Određivanje optimalnog izlaznog volumena. Kako izračunati optimalni obim proizvodnje

Pod optimalnim obimom proizvodnje podrazumijeva se takav obim koji osigurava ispunjenje zaključenih ugovora i obaveza za proizvodnju proizvoda (izvođenje radova) u rokovi uz minimalne troškove i maksimalnu moguću efikasnost.

Najčešće metode za određivanje optimalnog obima proizvodnje uključuju:

metoda poređenja bruto pokazatelja;

metoda poređenja graničnih indikatora.

Sljedeće pretpostavke važe kada se koriste ove metode:

preduzeće proizvodi i prodaje samo jedan proizvod;

cilj preduzeća je da maksimizira profit tokom posmatranog perioda;

optimiziraju se samo cijena i obim proizvodnje (pretpostavlja se da svi ostali parametri aktivnosti preduzeća ostaju nepromijenjeni);

obim proizvodnje u posmatranom periodu jednak je obimu prodaje.

Gore navedene pretpostavke mogu izgledati prilično stroge, ali ako uzmemo u obzir da je cijena proizvoda i obim njegove proizvodnje i prodaje ono što po pravilu ima najveći utjecaj na ekonomiju poduzeća, korištenje ove metode značajno povećavaju vjerovatnoću da će se donijeti ispravne odluke.

Razmotrimo suštinu predloženih metoda na primjeru hipotetičkog preduzeća koje posluje na tržištu slobodne konkurencije (početni podaci su dati u tabeli 1).

Tabela 1. Obim prodaje proizvoda i troškovi proizvodnje.

Obim prodaje, hiljada kom.	Fiksni troškovi, hiljada rubalja.	Varijabilni troškovi, hiljada rubalja.	Bruto troškovi, hiljada rubalja.
	1200		1200
	1200		1400
	1200		1560
	1200		1690
	1200		1810
	1200		1960
	1200		2160
	1200	1220	2420
	1200	1550	2750
	1200	1980	3180
	1200	2560	3760

Metoda bruto kompilacije uključuje izračunavanje dobiti preduzeća na razne količine proizvodnja i prodaja proizvoda. Redoslijed izračunavanja je sljedeći:

utvrđuje se vrijednost obima proizvodnje pri kojoj se ostvaruje nulta dobit;

utvrđuje se obim proizvodnje sa maksimalnom dobiti (tabela 2).

Tabela 2. Obim prodaje proizvoda sa maksimalnom dobiti.

Obim prodaje, hiljada kom.	cijena, rub.	Bruto prihod, hiljada rubalja.	Bruto troškovi, hiljada rubalja.	Dobit, hiljada rubalja
			1200	1200
			1400
			1560
		1440	1690
		1920	1810
		2400	1960
		2880	2160
		3360	2420
		3840	2750	1090
		4320	3180	1140
		4800	3760	1040

U našem primjeru, nulti profit se postiže sa obimom proizvodnje i prodaje u rasponu od 30-40 hiljada jedinica. proizvoda, što odgovara vrijednosti bruto prihoda i troškova, respektivno, u intervalima od 1440-1920 i 1690-1810 hiljada rubalja.

S povećanjem obima proizvodnje, bruto prihod počinje premašivati troškove i pojavljuje se profit, čija je maksimalna vrijednost 1140 hiljada rubalja. je ostvaren sa obimom proizvodnje i prodaje od 90 hiljada jedinica. Ovo je ono što je unutra u ovom slučaju optimalan obim proizvodnje.

Metoda poređenja graničnih indikatora omogućava da se utvrdi u kojoj mjeri je isplativo povećati proizvodnju i prodaju. Zasniva se na poređenju graničnih troškova i graničnih prihoda. Ako granični prihod po jedinici proizvodnje premašuje granični trošak po jedinici proizvodnje, tada će povećanje proizvodnje i prodaje biti profitabilno.

Ilustrujmo to na osnovu podataka datih u tabeli. 3.

Tabela 3. Proračun optimalnog obima prodaje proizvoda metodom poređenja graničnih pokazatelja.

Obim prodaje, hiljada kom.	Marginalni prihod, hiljada rubalja.	Granični troškovi, hiljada rubalja.	Bruto dobit, hiljada rubalja.

U ovom slučaju, granični prihod po jedinici proizvodnje je suštinski tržišnu cijenu jedinica proizvoda jednaka 48 rubalja, a granični troškovi se izračunavaju kao razlika između naknadnih ukupni troškovi i prethodne, podijeljene s obimom proizvodnje.

Marginalni profit se izračunava kao razlika između graničnog prihoda i graničnog troška.

Iz podataka u tabeli jasno je da sve dok granični prihodi premašuju granične troškove, efektivno je povećanje obima proizvodnje, tj. proširenje proizvodnje na 90 hiljada jedinica. isplativo. Daljnjim povećanjem obima proizvodnje, iznos dodatnih troškova će premašiti iznos dodatnog prihoda po jedinici proizvodnje, što će dovesti do smanjenja bruto dobiti.

Znak optimizacije proizvodnje je postizanje najprofitabilnije proizvodnje uz najniže moguće troškove. Rezultat optimalnog procesa proizvodnje zavisi od uticaja spoljašnjih i unutrašnjih faktora.

Optimalni obim outputa postiže se kao rezultat međusobnog povezivanja tehnoloških i upravljačkih problema koji se rješavaju na osnovu analize i matematičkog pristupa.

Osiguravanje krajnjeg cilja proizvođača – ostvarivanje profita – zahtijeva analizu:

Tržište potrošača u smislu kategorija i karakteristika proizvoda.
Sastav fiksnih i varijabilnih troškova.
Utjecaj promjena u strukturi troškova na optimalnu proizvodnju.
Minimalna prihvatljiva cijena proizvoda na tački rentabilnosti.
Određivanje odnosa između faktora koji utiču na obim proizvodnje.

Istraživanje je usmjereno na određenu vrstu jedinice proizvoda, što vam omogućava da dobijete tačne podatke analize.

Balans potražnje i ponude potrošača

Dinamika promjena tržišne potražnje za proizvodima utječe na strategiju proizvodnje proizvoda kompanije. smanjuje se:

Preduzeća samostalno određuju sastav troškova i utvrđuju strukturu u svojim računovodstvenim politikama. Za operativnu analizu troškovi se obračunavaju po stavkama.

Uticaj strukture troškova na mehanizam određivanja cijena

Uz stalnu prodajnu cijenu proizvoda, smanjenje troškova po jedinici robe dovodi do povećanja dijela dobiti. Jedan oblik optimizacije je promjena ravnoteže između fiksnih i varijabilnih troškova. Povećanje obima proizvodnje utiče na povećanje varijabilnih troškova, trajne vrste troškovi ostaju nepromijenjeni. Usklađivanjem kvantitativnog sastava udjela postiže se optimalna ravnoteža troškova.

Struktura fiksnih i varijabilnih troškova razlikuje se pri izračunavanju parametara:

Planirani izlaz, u kojem je vrijednost svake komponente jasno definirana. Za proračune se koriste stvarni podaci.
Dodatno izdanje čija je osnova potreba tržišta.

Dodatnom proizvodnjom postiže se smanjenje cijena proizvoda. Udio fiksnih troškova u dodatnoj seriji proizvoda izostaje (pokriva se planiranom proizvodnjom), a nastala razlika ide u kategoriju dobiti. Kao rezultat, osigurava se rezerva minimalno prihvatljive cijene, što omogućava konkurentne popuste i sezonske rasprodaje robe.

Određivanje nivoa rentabilnosti proizvodnje

Optimalni nivo obima proizvodnje nalazi se u granicama minimalno prihvatljivog i maksimalno mogućeg nivoa proizvodnje. Za planiranje količine proizvodnje važno je odrediti minimalni nivo – donju granicu rentabilnosti.

Izračunavanje tačke rentabilnosti (TB) vrši se pripisivanjem indikatora varijabli, fiksnih troškova obimu proizvodnje (količini robe) i cijeni jedinice proizvodnje. Kritična tačka se izračunava grafički.

Određivanje kritičnog nivoa oslobađanja omogućava vam da:

Održavajte minimalnu dozvoljenu proizvodnju u periodima nepovoljnim za prodaju proizvoda. Potreba može nastati u uslovima sezonskog karaktera ili visoke konkurentske ponude na tržištu.
Otkrij slabe tačke I mogući problemi kvantitativni izlaz proizvoda. Indikator omogućava variranje parametara troškova i obima.
Eliminišite proizvode sa neisplativim učinkom iz proizvodnje.

Tačan indikator i korištenje izračunatih podataka mogu se koristiti samo ako su podaci nepromijenjeni u određenoj jedinici vremena. Ako se promijeni struktura proizvedene robe, prodajna cijena ili visina troškova, potrebno je napraviti novi obračun.

Izazov u proizvodnom procesu je izvući maksimum iz kapaciteta i ljudskih resursa. Na tehničkom ekonomski pokazatelji pod uticajem spoljašnjih i unutrašnjih faktora. Neproizvodni uzroci nastaju kada:

Promjene na tržištu sirovina i potrošača;
povećanje troškova transporta.

Unutrašnji faktori se zasnivaju na:

Tehnički nivo opremljenosti preduzeća;
osiguravanje skladištenje materijali i gotovi proizvodi;
sistem upravljanja i organizacija rada.

Da bi se odredio optimalan nivo proizvodnje, nije dovoljno utvrditi ukupan obim prihoda i troškova rentabilnosti. U praksi, važan pokazatelj je optimalna veličina serije. U obzir se uzimaju sljedeći troškovi:

Potreban za implementaciju naloga;
neophodno za sigurnost zaliha i proizvoda.

Na primjer, možete odrediti utjecaj iskorištenosti kapaciteta na varijabilne troškove. Vrijednost udjela troškova opada u ukupnoj vrijednosti s potpunijim korištenjem kapaciteta i raste sa smanjenjem produktivnosti, što, pak, utiče. Zauzvrat, povećanje proizvodnje će zahtijevati korištenje velikih površina za skladištenje zaliha.

Traganje za odnosima između indikatora nam omogućava da razvijemo stepen uticaja na optimalni učinak. Uobičajena opcija za traženje interakcije faktora je kombinacija automatizacije rada i kapitalnih ulaganja. Izbor opcija se vrši za slične jedinice robe. Komparativna analiza izvršeno u kvantitativnoj ili troškovoj procjeni.

Kako bi stvari olakšali razumijevanje, analitičari koriste materijale u obliku tabela ili dijagrama. Većina vizuelni način postiže se korištenjem grafova i krivih linija – izokvanti. Grafička metoda omogućava vam da dobijete informacije o mogućoj zameni kada se originalni podaci promene.

Praktična korist od dobijanja informacija o supstituciji omogućava nam da razmotrimo, na primer, mogućnost povećanja automatizacije i mehanizacije rada u poređenju sa korišćenjem troškova. ručni rad. U uobičajenoj verziji, metoda se koristi pri odabiru sirovina ili materijala kao udjela varijabilnih troškova u cijeni gotovih proizvoda.

Osnova za određivanje optimalnog nivoa proizvodnje

Strategija preduzeća za postizanje optimalnog nivoa proizvodnje svodi se na odnos faktora koji utiču na proces. Koristeći agregirane podatke procjene i analize, postiže se sljedeće:

Određivanje obima proizvodnje pri kojoj finansijsku stabilnost. Indikator se zasniva na izračunavanju tačke rentabilnosti.
Dobivanje podataka o izvodljivosti puštanja u promet niza vrsta proizvoda. Politika asortimana utvrđuje se na osnovu odnosa prosječnih troškova prema jediničnim troškovima proizvodnje.
Interna pretraga i vanjski faktori uticaj na cene.
Utvrđivanje poslovnog rizika kao rezultat proučavanja potražnje tržišta.

Kombinacija faktora nam omogućava da dobijemo optimalan nivo proizvodnje jedinica asortimana i preduzeća u celini.

Vrijednost optimalnog nivoa proizvodnje određuje profit preduzeća. Dobijanje podataka o optimizaciji postiže se kalkulacijom, u kojoj se upoređuju pokazatelji obima prihoda, troškova, potražnje i drugih međusobno povezanih parametara. Analizom eksternih i internih uticajnih faktora postižu se maksimalni obim proizvodnje uz minimalne troškove.

Budite u toku sa svima važnih događaja United Traders - pretplatite se na naše

AKADEMIJA RADA I SOCIJALNIH ODNOSA

ALTAJSKI INSTITUT ZA RAD I PRAVO

FINANSIJSKO-EKONOMSKI FAKULTET

Rad na kursu

u disciplini: "Ekonomija preduzeća"

na temu: "Određivanje optimalnog obima proizvodnje u preduzeću"

Završio: student 2. godine, 472 grupe

Ryabtsev E.K.

naučni savjetnik:

akademski stepen, zvanje

Šutova N.A.

