Ni jedan poduzetnički projekat nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljna uputstva otvaranje komercijalnog biznisa, gde su korak po korak opisani zadaci koje je potrebno rešiti da bi se postigao konačni cilj (tj. ostvarivanje maksimalnog profita), kao i metode i sredstva koja će preduzetnik koristiti. Bez poslovnog plana nemoguće je dobiti investiciju u komercijalni projekat ili aplicirati kod banke za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva trećih strana, i dalje mu je potreban poslovni plan - za sebe.
Zašto je ovaj dokument potreban i kolika je njegova izuzetna važnost? Dobro napisan biznis plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojke, temelj je komercijalnog projekta. To će vam omogućiti da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite mogući rizici i razviti načine za njihovo minimiziranje, procijeniti veličinu potrebnog početni kapital I ukupan iznos investicija, kao i očekivani profit - jednom riječju, saznajte da li je preporučljivo preuzeti finansijski rizik i uložiti novac u ovu ideju.
"Poslovna ideja"
Osnova svakog projekta je poslovna ideja - odnosno zbog koje je, zapravo, sve i zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će preduzetniku donijeti profit. Uspjeh projekta je gotovo uvijek određen pravi izbor ideje.
- Koja ideja je uspješna?
Uspjeh ideje je njena potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje pravci koji su u početku povoljni za ostvarivanje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti jogurte u Rusku Federaciju - ovaj proizvod je odmah stekao popularnost među stanovništvom, a srazmjerno toj popularnosti rastao je i broj kompanija koje se bave uvozom. Samo potpuno nesretan i nekompetentan preduzetnik mogao bi da propadne projekat u ovoj oblasti i učini posao neisplativim. Sada ideja o prodaji jogurta sa velikim stepenom vjerovatnoće neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerovatno da će uvozna roba biti povoljno prihvaćena od strane potrošača zbog visoke cijene i carinskih poteškoća, štoviše , glavni igrači u ovom segmentu već su se etablirali na tržištu i uspostavili kanale nabavke i prodaje.
Većina preduzetnika, kada biraju ideju za ostvarivanje profita, razmišljaju u kategorijama većine – kažu, ako ovaj posao donosi prihod mom prijatelju, onda i ja mogu da unapredim svoje poslovanje. Međutim, što je više “uzora”, to je veći nivo konkurencije i manje mogućnosti da im diktira cijene. U masovnom poslovanju približne cijene već su uspostavljene, a novajlija, da bi povećala svoju konkurentnost, mora postaviti cijene ispod tržišnih kako bi privukla kupce - što, naravno, ne doprinosi sticanju velikih profita.
Potencijalno visokoprofitabilne ideje sada su oni prijedlozi koji pomažu poduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno ponudi nešto što drugi biznismeni još nisu pomislili. Za pretragu originalna poslovna ideja Ponekad je dovoljno pogledati oko sebe i razmisliti šta potrošačima nedostaje u određenom području. Tako je uspješna ideja bila proizvodnja mopova koji vam omogućavaju da ocijedite krpu, a da ne smočite ruke, ili specijalnih lampi koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe. specijalni alati– ovo znanje je omogućilo da se značajno smanji broj krađa sijalica u hodnicima.
Često originalne ideje ne morate ga ni sami generirati - možete koristiti nove proizvode koji su uspješno implementirani u drugim zemljama ili gradovima, ali još uvijek nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Prateći ovaj put, postat ćete prvi koji će ponuditi ovo znanje potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, a samim tim i moći ćete odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).
Međutim, sama originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduslova da bi posao bio uspešan:
- - potencijalnom kupcu je potreban vaš proizvod ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
- - kupac je spreman da plati za vaš proizvod ili uslugu) upravo onu cenu koju planirate da tražite (na primer, skoro svako želi da kupi automobil - međutim, kao što znamo, ne može svako da priušti automobil).
I još jedna napomena u vezi s inovativnim poslovnim idejama – pretjerana originalnost može samo štetiti profitu, jer potencijalna publika jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenjaju navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – odnosno iznijeti na tržište već poznate robe ili usluge, ali u poboljšanom obliku.
- Kako odrediti da li je data poslovna ideja prava za vas?
Čak se i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće pokazati uspješnom u praksi ako nije prikladna za određenog poduzetnika. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona je relativno jednostavno - ali ako ne razumijete zamršenosti salonski posao, onda je malo vjerovatno da će vam vaša zamisao donijeti dobar profit. Poslovna ideja mora biti potkrijepljena iskustvom, znanjem i, naravno, sposobnostima poduzetnika. Koji pokazatelji ukazuju da će vaš projekat biti u okviru vaših mogućnosti?
- - Profesionalizam. Možeš imati specijalizovano obrazovanje u odabranom polju ili biste mogli biti strastvena samouka osoba. Najvažnije je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i ostala neophodna znanja u odabranoj oblasti.
- - Strast. Mora vam se svidjeti ono što ćete raditi i ponuditi. Štaviše, trebalo bi da vam se dopadne ne samo finalni proizvod, već i sam proces, jer nećete moći da date svu snagu poslu koji vam se ne sviđa, što znači da će ga biti teško realizovati. dobar nivo. Prisjetite se poznate poslovice: “nađite posao koji volite i nećete morati raditi ni dana u životu.”
