Otvorite dječju igraonicu kome treba dozvoliti. Kako otvoriti dječji zabavni centar i nadoknaditi ga za šest mjeseci

Sada, kada sve više roditelja shvata važnost ranog razvoja i obrazovanja u detinjstvu, otvaranje dečijeg centra može biti veoma isplativ poslovni projekat. Dakle, šta trebate uzeti u obzir ako se ozbiljno zapitate: "Kako otvoriti dječji razvojni centar?"

Prvi korak. Razvijamo koncept

Prije svega odlučite koga ćete i kako razvijati. Postavite starosnu granicu, razmislite o rasporedu rada, odaberite odgovarajuće programe i metode. Također morate odlučiti da li ćete imati grupe za kratkotrajni ili dugoročni boravak djece, sastaviti raspored časova, odlučiti se za dodatne usluge.

Trenutno postoji mnogo vremena provjerenih obrazovnih i razvojnih koncepata. Svaki od njih ima svoje prednosti i nedostatke, obožavatelje i protivnike. Možete odabrati jedan program ili kreirati vlastiti koncept razvoja koji će uključivati pojedinačni elementi i instalacija na različite načine.

Drugi korak. Pripremamo dokumente

Prije otvaranja dječji centar, moraće biti registrovan i formalizovan. Za početak potrebno vam je:

• - Iz zakona "O obrazovanju" proizilazi da preduzetnici pojedinci imaju pravo da se bave pedagoškom djelatnošću po istom osnovu kao i pravna lica. Možete početi raditi od trenutka državne registracije.
• Odlučite se za, po pravilu, 85.32 - briga o djeci i nadzor, 92.51 - organizacija ustanova klupskog tipa, 93.05 - lične usluge.
• Otvorite bankovni račun.
• Registrirajte se kod poreskih organa.
• Odabir sistema oporezivanja je najrazumnija opcija za pojednostavljeni sistem oporezivanja (pojednostavljeni sistem oporezivanja). Ona zahteva minimalni trošak za knjigovodstvo.
• Ako je potrebno, zaključiti ugovore sa trećim organizacijama za razne usluge: odvoz čvrstog otpada, dezinfekciju, odlaganje štednje energije i fluorescentne lampe itd.

Imajte na umu da ako planirate pružiti obrazovne usluge, svakako ćete morati da dobijete posebnu licencu. Da biste ga izdali, potrebno je prikupiti i dostaviti odjelu ili odboru za obrazovanje cijeli paket dokumenata:

• Ugovor o zakupu prostora ili pravo svojine.
• Zaključak Sanepidnadzora.
• Zaključak Državnog vatrogasnog nadzora.
• Potvrda koja potvrđuje poresku registraciju.
• Povelja.
• Obrazovni program.
• Potvrda dostupnosti nastavni materijali, metodološka literatura.
• Podaci o nastavnicima i vaspitačima, broju djece.

Zbog činjenice da je proces dobijanja obrazovna licenca dugo i teško početna faza poslovanja, bolje je ograničiti se na otvaranje razvojnog centra.

Treći korak. Pronalaženje sobe

Postoji određene zahtjeve do prostorija u kojima je planirano otvaranje dječjeg centra. Prije svega, to mora biti istaknuto nezavisni blok- može biti odvojeno stajaća zgrada ili stan u visoka zgrada, formatirano kao nestambenih prostorija. Poželjno je imati dva izlaza - glavni i požarni. Mora biti instaliran požarni alarm, mogu ga montirati samo firme sa odgovarajućom licencom.

Prilikom pripreme prostorija potrebno je voditi se odredbama SanPiN 2.4.1.2660-10 i SP 13130 ​​2009 i pridržavati se sljedećih pravila:

• Visina od poda do plafona mora biti najmanje 3 metra;
• Prostorija treba da ima: mjesto za svlačenje sa ormarićima ili vješalicama, prostoriju za nastavu i igre, toalet;
• Zidovi moraju biti glatki i otporni mokro čišćenje, za završnu obradu stropova preporučuje se upotreba bjelila ili boje na bazi vode, podovi moraju imati neklizajući premaz bez pukotina i nedostataka;
• U zatvorenom prostoru, konstanta temperaturni režim bez naglih temperaturnih kolebanja. Optimalna vrijednost je 19-21 °;
• Utičnice i prekidači moraju biti postavljeni na visini od najmanje 1,8 m.

Morate dobiti dozvole i odobrenja od Rospotrebnadzora samo ako ćete se baviti obrazovne aktivnosti. U svim ostalim slučajevima dovoljno je samo obavijestiti službene osobe o početku rada.

Kada je soba spremna, naručimo namještaj, kupujemo igračke, studijski vodiči, potrošni materijali za nastavu, sportsku opremu. Bolje je ne štedjeti na kvaliteti i kupiti robu od renomiranih i etabliranih kompanija.

Četvrti korak. Pozivamo specijaliste

Vaš prihod i sudbina poslovanja zavisiće od toga koliko su vaši staratelji kompetentni, profesionalni i koji vole decu. Obratite pažnju na obrazovanje kandidata, nemojte biti lijeni da provjerite njihove preporuke. Redovno pohađaju njihove časove. Pratite reakcije djece i roditelja.

Pored edukatora, trebat će vam i: administrator, voditelj nabavke, čistačica, zaštitar. Ako planirate da obezbedite Dodatne usluge, morat ćete potražiti kvalifikovanog psihologa ili logopeda. Planirate li kreirati grupe za dugoročni boravak djece? Odmah potražite medicinsku pomoć.

Napominjemo da se u zavisnosti od OKVED-a mijenjaju zahtjevi za zaposlenike da imaju ličnu medicinsku knjižicu. Ali kako bi se izbjegli sukobi i nesporazumi, ipak je bolje igrati na sigurno i redovno se podvrgavati ljekarskim pregledima.