"_____"_____________200_g.

Ocjena________________

Barnaul 2008

Uvod

Zaključak

Bibliografija

Uvod

Za uspješnu poduzetničku aktivnost preduzeća u tržišnim uslovima potrebno je uspostaviti obrasce ponude i potražnje, kao i odrediti ciljnu postavku: šta proizvoditi, u kojoj količini, po kojoj cijeni i po kojim cijenama.

Relevantnost teme rad na kursu stvar je veliki značaj u upravljanju outputom proizvoda vrši se procjena stvarne proizvodnje i prodaje u granicama proizvodnih kapaciteta, tj. u granicama "minimum - maksimum" obima proizvodnje. Poređenje sa minimalnim, rentabilnim volumenom omogućava vam da procenite stepen ili zonu „sigurnosti“ organizacije i, ako je vrednost „bezbednosti“ negativna, uklonite određene vrste proizvoda iz proizvodnje, promenite uslove proizvodnje i time smanjite troškova ili zaustaviti proizvodnju.

Poređenje ostvarenog obima proizvodnje sa maksimalnim obimom koji je određen proizvodnim potencijalom preduzeća omogućava nam da procenimo mogućnosti rasta profita sa povećanjem obima proizvodnje ako se poveća potražnja ili tržišni udeo organizacije.

U ekonomskom upravljanju bitan ima dugoročnu analizu koja vam omogućava da opravdate i optimizirate plan proizvodnje i prodaje proizvoda. Dugoročna analiza proizvodnje proizvoda vrši se paralelno sa analizom tržišnih uslova i potreba preduzeća za proizvodnim resursima.

Analiza rentabilnosti, ili analiza troškova-volumena-profita (marginalna analiza, CVP analiza), jedno je od najefikasnijih sredstava planiranja i predviđanja aktivnosti preduzeća. Omogućava menadžmentu preduzeća da identifikuje optimalne proporcije između varijabilnih i fiksnih troškova, između cene i obima prodaje, da identifikuje najprofitabilnije vrste proizvoda, koji će optimizovati obim proizvodnje i prodaje, i minimizirati poslovni rizik.

Svrha nastavnog rada je određivanje optimalnog obima proizvodnje na osnovu rezultata analize rentabilnosti komercijalne organizacije.

Za postizanje ovog cilja potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

istražiti ulogu i klasifikaciju troškova u svrhu određivanja optimalnog obima proizvodnje i prodaje;

generalizirati metodologiju za izračunavanje prodajnih i sigurnosnih zona kao osnove za donošenje upravljačkih odluka u smislu optimizacije obima proizvodnje;

izvrši kalkulacije obima proizvodnje i prodaje proizvoda u određenom trgovačkom preduzeću;

Na osnovu primljenih informacija, razviti upravljačke odluke za optimizaciju obima proizvodnje i maksimiziranje profita.

Predmet istraživanja je proizvodna djelatnost Uyut doo, koja se bavi proizvodnjom namještaja. Predmet proučavanja je proces donošenja odluka za određivanje optimalnog obima proizvodnje u organizaciji za period 2004-2006.

Nastavni rad se sastoji od uvoda, dva poglavlja, zaključka i liste literature. U uvodu se potkrepljuje relevantnost teme, postavlja se cilj i skiciraju zadaci za njenu uspješnu implementaciju.

U prvom poglavlju rada razmatraju se teorijski aspekti metodologije za određivanje optimalnog obima proizvodnje i prodaje, posebno se ispituje uloga i klasifikacija troškova u svrhu određivanja optimalnog obima proizvodnje i prodaje, a razmatra se i metode za izračunavanje obima proizvodnje. U drugom poglavlju rada dat je kratak opis organizacije koja se proučava i izračunat je obim proizvodnje. U trećem poglavlju rada razvijaju se upravljačke odluke za optimizaciju obima proizvodnje na osnovu rezultata analize rentabilnosti. U zaključku je dat kratak sažetak rada.

U radu će se razmotriti metode za analizu rentabilnosti autora kao što su G.V. Savitskaya, N.P. Lyubushina, S.A. Boronenkova, M.A. Vakhrushina, V.P. Gruzinova T. P. Karpovoy i dr.

1. Teorijski aspekti metodologije za određivanje optimalnog obima proizvodnje

1.1 Uloga i klasifikacija troškova u svrhu određivanja optimalnog obima proizvodnje i prodaje

Jedan od glavnih ciljeva preduzeća koje obavlja svoju privrednu delatnost u tržišnim uslovima je ostvarivanje maksimalnog mogućeg profita. Mogućnost ostvarivanja ovog strateškog cilja ograničena je troškovima proizvodnje i prodaje, kao i potražnjom na tržištu za proizvodima preduzeća. Troškovi su stoga faktor koji određuje isporučenu količinu i profitne marže. Stoga, donošenje upravljačkih odluka o optimalan volumen proizvodnja je nemoguća bez analize tekućih troškova proizvodnje i prodaje proizvoda i troškova koji će nastati prilikom realizacije novorazrađenih projekata i poslovnih planova.

Kako je primijetio A.D. šeremet, efektivno upravljanje troškovi na različitim nivoima obezbeđuju se korišćenjem metodološkog jedinstva, što pretpostavlja jedinstvene zahteve za informatička podrška, planiranje, računovodstvo, analiza troškova u preduzeću. To osigurava sistem upravljačkog računovodstva koji povezuje sve ove elemente u jedinstven metodološki i metodološki prostor i djeluje kao sveobuhvatna, sistematska studija troškova proizvodnje.

Svi troškovi koji čine trošak proizvoda (radova, usluga) nisu isti ne samo po svom sastavu, već i po svom značaju u proizvodnji proizvoda, obavljanju poslova i usluga. Neki troškovi su direktno povezani sa proizvodnjom i puštanjem u promet proizvoda (troškovi sirovina, materijala, plate radnika itd.), drugi - sa upravljanjem i održavanjem proizvodnje (troškovi održavanja upravljačkog aparata, obezbeđivanje proizvodnog procesa sa potrebni resursi, održavanje osnovnih sredstava u radnom stanju i sl.), a ostali, koji nisu direktno povezani sa proizvodnjom, i dalje su uključeni u troškove proizvodnje prema važećoj zakonskoj regulativi (doprinosi za reprodukciju mineralno-sirovne baze, društvene potrebe stanovništvo itd.). Osim toga, dio troškova je direktno uključen u troškove pojedinih vrsta gotovih proizvoda, a drugi dio, u vezi sa proizvodnjom više vrsta proizvoda - posredno.

Prema G.V. Savitskaya, marginalna analiza igra veliku ulogu u opravdavanju upravljačkih odluka i poslovanja, čija se metodologija zasniva na proučavanju odnosa između tri grupe najvažnijih ekonomskih pokazatelja: troškova, obima proizvodnje i dobiti i predviđanju vrijednosti svakog od ovih pokazatelja. po datoj vrijednosti ostalih. Ova metoda upravljačkih proračuna naziva se i analiza rentabilnosti ili pomoć u proračunu. Razvio ga je 1930. američki inženjer Walter Rautenstrauch kao metod planiranja poznat kao kritični raspored izlaza.

Metodologija se zasniva na podjeli troškova proizvodnje i prodaje u zavisnosti od promjene obima proizvodnje na varijabilne i konstantne i korištenju kategorije graničnog prihoda.

Varijabilni troškovi su troškovi čiji se ukupni iznos mijenja direktno proporcionalno promjenama obima proizvodnje. Ovi troškovi po jedinici proizvodnje smanjuju se (povećavaju) kako se obim proizvodnje povećava (smanjuje). Oni karakterišu dinamiku troškova u zavisnosti od fluktuacija obima proizvodnje i koriste se za izradu procena za naredni period.

I proizvodni i neproizvodni troškovi mogu biti varijabilni. Troškovi proizvodnje obuhvataju direktne materijalne troškove, direktne troškove rada, troškove pomoćnog materijala i nabavljenih poluproizvoda.

Fiksni troškovi su dio troškova za određeni period, čiji se ukupan iznos ne mijenja kada se promijeni obim proizvodnje. Primjer ovdje je trošak sirovina i stalnih materijala kao varijabilni troškovi i troškovi amortizacije kao fiksni troškovi. Postoji i grupa troškovnih stavki koje se ne mijenjaju direktno proporcionalno promjenama obima proizvodnje. Ovi troškovi se obično nazivaju uslovno konstantnim (ili uslovno varijabilnim); radi lakšeg izračuna, često se kombinuju sa fiksnim ili varijabilnim troškovima, respektivno.

Za razliku od varijabli, fiksne troškove nije tako lako smanjiti u slučaju pada proizvodnje i smanjenja prihoda od prodaje proizvoda. I u tim periodima preduzeće mora obračunati amortizaciju u istim iznosima (ako se oprema ne proda), platiti kamatu na ranije primljene kredite i isplatiti plate, jer je masovno otpuštanje viška radnika vrlo teška stvar.

Za preduzeće je isplativije ako postoji manji iznos po jedinici proizvodnje fiksni troškovi, što je moguće kada se dostigne maksimalni obim proizvodnje i prodaje proizvoda za koje su utvrđeni ovi troškovi. Ako se pri padu proizvodnje proporcionalno smanje varijabilni troškovi, tada se iznos fiksnih troškova ne mijenja, što dovodi do povećanja troškova proizvodnje i smanjenja iznosa dobiti. Stoga se otpis fiksnih troškova u stranoj praksi smatra jednim od područja distribucije troškova.

To su troškovi određenoj situaciji može biti konstantna, au drugom - promjenjiva. Odgovor na pitanje da li ove troškove treba smatrati fiksnim ili varijabilnim zavisi od dva faktora: dužine perioda razmatranja za donošenje odluke i deljivosti faktori proizvodnje. Dovoljno je navesti primjer troškova rada: kod plaćanja po komadu to su varijabilni troškovi, kod fiksne plate radnika to su stalni troškovi.

Tokom dugog vremenskog perioda svi troškovi postaju varijabilni. Fiksni troškovi mogu nastati kao rezultat pravnih ili ugovornih odnosa (ugovori o lizingu, ugovori o radu, itd.).

Stoga je beskorisno dijeliti troškove na fiksne i varijabilne prema njihovoj suštini. Zapadno upravljačko računovodstvo tvrdi da priroda ponašanja zavisi od relevantne proizvodne situacije u kojoj se donose odluke. Drugi razlog za nastanak fiksnih troškova je nedovoljna djeljivost faktora proizvodnje. Posljedica toga je da se mnogi troškovi ne povećavaju postepeno s povećanjem opterećenja, već naglo. Ovi troškovi su konstantni za određeni interval iskorištenja kapaciteta, zatim naglo rastu i opet ostaju nepromijenjeni u određenom intervalu. Što su intervali utovara kraći, to su troškovi bliži promjenjivoj prirodi.

Fiksni troškovi koji proizilaze iz nedeljivosti faktora proizvodnje sastoje se od „neaktivnih“ troškova koji se ne koriste u proizvodnom procesu i korisnih troškova. Problem podjele fiksnih troškova na korisne i beskorisne posebno je akutan kada je proizvodnja opremljena posebnim automatskim mašinama. Kada se obim proizvodnje smanji, kamate na uloženi kapital i amortizacija nastavljaju se naplaćivati u istim iznosima. Dakle, važna odredba teorije troškovne klasifikacije je uslovljenost ove klasifikacije. Ne postoje troškovi koji se u suštini mogu klasifikovati kao fiksni ili varijabilni. Podjela troškova na fiksne i varijabilne je u velikoj mjeri određena specifičnom situacijom ili problemom donošenja odluka.

Kao rezultat toga, ukupan iznos troškova osnovne delatnosti preduzeća deli se na dva skupa: fiksne i varijabilne troškove, u zavisnosti od njihovog ponašanja u odnosu na obim proizvodnje ili prodaje u prethodnim izveštajnim periodima.

Dakle, metodologija za određivanje optimalnog obima proizvodnje i prodaje zasniva se na podjeli svih troškova na konstantne i varijabilne.

Varijable su troškovi čija veličina zavisi od nivoa (volumena) proizvodne aktivnosti, konstante su troškovi čija vrednost ne zavisi od promene obima proizvodnje. U praksi se, pored razmatranih, troškovi dijele na uslovno stalne i uslovno varijabilne.

1.2 Proračun prodajne i sigurnosne zone kao osnova za donošenje upravljačkih odluka u smislu optimizacije obima proizvodnje

Prema V.P. Gruzinova, čak ima dobru proizvodnu bazu i proizvodnju visokokvalitetnih proizvoda, preduzeće možda neće dobiti željeni iznos dobiti zbog nedovoljno efikasne organizacije rada komercijalnih i finansijskih službi. Zaista, nemogućnost da stvori sopstvenog potrošača i pronađe visoko efikasne kanale prodaje dovodi preduzeće do gubitka profita.