- - Lične karakteristike. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba i osjećate se nelagodno u društvu drugih ljudi, onda će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o prodaji poluproizvoda od mesa - čak i ako ovaj posao može donijeti dobru zaradu, i dalje ćete se osjećati neugodno raditi to.
- - Šta imate (zemljište, nekretnine, oprema, itd.). Pokretanje bilo koje vrste proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatnu kuću nedaleko od ceste, onda je ovo dobra prilika da ostvarite profit od trgovine uz cestu, jer vaši konkurenti, ako se nađu, nemaju tako dobru lokaciju, a ova prednost može prevazići čak i vaše neiskustvo.
Takmičenje: kako postati poseban:
Kao što je već spomenuto, da biste primijenili svoje poduzetničke napore, preporučljivo je odabrati ona područja u kojima je konkurencija neozbiljna ili u potpunosti odsutna. Međutim, u većini slučajeva, poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a privrednici se suočavaju s pitanjem - kako se izdvojiti od njih? To se može učiniti zbog sljedećih prednosti:
Konkurentske prednosti
Kada se predstavljate potencijalnim potrošačima, pokušajte odmah da im skrenete pažnju na prednosti po kojima se vaša ponuda razlikuje od sličnih, kako bi kupci vidjeli da upravo vi možete zadovoljiti njihove potrebe na najbolji mogući način. Nemojte se stidjeti istaknuti svoje zasluge i ne oslanjajte se na inteligenciju potrošača - malo je vjerojatno da će oni pogoditi zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata u bolja strana. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisne supstance, onda svakako prenesite ovu činjenicu svojim budućim kupcima. Ne biste trebali pozicionirati svoj kruh jednostavno kao ukusan i svjež proizvod, jer vaši konkurenti imaju potpuno isti proizvod - malo je vjerovatno da će itko prodavati neukusnu robu sa isteklim rokom trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost i kupac to svakako mora saznati, tako da je potrebno osmisliti oglašavanje u skladu s tim.
Dakle, pokrili smo neke od detalja. preliminarne pripreme do pisanja poslovnog plana, a sada možemo obratiti posebnu pažnju na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.
1. Naslovna strana.
Naslovna stranica je “lice” vašeg poslovnog plana. To je ono što vaši potencijalni investitori ili zaposleni u banci prvo vide kada odlučuju da li da vam izdaju kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:
- - Naziv projekta (na primjer, “Proizvodnja samostižućih krpa” ili “Kreiranje i razvoj komercijalne internet radio stanice pod nazivom “XXX”);
- - organizaciono-pravnu formu projekta i naziv pravnog lica (ako postoji više takvih subjekata, potrebna je lista sa naznakom oblasti odgovornosti);
- - Autor i koautori projekta
- - Sažetak projekta (na primjer, “ovaj dokument je korak po korak plan za osnivanje i razvoj komercijalne radio stanice...”);
- - Trošak projekta (potreban početni kapital)
- - Mesto i godina nastanka („Perm, 2016”).
2.Nastavi.
Ova stavka predstavlja Kratki opis ideje za projekat, vrijeme njegove implementacije, glavni ciljevi i zadaci implementacije ideje, procijenjeni promet i obim proizvodnje. prognoza ključnih indikatora - isplativost projekta, period povrata, početna investicija, obim prodaje, neto profit itd.
Uprkos činjenici da je sažetak prvi dio poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i dvaput provjeren, budući da kratak opis pokriva sve ostale dijelove poslovnog plana. Sažetak treba da bude sažet i krajnje logičan i da u potpunosti otkrije sve prednosti projekta, kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da je ova poslovna ideja zaista vrijedna ulaganja u nju.
3.Analitika tržišta
Sekcija odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekat realizovati, procjenu nivoa konkurencije, karakteristike ciljne publike i trendove razvoja industrije. Veoma je važno da se analiza tržišta vrši na osnovu kvalitetnog marketinškog istraživanja koje sadrži realne pokazatelje (falsifikovana ili netačna analiza smanjuje vrijednost poslovnog plana gotovo na nulu). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranoj oblasti, onda kako bi izbjegao netočnosti i greške, trebao bi angažovati marketinško istraživanje naručivanjem od provjerene marketinške agencije.
Ovaj dio obično zauzima najmanje 10% ukupnog obima poslovnog plana. Njegov okvirni plan je sljedeći:
- - opći opis odabrana industrija (dinamika, trendovi i izgledi razvoja - sa specifičnim matematičkim pokazateljima);
- - Karakteristike glavnih aktera na tržištu (odnosno direktnih i indirektnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i karakteristika vašeg poslovnog projekta u odnosu na druge subjekte;
- - karakteristike ciljne publike ( geografski položaj, nivo starosti, pol, nivo prihoda, tip ponašanja potrošača i korisnika itd.). Izrada portreta „tipičnog klijenta“ koji ukazuje na glavne motive i vrijednosti koje ga vode pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističko predviđanje (odnosno minimalni protok) potrošača proizvoda (usluge);
- - Pregled najefikasnijih kanala i načina promocije robe (usluga);
- - Pregled i identifikacija najverovatnijih rizika sa kojima se preduzetnik može susresti u ovom tržišnom segmentu i predlaganje načina za njihovo otklanjanje ili minimiziranje (mora se imati na umu da su rizici eksterne okolnosti i faktori koji ne zavise od preduzetnika);
- - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled faktora koji mogu uticati na isplativost projekta.