Korak peti. Privlačimo klijente

• Oglašavanje u transportu.
• Transparenti i trake na ulicama.
• Distribucija letaka i vizit karti.
• Vlastiti sajt.

Ili neobično:

• Sedmične predstave na igralištima obližnjih kuća.
• Održavanje lutrije ili takmičenja.
• Virusno oglašavanje.
• Komunikacija na lokalnim forumima za roditelje.

Prije nego započnete reklamnu kampanju, svakako se odlučite za budžet. Fokusirajte se prvenstveno na stanovnike područja u kojem otvarate svoj dječji razvojni centar. Ako je moguće, uredite svijetao i neobičan otvor.

Šesti korak. Razvijamo poslovanje

Razmislite o drugim načinima na koje možete povećati atraktivnost svog centra i dobiti od njega najbolji povratak. Na bazi centra možete stvoriti klub za roditelje ili fitnes sekciju za majke s djecom, otvoriti dječji zabavni centar ili poseban dječji kafić, održavati izložbe ili organizirati razne majstorske tečajeve.

U svakom slučaju, na samom početku treba da zamislite gde biste želeli da se krećete i kako da se razvijate. I nije bitno hoćete li se ograničiti na jedan studio, otvoriti nekoliko poslovnica ili odlučiti potpuno promijeniti koncept – trebate imati plan kako to učiniti.

Neki brojevi

Dakle, pogledajmo finansijsku komponentu poslovnog projekta za otvaranje dječjeg razvojnog centra. Proračuni su dati za sljedeće podatke: nestambeni prostor u prizemlju stambene zgrade sa ukupnom površinom 80-100 kvadratnih metara. U proračunima su korištene prosječne cijene za zemlju. Mogu se razlikovati u svakom pojedinom regionu, što će uticati na konačnu profitabilnost i periode otplate.

Jednokratni troškovi:

Mjesečni troškovi:

Mjesecna zarada:

Približni period povrata za razvojni centar za djecu bit će 2-2,5 godine.

Naravno, rad sa djecom je težak. Ali, vjerujte mi, istinsko oduševljenje, goruće oči i riječi zahvalnosti vaših učenika u potpunosti će isplatiti sve strepnje i uzbuđenje vezano za otvaranje dječjeg razvojnog centra.

Prije samo nekoliko godina, nisu svi roditelji mogli priuštiti da šalju svoju djecu u komercijalni dječji centar. Ova usluga nije bila jeftina. Ali danas, otvaranjem mnogih sličnih objekata, ovo postaje dostupno mnogima. Da, ima mnogo dječjih centara, a u svakom slučaju korištenje ove ustanove kao biznisa je dobar izbor. Natalitet u našoj zemlji raste, svaka porodica ima najmanje dvoje djece. I dalje je teško smjestiti svoje dijete u centar, jer još uvijek nema dovoljno mjesta.

Centar za razvoj djeteta

Razvojni centar i vrtić. Ima li razlike?

Ovo pitanje zabrinjava mnoge mlade roditelje: koja je razlika između centra i vrtića. S jedne strane, usluge koje se pružaju su gotovo iste. S druge strane, postoji razlika, i to velika. U dječijim centrima vrlo pažljivo se pristupa izboru zaposlenih. Velika pažnja se poklanja iskustvu, nivou znanja, profesionalnim kvalitetima. Jedinstvene metode koje se koriste u podučavanju djece koriste se kako bi se djeca što bolje adaptirala u dječjem društvu, pažnja se poklanja razvoju svakog djeteta. Ovo je velika pomoć roditeljima u podizanju djece. Cijeli obrazovni proces Usmjeren je na sveobuhvatan razvoj djece, njihov uspjeh i obrazovanje. I važno je da djeca ovdje ostvaruju komunikaciju sa svojim vršnjacima.

Poslovni plan

Dječiji razvojni centri nude svoje usluge za različitim pravcima. A na pitanje: odakle početi, odgovaramo. Potrebno je da odlučite u kom pravcu se krećete, utvrdite listu usluga koje se nude i njihov nivo. Ako ste odlučili da želite raditi u ovoj oblasti, pišite detaljan poslovni plan dječiji razvojni centar. Obično su pozvana djeca od jedne do sedam godina. Navedite sljedeće dijelove u svom planu:

• anketa. Ovdje opisujete specifičnosti vašeg centra;
• opis same institucije;
• spisak ponuđenih usluga i njihov detaljan opis;
• analiza tržišta;
• plan proizvodnje.

Ako ste novi u ovom poslu, stručnjaci savjetuju da odaberete glavna područja studija. Kasnije možete proširiti opseg svojih usluga. Ovo uključuje usluge kao što su pripravnost za školu i časovi razvoja, art i strani jezici, muzika i ples, razgovori sa psihologom i časovi sa logopedom.

Časovi crtanja za djecu

Kako otvoriti centar

Odluka da se uključi vlastiti posao tu je. Detaljan plan je izrađen. Zatim ćemo analizirati koji su dokumenti potrebni za otvaranje dječjeg razvojnog centra. I morate početi sa registracijom. Procedura koju trebate proći neće vam oduzeti puno vremena, standardna je. Prilikom otvaranja obrazovnog centra morat ćete dobiti licencu. Ali otvorite dječiji razvojni centar, a ne treba vam licenca. Pojednostavljeni sistem oporezivanja će vam omogućiti da koristite minimalno knjigovodstvo. Za ovo vam ne treba računovođa.

Stoga se registrujte kao samostalni preduzetnik. Također ćete morati odrediti koji OKVED kodovi ti najbolje odgovara. Čuvanje i nadzor dece - kod 85.32. Organizacija ustanove klupskog tipa - kod 92.51. Lične usluge - šifra 93.05.

Prikupljanje potrebne dokumentacije

Otvorite bankovni račun i registrirajte se kod porezne uprave na lokaciji vašeg centra. Možda će vam trebati i odvoz smeća, usluge dezinfekcije i drugo. Stoga potpisujete ugovore sa ovim preduzećima.