Polazna tačka u rješavanju ovih problema je utvrđivanje rentabilnosti uslova za rad, nakon čijeg stvaranja se može govoriti o ostvarivanju profita. Drugim riječima, ovo nije ništa drugo do određivanje troškova prodaje proizvoda po kojima preduzeće pokriva svoje troškove proizvodnje i prodaje proizvoda bez ostvarivanja dobiti ili gubitka.

Problem smanjenja troškova čini hitnim češće obraćanje poznatim brendovima različita imena u stranoj praksi, metode za proučavanje različitih aspekata odnosa “trošak-volumen-profit” (“trošak-volumen-profit – “cvp”), ili “direktni obračun troškova”, ili analiza rentabilnosti poslovanja preduzeća (marginalni analiza) ili operativna analiza.

Analiza marže je jedan od najmoćnijih alata dostupnih menadžerima. Pomaže im da razumeju odnose između cene proizvoda, obima ili nivoa proizvodnje, direktnih jediničnih troškova, ukupnih fiksnih troškova, mešovitih troškova i profita. To je ključni faktor u procesu donošenja mnogih upravljačkih odluka. Svrha marginalne analize je da se utvrdi šta će se desiti sa finansijskim rezultatima ako se promeni određeni nivo produktivnosti ili outputa. Ove informacije su od velike važnosti za menadžment jer je jedna od najvažnijih varijabli koja utječe na ukupne prihode od prodaje, ukupne troškove i profite output ili obim proizvodnje. Iz tog razloga se daje izlaz proizvoda Posebna pažnja, budući da nam poznavanje ove zavisnosti omogućava da odredimo kritične nivoe proizvodnje, na primjer, na kojima neće biti ni dobiti ni gubitka (tj. tačka rentabilnosti).

Ključni elementi takve analize su: tačka rentabilnosti, prag profitabilnosti, margina finansijske snage.

Prema V.A. Černov, „ove elemente treba dopuniti marginalnim prihodom, jer njegova upotreba omogućava procjenu operativnih prognoza na osnovu omjera fiksnih i varijabilnih troškova, koji određuju snagu operativne poluge.”

Ako vam analiza rentabilnosti omogućava da odredite i proučite tačku rentabilnosti (prag profitabilnosti, kritični obim prodaje), marginu finansijske snage (indeks sigurnosti) i analizirate osjetljivost kritičnih omjera rentabilnosti, tada se šira upotreba marginalnog pristupa u analizi takođe vam omogućava da formirate optimalan proizvodni asortiman i odredite cenu, obim proizvodnje i prodaje za postizanje planiranog profita, uzmete u obzir ograničenja resursa, finansijske mogućnosti pri odabiru proizvoda, odredite koja je roba više isplativo proizvoditi, a koje kupiti, opravdati izbor opreme, tehnologije proizvodnje itd.

Što se tiče kritičnih omjera, marginalna analiza otkriva ne samo kritični obim prodaje koji odgovara tački rentabilnosti, već i obim prodaje koji opravdava odluke „napravi ili kupi“, izbor strojeva i opreme i analizu učinkovitosti. tehnologija prilikom planiranja i predviđanja proizvodnje. Ovaj obim prodaje također treba smatrati kritičnim (pragom) u odnosu na izbor odluka koje zavise od njega (preko kritičnog obima izaziva pozitivnu odluku, a vrijednost ispod kritične naginje negativnom izboru.

T.P. Karpova ističe da se „u cilju proučavanja odnosa između promjena obima proizvodnje, ukupnih prihoda od prodaje, rashoda i neto dobiti vrši analiza rentabilnosti proizvodnje. U ovom slučaju posebna pažnja se poklanja analizi proizvoda. output, koji omogućava menadžmentu da odredi kritične („mrtve“) tačke obima proizvodnje „Kritičnom tačkom obima prodaje smatra se tačka u kojoj preduzeće ima troškove jednake prihodu od prodaje svih proizvoda. sistema nema ni dobiti ni gubitka." .

Postoji nekoliko načina da se izračuna obujam prodaje.

Metoda jednadžbe zasniva se na izračunavanju neto dobiti na sljedeći način: prihod od prodaje proizvoda - varijabilni troškovi za isti obim proizvodnje - fiksni troškovi u ukupan iznos= neto dobit od prodaje.

Metoda jednadžbe može se koristiti za analizu utjecaja strukturnih promjena. Prodaja se smatra skupom relativnih udjela proizvoda u ukupnom iznosu prihoda od prodaje. Ako se struktura promijeni, tada obim prihoda može dostići zadanu vrijednost, ali profit može biti manji. Utjecaj na profit ovisit će o tome da li se asortiman promijenio prema proizvodima s niskom ili visokom maržom.

Metoda bruto marže (profita). Bruto marža je zbir dobiti i fiksnih troškova. Upotreba ove kategorije zasniva se na činjenici da potpuna apsorpcija svih fiksnih troškova uključuje otpis njihovog punog iznosa na tekuće troškove preduzeća i smatraju se jednim od područja raspodjele dobiti.

Pre svega, granični prihod je neophodan da bi se pokrili fiksni troškovi, a zatim da bi se ostvario profit za preduzeće. Ova vrijednost se u zapadnoj i domaćoj praksi često naziva i rezultatom prodaje nakon nadoknade varijabilnih troškova, iznosa pokrića ili doprinosa, ili bruto marže ili graničnog prihoda.

Bruto marža (marginalni prihod) definira se kao razlika između prihoda od prodaje i varijabilnih troškova za isti obim proizvodnje. Tada je kritična tačka jednaka omjeru ukupnih fiksnih troškova i graničnog prihoda po jedinici proizvodnje.

Sa marginalnim pristupom, menadžer dobija informacije: o fiksnim troškovima - da li se nadoknađuju ukupnom maržom ili ne; o visini graničnog prihoda od svake vrste proizvoda; o marginalnosti svakog proizvoda. Marža proizvoda je granični prihod po jedinici proizvoda, izražen kao postotak prihoda (cijene).

Marginalni prihod je u osnovi odluka menadžmenta koje se odnose na reviziju cijena, promjenu asortimana i obima proizvoda, utvrđivanje veličine bonusa koji stimulišu prodaju proizvoda, provođenje Reklamna kampanja i druge marketinške operacije.

Grafička metoda otkriva teorijsku zavisnost ukupnog prihoda od prodaje, troškova i dobiti od obima proizvodnje na osnovu konstrukcije grafova ekonomskih i računovodstvenih modela rentabilnosti.

Grafikon rentabilnosti u svojim različitim modifikacijama se široko koristi u modernoj ekonomiji. Nesumnjiva prednost ove metode je u tome što uz njenu pomoć možete brzo dobiti prilično tačnu prognozu glavnih pokazatelja učinka preduzeća kada se tržišni uslovi promijene.

Matematički model Odnos između dobiti, troškova i obima zasniva se na podjeli troškova na fiksne i varijabilne troškove, o čijoj je suštini bilo riječi u prethodnom pasusu.

Veza između dobiti, obima prodaje i troškova leži u činjenici da profit ne zavisi samo od količine prodate, već i od udjela fiksnih troškova koji padaju na jedinicu proizvodnje, tj. Postoji prava prilika da se uštede polufiksni troškovi. U potrazi za maksimalnim profitom, pažljivo se proučavaju mogućnosti za smanjenje nivoa fiksnih troškova. Stoga se procjene koje se nazivaju budžeti izrađuju za varijabilne i, posebno, fiksne troškove. Optimalna procjena projekta je ona koja vam omogućava da smanjite udio fiksnih troškova u cijeni po jedinici proizvodnje.

Međutim, uprkos velikim mogućnostima marginalne analize, kako je primetio Yu.D. Zemlyakov, i, uprkos veliki broj Prevedena literatura i publikacije domaćih autora, rasprostranjenost ove metode je prilično ograničena, a upotreba njenih mogućnosti značajno sužena iz sledećeg razloga: analiza rentabilnosti poslovanja preduzeća je isključivo unutrašnja stvar, dodatni rad za ekonomske i finansijske usluge i opterećujuće do te mjere da se ne koriste analitičke mogućnosti odnosa cijena-obim-profit.

Dakle, marginalna analiza vam omogućava da pronađete najpovoljniji odnos između varijabilnih troškova, fiksnih troškova, cijene i obima proizvodnje.

Rezultati marginalne analize igraju važnu ulogu u određivanju prodajne strukture (miksa proizvoda) u uslovima ograničenih resursa, što znači određivanje najisplativije kombinacije proizvoda ili usluga u slučaju kada organizacija proizvodi više vrsta proizvoda. Za donošenje odluka u ovakvim situacijama uspješno se koristi marginalni pristup. Nakon završetka ove faze analize, menadžment mora proučiti tržište za ovu vrstu proizvoda kako bi utvrdio gornje granice potražnje za ovim najprofitabilnijim proizvodom, a zatim donijeti konačnu odluku menadžmenta.

2. Optimizacija obima proizvodnje na primjeru Uyut LLC

2.1 Kratak opis organizacije

DOO "Uyut" je osnovano u skladu sa zakonom Ruska Federacija 12. marta 2003. godine u gradu Karasuk, je komercijalna organizacija i specijalizirana za proizvodnju tapaciranog namještaja za dom i ured.

Preduzeće je pravno lice, ima samostalan bilans stanja, bankovni račun, okrugli pečat sa svojim imenom. Kompanija je komercijalna organizacija, u svojim aktivnostima se rukovodi Građanskim zakonikom i važećim zakonodavstvom

Ciljna funkcija preduzeća je da zadovolji javne potrebe u rezultatima svojih aktivnosti i dobiti.

Kompanija proizvodi sledeće vrste proizvodi:

set tapeciranog namještaja;

Kompanija Uyut LLC je komercijalna organizacija koja se u svojim aktivnostima rukovodi Građanskim zakonikom i važećim zakonodavstvom Ruske Federacije. Ovlašteni kapital LLC preduzeća iznosi 120 hiljada rubalja. rubalja podijeljenih između učesnika na dionice određene veličine. Učesnici snose tzv. ograničenu odgovornost za aktivnosti društva, tj. ne odgovaraju za svoje obaveze i snose rizik od gubitaka u vezi sa aktivnostima društva, u granicama vrednosti doprinosa koje su dali. Osnivački dokumenti Društva su Statut i Osnivački akt. Osnivačkim aktom, koji zaključuju osnivači u skladu sa Zakonom o društvima sa ograničenom odgovornošću i koji važi uz statut, utvrđuje se legalni status društvo, s jedne, as druge strane, sadrži karakteristike dogovora o zajedničkim aktivnostima na stvaranju pravno lice.

Vrhovni organ menadžment Društva je Generalna skupština učesnika. Imovina društva se formira od doprinosa u odobreni kapital, kao i iz drugih izvora predviđenih važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Tržište roba i usluga je grad Karasuk. Razmotrimo glavne ekonomske pokazatelje organizacije koja se proučava za 2004-2006.

Tabela 2.1

Tehnički i ekonomski pokazatelji aktivnosti Uyut doo za 2004-2006.

Indeks	Period analize	Promjene, +,-	Stopa rasta,%




Prihod od prodaje, hiljada rubalja.
Trošak prodanih proizvoda, hiljada rubalja.
Dobit od prodaje, hiljada rubalja.
Dobit od prodaje, hiljada rubalja.
Prosječni godišnji trošak OPF-a, hiljada rubalja.


Prosječan godišnji broj zaposlenih, ljudi.
Prosječna godišnja produktivnost rada, hiljada rubalja.
Prosječna mjesečna plata po zaposlenom, hiljada rubalja.
Kapitalna produktivnost, rub.
Povrat od prodaje,%

Prema tabeli, možemo zaključiti da su za čitav period koji se proučava, pokazatelji koji karakterišu finansijske i ekonomske aktivnosti Uyut doo donekle dvosmisleni: prihod od prodaje građevinski materijal povećan u 2005. u odnosu na prošlu godinu za 405 hiljada rubalja, u 2006. u odnosu na 2005. godinu za 569 hiljada rubalja; Troškovi prodatih proizvoda porasli su u 2004-2005. za 563 hiljade rubalja, u 2006. godini - za 585 hiljada rubalja. u odnosu na prethodnu godinu.

Međutim, stopa rasta prihoda za cijeli period iznosila je 11,68 odnosno 113,56%, a stopa rasta troškova u 2005. godini iznosila je 116,43%, u 2006. godini - 114,66%, što karakteriše neefikasno korištenje resursa u organizaciji.