4. Karakteristike robe (usluga) i njihove prodaje
Ovaj paragraf detaljno opisuje robu koju će preduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje će prodati. Posebna pažnja treba biti fokusiran na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno ono što će istaknuti ovaj prijedlog iz opšte sorte. Međutim, ne treba šutjeti o nedostacima i slabe tačke ideje, ako ih ima, bolje je igrati pošteno s investitorima i kreditorima, osim toga, oni mogu sami analizirati ovu tačku, a u slučaju jednostranog opisa rizikujete da izgubite njihovo povjerenje, a time i nadu u finansijsko ulaganje u vašu ideju.
Prisustvo patenta učinit će opisanu ideju posebno atraktivnom - ako poduzetnik nudi neku vrstu znanja i već je uspio patentirati, onda se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je kao konkurentsku prednost, te osnova za veću vjerovatnoću dobijanja kredita ili ulaganja.
Poglavlje mora sadržavati:
- - kratak opis ideje;
- - načine njegovog sprovođenja;
- - opis životni ciklus proizvod (usluga);
- - procenat sekundarnih nabavki;
- - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentiranja ponuđenog proizvoda;
- - očekivana modifikacija ponude u skladu sa promjenama tržišne situacije i faktorima koji utiču na profit.
5. Načini promocije poslovanja (marketinški i strateški planovi)
U ovom poglavlju poduzetnik opisuje kako će informirati potencijalne potrošače o svom proizvodu i kako će promovirati ovaj proizvod. Ovdje prikazano:
6.Opis procesa proizvodnje
Plan proizvodnje je Detaljan opis kompletan algoritam za proizvodnju proizvoda od njegovog stanja u sirovom stanju do trenutka kada je već gotovih proizvoda pojavit će se u izlozima trgovina. Ovaj plan uključuje:
- - opis potrebnih sirovina i osnovne zahteve za iste, kao i dobavljače od kojih planirate da nabavite ove sirovine;
- - prijem, prerada i predproizvodna priprema sirovina;
- - sam tehnološki proces;
- - prinos gotovog proizvoda;
- - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakovanje i prijenos u skladište i naknadnu isporuku kupcu.
Pored stvarnog opisa proizvodnog procesa, ovo poglavlje treba da odražava i:
- - karakteristike upotrebljene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - sa naznakom svih potrebnih standarda i zahtjeva;
- - lista glavnih partnera;
- - potreba za privlačenjem resursa i pozajmljenih sredstava;
- - kalendarski plan razvoj poslovanja - od pokretanja proizvodnje do trenutka kada sredstva uložena u projekat počnu da se isplaćuju.
7. Struktura preduzeća. Osoblje i menadžment.
Ovo poglavlje opisuje unutrašnje kolo funkcionisanje poslovnog projekta, odnosno administrativnog i organizacionog plana. Poglavlje se može podijeliti na sljedeće pododjeljke:
- - organizaciono-pravni oblik preduzeća (doo, samostalni preduzetnik i dr.);
- - unutrašnja struktura preduzeća, raspodjela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo da se ova podstavka dodatno ilustruje odgovarajućim dijagramima);
- - personalni sto, spisak obaveza svakog zaposlenog, njegovu platu, kanale i kriterijume po kojima će se vršiti selekcija kadrova;
- - spisak aktivnosti na kadrovskoj politici (obuka, obuka, kadrovska rezerva, itd.)
- - učešće u događajima za razvoj poslovanja (takmičenja, konferencije, sajmovi, grantovi, državni programi, itd.).
8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.
Svrha ovog stava je preliminarna procjena mogućeg negativne okolnosti, što će uticati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihod, protok kupaca itd.) - osnova za ovu procjenu je opet marketinško istraživanje tržište. Rizici se dijele na eksterne (npr. jača konkurencija i pojava novih jakih igrača u ovom segmentu, povećane cijene najma i komunalna plaćanja, elementarne nepogode i vanredne situacije, promjene poreskog zakonodavstva u pravcu povećanja stopa itd.) i interne (šta se može dogoditi direktno unutar preduzeća – kvarovi opreme, nesavjesni zaposleni itd.).
Ako poduzetnik unaprijed ima informaciju o tome na što točno treba paziti u implementaciji i promociji svog projekta, onda može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralizirati i minimizirati negativne faktore. Za svaki rizik treba predložiti niz alternativnih strategija (neka vrsta tabele aktivnosti koje se provode u u slučaju nužde). Ne biste trebali skrivati određene rizike od investitora ili kreditora.
Posebnu pažnju treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od različitih rizika. Ako preduzetnik planira da osigura svoje poslovanje, onda se to mora navesti – naznačiti odabrano osiguravajuće društvo, iznos premija osiguranja i druge detalje u vezi sa tim.
9. Predviđanje finansijskih tokova
Možda najvažnije poglavlje poslovnog plana. Zbog njegove važnosti, trebalo bi da ga pišu profesionalci ako sam preduzetnik nema finansijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startuperi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljnu finansijsku pismenost, u u ovom slučaju pribegavati uslugama investicione kompanije koji su kasnije stavili svoju sertifikacionu vizu na biznis plan - ovo je svojevrsna garancija pouzdanosti kalkulacija i daće poslovnom planu dodatnu težinu u očima investitora i kreditora.