Odabir sobe

Od velike važnosti je izbor optimalnog prostora. Na početku svoje aktivnosti, možete preuzeti mala soba, čija površina nije manja od 50 kvadratnih metara. Glavni kriterij bi trebao biti praktičnost odabranog područja. U centru grada bi bilo optimalno rešenje, ali će tamo renta biti visoka. Velika naselja sa velikim prometom su savršena.

Pročitajte također: Kako pokrenuti kompaniju za čišćenje od nule: poslovni plan

Prilikom odabira prostorije uzmite u obzir zahtjeve koje postavlja protivpožarna inspekcija. I zahtijevaju da centar bude smješten u posebnom odjeljku, da ima jedan ili dva izlaza i požarni alarm. Kakve kancelarije želite? Recepcija gdje možete razgovarati sa roditeljima. Odvojena prostorija za zaposlene. Dječije sobe, odvojene za igre i aktivnosti. Spavaća soba i odvojeno kupatilo. Vodite računa da roditelji ne čekaju svoju djecu na ulici. Za njih treba izdvojiti posebnu prostoriju.

Namještaj i potrebna oprema

Zasebno, moramo govoriti o namještaju za djecu. U trgovinama ima malo kvalitetnih dječjih stolova i stolica, a cijene su im vrlo visoke. dobra opcija naručit će dječji namještaj. Pobjeđujete i u cijeni i u kvalitetu. Od opreme će vam trebati kancelarijska oprema. Za nastavu je potrebno periodično štampati materijal. Pokažite djeci crtane i sve vrste edukativnih i zabavni programi. Za dekoraciju će vam trebati i tepisi i dekor.

Nemojte štedjeti na sljedećem. To su igračke i materijali za sve aktivnosti. To uključuje edukativne igračke i posebne udžbenike. Materijali za crtanje, modeliranje i druge aktivnosti.

Materijali za učenje moraju biti kvalitetni.

Ponuda prodavnica Kineska roba. Cijena je niska, ali neće dugo trajati. Ruske igračke i Evropski proizvođači izrađene od visokog kvaliteta i, što je najvažnije, od drveta. Kupi prvo neophodni minimum potrošni materijal. Oni se jednostavno mogu ažurirati tokom vremena.

Savjet. Ako su priručnici napravljeni od kartona, najbolje ih je laminirati. Tako će trajati duže, a djeca ih neće pocijepati.

Potrudite se da u dječjim sobama nema ničega što može povrijediti vaše mališane. Naravno, rasvjeta mora biti dobra, ventilacijski sistem mora biti osmišljen.
Kako bi vaš centar izgledao ugodno i neobično, ukrasite zidove slikama i rukotvorinama vaših učenika. Biće to i dobra reklama za nove kupce.

Zidna dekoracija dječjim rukotvorinama

Regrutacija

Prije nego što otvorite dječji razvojni centar od nule, morate pronaći dostojne učitelje. Vaš uspjeh u velikoj mjeri ovisi o edukatorima koje odaberete. Nije teško pronaći tehničko osoblje i administratora. Možete sami voditi posao. Izbor profesionalnih nastavnika može postati ozbiljan ispit.

Diploma ne garantuje uvek ljubav prema deci. Ponekad oni koji su nedavno diplomirali mogu napraviti mnogo više nastavnika sa više iskustva za djecu. Lično intervjuišite potencijalne zaposlene. Više vrednovati ljudski faktor: njihov način komunikacije i posvećenost poslu, inicijativu i ljubav prema djeci.

Vaši nastavnici treba da vole i posao i decu

Neke majke nude svoje usluge kao učiteljice. Čak i ako nemaju specijalno obrazovanje, proučavaju razvoj novih metoda, pohađaju razne seminare. Ali što je najvažnije, dobro su svjesni šta može biti zanimljivo njihovoj djeci. Ali, naravno, većina vaših nastavnika treba da ima diplome.

Savjet. Odvojite vrijeme da posjetite razred svakog nastavnika. Imidž centra uvelike zavisi od kvaliteta njihovih aktivnosti. Ako vas lekcija ne zanima, onda djeci ovi časovi nisu potrebni.

Kako pronaći klijente

Sljedeće što vam je potrebno za otvaranje dječjeg razvojnog centra je oglašavanje. Pogotovo na početku vaše aktivnosti. Ko je ciljna publika vašeg centra? To su majke koje imaju djecu. predškolskog uzrasta jer oni su ti koji biraju mesto za razvoj i učenje dece. Doći će vrijeme kada će vaši učenici dovesti svoje prijatelje, a vaše majke će vas reklamirati svojim prijateljima. U međuvremenu, morate reći svima o sebi.

Savremeni roditelji daju Posebna pažnja razvoj i obrazovanje djece. S tim u vezi, u našoj zemlji, pored vrtića i škola, pojavile su se mnoge obrazovne i zabavne ustanove. O tome kako otvoriti dječji razvojni centar od nule ćemo govoriti u ovom članku.

Vrste razvojnih centara

Zašto otvoriti dječiji razvojni centar? Prije svega, trebali biste odabrati smjer aktivnosti. Ne postoji poseban model za takve organizacije, jer takvo zanimanje jeste kreativni proces. Neki razvojni centri pružaju podršku djeci bukvalno od rođenja do trenutka kada pođu u školu. U ostalim institucijama postoji uža specijalizacija. Oni razvijaju dijete samo u jednom smjeru - crtanje, sport, muzika itd. Postoje i centri koji pripremaju djecu za školu.

Nakon toga treba preduzeti sljedeće radnje:

• Razviti poslovni koncept;
• Registrirajte službeno dječji centar i nabavite sve potrebne dozvole za svoje aktivnosti;
• Pronađite i iznajmite odgovarajuće prostorije;
• Nabavite potrebnu opremu;
• Unajmiti osoblje;
• Organizovati Reklamna kampanja.