Dobit od prodaje za 2004-2005 smanjen za 158 hiljada rubalja, au 2006. godini došlo je do smanjenja dobiti u odnosu na prethodnu godinu za 16 hiljada rubalja. ili za 7,73%.

Povrat od prodaje za 2004-2005 smanjen je za 4,69%, au 2006. godini u odnosu na prethodni period - za 0,92%, što je posljedica činjenice da troškovi proizvodnje u organizaciji rastu brže od prihoda.

Pozitivan aspekt aktivnosti organizacije je činjenica da prosječna godišnja proizvodnja jednog operativnog preduzeća ima tendenciju rasta, budući da je u 2005. godini u odnosu na 2004. njen rast iznosio 0,28 hiljada rubalja ili 0,14%, au 2006. u odnosu na 2005. godinu - 27,10 hiljada rubalja, ili 13,56%. Prosječna godišnja plata po zaposlenom također ima tendenciju rasta, međutim stopa rasta plata je niža od stope rasta produktivnosti rada, što pokazuje povećanje efikasnosti korištenja radne snage u Uyut doo.

2.2 Procjena rentabilnosti proizvodnje u Uyut doo

Da bismo izračunali rentabilnu proizvodnju i odredili optimalni obim prodaje, u prvoj fazi ćemo grupirati troškove po ekonomskim elementima.

Tabela 2.2

Struktura troškova proizvodnje po ekonomskim elementima Uyut doo za 2004-2006.

Rashodi	Nivo troškova, hiljada rubalja.	Apsolutno odstupanje, hiljada rubalja.	Udio u troškovima,%	Apsolutno odstupanje,%
Rashodi

Plata
Prilozi u fond socijalno osiguranje
Materijalni troškovi
Amortizacija
Ostali troškovi
Puni trošak
Uključujući:
Varijabilni troškovi
Fiksni troškovi

Dakle, podaci prikazani u tabeli pokazuju da je ukupan iznos troškova u 2005. godini u odnosu na prethodnu godinu povećan za 563 hiljade rubalja. Na ovu promjenu pozitivno su uticali svi faktori: povećanje plata i doprinosa državnim vanbudžetskim fondovima, povećanje iznosa materijalnih troškova i iznosa ostalih troškova.

Međutim, i pored povećanja apsolutnog iznosa troškova za materijalna sredstva, njihovo učešće u troškovima proizvodnje smanjeno je za 4,05%, uz povećanje učešća zarada i doprinosa vanbudžetskim fondovima. Osim toga, u 2005. godini došlo je do smanjenja udjela varijabilnih troškova i udjela fiksnih, što je prvenstveno posljedica povećanja plata administrativnog i rukovodećeg osoblja i povećanja komunalnih troškova.

U 2006. godini ukupan iznos troškova je povećan za 585 hiljada rubalja u odnosu na prethodnu godinu. U posmatranoj godini uočava se slična situacija kao iu prethodnom periodu: smanjenje udjela materijalnih troškova u njihovom ukupnom iznosu, a samim tim i povećanje udjela troškova rada. Rashodi po osnovu amortizacije i ostalih rashoda nisu se značajnije promijenili. U 2006. godini povećan je udio varijabilnih troškova, što je povezano sa naglim skokom nabavnih cijena materijala, posebno drveta. Udio fiksnih troškova smanjen je za 2,59%. Hajde da izvršimo analizu rentabilnosti, koja nam omogućava da odredimo minimalni potrebni obim prodaje proizvoda pri kojem preduzeće pokriva svoje troškove i posluje bez profita, ali i bez gubitaka. On sledeća faza rada, izračunat ćemo obujam prodaje na osnovu podataka prikazanih u tabeli 2.3

Tabela 2.3

Početni podaci za izračunavanje obima prodaje Uyut doo za 2004-2006.

Indeks	Garnitura tapaciranog nameštaja (B)	krevet (G)


Obim prodaje, kom.
Cijena za 1 komad, rub.



Marginalni prihod, hiljada rubalja.
Fiksni troškovi, hiljada rubalja.
Neto dobit, hiljada rubalja.

Obim prodaje, kom.
Cijena za 1 komad, rub.
Prihod od prodaje, hiljada rubalja.
Varijabilni troškovi po 1 komadu, rub.
Varijabilni troškovi za cjelokupni obim prodaje, hiljada rubalja.
Marginalni prihod, hiljada rubalja.
Fiksni troškovi, hiljada rubalja.
Neto dobit, hiljada rubalja.

Obim prodaje, kom.
Cijena za 1 komad, rub.
Prihod od prodaje, hiljada rubalja.
Varijabilni troškovi po 1 komadu, rub.
Varijabilni troškovi za cjelokupni obim prodaje, hiljada rubalja.
Marginalni prihod, hiljada rubalja.
Fiksni troškovi, hiljada rubalja.
Neto dobit, hiljada rubalja.

Na osnovu informacija predstavljenih u Tabeli 2.3, izračunavamo obujam prodaje za period 2005-2006. za svaku vrstu proizvoda koristeći metodu jednadžbe.

U 2005. godini prodaja jedinice A (sofe) iznosila je 0,53 jedinice. proizvodi B (sofa), 0,58 proizvoda B (tapacirani namještaj) i 1,06 proizvoda G (krevet).

(5,2x+0,53*5,9+0,5x*12,8+1,06x*5,6) -

(2,9x+0,53x*4,6+0,58x*9,9+1,06x*4,2) - 983,4

x = 160 kom. proizvod A (sofa)

160*0,53 = 80 kom. proizvodi B (sofa)

160*0,58 = 93 kom. proizvodi B (tapacirani namještaj)

160*1,06 = 170 kom. proizvodi G (krevet)

Napravimo slične proračune za 2006.

U 2006. godini prodaja jedinice A (sofe) iznosila je 0,5 jedinica. proizvodi B (sofa), 0,72 proizvoda B (tapacirani namještaj) i 1,56 proizvoda G (krevet). Dalje, pretpostavimo uslovno da kritičnu tačku dostižu x proizvoda A, 0,53x proizvoda B, 0,58x proizvoda C i 1,06x proizvoda D. Tada dobijamo sljedeću jednačinu:

(5,8x+0,5x*6,5+0,72x*13,5+1,56x*5,7) –

(3,5x+0,5x*4,9+0,72x*10,3+1,56x*4,7) - 1010

x = 145 kom. proizvod A (sofa)

145*0,5 = 72 kom. proizvodi B (sofa)

145*0,72 = 104 kom. proizvodi B (tapacirani namještaj)

145*1,56=226 kom. proizvodi G (krevet)

Upoređujući rezultat iz 2006. godine sa prethodnom godinom, napominjemo da je kritična tačka za proizvode „sofe“ smanjena za 15 proizvoda; za proizvode „sofe“ smanjeno za 8 komada. proizvodi; za proizvod “garnitura tapaciranog namještaja”) smanjen je za 11 proizvoda, za proizvod “krevet” rentabilni obim prodaje u fizičkom smislu smanjen je za 56 komada proizvoda.

U sljedećoj fazi analize izračunat ćemo granični prihod.

Prag prihoda (PV) = obujam prodaje * cijena (2,1)

PV (sofa) = 160 * 5,2 = 832 hiljade rubalja.

PV (sofa) = 80 * 5,9 = 472 hiljade rubalja.

PV (set tapeciranog namještaja) = 93 * 12,8 = 1190 hiljada rubalja.

PV (krevet) = 170 * 5,6 = 952 hiljade rubalja.

Ukupno: 832+472+1190+952=3446 hiljada rubalja.

Shodno tome, prihod od prodaje svih vrsta proizvoda iznosi 3446 hiljada rubalja. organizacija još neće ostvariti profit, ali neće imati gubitke od prodaje.

PV (sofa) = 145 * 5,8 = 841 hiljada rubalja.

PV (sofa) = 72 * 6,5 = 468 hiljada rubalja.

PV (set tapeciranog namještaja) = 104 * 13,5 = 1404 hiljada rubalja.

PV (krevet) = 226 * 5,7 = 1288,2 hiljada rubalja.

Ukupno: 841+468+1404+1062,2=4001,2 hiljada rubalja.

Dakle, uz prihod od prodaje svih vrsta proizvoda jednak 4001,2 hiljade rubalja. Uyut LLC još uvijek neće ostvariti profit, ali neće imati gubitke od prodaje.

Granična granica sigurnosti (MSP),% = (stvarni prihod - granični prihod): stvarni prihod*100 (2,2)

Operativna poluga = marža doprinosa: profit (2,3)

Minimalna plata 2005 = (4197-3446) /4197*100 = 17,9%

Minimalna plata 2006 = (4764,7-4001,2) /4764,7*100 = 16,02%

Proizvodna poluga 2005. = 1194,9/208 = 5,7

Proizvodna poluga 2006. = 1199,6/189,6 = 6,3

Sumirajmo rezultate proračuna u tabeli 2.4 i sumiramo rezultate marginalne analize.

Tabela 2.4

Rezultati kalkulacije obima prodaje po vrsti proizvoda u Uyut doo za 2005-2006.

Indeks	Garnitura tapaciranog nameštaja (B)	krevet (G)



Prag prihoda, hiljada rubalja.
Sigurnosna zona, hiljadu rubalja.



Proizvodna poluga

Obim prodaje, kom.
Prag prihoda, hiljada rubalja.
Sigurnosna zona, hiljadu rubalja.
Profitabilnost proizvoda, % (granični prihod po jediničnoj cijeni)
Prodajna cijena bez pokrića, rub. (granični prihod/obim proizvodnje)
Granična sigurnosna margina,%
Proizvodna poluga

Dakle, prema izračunatim podacima prikazanim u tabeli, vidimo da je sa ovom kombinacijom obima prodaje u fizičkom smislu rentabilna tačka u vrijednosnom smislu u 2005. godini iznosila 3.446 hiljada rubalja, a 2006. godine - 4.001 hiljada rubalja. . Sigurnosna zona tokom perioda istraživanja smanjena je za 11,4 hiljade rubalja. (3660-3230); postoji i smanjenje granične sigurnosne marže sa 17,9% na 16,02%, zona sigurnosti pokazuje da se u 2005. prihod može smanjiti za 752,1 hiljada rubalja, bez gubitaka, u 2006. - za 763,5 hiljada rub. Marža sigurnosti pokazuje da je u 2005. stvarni obim prodaje bio 17,9%, au 2006. godini - 16,02% veći od kritičnog. Proizvodni leveridž izračunat za 2005. je 5,7, au 2006. godini 6,3. To znači da će sa povećanjem prihoda od 1% profit od prodaje porasti za 5,7% u 2005. godini i za 6,3% u 2006. godini. Treba napomenuti da je privredna aktivnost preduzeća u periodu 2003-2004. profitabilan, prag profitabilnosti je prešao, međutim, 2006. godine došlo je do smanjenja margine finansijske snage preduzeća zbog smanjenja obima prodaje, stoga bi menadžment kompanije trebao razmisliti o razlozima pogoršanja finansijsko stanje preduzeća i preduzimanje konkretnih mera za optimizaciju obima proizvodnje i prodaje proizvoda u cilju povećanja prihoda, smanjenja troškova i maksimizacije profita.

3. Načini poboljšanja efikasnosti donošenja odluka za optimizaciju obima proizvodnje i maksimiziranje profita

Upravljačke odluke koje donosi menadžer Uyut LLC u pogledu troškova i odabira optimalne opcije asortimana u nekim slučajevima su čisto intuitivne prirode, tj. ove odluke nisu zasnovane na ekonomskim proračunima. .

Kao rezultat toga, kao što je gore navedeno, organizacija doživljava pad profita i pogoršanje finansijskih pokazatelja. ekonomska aktivnost.

Pogledajmo konkretne primjere poslovnih situacija koje su nastale u organizaciji za period 2004-2006., a mogu nastati i prilikom upravljanja troškovima u različite situacije.

Za analizu donošenja upravljačkih odluka koristit ćemo podatke iz tabela 2.2, 2.3 i 2.4

Važan izvor povećanja visine dobiti je optimizacija strukture komercijalnih proizvoda, tj. povećanje udela onih proizvoda koji donose veći profit preduzeću. Razmotrimo mogućnost povećanja iznosa dobiti na osnovu podataka prikazanih u tabeli 3.1

Tabela 3.1

Promjena strukture proizvoda 2007. godine u Uyut doo 2007. godine

Vrsta proizvoda	Prodajna cijena, jedinica	Varijabilni troškovi po jedinici, hiljada rubalja.	Specifična gravitacija,%
Vrsta proizvoda	Prodajna cijena, jedinica	Varijabilni troškovi po jedinici, hiljada rubalja.	prva verzija (2006.)	druga verzija (2007.)