Finansijski plan svakog poslovnog projekta uključuje:
- - bilans stanja preduzeća;
- - obračun troškova (platni spisak zaposlenih, troškovi proizvodnje itd.);
- - izvještaji o dobiti i gubitku i tokovima Novac;
- - iznos potrebnih eksternih ulaganja;
- - obračun dobiti i profitabilnosti.
Profitabilnost projekta je ključni pokazatelj koji ima odlučujući uticaj na odluke investitora u vezi sa ulaganjem u dato poslovanje. Proračuni na ovu temu pokrivaju period od ulaska početnog kapitala i ulaganja trećih strana u projekat do trenutka kada se projekat može smatrati rentabilnim i počinje stvarati neto dobit.
Prilikom izračunavanja profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u monetarnom smislu, D je prihod, Z su varijabilni troškovi, a Zconst su fiksni troškovi. Međutim, u dugoročnim proračunima formula za obračun treba da sadrži i pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi renoviranja, doprinosi u investicioni fond, povećanje plata zaposlenih u preduzeću itd. Kao metod vizualizacije, ponovo je preporučljivo koristiti Ganttov grafikon, koji je zgodan za praćenje nivoa rasta prihoda i dostizanje tačke rentabilnosti.
10. Regulatorni okvir
Ovdje su navedeni svi dokumenti potrebni za pravnu podršku poslovanja - certifikati i licence za robu, dozvole za određene vrste aktivnosti, akti, dozvole itd. – sa opisom uslova i rokova njihovog prijema, kao i troškova. Ako preduzetnik već ima bilo kakve dokumente u rukama, to mora biti naznačeno, a ta činjenica će takođe postati prednost u očima investitora.
11.Aplikacije
Na kraju poslovnog plana preduzetnik daje sve kalkulacije, dijagrame, grafikone i dr. pomoćni materijali, koji su korišćeni za izradu finansijskih prognoza, analiza tržišta i sl., kao i svi materijali koji vizualizuju tačke poslovnog plana i olakšavaju njegovu percepciju.
“Glavne greške pri izradi poslovnog plana”
Na kraju članka želio bih reći nekoliko riječi o najčešćim greškama koje neiskusni poduzetnici čine prilikom izrade poslovnih planova. Dakle, šta biste trebali izbjegavati ako ne želite da uplašite potencijalne investitore od svog projekta?
Prekomjerna nadutost i nategnutost. Poslovni plan nije Zadaća, Gdje velika veličina napisano povećava šanse za dobru ocjenu. Približan volumen poslovnog plana je obično 70-100 listova.
Poteškoće u prezentaciji. Ako investitor koji čita vaš plan ne može razumjeti vašu ideju nakon što pročita dva ili tri lista, onda postoji velika vjerovatnoća da će ostaviti BP po strani.
Nedostatak potrebnih objašnjenja. Zapamtite da se od investitora ne traži da razumije područje tržišta u koje mu nudite da uloži novac (a u većini slučajeva on to zaista ne razumije, inače bi već pokrenuo samostalan posao). Stoga morate sažeto upoznati čitatelja s glavnim detaljima.
Pojednostavljene fraze-karakteristike („ogromno tržište“, „ velike perspektive" itd.). Zapamtite: samo tačne i provjerene informacije i prognoze.
Davanje procjena koje su neprovjerene ili svjesno lažne finansijski pokazatelji. Već smo se fokusirali na ovu temu iznad, tako da nema komentara.
- 1. Uzorak poslovnog plana
- 1.1. Odjeljci poslovnog plana
- 1.2. Opis projekta
- 1.3. Plan proizvodnje
- 1.4. Marketing plan
- 1.5. Finansijski plan
Svaka kompanija, u toku svojih aktivnosti, mora jasno razumjeti potrebe za svim vrstama resursa, kao i biti u stanju precizno izračunati količinu neophodna sredstva za realizaciju vaših poslovnih ideja. U tržišnoj ekonomiji potrebno je biti u stanju planirati, redovno analizirati unutrašnje i eksterno okruženje, te procjenjivati vlastite izglede i mogućnosti. Radi jasnoće, razmotrite primjer poslovnog plana sa proračunima. Također na samom kraju članka možete preuzeti detaljan poslovni plan Prodavnica.
Poslovni plan za web studio - uzorak sa proračunima
1. Uzorak poslovnog plana
U članku je predstavljen primjer poslovnog plana sa izračunima za otvaranje kompanije za izradu web stranica. Danas mnoge kompanije odlučuju otvoriti svoja predstavništva na Internetu. Kao rezultat toga, postoji potreba za kreiranjem službene web stranice.
Poslovni plan je službeni dokument koji će naknadno biti predstavljen potencijalnim investitorima i partnerima. Stoga se prilikom njegovog razvoja treba pridržavati određenih principa.
1.1. Odjeljci poslovnog plana
- uvod,
- (kratak opis projekta i glavni finansijski pokazatelji),
- Opis projekta,
- analiza mogućnosti preduzeća,
- plan proizvodnje,
- marketinški plan,
- finansijski plan,
- analiza rizika,
- zaključak,
- linkovi na izvore.