Treba napomenuti da se razvojni centri za djecu značajno razlikuju od običnih vrtića. Prvo, oni nude širok izbor sve vrste obrazovnih programa. Drugo, razvoj djece sprovode kvalifikovani radnici koji čine sve da zadovolje želje i potrebe kupaca.

Registracija aktivnosti

Ako naziv ustanove ne sadrži riječ "obrazovni" ili "nastavni", možete otvoriti dječji klub bez licence. Prema važećem zakonodavstvu naše zemlje, to je sasvim realno, što se ne može reći za otvaranje privatnog vrtić. Stoga poduzetnici koji se bave čuvanjem djece uređuju dječji razvojni centar kao posao. Zapravo, to može biti običan vrtić, pa kada birate predškolsku obrazovnu ustanovu za svoju bebu, obratite posebnu pažnju na to.

Zanima vas kako legalno otvoriti dječiji razvojni centar? Sve je vrlo jednostavno. Potrebno je da se registrujete kao samostalni trgovac i da se registrujete kod poreska uprava u mjestu prebivališta. Ukoliko planirate da zapošljavate osoblje u budućnosti, preporučljivo je da se odmah registrujete entiteta.

Prilikom registracije morate pravilno odabrati OKVED kodove:

• 85.32 - pružanje socijalnih usluga djeci;
• 95.51 - otvaranje dječije ustanove klupskog tipa;
• 93.05 - pružanje ličnih usluga.

Prije otvaranja dječjeg kluba ili razvojnog centra, trebali biste obavijestiti Rospotrebnadzor o početku rada. Nakon toga možete očekivati ​​goste sa čekovima. Stanje prostorija treba da provjere zaposleni SES-a i vatrogasna inspekcija. Ako je sve u redu, izdaće vam potrebne dozvole i možete započeti svoj posao.

Izbor prostora i opreme

Prostorije za razvojni centar treba birati u zavisnosti od pravca delatnosti. Ako želite da pripremite decu za školu, biće vam potrebna posebna odeljenja za nastavu. U principu, možete iznajmiti sobu u nekom od opštinskih vrtića. To će vam omogućiti da izbjegnete probleme s regulatornim tijelima, jer su takve prostorije u skladu sa svim utvrđenim zahtjevima. Obratite pažnju da u prostoriji nema ništa suvišno, što može dovesti do ozljeda. Svaka učionica treba da ima dobro osvetljenje i ventilaciju. Također treba provjeriti ožičenje, grijanje i kanalizaciju.

Prostoriju treba podijeliti u nekoliko odvojenih zona:

• Reception;
• Soba za osoblje;
• Časovi za nastavu;
• Igraonica.

Osim toga, potrebno je opremiti dva toaleta - jedan za djecu, a drugi za odrasle. Ako djeca ostanu u centru dugo vrijeme, potrebno je posebno opremiti prostor za dnevno spavanje.

Šta vam je potrebno za otvaranje dječjeg razvojnog centra?

• Namještaj. Kupovina gotovog dječjeg namještaja nezahvalan je zadatak. Osim toga, takvo zadovoljstvo će vas koštati okruglog iznosa. U prodavnicama kvalitetan namještaj on pristupačne cijene je izuzetno rijedak, pa ga je najbolje napraviti po narudžbi. Ovo će vam omogućiti da uštedite mnogo i dobijete upravo ono što vam je potrebno;
• Potrošni materijal za časove i igračke. Ne biste trebali štedjeti na ovome. Birajte kvalitetne proizvode za bebe, a ne kinesku robu široke potrošnje. U ovom slučaju, igračke će trajati dugo;
• Edukativni materijali. U početku možete kupiti udžbenike, sveske, kartice i sl. samo po potrebi, u zavisnosti od toga koju nastavu ćete izvoditi. Da bi kartonska pomagala duže trajala, potrebno ih je laminirati;
• Prilikom izrade poslovnog plana za otvaranje dječijeg razvojnog centra, ne zaboravite u njega uključiti stavku troškova za kupovinu kancelarijske opreme.

Za posao će vam trebati:

• Xerox;
• Pisač za tiskanje obrazovnih materijala;
• TV za gledanje crtanih filmova i raznih edukativnih programa.

Zidovi u prostoriji mogu biti ukrašeni dečijim crtežima vaših prethodnih učenika. Biće odlična reklama za roditelje koji će svoju decu dovesti u centar.

Osoblje Centra za razvoj djece

Osoblje

Prije nego što otvorite dječji razvojni centar, morate odabrati kvalifikovano osoblje. Uspeh vašeg poslovanja u velikoj meri zavisi od toga. Bez obzira na format ustanove, u osoblju bi trebali biti sljedeći stručnjaci:

• edukatori;
• Psiholog;
• metodist;
• Administrator;
• Računovođa;
• Ekonomski radnik.

Metodisti i edukatori u prosjeku primaju 20-25 hiljada rubalja. Administratoru se plaća 13-14 hiljada rubalja. Plata spremačice i čistačice varira između 8.000 i 10.000 rubalja. Ovo su proseci plate. Naravno, oni se razlikuju i direktno zavise od regiona zemlje.

Planiranje

Dakle, čvrsto ste odlučili da želim otvoriti dječji razvojni centar. Da bi takav posao donio dobar profit, morate odabrati pravi raspon usluga.

Za ovo vam je potrebno:

• Odlučite se o uzrastu djece koja će se obučavati u centru. Takve ustanove su u pravilu namijenjene djeci od 1 do 6 godina. Sve učenike treba podijeliti u grupe prema uzrastu;
• Pokušajte da razvijete sopstveni program obuke. Naravno, to će zahtijevati posebno stručno znanje. Ne propustite ovo važna tačka, jer u budućnosti može postati vaša konkurentska prednost;
• Napravite detaljan raspored časova.

