena potrebnu opremu, sposoban za izvođenje do 20 razne vrste radi, prima 20-30 narudžbi dnevno. Naravno, dok se ne razvije baza klijenata, takvi pokazatelji se neće vidjeti, ali im moramo težiti.
Prije svega, možete preuzeti složene narudžbe koje "zanatske" radionice odbijaju. Posjedujući potrebnu opremu, možete izvršiti ekskluzivne narudžbe. Usput, za ekskluzivnost, kao i za hitnost, možete postaviti određenu oznaku.
Možete povećati protok klijenata širenjem spektra povezanih usluga. Na primjer, ako prostor dozvoljava, možete dodijeliti prostor za manje popravke odjeće, kožne galanterije ili kućanskih aparata. Ili otvorite mjesto za primanje narudžbi za takve popravke. Ima smisla organizirati prodaju kozmetike za cipele, posebno one ekskluzivne.
Marketing i oglašavanje
Važno je ne samo otvoriti radionicu i ponuditi kvalitetne usluge, već i stalno širiti bazu kupaca, povećavajući broj stalnih kupaca. Danas se mediji ne koriste u ove svrhe, jer su u tom smislu izgubili na značaju. Značajan dio kupaca dolazi sa ulice, pa je važno napraviti lijep i upečatljiv natpis. Takođe ima smisla distribuirati flajere i vizit karte u blizini radionice. Mnogi ljudi preporučuju da se narudžbe kupcima daju u brendiranim paketima: i kupac je zadovoljan, a vi dobijate reklamu.
Vrijedi obratiti pažnju i na internet. Danas je u stanju da donese značajan iznos klijenti. Opravdano bi bilo da radionica otvori svoju web stranicu preko koje može primati narudžbe. Istovremeno naplaćujete dodatnu naknadu za usluge kurira koji dolazi po narudžbu i potom je vraća klijentu. Međutim, da bi sajt dao pravi povraćaj, potrebno je uložiti u njegovu promociju, a to je još oko 250 dolara mesečno. Ima smisla postavljati oglase na besplatne ploče na internetu, kreirati vlastite grupe na društvenim mrežama, kao i koristiti popuste i promocije putem posebnih resursa. Ovi koraci će pomoći u stvaranju baze stalnih kupaca, pod uslovom, naravno, visokokvalitetno izvođenje radi
Tokom ekonomska kriza ljudi nisu u mogućnosti da kupe nove cipele često, pa pribjegavaju uslugama servisa. Danas su tražene usluge obućara, a posebno su tražene usluge dobrih majstora. Stoga je pokretanje posla za popravku cipela obećavajući pravac, u potražnji, što će donijeti povrat za otprilike 2-3 godine.
- Prvi koraci prilikom otvaranja obućarske radionice
- Koji dokumenti će biti potrebni?
- Odabir lokacije za radionicu za popravku cipela
- Na šta još treba obratiti pažnju?
- Koliko vam je novca potrebno da pokrenete posao za popravku cipela?
- Postavljanje radioničkog prostora
- Odabir opreme i potrošnog materijala
- Izrađujemo i promoviramo web stranicu
- Operativni troškovi radionice obuće
- Marketing i oglašavanje
- Koliko možete zaraditi od popravke cipela?
- Koji OKVED kod mora biti naveden za radionicu za popravku cipela?
- Koji sistem oporezivanja odabrati za radionicu za popravku cipela?
- Treba li mi dozvola za otvaranje?
- Poslovna tehnologija
Prvi koraci prilikom otvaranja obućarske radionice
Dakle, otvorimo radionicu potkova. Za osvajanje tržišta našim klijentima nudimo: ekspresni popravak, istezanje, hemijsko čišćenje, restauraciju i farbanje obuće. Kako bismo poboljšali uslugu korisnicima, predložit ćemo zoniranje prostorija: jedan za samu radionicu, drugi za prijem i isporuku obuće. Sljedeća karakteristika će biti izdavanje cipela u markiranim torbama i uz garanciju, na primjer, 2 tjedna. Zaposleni koji izdaje i prima cipele radiće u kompanijskom odijelu i rukavicama odgovarajuće boje. Ovo će povećati ugled radionice i privući dodatne posjetitelje.
Koji dokumenti će biti potrebni?