1.2. Opis projekta
Kompanija koja se osmišljava kreirana je u svrhu razvoja web stranica i njihovog naknadnog postavljanja na internet. Proizvod preduzeća je web stranica, izrađen u skladu sa zahtjevima klijenta, odabranim konceptom i funkcionalnošću. Prosječna cijena web stranice (u aritmetičkoj sredini) bit će 64 hiljade rubalja.
Trenutno se faza razvoja projekta ocjenjuje kao poslovna ideja. Cilj projekta je da se pozicionira na tržištu kao profesionalna kompanija za izradu web stranica različite složenosti, modernog koncepta i korisničkog interfejsa.
Prilikom regrutacije osoblja planirano je traženje profesionalnih layout dizajnera i web dizajnera na osnovu procjene njihovog portfolia (životopisa).
1.3. Plan proizvodnje
Planirano je utrošiti 200 hiljada rubalja sopstvenih sredstava i 800 hiljada rubalja pozajmljenih sredstava u vidu bankarskog kredita, tj. Sve u svemu 1 milion rubalja.
Sve informacije su date kao primjer - ovaj poslovni plan je uzorak s približnim proračunima
Trenutno je segment IT tehnologije u fazi dinamičnog rasta. Kao rezultat prodora širokopojasni pristup u regionima Rusije, razvojem mobilnih i bežičnih mreža za prenos podataka, bilježi se porast korisnika interneta.
Planirano je da se pripremni period za otvaranje projekta u potpunosti završi u roku od šest mjeseci.
Osoblje kompanije će se sastojati od 6 ljudi: CEO, računovođa, zaposleni i četiri programera, od kojih je svaki odgovoran za određeni projekat i visoko specijalizirani specijalista.
Osoblje kompanije Web studio
Procijenjeni platni spisak bit će 1659 hiljada rubalja. u prvoj godini 1893 hiljade rubalja. u drugoj godini i 1962 hiljade rubalja. u trećoj godini projekta.
Planirani prihod za prvu godinu biće 3793,93 hiljade rubalja, za drugu godinu - 6140,19 hiljada rubalja, a za treću godinu - 6278,12 hiljada rubalja.
Troškovi nabavke osnovna sredstva se procjenjuju na 634,88 hiljada rubalja. Iznos odbitka amortizacije se ne obračunava, jer će organizacija poslovati po pojednostavljenom sistemu oporezivanja.
Cijena pruženih usluga iznosiće 3918,55 hiljada rubalja u 2015. godini, 3491,906 hiljada rubalja u 2016. godini i 3527,547 hiljada rubalja u 2017. godini, respektivno. Smanjenje troškova u 2016. godini u odnosu na 2015. godinu je zbog otpisa nabavne vrijednosti osnovnih sredstava, a povećanje troškova u 2017. godini u odnosu na 2016. godinu je posljedica povećanja troškova za osoblje, nabavku Zalihe za naknadno kreiranje servisa. Treba napomenuti da uzorci proračuna poslovnog plana zavise od specifične ekonomske situacije u zemlji.
1.4. Marketing plan
Troškovi marketinga se procjenjuju na 13% prihoda u 2015. godini, 4,2% u 2016. i 4,15% u 2017. godini.
1.5. Finansijski plan
Finansijski rezultati projekta se ocjenjuju na sljedeći način. U prvoj godini poslovanja, finansijski rezultat će biti negativan, a gubitak u 2015. godini iznosit će 124,62 hiljade rubalja.
U 2016. godini dobit će iznositi 2.648.284 rubalja, a maksimalna dobit od 2.750.573 rublje će biti ostvarena u 2017. godini.
Neto dobit na obračunskoj osnovi na kraju 2015. iznosiće -230,807 hiljada rubalja, na kraju 2016. godine – +1813,725 hiljada rubalja, a na kraju 2017. godine – +4215,028 hiljada rubalja.
Izračunaćemo efikasnost ulaganja za projekat
- Neto sadašnja vrijednost:
NPV = 2947,435 rub. - Interna stopa povrata (IRR):
2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
(1 + x) 3 = 50,91;
x = 2,71, IRR = 271%. - Indeks profitabilnosti (PI):
PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
Indeks povrata ulaganja > 1. Ovo ukazuje da je ovaj projekat efikasan. - Period povrata (PP):
PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 četvrtine - Diskontirani period povrata (DPP):
DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 četvrtine
Dakle, rok otplate poslovnog projekta je 3,74 kvartala, takođe, godinu dana nakon početka projekta, biće garantovana otplata kredita i primanje prihoda po završetku specificirani uslovi implementacija projekta.
2. Kako napisati biznis plan - video + gotovi uzorak
Ovaj uzorak uključuje sve istaknute i potrebne kalkulacije i može se koristiti kao primjer poslovnog plana za vaš vlastiti razvoj. Također treba napomenuti da se detaljan uzorak poslovnog plana sa proračunima može kupiti od specijaliziranih kompanija.
Također možete pogledati detaljan poslovni plan trgovine prehrambenim proizvodima
3. Kreirajte i implementirajte poslovni plan
Sada kada znate osnovne principe pisanja konkretnog poslovnog plana, pokušajte da implementirate svoju dugogodišnju poslovnu ideju. Pažljivo razmotrite svaki korak, poslovni plan treba sastaviti uzimajući u obzir karakteristike tržišta na koje ćete ući.