Pribavljanje kupaca

U početku će dječji klub trebati opsežno oglašavanje:

• Bright sign;
• Banneri;
• Putokazi;
• Bilbordi;

Također ne zaboravite objaviti reklame u medijima i internetu. Drugi efikasan metod je postavljanje informacija u na društvenim mrežama i na tematskim forumima. Kada imate svoju bazu klijenata i klub počne da postaje popularan, nećete morati da trošite mnogo novca na oglašavanje. U početku morate izraditi detaljan plan reklamne kampanje i mjesečno izdvajati sredstva za nju.

Finansijske investicije

Hajde sada da pričamo o troškovima. Za brzo sastavljanje dokumenata preporučljivo je potražiti pomoć od specijalizirane kompanije. To će vas koštati 20-30 hiljada rubalja. Na opremu će se morati potrošiti najmanje 300 hiljada rubalja.

Također, prilikom izrade poslovnog plana za dječji razvojni centar treba uzeti u obzir fiksne troškove:

• Najam prostorija - 65 hiljada rubalja;
• Prehrana za djecu - 2,5 hiljada rubalja dnevno;
• Plata osoblja - 75-100 hiljada rubalja;
• Sigurnost - 10 hiljada rubalja.

Ne zaboravite na varijabilne troškove za kupovinu pribora, posuđa i drugih stvari. Osim toga, novac će biti potreban za oglašavanje i privlačenje kupaca. Kada se posao počne razvijati, možete kreirati vlastitu web stranicu na Internetu, gdje se kupci mogu upoznati s predloženom listom usluga.

Profitabilnost i poslovna relevantnost

Shvatili smo koliko košta otvaranje dječijeg razvojnog centra. Sada je vrijeme da razgovaramo o profitu. U prvoj godini rada ne treba očekivati ​​velika primanja. Za to vrijeme možete pronaći klijente i prijaviti posao samo u vašem području.

Savremeni roditelji posebnu pažnju posvećuju individualnom razvoju djece. Budući da su stalno zauzeti karijerom i ličnim rastom, nema slobodnog vremena za podizanje djeteta. U tom smislu, posao otvaranja razvojnih centara je prilično perspektivan i strujni pravac aktivnosti. Porodice sa dobrim prihodima spremne su da plate pristojan novac stručno obrazovanje i odgovarajuću njegu djece.

Ako želite razumjeti da li je isplativo otvoriti dječji razvojni centar, prvo morate razumjeti izvore prihoda:

1. Razvojna nastava;
2. Pripremna grupa za predškolce;
3. Učenje stranih jezika;
4. Crtanje;
5. Plesanja;
6. Muzika.

Osim toga, klijentima je moguće ponuditi organizaciju raznih dječjih proslava, rođendana, kao i koncerata i raznih takmičenja. Proširenje asortimana usluga omogućit će vam dodatni prihod.

U prosjeku, od jednog klijenta, dječji centar prima 7-10 hiljada rubalja neto dobiti sa punim pansionom, ili 2-4 hiljade rubalja kada pohađa određene časove. Neto prihod za 1 mjesec je 50-70 hiljada rubalja. Prilično je isplativo. Takav projekat se može realizovati u bilo kojoj regiji naše zemlje.

Profitabilnost i rokovi otplate

Period povrata institucije je 1-2 godine, u zavisnosti od formata. Da biste približili trenutak dostizanja neto prihoda, saznajte na bazi razvojnog centra. Oprema za to se može kupiti od specijalizovanih kompanija koje se bave. Jeftine igračke najisplativije je kupovati na veliko domaćih proizvođača. Druga opcija za dodatni prihod su majstorski tečajevi za roditelje i djecu, koji se mogu održavati 1-2 puta tjedno. Neki razvojni centri nude i usluge dječjeg psihologa i logopeda.

U fazi formiranja, profitabilnost poslovanja neće prelaziti 12-15%. Vremenom, da biste povećali broj kupaca, možete otvoriti filijale širom grada ili u malim mestima. Možete iznajmiti i veću sobu kako biste bili u blizini razvojnog centra. Najvažnije je odabrati pravi asortiman kako bi roditelji koji svoju djecu dovode na nastavu mogli tamo kupiti sve što im je potrebno.

• Preporučljivo je otvoriti dječji klub u novim dijelovima grada, gdje obično ima problema slobodna mjesta u vrtićima;
• Ako niste sigurni da možete samostalno organizirati takav posao od nule, možete kupiti spreman posao centar za razvoj djece ili kupiti franšizu za rad pod vodstvom profesionalaca;
• Pronađite "zest" za svoj centar koji će privući kupce. Na primjer, možete organizirati mjesečne praznike sa smiješnim takmičenjima i klovnovima;
• Imajte na umu da je ovaj posao sezonski. U dječijim centrima cijelo ljeto vlada zatišje, jer roditelji šalju djecu na odmor. U tom periodu je bolje napraviti pauzu od posla ili organizirati ljetni kamp za djecu.

Ako volite djecu, onda

Idealan posao za mladu majku je otvaranje vrtića igraonica. Često pomisao na ovu stvar padne na pamet onima koji imaju dijete (ili čak nekoliko djece) u naručju, koji nemaju gdje da se zabave ili nemaju gdje otići na sat-dva. Nakon analize tržišta, žena s poduzetničkom genijalnošću shvaća da ovaj problem nije relevantan samo za nju. Baby boom je počeo državna podrška u vidu izdavanja materinskog kapitala za drugo dete, čini nišu dečije zabave veoma interesantnom u smislu poslovanja.

Sljedeći poslovni plan "Kako otvoriti dječju igraonicu" jasno će pokazati na šta početnik poduzetnik treba obratiti pažnju u fazi pripreme posla kako bi nastavio s efikasnim aktivnostima.