Garnitura tapaciranog nameštaja

Fiksni troškovi za godinu za prvu opciju (2006) iznose 1010 hiljada rubalja. Ako se struktura proizvoda promijeni, fiksni troškovi, prema proračunima ekonomiste u Uyut LLC, povećat će se za 97 hiljada rubalja. i iznosit će 1107 hiljada rubalja. Prihod u 2006. iznosio je 4.766 hiljada rubalja. Ako se struktura prodaje promijeni u 2007. godini, prihod će biti 5.290 hiljada rubalja.

Obračun prihoda kada se struktura prodaje promijeni, ali po nepromijenjenim cijenama: sofa - 30% obima prodaje po cijeni od 5,8 hiljada rubalja. po jedinici proizvodnje

651 jedinica * 0,3*5,8 = 1132 hiljade rubalja.

Sofa - 7% obima prodaje po cijeni od 6,5 hiljada rubalja.

651 jedinica * 0,07*6,5 = 296 hiljada rubalja.

Set tapaciranog namještaja 30% obima prodaje po cijeni od 13,5 hiljada rubalja.

651 jedinica * 0,3*13,5 = 2637 hiljada rubalja.

Krevet 33% u obimu prodaje po cijeni od 5,7 hiljada rubalja.

651 jedinica *0,33*5,7 = 1225 hiljada rubalja.

Analizirajmo ovu situaciju koristeći marginalni prihod.

Prva opcija (2006.) Druga opcija (2007.)

(5,8-3,5) /5,8*0,21 = 0,083 (5,8-3,5) /5,8*0,3 = 0,119

(6,5-4,9) /6,5*0,118= 0,029 (6,5-4,9) /6,5*0,07= 0,017

(13,5-10,3) /13,5*0,351 = 0,083 (13,5-10,3) /13,5*0,3 = 0,071

(5,7-4,7) /5,7*0,321=0,056 (5,7-4,7) /5,7*0,33=0,058

Ukupno 0,251 Ukupno 0,265

Dobit izračunavamo koristeći formulu 3.1:

Prihod * udio graničnog prihoda u prihodu od prodaje - fiksni troškovi (3,1)

P 2006 = 4766*0,251-1010=191 hiljada rubalja.

P2007 = 5290*0,265-1107 = 247 hiljada rubalja.

Dakle, druga opcija vam omogućava da povećate apsolutni iznos dobiti za 56 hiljada rubalja, stoga joj treba dati prednost.

Koristeći marginalni pristup, možete postaviti kritični nivo ne samo za obim prodaje, već i za iznos fiksnih troškova.

Kritični nivo fiksnih troškova na datom nivou graničnog prihoda i obima prodaje izračunava se pomoću formule 3.2

N = V*Dn (3.2)

Gdje je B prihod od prodaje

Du - udio graničnog prihoda u prihodu od prodaje proizvoda

Poenta ove kalkulacije je da se odredi maksimalni dozvoljeni iznos fiksnih troškova, koji je pokriven graničnim prihodom za dati obim prodaje, cijenu i nivo varijabilnih troškova po jedinici proizvodnje.

Budući da ispitano preduzeće bilježi sistematski porast fiksnih troškova, takav proračun je neophodan zbog činjenice da ako fiksni troškovi pređu prihvatljivu razinu, aktivnosti poduzeća će biti nerentabilne.

Tabela 3.1

Obračun kritičnog iznosa fiksnih troškova za 2004-2006. DOO "Uyut"

Indeks	Period analize	Promjene, +,-	Stopa rasta,%




Prihod od prodaje, hiljada rubalja.
Marginalni prihod, hiljada rubalja.
Udio graničnog prihoda u prihodu
Iznos fiksnih troškova, hiljada rubalja.
Kritični iznos fiksnih troškova, hiljada rubalja.

Dakle, proračuni prikazani u tabeli pokazuju da je u 2004. kritični iznos fiksnih troškova bio 336 hiljada rubalja. veći od stvarnog iznosa; u 2005. - za 191 hiljadu rubalja, au 2006. - samo za 182 hiljade rubalja. Shodno tome, zbog činjenice da se jaz između stvarnog i kritičnog iznosa fiksnih troškova smanjuje iz godine u godinu, ispitano preduzeće treba ili povećati proizvodnju i obim prodaje, ili smanjiti udio fiksnih troškova. U suprotnom, iznos fiksnih troškova može biti veći od kritičnog iznosa, što će dovesti do gubitaka.

Razmotrimo proces donošenja upravljačkih odluka o prihvatanju dodatne narudžbe po cijeni ispod cijene proizvodnje. S obzirom da je organizacija koja se proučava ima konkurenta u gradu Karasuk za proizvodnju namještaja u proteklih godinu dana, osim toga, povećan je udio uvezenog namještaja iz Novosibirska, potreba za prihvatanjem dodatne narudžbe po cijeni ispod cijene proizvodnje može nastati tokom pada proizvodnje, ako preduzeće ne formira portfolio, ali njegov proizvodni kapacitet nije u potpunosti iskorišćen.

Uprkos činjenici da je u 2006. godini povećan obim prodaje proizvoda „garnitura tapaciranog namještaja“, takva situacija može nastati u odnosu na ovu vrstu proizvoda, budući da je poslovnim planom za 2007. godinu planirano da se proizvede samo 110 jedinica ovog tipa. proizvoda, odnosno 88% prošlogodišnjeg obima zbog smanjenja potražnje za tapaciranim namještajem.

Kako bi izbjegli gubitke i ne prekinuli proizvodnju ove vrste proizvoda, organizacija mora tražiti izlaz iz ove situacije. A ako se u ovom trenutku od kupca primi ponuda za proizvodnju proizvoda koji zahtijevaju nešto drugačiju tehnologiju (različite veličine, model, itd.), Tada administracija organizacije može prihvatiti takvu narudžbu čak i po cijenama ispod cijene.

Recimo da kupac na veliko pristaje na kupovinu ove godine 15 kompleta po cijeni od 13,0 hiljada rubalja, što je niže od planirane cijene. U ovom slučaju, preduzeće mora dodatno potrošiti 35 hiljada rubalja na tehnološko preopremanje linije za proizvodnju ove serije. Uradićemo studiju izvodljivosti za rešavanje dodatne narudžbe pod takvim uslovima i odgovoriti na pitanje da li je to korisno za preduzeće koje se proučava.

Tabela 3.3

Opravdanje za dodatnu narudžbu „sofa“ proizvoda po nižoj prodajnoj cijeni

INDEX	1 opcija (100% paketa narudžbe)	Opcija 2 (88% paketa narudžbe)	Opcija 3
INDEX	1 opcija (100% paketa narudžbe)	Opcija 2 (88% paketa narudžbe)	88% paketa narudžbe	dodatno naručiti 15 jedinica

Obim prodaje, kom.
Jedinična cijena, rub.
Prihod od prodaje, hiljada rubalja.
Varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje, rub.
Iznos varijabilnih troškova za cijeli volumen, hiljada rubalja.
Iznos fiksnih troškova za cijeli volumen, hiljada rubalja.
Trošak cijelog izdanja, hiljada rubalja.
Trošak po jedinici proizvodnje, rub.
Dobit (gubitak), hiljada rubalja.

Dakle, prihod od prodaje dodatne serije narudžbe će biti 195 hiljada rubalja, varijabilni troškovi će se povećati za 154,5 hiljada rubalja, a fiksni troškovi - za 35 hiljada rubalja. .

Shodno tome, dodatni prihodi pokrivaju sve varijabilne troškove, tehnološke troškove za promjenu oblika proizvoda i dio fiksnih troškova u iznosu od 5,5 hiljada rubalja. (195-154.5-35). Kao rezultat toga, kompanija neće dobiti gubitak od 2,7 hiljada rubalja, već dobit od 2,8 hiljada rubalja.

To dokazuje da je i pod ovako nepovoljnim uslovima prihvatanje dodatne narudžbe ekonomski opravdano. Dodatna narudžba vam omogućava da smanjite trošak po jedinici proizvodnje povećanjem obima proizvodnje i ostvarite profit umjesto gubitka.

I dalje posljednja faza analize, razmotrićemo obrazloženje za opciju za nove proizvode, budući da važan faktor, od koje zavisi profit preduzeća, je nivo cena proizvoda.

U avgustu 2007. godine predmetno preduzeće ovladalo je proizvodnjom novog proizvoda - dječije sofe "žaba". Cijena konkurenata za sličan proizvod je 5 hiljada rubalja. Za osvajanje tržišta, kompanija treba da obezbedi ili kvalitetne sofe ili da ovu vrstu proizvoda prodaje po nižoj ceni. Fiksni troškovi vezani za proizvodnju i prodaju ove vrste proizvoda iznose 48 hiljada rubalja. Varijabilni troškovi - 3,8 hiljada rubalja. Ako poboljšate kvalitetu proizvoda (na primjer, koristite bolji materijal za presvlake), tada se kauč može prodati za 5,5 hiljada rubalja, ali će se fiksni troškovi povećati za 20%, a varijabilni troškovi također će se povećati za 20% i iznositi 4,56 hiljada rubalja. Da bismo analizirali ovu situaciju, izračunat ćemo profit i tačku rentabilnosti za proizvodnju i prodaju sofe "žaba" koristeći dvije opcije.

Tabela 3.4

Opravdanost prodajne cijene za nova vrsta proizvodi sofa "žaba"

Indeks	Prva opcija	Druga opcija
1. Prodajna cijena, hiljada rubalja.
2. Varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje, hiljada rubalja.
3. Fiksni troškovi, hiljada rubalja.
4. Granični prihod po jedinici proizvodnje, hiljada rubalja. (stranica 1-stranica 2)
5. Kritični obim prodaje, kom. (stranica 3/strana 4)
6. Kapacitet preduzeća, kom.
7. Iznos dobiti, hiljada rubalja. (str.4*str.6-str.3)

Kao što se vidi iz tabele, druga opcija je isplativija za preduzeće, tj. prodaju sofe po nižoj cijeni jer osigurava veći iznos profita i niži prag isplativosti.

Dakle, rezultati analize u ovom poglavlju nam omogućavaju da zaključimo da će kroz marginalni pristup preduzeće moći planirati rentabilan obim proizvodnje i prodaje, odrediti kritični iznos fiksnih troškova i kritični nivo prodajnu cijenu, te analitički ocijeniti odluke o prihvatanju dodatne narudžbe po cijeni ispod cijene proizvoda, opravdati strukturu proizvoda i opciju cijene za novi proizvod.

Zaključak

Jedan od moćnih alata za rješavanje velike klase marketinških problema je izračunavanje točke rentabilnosti proizvodnje. Koristeći ovu kalkulaciju, možete odrediti tačku rentabilnosti, planirati ciljni obim proizvodnje, postaviti cijene proizvoda, odabrati najefikasnije proizvodne tehnologije i razviti optimalne planove proizvodnje. Kao što znate, postoje dva modela analize rentabilnosti: ekonomski i računovodstveni.

Poznavanje nivoa rentabilnosti omogućava vam da odredite minimalne količine prodaje za svaku vrstu proizvoda i izgradite portfelj narudžbi tako da proizvodnja uvijek bude profitabilna.

Cilj predmeta bio je proučavanje procesa određivanja optimalnog obima proizvodnje i prodaje.

Predmet istraživanja bile su proizvodne aktivnosti Uyut doo. Predmet istraživanja bio je proračun optimalnog obima proizvodnje i razvoj upravljačkih odluka na osnovu analize trošak-volumen-profit.

Rezultati proračuna su nam omogućili da utvrdimo sljedeće.

U 2005. godini smanjen je udio varijabilnih troškova u ukupnim troškovima, a povećan udio fiksnih, što se objašnjava povećanjem plata administrativnog i rukovodećeg osoblja i povećanjem komunalnih troškova.

U 2006. godini povećan je udio varijabilnih troškova zbog rasta cijena materijala koji se koriste u proizvodnji. Odnosno. udio fiksnih troškova je smanjen.

Metodom jednačine izračunate su kritične tačke u fizičkom smislu za sve vrste proizvoda, kao i obim prodaje u vrijednosti od 3.446 hiljada rubalja u 2005. godini i 4.001 hiljada rubalja u 2006. godini.

Shodno tome, kao rezultat proračuna, otkriveno je da je u Uyut LLC stvarni obim proizvodnje iznad kritične tačke, tj. tačka rentabilnosti i kompanija je ostvarila profit za čitav period istraživanja.

Zona sigurnosti za 2005-2006. smanjen za 11,4 hiljade rubalja; Granična sigurnosna margina je također smanjena sa 17,9% na 16,02%.

Proizvodna poluga u 2005. godini iznosi 5,7, au 2006. godini - 6,3, što ukazuje da će sa povećanjem prihoda od 1% profit od prodaje porasti za 5,7% u 2005. godini i za 6,3% u 2006.