Kratak investicijski memorandum
2. Poslovna ideja: proizvodnja
Opis poslovanja, proizvoda ili usluge
Grupa kompanija ChemRussia je jedan od velikih ruskih proizvođača hemikalija za čišćenje, koji već 7 godina proizvodi visokokvalitetne proizvode pod brendom Cobra™. ChemRussia je 2015. godine otvorila franšizne proizvodne pogone u regijama Rusije i ZND i u roku od godinu dana uspješno je pokrenula 3 proizvodna pogona za proizvode za čišćenje u Rusiji.
Grupacija KhimRussia proizvodi visoko efikasne proizvode koji koriste:
- kompanije za čišćenje (njihov broj u Rusiji dostigao je više od 1000)
- industrijska i proizvodna preduzeća;
- bolnice;
- dječje ustanove;
- stočarski kompleksi;
- građevinske kompanije.
Paleta proizvoda
- Proizvod za čišćenje i održavanje sanitarnih prostorija
- Proizvod za njegu kože
- Sredstvo za uklanjanje žvakaće gume
- Sredstvo za uklanjanje mrlja
- Mat lak za namještaj
- Sjajni lak za namještaj
- Vosak za podove
- Čistač tepiha
- Čistač pločica i pločica
- Čistač vodovoda
- Sredstvo za čišćenje opreme, kontejnera i opreme
- Deterdžent za ručno pranje posuđa
- Sredstvo za čišćenje komora za pušenje, peći, roštilja
- Sredstvo za uklanjanje mliječnog kamena i mineralnih naslaga
- Sredstva za CIP čišćenje prehrambene opreme
- Sredstvo za uklanjanje zubnog kamenca
- Proizvod za tehničko čišćenje opreme i odmašćivanje delova
- Sredstvo za čišćenje nakon izgradnje
- Release agent
- Univerzalni vodoodbojni
- Univerzalni defoamer
- Sredstvo za čišćenje rezervoara od kontaminacije uljem i bitumenom
- Sredstvo za čišćenje vagona i voznih sredstava
- Sredstvo za čišćenje fasada
- Tečni sapun
- Sredstvo za čišćenje stakla i ogledala
- Gel za suve toalete
- Sredstvo za čišćenje kanalizacione cevi gel
- Višenamjenski deterdžent
- Višenamjenski deterdžent
- Sredstvo za čišćenje podova
- Sredstvo za čišćenje podova
- Sredstvo za čišćenje podova
Prednosti Cobra™ proizvoda za čišćenje
- širok asortiman (linija uključuje 34 proizvoda - kiseli i alkalni deterdženti, dezinfekciona sredstva, tečni sapun i sl.)
- povoljne cijene;
- brza isporuka proizvoda;
- pogodan kontejner;
- brend Cobra™ je na tržištu više od 7 godina;
- visoke marže proizvoda.
3. Analiza tržišta proizvoda
Opis tržišta prodaje
Profesionalno čišćenje je danas čitava industrija u kojoj stručnjaci iz oblasti čistoće razvijaju moderne, visokoefikasne kompozicije za čišćenje, nude kvalitetnu opremu i pružaju profesionalnu uslugu.
Potencijalni kupci:
- kompanije za čišćenje;
- industrijska i proizvodna preduzeća;
- bolnice;
- dječje ustanove;
- kompanije koje uslužuju željeznički transport;
- stočarski kompleksi;
- ugostiteljski objekti;
- građevinske kompanije.
Najveći kupci sredstava za čišćenje su kompanije za čišćenje.
Udio na domaćem tržištu za kompanije za čišćenje je 200-220 miliona dolara. Godišnja stopa rasta tržišta je oko 30%.
SWOT analiza pokretanja proizvodnje
Prednosti | Slabe strane |
|
|
Mogućnosti | Pretnje |
|
|
4. Strategija promocije proizvoda
Prodaja i marketing
Strategija ulaska na tržište
-JPG-2wyF8d.1180x600.JPG)
5. Kako otvoriti proizvodnju
Plan proizvodnje
Da biste započeli rad na organizaciji poslovanja, potrebno je proći kroz prioritetne faze koje su neophodne za svaki posao.
Međutim, ako govorimo o samostalnom pokretanju biznisa za proizvodnju autohemije, auto kozmetike, sredstava za čišćenje i kućne hemije Pod vlastitim brendom morat ćete proći kroz sljedeće faze:
1. Registrovati žig i dobiti žig;
2. Pribaviti listu dozvola za proizvodnju i prodaju;
3. Nabaviće potrebne sirovine za proizvodnju, kontejnere, etikete za proizvodnju gotovih proizvoda;
4. Odabrati i nabaviti glavnu opremu, izvršiti montažne i puštanje u rad;
5. Kupovina opciona oprema neophodne za proizvodnju (vage, pumpe, creva, itd.);
6. Odabir i nabavka laboratorijske opreme za kontrolu ulaznog i izlaznog kvaliteta sirovina i gotovih proizvoda;
7. Instalirajte sistem za tretman vode i izvršite ga instalacijski radovi duž njega;
8. Razviti hemijske formulacije;
9. Obučiti osoblje o šemi proizvodnje i prodaje;
10. Prikupiti kontakt podatke dobavljača sirovina, pronaći i iznajmiti skladište;
11. Razvijajte tehnološke karte za proizvodnju, tehničkim propisima i uputstva;
12. Odaberite, unajmite i obučite tim prodajnih predstavnika;
13. Instalirajte softver optimizirati proizvodne operacije;
14. Razvijati vizuelni stil i usluge dizajna;
15. Kreirajte web stranicu;
16. Otvorite besplatni hotline tehnička podrška.
Franšiza grupe kompanija ChemRussia može spasiti poduzetnika od svega pružajući svu moguću pomoć u svakoj fazi pokretanja vlastite proizvodnje.