Ne može se reći da je dječja soba visoko profitabilan posao. Budući da se time bavi, malo je vjerovatno da će preduzetnik vratiti uložena sredstva za nekoliko mjeseci. Međutim, ovo je prilično stabilno preduzeće, jer potražnja za njim opada samo u ljetnim mjesecima, kada se glavni tok kupaca kupa na toploj gradskoj plaži ili u potpunosti napušta grad.

S obzirom na ljetni odljev kupaca, preporučljivo je otvoriti dječju igraonicu u ranu jesen.

Analiza tržišta i procjena konkurentnosti

Kako ulaganja u posao ne bi zauvijek nestala, potrebno je pažljivo proučiti trenutno stanje u oblasti dječje zabave. Dakle, važno je saznati:

Da li će biti potražnje za uslugama sobe možete saznati postavljanjem oglasa o njenom otvaranju. Ako se kao odgovor primaju pozivi ili poruke na društvenim mrežama, onda je ideja relevantna. Ukoliko za oglas nema interesa, moguće je da je tržište prezasićeno, da je u vašem gradu premalo stanovnika ili da postoji niska kupovna moć građana koji nisu spremni da plate vaše usluge.

Analiza će pomoći preduzetniku da proceni izvodljivost ulaska u ovaj posao. Ako je pokazao da će usluga dječje igraonice biti tražena, trebali biste nastaviti s procesom registracije.

Kako otvoriti igraonicu za djecu: registracija

Svaka djelatnost koja ostvaruje dobit, prema zakonu naše države, mora biti oporezovana. Da ne bismo prekršili zakon, treba se obratiti poreskoj upravi za papirologiju. Za ovaj posao je poželjno da se registrujete kao, jer je, prvo, jeftiniji nego, a drugo, individualni preduzetnik može da ostvari neke poreske olakšice.

Licenca za pružanje usluga opšteg obrazovanja nije potrebna, što uveliko pojednostavljuje zadatak.

Posjetilac sobe za igru ​​mora dobiti od operatera gotovinski račun ili strogi obrazac za prijavu. Najčešće koriste obrasce koji se naručuju u bilo kojoj štampariji.

Za sada nema zvaničnih zahtjeva nadležnih za izdavanje dozvola, tako da činimo sve da prilikom eventualnih provjera ne bude potraživanja prema poslovanju:

• prostorija mora biti ventilirana;
• dezinfekciju treba provoditi jednom sedmično;
• djeci s vidljivim simptomima zarazne ili prehlade ne treba dozvoliti posjetu;
• za održavanje reda i ophođenja sa decom treba da bude osoba bez kaznenog dosijea i, po mogućnosti, sa obrazovanje nastavnika: učiteljica, dadilja ili vaspitačica u vrtiću, diplomci ili apsolventi pedagoških fakulteta, fakulteta i fakulteta.

Šta vam je potrebno da otvorite dječiju igraonicu?

Odlučivanje o plasmanu

Jedan od najvažnijih faktora u organizaciji ovog posla je njegova lokacija, jer profitabilnost poslovanja u konačnici zavisi od toga koliko će djece pohađati igraonicu.

Prilikom odabira lokacije za dječju sobu, poduzetnici se najčešće zaustavljaju na dvije mogućnosti smještaja:

• u velikom tržnom centru. Zaustavivši se u tržnom centru, preduzetnik određuje svoj izbor velikim protokom ljudi. Roditelji mogu ostaviti svoje dijete i na miru kupovati. I vlasnici to razumiju. trgovačkih centara, dakle, ponekad, imajući prazan prostor, čine ustupke u pogledu zakupnine: značajno snižavaju cijenu zakupa ili čak daju prostor za smještaj besplatno. Razmatra se i mogućnost plaćanja zakupnine sa 10-20 posto dobiti;
• otvaranje sobe u stambenoj zoni zanimljivo jer veliki broj ljudi u gusto naseljenom mikrookrugu metropole nemaju dovoljno vremena da savladaju dug put, često sa saobraćajnim gužvama, do trgovačkih centara. Stoga im je sasvim zgodno da imaju malu dječiju sobu u blizini kuće, vrtića ili škole.

Prilikom odabira sobe, morate obratiti pažnju na neke detalji:

• ako govorimo o trgovačkom centru, onda bi soba trebala biti smještena blizu ulaza, a ne na samom kraju hodnika, gdje ne stiže svaki roditelj s malim djetetom;
• ako se nalazimo u stambenoj zoni, idealno je iznajmiti prvi sprat zgrade. Odlično je ako imate pristup zasebnom ulazu, na primjer, sa kraja zgrade;
• sama prostorija treba biti prostrana, svijetla, s dobrom završnom obradom, soba mora ispunjavati sve zahtjeve vatrogasaca i Rospotrebnadzora;
• toaletne prostorije treba da se nalaze ili u iznajmljenim prostorijama ili u neposrednoj blizini;
• Površina prostorije mora biti najmanje 30 kvadratnih metara. metara.

Površina sobe zavisi od toga koliko ste spremni da platite za najam i od procenjenog jednokratnog broja prisutne dece. Ako planirate da u sobi istovremeno može biti desetoro djece, tada će vam biti dovoljno dvadeset četvornih metara površine.

Uređujemo unutrašnjost igraonice

Nije tajna da djeca vole sve svijetlo i šareno, zbog čega je unutrašnjost dječje igraonice dizajnirana u skladu sa preferencijama mladih kupaca. Kategorično ne preporučujemo dodavanje crnih i ne sočnih prljavih tonova u dizajn sobe za igru.

Igraonica mora imati najmanje dvije zone: za aktivne igre i prostor za rekreaciju. Ako će se u prostoriji održavati rođendani, žurke i tematske čajanke, prostorija treba imati odgovarajuću opremu ili barem mjesto za nju.