Prvo se registrujte kao samostalni preduzetnik. Zatim se registrujemo u poreskoj upravi, penzionom fondu i drugim organima. Takođe je potrebno dobiti dozvolu od SES-a, vatrogasne inspekcije i Rospotrebnadzora.
Odabir lokacije za radionicu za popravku cipela
Tražimo prostorije. Naravno, bilo bi dobro otvoriti radionicu u centru grada, gdje se nalaze poslovni centri i gdje je veliki protok ljudi. Ali u većini slučajeva, „mrlje kruha“ su već zauzete. Nemojte se uznemiriti, možete ostvariti stabilan prihod u drugom mikrookrugu ako pronađete prave prostorije. Morate potražiti mjesto u stambenoj zoni gdje prolaze glavni tokovi ljudi koji idu do metroa ili do glavnih stanica prijevoza. Radionica može imati sljedeći pogled: samostojeći kiosk ili prostorija koja se nalazi u suterenu ili na 1. katu zgrade. Razmotrite mogućnost iznajmljivanja prostora u zgradi. Površina takve prostorije mora biti najmanje 30 m².
Na šta još treba obratiti pažnju?
Način rada je također važan za razvoj vaših klijenata. Radionica obuće treba da radi u vreme koje je pogodno za klijenta, na primer od 8.00, kada kupac može doneti cipele na popravku pre rada, i do 20.00, kako bi ih mogao preuzeti. Takođe, radionica bi trebala raditi i vikendom, na primjer u subotu i prvu polovinu nedjelje, kada klijenti rješavaju svoje svakodnevne probleme.
Koliko vam je novca potrebno da pokrenete posao za popravku cipela?
Postavljanje radioničkog prostora
Sljedeća faza je uređenje prostorija. Vršimo kozmetičke popravke, mijenjamo električnu shemu, kupujemo nape, plafonske lampe. Sve ovo će zahtijevati oko 75.000 rubalja.
Odabir opreme i potrošnog materijala
Kupujemo opremu, trudimo se da kupujemo evropsku opremu, kvalitetnija je od domaće opreme. On početna faza trebat će vam: police na kojima će se čuvati cipele, 2 ventilatora, posebna oprema. odeća, mašine, šivaće mašine, bušilice, ručni alati. Na to ćemo potrošiti oko 200.000 rubalja.
Nabavljamo potrošni materijal neophodan za rad: brave, potpetice, preventivno održavanje, potpetice, poliuretan, ljepilo, boje, kožu itd. Na to ćemo potrošiti oko 15.000 rubalja.
Izrađujemo i promoviramo web stranicu
Tu je i još jedan potrošni dio - web stranica: trebat će vam novac da razvijete svoje vizit karte i podržite ih tokom cijele godine, koštat će 14.000 rubalja.
Ukupno: nešto više od 300.000 rubalja.
Operativni troškovi radionice obuće
Uključujemo najam kao tekuće troškove, koji će iznositi 18.750 rubalja i komunalna plaćanja, sigurnosni alarm a Internet će biti 7.500 rubalja. Ukupno: 26.250 rubalja.
Plata zaposlenih: vlasnik obrta i drugi postolar će raditi u prodavnici cipela; njihova plata će biti 7.500 rubalja svaki, njihova motivacija zavisi od broja radova koje obavlja svaki majstor. Pored majstora, tu će biti i primač cipela (po mogućnosti neko od rođaka, radi smanjenja troškova), koji će istovremeno nadgledati gradilište, pripremati izvještaje fiskalnim organima i čistiti radionicu. Njegova plata će biti 12.500 rubalja. Ukupno 27.500 rubalja.
Odvojili smo još 12.500 rubalja za deterdženti, dopisnica, ostalo Potrošni materijal.
Ukupno: 66.250 rubalja.
Marketing i oglašavanje
Usluge ćemo prodavati putem interneta i klijentima nuditi razne promocije i popuste. Za uspješan razvoj poslovanja nisu važni slučajni posjetioci, već stalni kupci.
Za vrijeme praznika i godišnjih odmora (zimi i ljeto), kako bi se osiguralo da posao ne miruje, preporučuje se klijentima ponuditi usluge vezane za popravku torbi, zamjena patent zatvarača i dugmadi na kožnim proizvodima i dr. Ukoliko klijent želi da dobije ekspresnu popravku, dobiće je u dogovorenom roku, ali za hitnost mora da plati 2 puta više. Ubuduće kupcima možete ponuditi online narudžbe, obuću dostavlja i odnosi kurir, njihova usluga se dodatno plaća. Takođe je potrebno naručiti brendirane pakete, vizit karte i flajere. A najvažnije je napraviti dobar znak.