Prva stvar koja se traži od partnera kompanije je da registruje preduzeće.
Također morate odabrati sobu koja ispunjava sljedeće zahtjeve:
- površina sobe mora biti najmanje 50 m²;
- dostupnost vodovoda i kanalizacije;
- provedena električna energija 380 Volti;
- grijanje;
- prisustvo prozora i haube.
Zatim morate odabrati osoblje. Obuku osoblja sprovode stručnjaci iz grupe kompanija ChemRussia.
Sljedeći korak je nabavka opreme, kontejnera i sirovina za proizvodnju 5 tona proizvoda.
Radove na puštanju u rad izvodi specijalista kompanije.
Nakon pokretanja proizvodnje potrebno je dopuniti resurse: kupiti sirovine, kontejnere, naručiti etikete.
6. Proizvodno osoblje
Organizacijske strukture
Da bi preduzeće efikasno poslovalo potrebno je sledeće osoblje:
7. Troškovi proizvodnje
Finansijski plan
Trenutni troškovi prilikom pokretanja proizvodnje ChemRussia proizvoda za čišćenje izgledat će ovako:
Troškovi 1 - 7 mjeseci.
| rashodi | Nov.15 | 15. dec | Jan.16 | Feb.16 | Mar.16 | Apr.16 | maj.16 |
| 61 | 61 | 61 | 61 | 153 | 264 | 379 | |
| 0 | 0 | 0 | 0 | 92 | 204 | 318 | |
| 45 | 45 | 45 | 45 | 45 | 45 | 45 | |
| 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | |
| Struja | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Fare | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 48 | 49 | 51 | 51 | 52 | 53 | 54 | |
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Amortizacija | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | |
| 5 | 6 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
| Javna komunalna preduzeća | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 |
| Veza | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Troškovi domaćinstva | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Royalty | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 |
| Administrativni troškovi | 58 | 58 | 58 | 58 | 58 | 58 | 58 |
| 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | |
| 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | |
| Dopisnica | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | |
| Poslovni troškovi | 39 | 44 | 48 | 66 | 94 | 129 | 163 |
| 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | |
| 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | |
| 0 | 5 | 9 | 27 | 55 | 90 | 124 | |
| Ukupno | 206 | 211 | 218 | 236 | 357 | 504 | 654 |
Troškovi 8 - 14 mjeseci.
| rashodi | Jun.16 | Jul.16 | 16. aug | Sep.16 | 16. okt | Nov.16 | 16. dec |
| Direktni troškovi proizvodnje | 506 | 633 | 772 | 912 | 1051 | 1194 | 1335 |
| Troškovi materijala i komponenti | 446 | 572 | 712 | 851 | 991 | 1134 | 1275 |
| Plata ključnog proizvodnog osoblja | 45 | 45 | 45 | 45 | 45 | 45 | 45 |
| UST za plaću glavne proizvodnje. osoblje | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 |
| Struja | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Fare | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Ukupni troškovi proizvodnje | 55 | 57 | 58 | 59 | 60 | 60 | 61 |
| UST za plate pomoćne proizvodnje. osoblje | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Plata pomoćne proizvodnje. osoblje | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Amortizacija | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Najam proizvodna radionica(100 m2) | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 |
| Sadržaj proizvodnje (potrošni materijal) | 11 | 12 | 14 | 15 | 15 | 16 | 17 |
| Javna komunalna preduzeća | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 |
| Veza | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Troškovi domaćinstva | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Royalty | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 |
| Administrativni troškovi | 58 | 58 | 58 | 59 | 59 | 59 | 59 |
| Plate administrativnog osoblja | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 |
| UST za plate administrativnog osoblja | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 |
| Dopisnica | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Outsourcing (računovodstvene usluge) | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 |
| Poslovni troškovi | 212 | 261 | 314 | 367 | 420 | 475 | 529 |
| Plata komercijalnog osoblja | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 |
| UST za plate komercijalnog osoblja | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 |
| Troškovi prodaje kao % od prodaje | 173 | 222 | 275 | 328 | 381 | 436 | 490 |
| Ukupno | 832 | 1009 | 1203 | 1396 | 1590 | 1789 | 1985 |
Navedimo jednostavan primjer poslovnog plana. Imajte na umu da je ovo samo jedan od moguće opcije, i predstavljen u vrlo komprimiranom obliku.
Cilj: Proizvesti konditorskih proizvoda, uglavnom torte, za stanovnike grada. Zauzmite vodeću poziciju u vrhu segment cijena na ovom tržištu.
Zadaci:
1. Napravite kompaktnu poslastičarnicu.
2. Obezbediti proces proizvodnje neophodne sirovine I radne snage, čiji će dio biti angažovan.
3. U početku zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijene marketinške strategije, koja podrazumijeva istiskivanje glavnih konkurenata sa dampinškim cijenama i novim receptima za potrošača.