Igraonica i njena oprema

Prilikom kupovine potrebne opreme za igraonicu potrebno je voditi se smjerom poslovanja, za koji se poduzetnik već u ovom trenutku mora odlučiti na osnovu podataka dobijenih analizom tržišta.

Ako će većina budućih posjetilaca biti u dobi od jedne do tri godine, prostorija bi trebala biti mekana u pravom smislu te riječi. Ovdje je doslovno sve napravljeno od plišanog materijala. To su kuće, i razni dizajneri sa velikim detaljima, i mekane slagalice.

Starija djeca će cijeniti područje u kojem možete crtati i vajati od plastelina. Tu mogu biti stolovi i stolice, štafelaji, ormarići sa svim potrebnim materijalima.

Glavni troškovni dio je kupovina dječjih višeslojnih lavirinta sa mnogo prepreka, tobogana, ljestava, krušaka, užadi itd. Svijetle tobogane napravljene od izuzetno jakih karbonskih vlakana posebno se dopadaju djeci jer se po njima možete spustiti u poseban suhi bazen sa hiljadama šarenih loptica. Inače, u suvom bazenu, osim užitka, deca dobijaju i masažu celog tela.

Mnogi ljudi postavljaju male trampoline na naduvavanje ili sportske mreže u vrtić, jer djeca svih uzrasta vole da skaču.

Osim toga, pažnju treba posvetiti funkcionalnom namještaju: sofe, fotelje, vješalice za gornju odjeću, ormarići za knjige i materijale, police za prve cipele, stol za osoblje itd.

Nije tajna da što je raznovrsnija oprema sobe, to će djeci biti zanimljivije. Stoga ovdje možete ograničiti samo vaša vlastita mašta i raspoloživa sredstva.

Regrutacija

Morate početi tražiti osoblje za rad u sobi za igre jedan i po do dva mjeseca prije predloženog otvaranja. Angažovanje pogrešne osobe na posao ponekad povlači neugodne posljedice: maltretiranje djece, nedostatak reda u prostoriji, oštećenje opreme, pa čak i uskraćivanje prihoda vlasniku. Stoga je važno ovoj fazi pristupiti što je moguće odgovornije.

Naravno, savršena opcija– da i sam radim u igraonici dva-tri mjeseca. Tada će, nakon proučavanja cijelog procesa "iznutra", biti lakše pronaći osoblje i naknadno ga kontrolirati. Najlakši način da pronađete zaposlenog je da objavite oglas za posao na oglasnoj ploči.

Osim toga, da bi zaposlenik volio djecu i mogao komunicirati s njima, mora izvršiti sljedeće zadataka:

• osigurati sigurnost djece dok su u igraonici,
• provoditi uvodne mini ekskurzije, pokazujući djeci šta se i gdje nalazi,
• pratiti ispravan rad postojeće opreme,
• održavajte sobu čistom i urednom.

Finansijski dio

Dakle, smislili smo kako otvoriti dječju igraonicu od registracije do opreme. Šta su finansijski troškovi i očekivani profit?

Za kupovinu svega potrebnu opremu to će trajati od 200 hiljada rubalja najmanje do milion i po maksimalno. Plus, uz primarne troškove - registraciju kao individualnog poduzetnika - 5000 rubalja, malo preuređenje prostorije - oko 10.000 rubalja.

Osim toga, postoje fiksni troškovi, kao što su:

• najam prostora - od 10.000 do 100.000 rubalja, ovisno o odabranoj lokaciji;
• plata za zaposlene u metropoli, s obzirom da će raditi u dvije smjene - 2 osobe * 15.000 rubalja svaki = 30.000 rubalja; plate u malom lokalitet- 7-8 hiljada rubalja.

Cijena posjete dječjoj igraonici od strane djeteta varira od 100 rubalja do gradić do 200 rubalja po satu u velikoj metropoli. Ako uzmemo u obzir da u velikom trgovačkom centru sobu u prosjeku posjeti 5 ljudi na sat, prihod će biti oko 10.000 rubalja za 10-satnu smjenu. U malom naselju statistika posjeta je manje ugodna: 10-12 ljudi posjećuje sobu dnevno, odnosno dnevni prihod će biti 1000-1200 rubalja.

Radeći proračune, to nalazimo prosečan profit u gradu sa milion stanovnika biće oko 200 hiljada rubalja mesečno, au slabo naseljenom području - oko osamnaest hiljada rubalja.

Dakle, kako pokazuje poslovni plan dječje sobe, da bi ona bila profitabilna, dovoljno je pravilno analizirati tržište, pronaći dobro mjesto za lokaciju, kupiti kvalitetnu opremu, zaposliti osoblje i provesti dobru reklamnu kampanju. Zahvaljujući gore navedenim akcijama, otvorena igraonica će imati stalne kupce, donoseći stalan profit vlasniku preduzeća.

Bonus

Ako je posao vezan za djecu pravac u kojem želite posvetiti svoje vrijeme i uspjeti, pogledajte jeftine franšize koje vam omogućavaju da kupite gotov posao za mali iznos, kao što je prodaja unikatnih igračaka.

Time poduzetnicima pruža mogućnost da pokrenu posao prodaje unikatnih modernih lutaka. Izrađene su od ekološki prihvatljivih materijala kvalitetnih materijala. Handmade jedinstven i estetski ugodan. Proizvodi su u velikoj potražnji, stoga će poduzetnicima donijeti visok profit.

Ponuda franšize od 59 hiljada rubalja isplativi uslovi. Partneri će dobiti svoju internet prodavnicu, upute korak po korak, katalozi lutaka i haljina za njih i još mnogo toga. Saradnja će biti najisplativija, jer će privrednicima trebati minimum napora da napreduju.