Kao rezultat obavljenog posla, na osnovu izračunavanja obujma prodaje, razvijeni su neki prijedlozi za poboljšanje efikasnosti donesenih odluka menadžmenta:

prikazana je metodologija za odabir najisplativijih vrsta proizvoda za proizvodnju i prodaju;

opravdane su opcije za određivanje cijena za novu vrstu proizvoda;

utvrđeni su kritični iznos fiksnih troškova i kritični nivo cijena;

Procijenjena je odluka da se prihvati dodatna narudžba po cijeni ispod jedinične cijene proizvodnje.

Ove preporuke će omogućiti organizaciji da ostane unutar kritičnog obima ne samo prodaje, već i iznosa fiksnih troškova, a promjena strukture proizvoda omogućit će kompaniji da dobije dodatni prihod i profit od prodaje, što će poboljšati finansijsko stanje preduzeća.

Bibliografija

1. Aksenenko, A.F. Metodologija obračuna i analize troškova proizvodnje / A.F. Aksenenko, V.V. Novikov, V.I. Sidorov i dr. - M.: Finansije i statistika, 2002. - .285 str.

2. Boronenkova, S. A Analiza upravljanja/ S.A. Boronenkova. - M; "Finansije i statistika", 2002. - 422 str.

3. Vakhrushina, M.A., Upravljačka analiza ponašanja troškova /M.A. Vakhrushin. // Računovodstveni prilog lista "Privreda i život". - 2001. - br. 21. P.23

4. Gruzinov, V.P. Ekonomika preduzeća / V.P. Gruzinov. - M: UNITY 1999. - 535 str.

5. Drury, K. Uvod u računovodstvo upravljanja i proizvodnje / K. Drury. - M.: Revizija, 2001. - .670 str.

6. Zharikova, S.A. Upravljačko računovodstvo / S.A. Zharikova. - Tambov: izdavačka kuća "TSTU", 2004. - 321 str.

7. Zemlyakov, Yu.D. Model sistemske zavisnosti "trošak - obim - profit" / Yu.D. Zemlyakov // Upravljačko računovodstvo. - 2005. - br. 1. -P.16-18.

8. Ivashkevich, V.B. Upravljačko računovodstvo / V.B. Ivashkevich. - M.: JURIST, 2003. - 618 str.

9. Karpova, T.P. Upravljačko računovodstvo / T.P. Karpova. M.: - JEDINSTVO, 2004. - 351 str.

10. Kerimov, V.E. Upravljačko računovodstvo / V.E. Kerimov. - M: Ed. Centar "Marketing", 2002. - 268 str.

11. Kerimov, V.E. Teorija i praksa organizovanja upravljačkog računovodstva u proizvodnih preduzeća/ V. Ekerimov. - M.: IVC "Marketing", 2001. - 411 str.

12. Kondratova, I.G. Osnove upravljačkog računovodstva / I.G. Kondratova. - M.: Finansije i statistika, 1999. - 296 str.

13. Lyubushin, N.P. Kompleksna ekonomska analiza privredne delatnosti / N.P. Lyubushin. - M.: JEDINSTVO - DANA, 2007. - 448 str.

14. Nikolaeva, S.A. Principi formiranja i obračuna troškova proizvodnje / S.A. Nikolaev. - M.: Analitika-Press, 1997. - .236 str.

15. Nikolaeva, S.A. Računovodstvo troškova u tržišnim uslovima: Sistem direktnog obračuna troškova. M.: Analitika-Press, 2002. - .285 str.

16. Paliy, V.F. Paliy, V.V. Upravljačko računovodstvo - novo tumačenje unutarekonomske kalkulacije / V.F. Paliy, V.V. Paliy // Računovodstvo. -2000. - Ne. 17. - str. 19.

17. Pyastolov, S.M. Ekonomska analiza djelatnosti preduzeća / S.M. Piastolov. - M.: Akademski projekat, 2004. - 623 str.

18. Prykina, L.V. Ekonomska analiza preduzeća / L.V. Prykina. - M.: UNITY-DANA, 2002. - 428 str.

19. Savitskaya, G.V. Analiza privredne aktivnosti preduzeća / G.V. Savitskaya. - Minsk: LLC "Novo znanje", 2000. - 336 str.

20. Safronov, N.A. Ekonomija preduzeća / ur. NA. Safronova. - M.: "Jurist", 1998. - 421 str.

21. Sklyarenko, V.K. Ekonomija preduzeća. / VC. Sklyarenko, V.M. Prudnikov. - M.: INFRA-M., 2006. - 526 str.

22. Chernov, V.A. Upravljačko računovodstvo i analiza komercijalnih aktivnosti / priredio M.I. Bakanova. - M.: Finansije i statistika, 2001. - 320 str.

23. Chuev, I.N., Chechevitsina, L.N. Ekonomija preduzeća / I.N. Chuev. - M.: Izdavačko-trgovinska korporacija "Daškov i K", 2006 - 416 str.

24. Šeremet, A.D. Upravljačko računovodstvo / A.D. Sheremet. - M.: - ID-FBK-PRESS 2002 -432 str.

Tutoring

Trebate pomoć u proučavanju teme?

Naši stručnjaci će savjetovati ili pružiti usluge podučavanja o temama koje vas zanimaju.
Pošaljite svoju prijavu naznačite temu odmah kako biste saznali o mogućnosti dobivanja konsultacija.

Ispod optimalan obim proizvodnje pod proizvodnjom se podrazumijeva takav obim koji osigurava ispunjenje zaključenih ugovora i obaveza za proizvodnju proizvoda (izvođenje radova) na vrijeme uz minimalne troškove i najveću moguću efikasnost.

Najčešće metode za određivanje optimalnog obima proizvodnje uključuju:

Metoda bruto poređenja;

Metoda poređenja graničnih indikatora.

Sljedeće pretpostavke važe kada se koriste ove metode:

Kompanija proizvodi i prodaje samo jedan proizvod;

Cilj preduzeća je da maksimizira profit tokom posmatranog perioda;

Optimiziraju se samo cijena i obim proizvodnje (pretpostavlja se da svi ostali parametri aktivnosti preduzeća ostaju nepromijenjeni);

Obim proizvodnje u posmatranom periodu jednak je obimu prodaje.

Gore navedene pretpostavke mogu izgledati prilično „rigidne“, međutim, ako se uzme u obzir da je cijena proizvedenog proizvoda i obim njegove proizvodnje i prodaje ti koji po pravilu imaju najveći utjecaj na ekonomiju poduzeća. , upotreba ovih metoda značajno povećava vjerovatnoću da će biti prihvaćene ispravne odluke.

Razmotrimo suštinu predloženih metoda na primjeru hipotetičkog preduzeća koje posluje na tržištu slobodne konkurencije (početni podaci su dati u tabeli. 11.1).

Table 11.1 Obim prodaje proizvoda i troškovi proizvodnje

	Trajno	Varijable
implementacija,	troškovi,	troškovi,	troškovi,

Metoda bruto kompilacije uključuje izračunavanje dobiti preduzeća pri različitim obimima proizvodnje i prodaje proizvoda. Redoslijed izračunavanja je sljedeći:

Utvrđuje se vrijednost obima proizvodnje pri kojoj se ostvaruje nula profita;

Određuje se obim proizvodnje sa maksimalnom dobiti (tabela 11.2).

Table 11.2 Obim prodaje proizvoda uz maksimalnu dobit

			Dobit, hiljada rubalja
implementacija,	cijena, rub.	troškovi,

Rice. 11.1. Poređenje bruto prihoda i troškova

Linija BB prikazuje promjenu bruto prihoda, a kriva VI prikazuje odgovarajuće bruto troškove. Rice. 11.1 pokazuje da je prodaja proizvoda u iznosu do 37 hiljada jedinica. to je neprofitabilno za preduzeće, jer se kriva bruto troškova nalazi iznad linije bruto prihoda; na mestu gde je proizvodnja 37 hiljada jedinica, profit je nula, a bruto prihod je oko 1850 hiljada rubalja. Uz povećanje obima proizvodnje nakon 37 hiljada jedinica. bruto prihod počinje da premašuje troškove i pojavljuje se profit (AC), čija je maksimalna vrijednost 1140 hiljada rubalja. je ostvaren sa obimom proizvodnje i prodaje od 90 hiljada jedinica. Ovo je optimalan obim proizvodnje u ovom slučaju.

Metoda poređenja granica omogućava vam da utvrdite u kojoj mjeri je isplativo povećati proizvodnju i prodaju. Zasniva se na poređenju graničnih troškova i graničnih prihoda. Ako granični prihod po jedinici proizvodnje premašuje granični trošak po jedinici proizvodnje, tada će povećanje proizvodnje i prodaje biti profitabilno.

Ilustrujmo to na osnovu podataka datih u tabeli. 11.3.

Table 11.3

Proračun optimalnog obima prodaje proizvoda metodom poređenja graničnih indikatora

Obim prodaje,	Limit	Limit	Limit
	prihod, rub.	troškovi, rub.	profit, rub.

U ovom slučaju, granični prihod po jedinici proizvodnje je u suštini tržišna cijena jedinice proizvoda, jednaka 48 rubalja, a granični troškovi (IPR) se izračunavaju kao razlika između naknadnih ukupnih troškova i prethodnih, podijeljenih sa obim proizvodnje.

Marginalni profit se izračunava kao razlika između graničnog prihoda i graničnog troška.

Vizuelni prikaz ove metode dat je na Sl. 11.2.

Rice. 11.2. Poređenje graničnog prihoda i graničnog troška

Grafikon Fig. 11.2 pokazuje da sve dok se kriva graničnog prihoda nalazi iznad krive graničnih troškova, efektivno je povećanje obima proizvodnje, tj. proširenje proizvodnje na 90 hiljada jedinica. isplativo. Daljnjim povećanjem obima proizvodnje, iznos dodatnih troškova će premašiti iznos dodatnog prihoda po jedinici proizvodnje, što će dovesti do smanjenja bruto dobiti.

U oba slučaja pretpostavljeno je da je tržišna cijena po jedinici proizvoda 48 rubalja, ali šta bi se dogodilo ako bi se cijena smanjila? U tom slučaju, kompanija će pretrpjeti gubitke i može bankrotirati. Recimo da je cijena smanjena sa 48 na 30 rubalja. za 1 komad, tj. granični prihod po jedinici proizvodnje za bilo koji obim proizvodnje bit će 30 rubalja, a optimalni obim proizvodnje će biti 70 hiljada jedinica.

Izračunajmo prosječne varijable i prosječne bruto troškove (tabela 11.4).

Tabela 11.4 Obim prodaje proizvoda i prosječni troškovi

Obim prodaje,	Prosječne varijable	Prosjek bruto
	troškovi, rub.	troškovi, rub.

Sa stola 11.4 proizilazi da je optimalni obim proširenja proizvodnje unutar 70 hiljada jedinica. a njegovo dalje širenje će dovesti do činjenice da će preduzeće početi da posluje sa gubitkom.

Treba napomenuti da su prosječni bruto troškovi 34,57 rubalja, tj. premašiti cijenu utvrđenu na 30 rubalja. Međutim, budući da je cijena viša od prosječnih varijabilnih troškova (17,43 RUB), prosječni iznos pokrića će biti 12,57 RUB. (30.00-17.43), što odgovara bruto vrijednosti od 879.000 rubalja. (12.57 70.000). Ova vrijednost ne nadoknađuje fiksne troškove u iznosu od 1.200.000 RUB. Drugim riječima, kompanija će imati gubitak od 320.100 rubalja. (1.200.000 - 879.000). Ako menadžment preduzeća zaustavi proizvodnju, kompanija će pretrpjeti gubitak u iznosu od 1.200.000 rubalja, tj. u visini fiksnih troškova.

Dakle, pod ovim uslovima, kao prinudnu mjeru mora se donijeti odluka o nastavku proizvodnje. Ali, ako je cijena po jedinici proizvodnje postavljena na 30 rubalja. i dugo će ostati nepromijenjena, proizvodnju treba prekinuti.

Prethodno

Cilj kompanije je maksimiziranje profita. Profit(P) je razlika između prihoda (TR) i ukupnih troškova firme (TC):

Budući da je u funkciji prihoda (TR = P × Q) tržišna cijena potpuno nekontrolisana konkurentna firma, zadatak potonjeg je da odredi izlaz na kojem će njegov profit biti maksimalan.

Čvrsto maksimizira profit na takvom učinku kada njegov granični prihod postane jednak njegovom graničnom trošku:

Mr = mc

pri čemu optimalan obim proizvodnje

Prema pravilu maksimizacije profita, firma koja proizvodi proizvode u količinama pri kojima je MR = MC ostvaruje maksimalnu moguću dobit po datim cijenama, tj. optimalan obim proizvodnje je obim pri kojem su granični trošak (MC) i granični prihod (MR) jednaki.