Ukupno: 25.000 rubalja na početku i 12.500 rubalja mesečno.
Koliko možete zaraditi od popravke cipela?
Ako 10 klijenata svakodnevno posjeti radionicu sa prosječnim računom od 375 rubalja, tada možete dobiti prihod od 112.500 rubalja mjesečno. Od ovog iznosa oduzimamo tekuće (66.250 rubalja) i marketinške (12.500 rubalja) troškove i dobijamo 33.750 rubalja. Ako uzmemo u obzir početne i marketinške troškove (25.000 rubalja), projekat će se početi isplaćivati za 18-25 mjeseci.
Kao i svaki posao, i ovdje postoje rizici: fluktuacije valuta i smanjenje narudžbi ljeti i zimi. Možete se zaštititi od smanjenja narudžbi, na primjer, popravkom torbi i kožne galanterije. Ali zbog fluktuacija kursa - ne. Obućari su direktno zavisni od valute, jer potrošni materijal uglavnom kupuju u inostranstvu. Stoga morate svesti rizike na minimum: kupujte potrošni materijal tokom van sezone ili kada je nacionalna valuta ojačana.
Otvaranje radionice za popravku cipela neophodno je ako biznismen razumije kako popravljati cipele općenito. Trenutno sastav se stalno mijenja, a kvarovi se mijenjaju u skladu s tim. Da biste popravili cipele, morate primijeniti svo svoje znanje, općenito, morate biti profesionalac u svojoj oblasti. Obućarska radionica u naše vreme neće biti gubitnik, cipele će se istrošiti, što znači dobri majstori uvek će imati posla.
Koji OKVED kod mora biti naveden za radionicu za popravku cipela?
Bilo koja tema preduzetničku aktivnost bez obzira na organizaciono-pravnu formu, prilikom podnošenja potrebnih dokumenata za registraciju, označava OKVED šifru vrste djelatnosti koju namjerava da obavlja. Za popravku cipela idite na Poglavlje S i ovdje odaberite kod 95.23, koji ne odgovara samo popravci obuće, već i drugim proizvodima od kože.
Koji sistem oporezivanja odabrati za radionicu za popravku cipela?
Za plaćanje poreza prilikom pružanja gore navedene usluge, odaberite jedinstveni porez na zdrave prihode. As alternativna opcija privrednik ima mogućnost da koristi sistem oporezivanja patenata ili pojednostavljeni. Potonje vam omogućava da odaberete jednu od dvije opcije za plaćanje poreza:
- platiti 6% poreza na prihod;
- isplati 15% neto dobiti, tj. od razlike između ukupnog prihoda i nastalih troškova. U tom slučaju, za plaćanje ćete morati dostaviti dokumente koji potvrđuju troškove vezane uz pružanje usluga popravke cipela.
Treba li mi dozvola za otvaranje?
Otvaranje radionice obuće će zahtijevati od biznismena da dobije određene dozvole. Konkretno, morat ćete ih kontaktirati:
- Rospotrebnadzor;
- sanitarna i epidemiološka stanica;
- vatrogasna inspekcija.
Poslovna tehnologija
Prilikom odabira mjesta najbolja opcija obućarska radionica će biti smještena na mjestima s puno ljudi. To mogu biti veliki maloprodajni objekti, nedaleko od parkova i trgova, velika preduzeća itd.
Reklamna kompanija. Ovdje nema potrebe minimizirati troškove. Broj kupaca ovisit će o tome koliko dobro i obimno bude obavljeno oglašavanje nove radionice za popravku cipela. Za to je potrebno postaviti reklame na stajalištima javnog prevoza, na vratima ulaza i maloprodajnih objekata, u javnom prevozu itd.
Osim toga, ne zaboravite na vanjsko oglašavanje: natpise, reklamne račune itd. Internet će pružiti ogromnu pomoć u oglašavanju. Omogućiće vam da se izrazite velikom broju zainteresovanih klijenata. Oglas možete postaviti na različite gradske stranice, a ako proširite svoju djelatnost, možete napraviti vlastitu web stranicu na kojoj možete postaviti sve potrebne informacije.