4. Podići nedostajuća investiciona sredstva od banke koristeći raspoložive nekretnine kao kolateral.
Primjer izrade poslovnog plana za preduzeće
Pogledajmo primjer proizvodnog poslovnog plana. Planirano je otvaranje male krojačke radnje. Razmotrimo koliko je ovaj posao perspektivan na određenom tržištu.
1. Sažetak. Otvaranje male proizvodnje 01.01.2014. Oblik vlasništva – DOO. Planirani period je 42 mjeseca.
2. Opće odredbe. Kupovina opreme koja će vam omogućiti korištenje raznih tkanina i izvođenje različite završne obrade. Planirano je da se djelimično prikupe pozajmljena sredstva za nabavku opreme i iznajmljivanje prostorija. Usluge krojenja biće pružene stanovništvu, kao i pravna lica onima kojima je potrebna posebna odjeća, kao i šivenje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.
3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutno je na tržištu zastupljeno 350 preduzeća. Kroz striktno poštovanje rokova i kvaliteta planira se stvaranje pozitivnog imidža kompanije, što će joj omogućiti da zauzme nišu na tržištu.
4. Troškovi. Procijenjeni direktni i varijabilni troškovi, uključujući plate i iznajmljivanje prostorija, preko 3 godine, iznosit će 13,5 miliona rubalja. Od toga, 50 miliona rubalja su sopstvena sredstva. Planirani obim prodaje iznosiće 15 miliona rubalja, što će, minus poreske olakšice, omogućiti da se projekat isplati do kraja treće godine.
5. Raspored proizvodnje. Puštanje u promet 1000 jedinica robe.
6. Investicije. Privlačenje partnera pod uslovima zajedničkog poslovanja.
Kratak primjer poslovnog plana
Ako namjeravate otvoriti radionicu za popravak cipela, onda u najopćenitijem obliku razvoj poslovnog plana na primjeru izgleda ovako:
- – Fiksni troškovi (oprema) – 300 hiljada rubalja.
- – Varijabilni troškovi(konci, ljepilo, najam) - 10 hiljada rubalja.
- – Potrebna investicija – 100 hiljada rubalja u obliku bankovnog kredita od 23% godišnje na 10 godina sa progresivnom skalom i odloženom otplatom na 1 godinu.
- – Oblik svojine – individualni preduzetnik
- – Poreski odbici 24 hiljade rubalja.
- – Planirani prihod – 20 hiljada rubalja mesečno.
- – Prihod za godinu dana – 97 hiljada rubalja.
- – Finansijski rezultati– 73 hiljade rubalja.
Kao rezultat toga, preduzetnik ima razloga da uloži novac u ovaj projekat. Marža sigurnosti je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do finansijskog kolapsa.
Primjer poslovnog plana sa kalkulacijama
Otvaranje malog dućana koji prodaje rabljene dječje stvari također zahtijeva preliminarna procjena. Primjer poslovnog plana preduzeća:
Procjena robe kupljene od stanovništva će se temeljiti na cijeni od 1 kg.
Za početak, morat ćete kreirati asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod je u prosjeku težak 1 kg. Dakle, trošak proizvoda će biti 100 * 100 = 40.000 USD. Troškovi dopune radni kapital biće 100 jedinica, što je 10.000 USD. Mjesečno
Zakupnina lokala iznosiće 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD.
Obim prodaje u prvih 6 mjeseci će biti 130 proizvoda mjesečno;
u narednim godinama - 280 proizvoda mjesečno.
Prosječna jedinična cijena će biti 250 USD.
Prihodi za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420,15,0 = 420,59,0
Porez će iznositi 25.000 USD.
Finansijski rezultat – 33.955 USD
Na prvi pogled, posao izgleda atraktivno, s obzirom na niske ulazne troškove i brzu otplatu, ali nakon jednostavne računice, preduzetnik će doći do zaključka da je profitabilnost veoma niska i, iako je rizik mali (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez postizanja obima .
Pogledajte primjer poslovnog plana
Šematski planiranje, na primjer, uzgoj povrća izgleda ovako:
1. Sažetak. Odraženo ovde sažetak preostale stranice.
2. Marketinški dio. Ko će biti kupac i kako će biti moguće osvojiti tržište? Naseobinski dio – 5 tona šargarepe za 100.000 USD
3. Troškovi. Najam zemljište i inventar – 27.000 USD
Plaćanje najamnog rada – 30.000 USD.
4. Prihodi– 23 USD
5. Izvori finansiranja. Bankarski kredit za 50.000 USD uz 18% godišnje na 10 godina.
6. Finansijski rezultat– 9 USD
Ova aktivnost, ako se ispuni pesimistički scenario, neće ostvariti prihode u prvoj godini. Osim toga, preduzetnik će moći da radi punom parom i ulaže u razvoj tek nakon otplate celokupnog iznosa kredita.
Preuzmite gotove primjere poslovnih planova
Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanje datoteke omogućava vam da se upoznate sa detaljnijim opcijama izračuna, što će vam omogućiti ne samo da shvatite suštinu, već i da, po analogiji, napravite vlastiti proračun kako biste opravdali izvodljivost ulaganja sredstava.
Ako uopće nemate iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj od specijalizirane kompanije. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične djelatnosti, gdje možete detaljno proučiti karakteristike analize tržišta i izračunavanja troškova proizvodnje za određeni posao.
Za preuzimanje kliknite na link:
Obavezno pogledajte video: "Šta je poslovni plan?"