Jednakost MR i MC je uslov za maksimizaciju profita za svaku firmu, bez obzira na strukturu tržišta na kojoj posluje (savršena ili nesavršena konkurencija).

Jednakost MR = MC kao uslov za maksimiziranje profita može se logički opravdati. Svaka dodatna jedinica proizvodnje donosi neki dodatni prihod (marginalni prihod), ali i zahtijeva dodatne troškove (marginalni trošak). Sve dok granični prihod premašuje granični trošak, dodatna jedinica proizvodnje povećava profit.

Shodno tome, u trenutku kada je granični trošak jednak graničnom prihodu, profit dostiže maksimum. Dalje povećanje proizvodnje, pri čemu granični troškovi premašuju granični prihod, dovešće do smanjenja dobiti.

U svojim odlukama kompanija nastoji da postigne najbolji rezultati– ostvarite maksimalan profit uz minimalne troškove. U ovom slučaju se kaže da je kompanija u poziciji ravnoteža .

Stanje ravnoteže firme je jednakost graničnih troškova, graničnog prihoda i faktorske cijene:

Tačka u kojoj tržišna cijena siječe krivu graničnih troškova određuje ravnotežnu poziciju.

Levo od tačke E (slika 2) MC > MR, preduzeću je isplativo povećati proizvodnju, jer na svaku jedinicu proizvodnje prima više nego što troši. Pošto je proizvela manju proizvodnju nego u tački E, firma trpi gubitke zbog nedovoljne proizvodnje.

Slika 2. Ravnoteža firme u proizvodnji

Desno od tačke E MC > MR. Za svaku dodatnu jedinicu proizvodnje, preduzeće ima gubitke, jer njegovi troškovi premašuju njegove prihode. Povećanje proizvodnje desno od tačke E je neisplativo. dakle, optimalan obim proizvodnje je Q 0 .

Dakle, sa obimom proizvodnje Q 0, preduzeće ostvaruje maksimalan profit.

Dakle. Da bi postigla maksimalan profit, preduzeće mora proizvesti ovaj obim proizvodnje. pri čemu je granični prihod jednak graničnom trošku.

Jednakost graničnog prihoda i graničnih troškova karakteriše ravnotežu firme u bilo kojoj tržišnoj strukturi i koristi se za maksimiziranje profita. minimiziranje gubitaka i postizanje nulte ekonomske dobiti.

Zaključci o pitanju 3

Obim proizvodnje pri kojem je granični prihod jednak marginalnim troškovima (optimalni obim proizvodnje) osigurava maksimalan profit. Ako je stvarni obim proizvodnje manji od optimalnog, onda bi kompanija trebala proširiti proizvodnju - profit će se povećati; Ako je proizvodnja veća od optimalne, tada bi firma trebalo da smanji proizvodnju da bi povećala profit.

4. Teorija optimalnog obima proizvodnje

1. Određivanje optimalnog obima proizvodnje i prodaje proizvoda poređenjem bruto pokazatelja.

Preduzeće, po pravilu, teži da ostvari maksimalan profit.

Pod svim ostalim jednakim uslovima, najveći uticaj na maksimizaciju profita imaju obim proizvodnje (prodaje) proizvoda i cena proizvedenog proizvoda. Nakon što je prešao obim proizvodnje koji odgovara tački rentabilnosti, preduzeće će naknadno dobiti određeni profit uz povećanje obima proizvodnje. Metod optimizacije je metoda poređenja bruto pokazatelja. Njegova upotreba zahtijeva niz pretpostavki:

1) preduzeće proizvodi i prodaje samo jedan proizvod;

2) cilj preduzeća je maksimiziranje dobiti u posmatranom periodu;

3) optimizuju se samo cena i obim proizvodnje.

Suština ove metode, kada proizvođač nema nikakav utjecaj na formiranje cijene, svodi se na određivanje količine robe koju može ponuditi kupcima po preovlađujućoj tržišnoj cijeni.

Metoda poređenja bruto pokazatelja uključuje izračunavanje dobiti u različita značenja obim proizvodnje i prodaje proizvoda oduzimanjem iznosa bruto troškova od bruto prihoda.

Bruto troškovi se određuju množenjem troškova po jedinici proizvodnje sa njenom količinom. Bruto prihod se izračunava množenjem cijene istom količinom.

2. Određivanje optimalnog obima proizvodnje i prodaje proizvoda poređenjem graničnih indikatora.

Uz određivanje optimalnog obima proizvodnje i prodaje proizvoda poređenjem bruto pokazatelja, u iste svrhe koristi se i metoda poređenja marginalnih pokazatelja.

Prilikom optimizacije obima proizvodnje ovom metodom koriste se koncepti „granični prihod“, „granični troškovi“ i „granični profit“.

Marginalni prihod– prosječan iznos smanjenja (porasta) prihoda po jedinici robe kao rezultat promjene obima proizvodnje i prodaje proizvoda za više od jedne jedinice. Definira se kao količnik dijeljenja razlike između naknadnih i prethodnih prihoda odgovarajućom razlikom u obimu prodaje u fizičkim mjerenjima.

Marginalni trošak– prosječna vrijednost troškova povećanja (smanjenja) po jedinici proizvodnje, koja je nastala kao rezultat promjene obima proizvodnje (prodaje) proizvoda za više od jedne jedinice. Oni se određuju omjerom razlike između naknadnih i prethodnih bruto troškova i razlike u odgovarajućim količinama proizvodnje.

Marginalni profit– prosječno povećanje (smanjenje) dobiti po jedinici proizvodnje kao rezultat promjene obima proizvodnje za više od jedne jedinice.

Marginalni profit– razlika između graničnog prihoda i graničnog troška.

Polazna tačka metode poređenja marginalnih pokazatelja je da je povećanje obima proizvodnje isplativo sve dok vrijednost graničnog prihoda premašuje vrijednost graničnih troškova.

Za planiranje obima proizvodnje potrebno je poznavati pokazatelje produktivnosti radnika. Produktivnost rada karakteriše efikasnost zaposlenog u širem smislu - to je sposobnost određenog zaposlenog da proizvodi proizvode ili pruža usluge.

Produktivnost rada može biti individualna (za jednog radnika, mjerena količinom materijalnih dobara koje jedan radnik proizvodi u jedinici vremena) i društvena (određena troškovima ne samo životnog, već i materijalizovanog rada).

Indikatori efikasnosti rada se koriste u različite svrhe – planiranje, poređenje, standardizacija itd. Stoga mogu imati različite oblike mjerenja, koji su određeni svrhom i svrhom određivanja indikatora.

Prirodni pokazatelji karakterišu proizvodnju proizvoda u naturi po jedinici radnog vremena i izražavaju se u fizičkom obliku, na primjer, tone, kilogrami, litri, metri itd.

Oni su apsolutne prirode i imaju ograničenu primjenu. Uglavnom se koriste za poređenje pokazatelja učinka timova, jedinica, radnika, kao i za određivanje standarda proizvodnje i stepena njihove implementacije.

Za analizu stvarne potrošnje radnog vremena i određivanje intenziteta rada koristi se prirodni pokazatelj intenziteta rada (indikator obrnuto proporcionalan proizvodnom učinku), koji se definiše kao omjer ukupne količine utrošenog radnog vremena. na cjelokupni obim posla do broja izvedenih radova (standardno vrijeme).

Međutim, pokazatelje troškova produktivnosti rada karakteriše veća efikasnost, izvodljivost i jednostavnost upotrebe. Postali su sve rašireniji u industrijskim poduzećima i odlikuju se velikom svestranošću.

Njihova upotreba omogućava uzimanje u obzir i upoređivanje različitih vrsta radova dovodeći ih na jedan metar (trošak).

Indikatori rada karakterišu odnos standardnih troškova i stvarnih radnih sati. Takvi indikatori se koriste za određivanje efikasnosti korištenja rada radnika u poređenju sa standardima. Takvi indikatori su zgodni za korištenje pri racionalizaciji rada i određivanju optimalnih standarda rada za radnike.

U zavisnosti od svrhe planiranja, koriste se različite metode za merenje produktivnosti rada. Uostalom, produktivnost rada ima veliki uticaj na nivo konkurentnosti preduzeća i njegove finansijske rezultate.

Bilo kakvo planiranje ne može bez uzimanja u obzir produktivnosti rada, individualne i društvene. Planiranje proizvodnje je neodvojivo od racioniranja rada radnika i od uzimanja u obzir njihove usklađenosti sa standardima rada.

U praksi, u opštem računovodstvu, indikatori troškovnog računovodstva su postali široko rasprostranjeni, budući da su opšti i univerzalni za potrebe planiranja proizvodnje. Preduzeće treba da teži povećanju produktivnosti rada kao garancije budućeg prosperiteta.

2. Određivanje optimalnog obima proizvodnje u kratkom roku

Tržišni mehanizam funkcioniše najefikasnije u uslovima čiste ili savršene konkurencije. Jedan od prvih koji je dao koncept savršene konkurencije bio je A. Smith u svom djelu “Anquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations”. Savršena ili čista konkurencija nastaje kada određenim uslovima a kao ekonomski fenomen u stvarnom životu prilično je rijedak.

Potražnja za proizvodom pojedinačne firme u uslovima savršene konkurencije je savršeno elastična. Ako je cijena njegovih proizvoda R 0, zatim grafički krivulja potražnje D može se predstaviti kao horizontalna linija, pokazujući da će se bilo koja količina ponuđenih proizvoda prodavati po cijeni R 0 (Sl. 22).

Nasuprot tome, raspored tržišne potražnje za proizvodom D– nagnuta linija koja odražava spremnost potrošača da kupe različite količine proizvoda (Sl. 23). Cijena R 0 se formira u industriji kao rezultat interakcije potražnje D i sugestije S a upravo se to ugrađuje na proizvode pojedine kompanije.

Budući da cijenu proizvoda kompanije određuje tržište i ne zavisi od obima proizvodnje, ukupni (bruto) prihod (prihod) preduzeća TR biće jednak proizvodu cene R po količini Q proizvode i granični prihod GOSPODIN.(povećanje prihoda od oslobađanja svake dodatne jedinice proizvodnje) – cijena proizvoda R:

GOSPODIN.= P.

Prosječan prihod AR(bruto prihod podijeljen s brojem prodane robe) firme pod savršenom konkurencijom također će biti jednak cijeni R:

AR= P.

Na primjer, prodali smo 100 kg jabuka na tržištu po tržišnoj cijeni od 50 rubalja. za 1 kg. Ukupni bruto prihod iznosio je 5.000 rubalja. (100 × 50), a prosjek i maksimum su 50 rubalja. U našem primjeru, prodaja 101 kg jabuka također bi povećala bruto prihod za 50 rubalja. Na sl. 24 jasno je da su linije prosjeka AR, limit GOSPODIN. prihoda i potražnje D za proizvode pojedinačne kompanije su isti.

Da bi se utvrdilo koliki obim proizvodnje mora da se ostvari da bi se kompaniji obezbedila maksimalna dobit, potrebno je sagledati njene aktivnosti u vremenskim intervalima: kratkoročno i dugoročno.

TO kratkoročni period- onaj koji je nedovoljan da novi proizvođači uđu ili izađu iz industrije. Postoje dva načina da se odredi obim proizvodnje.

Prvo, kompanija bira opciju kada je razlika između bruto prihoda i bruto troškova maksimalna; drugim riječima, kada se ostvari maksimalni iznos dobiti na Q 0 (Sl. 25). U ovom slučaju, ona upoređuje bruto prihod koji prima pri različitim količinama proizvodnje TR sa bruto troškovima TS, koji odgovara svakom od mogućih volumena.

Drugi način – poređenje graničnih prihoda i graničnih troškova – se češće koristi. Kompanija će širiti proizvodnju sve dok osigurava povećanje prihoda u odnosu na povećanje troškova. Kada dodatna proizvodnja zahtijeva više troškova od očekivanog prihoda, firma će prestati širiti proizvodnju.

Prekretnica će biti trenutak kada se postigne marginalna jednakost dohotka. GOSPODIN. i marginalne troškove M.C.: GOSPODIN.= M.C.. Obim proizvodnje pri kojem je granični prihod jednak graničnim troškovima naziva se optimalno oslobađanje(Sl. 26), pri čemu kompanija ostvaruje maksimalan profit.

Koristeći ili prvi pristup (upoređivanje bruto prihoda TR sa bruto troškovima TC), ili drugi (poređenje graničnih prihoda GOSPODIN. uz marginalni trošak M.C.), firma može birati obim proizvodnje Q 0, što će omogućiti maksimalan profit. Bilo koji obim proizvodnje od Q 1 to Q 2 će donijeti profit kompaniji (vidi sliku 25). Međutim, profit će biti maksimalan samo na tački Q 0 . Ovo je mjesto gdje će granični prihod biti jednak marginalnim troškovima (vidi sliku 26). Lokacija uključena Q 1 Q 0 kompanija će dobiti manji potencijalni profit, a u međuvremenu Q 0 Q 2 granični troškovi će premašiti granični prihod i efikasnost će se smanjiti. Čim povećanje troškova počne da premašuje povećanje prihoda, kompanija će prestati proizvoditi dodatne proizvode. proizvodnja.

Proizvodnjom proizvoda u količini Q 0, pri kojem je osigurana jednakost cijene (granični prihod) i graničnih troškova, firma ostvaruje maksimalan profit, budući da je cijena koja preovlađuje na tržištu P 0 premašuje prosječne bruto troškove (slika 27). Osjenčani pravougaonik prikazuje profitnu maržu.

Kratkoročno, ako se tržišna cijena smanji, kompanija se može suočiti s gubicima. Ponašanje kompanije u ovom slučaju može biti dvojako: ili će nastaviti proizvodnju uprkos gubicima, ili će prestati sa radom. Zatvaranje je krajnje nepoželjna opcija. Međutim, ovdje su moguće i sljedeće situacije.

Ako je tržišna cijena nekog proizvoda pala i ispod prosječnih bruto troškova, ali iznad prosječnih varijabilnih troškova, onda firma nastavlja proizvodnju. U ovom slučaju, optimalni obim proizvodnje (at R = GOSPOĐA) omogućava vam da minimizirate nastale gubitke i djelimično nadoknadite fiksne troškove.

Ako cijena padne ispod prosječnih varijabilnih troškova, firma neće moći nadoknaditi čak ni dio svojih fiksnih troškova i tada će biti prinuđena da zaustavi proizvodnju.

Odnos između tržišnih uslova (cijena proizvoda) i odgovora firme na njih (količina proizvedene i prodane robe) određen je krivom ponude. Da biste konstruirali krivu ponude industrije, prvo morate pronaći krivulje ponude pojedinačnih firmi, a zatim ih sumirati.

Kriva ponude pojedinačne firme pokazuje koliko je dobra firma spremna proizvesti i ponuditi na tržištu po svakoj cijeni. Kao što znate, kompanija će započeti proizvodnju po cijeni koja nije niža od prosječnih varijabilnih troškova AVC. Ako cijena proizvoda padne ispod ovog nivoa, kompanija neće moći ponuditi ni jednu jedinicu proizvoda na tržištu. Za sve iste cijene R 1 , R 2 , R 3 (Sl. 28) iznad nivoa AVC firma će svaki put proizvesti ovu količinu robe Q 1 , Q 2 , Q 3, po kojoj je cijena proizvoda jednaka graničnom trošku. Stoga, pod savršenom konkurencijom, kriva kratkoročne ponude pojedinačne firme poklapa se sa krivom graničnih troškova iznad krive. AVC.

Rice. 28. Kriva ponude savršeno konkurentne firme

Na sl. 28 raskrsnica GOSPOĐA sa linijama cena označava obim ponude kompanije koji, po datoj ceni, obezbeđuje maksimalan profit ili minimizira moguće gubitke: po ceni R 1 ovo Q 1, po cijeni P 2 – Q 2, po cijeni P 3 – Q 3. Dakle, obim ponude firme koja nastoji da maksimizira profit kada se cijena proizvoda promijeni pokazuje da kriva graničnih troškova uspostavlja ovisnost obima ponude od cijene, odnosno, ona je ujedno i kriva ponude firme.

Proizvodni program. Određivanje optimalnog obima proizvodnje i prodaje (prodaje) proizvoda

Određivanje optimalnog obima proizvodnje i prodaje (prodaje) proizvoda

Tema 6. PROIZVODNJA I PRODAJA PROIZVODA

Zadatak malog proizvođača (prodavca) je da odredi optimalan obim proizvodnje i prodaje proizvoda (robe). Pod optimalnim obimom proizvodnje i prodaje proizvoda podrazumeva se obim pri kojem se postižu najbolji ekonomski rezultati preduzeća, na primer profit.

Najčešće metode za određivanje optimalnog obima proizvodnje su:

· metoda poređenja bruto pokazatelja;

· metoda poređenja graničnih indikatora.

Razmotrimo suštinu predloženih metoda na primjeru hipotetičkog preduzeća koje posluje na tržištu slobodne konkurencije (početni podaci su dati u tabeli 1).

Tabela 1

Obim prodaje proizvoda i odgovarajući troškovi proizvodnje

Metoda bruto podudaranja indikatori obuhvataju izračunavanje dobiti preduzeća pri različitim obimima proizvodnje i prodaje proizvoda. Redoslijed izračunavanja:

· utvrđuje se obim proizvodnje pri kojem se ostvaruje nulta dobit;

· utvrđuje se obim proizvodnje sa maksimalnim profitom (vidi tabelu 2).

Nulti profit u našem primjeru postiže se obimom proizvodnje i prodaje u rasponu od 30 – 40 hiljada jedinica. proizvoda, što odgovara vrijednosti bruto prihoda i troškova, respektivno, u intervalima od 1440 - 1920 hiljada rubalja. i 1690 – 1810 hiljada rubalja. Tačna vrijednost proizvodnje i obima prodaje koja odgovara nultom profitu može se dobiti interpolacijom.

tabela 2

Obim prodaje proizvoda koji maksimizira profit preduzeća

Na sl. 5 pruža više vizuelno grafičko objašnjenje ove metode. Uz određeni stepen pretpostavke, maksimalni profit (1140 hiljada rubalja) postiže se obimom proizvodnje i prodaje proizvoda od 90 hiljada jedinica.

Metoda poređenja granica zasniva se na upotrebi koncepata graničnih troškova i graničnih prihoda. Marginalni prihod se odnosi na dodatni prihod za svaku narednu jedinicu proizvodnje. Marginalni trošak je dodatni trošak za svaku narednu jedinicu proizvodnje.

Tabela 3

Proračun optimalnog obima prodaje proizvoda metodom poređenja graničnih indikatora

U tabeli 3 prikazuje obračun graničnih vrijednosti prihoda, troškova i dobiti. Za savršeno konkurentno tržište, granični prihod jednak je cijeni proizvoda koji se formiraju na tržištu. U našem primjeru, 48 rubalja po komadu.

Za potpuniju prezentaciju ove metode dajemo grafičku interpretaciju (vidi sliku 6).

Osnovna teza metode poređenja marginalnih indikatora: sve dok vrijednost graničnog prihoda premašuje vrijednost graničnih troškova, povećanje proizvodnje i prodaje proizvoda je isplativo. Na sl. Slika 6 prikazuje grafičko tumačenje ove odredbe.

Svaki proizvođač robe određuje za sebe minimalnu prihvatljivu prodajnu cijenu proizvoda. Štaviše, ovo pitanje mora biti riješeno u konkurentnom tržišnom okruženju. Pretpostavimo da je tržišna cijena nekog proizvoda iz nekog razloga pala. Šta kompanija treba da uradi? Preduzeće neće moći opstati ako dugo bude gubilo, stoga:

· dugoročno gledano, prodajna cijena proizvedenih proizvoda ne može biti niža od prosječnih bruto troškova;

· kratkoročno, preduzeće je često prinuđeno da pretrpi gubitke čak i ako je prodaja proizvoda potpuno zaustavljena.

U slučaju da se cijena nekog proizvoda privremeno smanji na tržištu, minimalna prihvatljiva cijena za prodavca (proizvođača) ne smije biti niža od prosječnih varijabilnih troškova iz sljedećih razloga:

· fiksni troškovi nastaju pod bilo kojim okolnostima;

· Kada su cijene i varijabilni troškovi jednaki, gubici su minimizirani.

Razmotrimo konkretnu situaciju: tržišna cijena proizvoda smanjena je na 30 rubalja po komadu, stoga će granični prihod biti 30 rubalja. Na osnovu podataka u tabeli. 3, optimalni obim prodaje (marginalni prihod jednak je marginalnim troškovima) biće u rasponu između 70 i 80 hiljada jedinica. prodati proizvodi. Da bismo pojednostavili proračun, konvencionalno ćemo pretpostaviti vrijednost optimalne zapremine - 70 hiljada komada. proizvodi. Prema tabeli 4 nalazimo vrijednost prosječnih varijabilnih troškova - 17,43 rubalja, koji su jednaki minimalnoj cijeni proizvoda.

Tabela 4

Obim prodaje proizvoda i prosječni troškovi

Obim prodaje, hiljada kom.	Prosječni varijabilni troškovi, rub. / PC.	Prosječni bruto troškovi, rub. / PC.
	–
	20,00	140,00
	18,00	78,00
	16,33	56,33
	15,25	46,25
	15,20	39,20
	16,00	36,00
	17,43	34,57
	19,38	34,38
	22,00	35,33
	25,60	37,60

Pod ovim uslovima, preduzeće ostvaruje gubitke u sledećem iznosu:

1.200.000 – (30.0 – 17.43) × 70.000 = 320.100 rub. Međutim, ako kompanija u potpunosti prestane da prodaje proizvode, gubici će biti jednaki fiksni troškovi– 1.200.000 rub.

Ispod proizvodni program Preduzeće se podrazumeva kao naučno zasnovan plan obima, nomenklature, asortimana i kvaliteta proizvoda, izrađen na osnovu zaključenih ugovora i odobren u preduzeću od nadležnog organa.

Proizvodni program se sastoji od sljedećih dijelova:

I. Planirani cilj za obim, nomenklaturu i asortiman proizvoda.

P. Planirani cilj za kvalitet proizvoda.

III. Plan specijalizacije i saradnje.

Tokom razvoja proizvodni program Moraju se poštovati sljedeći principi:

· naučne osnove korišćenje proizvodnih kapaciteta, materijalnih, radnih i finansijskih sredstava;

· sistematsko ažuriranje nomenklature i asortimana proizvoda i poboljšanje njihovog kvaliteta;

· usklađenost proizvodnog programa preduzeća sa proizvodnim programima drugih preduzeća koja su usko povezana kroz saradnju;

· najpotpunije i racionalnije korišćenje svih raspoloživih resursa u preduzeću;

· kontinuirano povećanje proizvodnje i prodaje proizvoda ukoliko postoji potražnja za tim.

Osnova za izradu proizvodnog programa su rezultati marketinško istraživanje, portfelj narudžbi, raspoloživost proizvodnih kapaciteta i resursa u preduzeću.

Proizvodni program karakteriziraju sljedeći pokazatelji: kvantitativni i kvalitativni, prirodni i troškovni.

Kvantitativni (volumenski) indikatori: obim prodaje, obim robe, bruto i neto proizvodi.

Količina prodatih proizvoda prema planu ( V r) može se odrediti formulom

V r = V t + V np1 – V np2 ,

Gdje V t– obim tržišnih proizvoda prema planu;

V np1, V np2– stanja neprodatih proizvoda na početku i na kraju planskog perioda.

Robni proizvodi su gotovih proizvoda, namijenjen eksternoj prodaji, kao i za zadovoljavanje vlastitih potreba kako proizvodne tako i neproizvodne prirode. Obim bruto proizvodnje ( V in) obuhvata obim tržišnih proizvoda i razliku u nedovršenoj proizvodnji, poluproizvodima i alatima njegove proizvodnje na početku i na kraju planskog perioda.

Obim neto proizvodnje ( V chp) može se odrediti iz izraza

V chp = V t – MZ – A ,

Gdje MOH– materijalni troškovi;

A– amortizacija.

Kvalitativni indikatori: klasa, marka, sadržaj korisnih komponenti, udio proizvoda koji ispunjavaju međunarodne standarde i premašuju ih, udio izvoznih proizvoda, najvažniji tehnički parametri proizvedenih proizvoda.

Prirodni i troškovni pokazatelji: planirana proizvodnja. U proizvodnom programu ovaj pokazatelj je naznačen i vrijednosno i fizički. Prirodni mjerači ovise o specifičnostima proizvoda koji se proizvodi, pa se mogu naznačiti u linearnih metara, m3, komadi, kg, t, sekcije i druge jedinice, kao i u konvencionalnim jedinicama. Obim prodatih i tržišnih proizvoda prikazan je u tekućem veleprodajne cijene preduzeća, u uporedivim cijenama i veleprodajnim cijenama izvještajnog perioda.

Proizvodi koji se šalju za izvoz iskazuju se u konvertibilnoj valuti uz naknadnu konverziju u rublje prema važećem kursu. Takva procjena troškova neophodna je ne samo za planiranje proizvodnog programa, već i za analizu njegove implementacije.