U našoj zemlji razvojni centri još nisu postali rasprostranjeni, pa ih u ovoj oblasti nema visoki nivo konkurencija. Ali ovo je prilično specifičan posao, čiji će razvoj zahtijevati posebna znanja i predavačko iskustvo. U ovom članku pokušat ćemo shvatiti kako otvoriti dječji razvojni centar od nule, gdje dobiti novac i koje metode podučavanja koristiti u tom procesu.

Početni kapital

Mnogi početnici koji žele otvoriti dječji klub ili razvojni centar često se pitaju gdje dobiti novac ako nemaju svoj početni kapital? Ovo je teško, ali potpuno rješivo pitanje. Nema potrebe da žurite u dugove ili kredite. Strah da biste mogli izgubiti tuđi novac spriječit će vas da normalno radite i razvijate se, pa morate isprobati druge opcije:

• Uključite partnere. Pitajte svoje poznanike ili prijatelje, možda će poželjeti da rade s vama kao dionicu. U ovom slučaju možete dobiti 20-30% profita, a ostatak novca dati partnerima, i to će biti pošteno, jer oni rizikuju svoj novac. Ali rad sa voljenim osobama može dovesti do toga da se posvađate ako nešto iznenada pođe po zlu. Mnogi primjeri mogu se navesti kada su prijatelji koji su vodili opšte poslove, zauvijek ostali neprijatelji. Ali postoje i prilično uspješni tandemi, pa ako ste sigurni, onda možete riskirati;
• Obratite se lokalnim vlastima za pomoć. Najveći trošak u ovakvom poslu je najam prostora i opreme. Ukoliko vam se obezbedi soba besplatno, možete značajno smanjiti troškove i snaći se sopstvenim novcem. Nemojte misliti da će vas u Gradskoj vijećnici dočekati raširenih ruku. Takva komunikacija ne daje uvijek pozitivan rezultat, ali vrijedi pokušati. Ako možete prenijeti da vaša stvar može biti od velike koristi za grad, zvaničnici vam mogu izaći u susret;
• Centar za podršku malom biznisu. Ovakve organizacije djeluju u svim regijama naše zemlje. Teoretski, mogu vam dati besplatnu subvenciju za otvaranje centra, ali za to ćete morati prikupiti puno dokumenata, izraditi poslovni plan itd. Ali ako želite, sve je moguće;
• Kućni dečiji centar. Ako ste isprobali sve opcije i niste uspjeli, pokušajte organizirati dječji klub vlastitu kuću ili stan. Ovo je odlična ideja. Registrirajte IP, regrutirajte studente i počnite raditi. Kada se baza klijenata poveća, možete iznajmiti veći stan i na kraju otvoriti punopravni razvojni centar.

Registracija aktivnosti

Dakle, sve ste dobro razmislili i doneli odluku, želim da otvorim dečiji razvojni centar. Prvo što treba da uradite je da se registrujete kao samostalni trgovac. Po zakonu, pojedinci se mogu baviti podučavanjem ili organizacijom slobodne aktivnosti djece bez dozvole, samo ako imaju odgovarajuće pedagoško obrazovanje.

Ako imate iskustva u ovoj oblasti i ostalo Potrebni dokumenti, potvrđujući svoje kvalifikacije, u početku možete bez angažiranih djelatnika i samostalno izvoditi nastavu. Svi nastavnici koje pozovete na posao moraju biti individualni preduzetnici. Ovo je najlakši način da legalno otvorite dječiji razvojni centar. Ako želite odmah registrovati pravno lice, morat ćete dobiti licencu i otvoriti punopravnu obrazovnu organizaciju.

Razmotrite korak po korak kako otvoriti razvojni centar za djecu u skladu sa zakonom:

1. Registrujemo individualnog preduzetnika ili DOO;
2. Navodimo šifre aktivnosti - “pružanje ličnih usluga” ili “klupske aktivnosti”. Druga opcija je "briga o djeci";
3. Mi biramo sistem oporezivanja, po mogućnosti pojednostavljeni poreski sistem.

Za dobijanje licence potrebna su sledeća dokumenta:

1. Ugovor o zakupu ili prodaji prostora;
2. Dozvola vatrogasne inspekcije i SES-a;
3. Potvrda o registraciji;
4. Nastavna sredstva i nastavne metode;
5. Nastavno osoblje.

Sva dokumenta se predaju Odboru za obrazovanje i čekaju određeno vrijeme do odobrenja licence. Ovo je komplikovan i prilično problematičan posao, pa je bolje sačekati sa dobijanjem licence do trenutka kada razvojni centar vaše dece kao biznis stane na noge i počne da ostvaruje profit.

Lokacija

Dugo ste razmišljali i ipak odlučili da otvorite dječiji razvojni centar, odakle početi? Naravno, uz izbor prostorija. Prema mišljenju stručnjaka, takva institucija je jedna od takvih. U malom selu možete iznajmiti bilo koji odgovarajući prostor.

Prilikom odabira lokacije za razvojni centar u velikoj metropoli, potrebno je voditi računa o lokaciji konkurenata i ciljanoj publici. Dječiji klubovi ne mogu se nalaziti u blizini industrijske zone ili u radnom prostoru. Najbolje je otvoriti takvu instituciju u stambenoj zoni kako bi roditeljima bilo zgodno da vode svoju djecu na nastavu.

Oprema

Prilikom sastavljanja poslovnog plana za dječji razvojni centar, morate uzeti u obzir da prostorije moraju ispunjavati određene zahtjeve:

• Ustanovu treba opremiti zasebnim prostorijama za igre i aktivnosti, kao i svlačionicu i kupatilo;
• Zidovi se farbaju boja na bazi vode ili zalijepite tapetama otpornim na vlagu;
• Stropovi trebaju biti prekriveni krečom ili bojom na bazi vode;
• Na podovima ne smije biti nikakvih nedostataka. Preporučljivo je prekriti ih protukliznim materijalom.

Nakon što izvršite popravke, morate pažljivo razmisliti šta vam je potrebno za otvaranje dječjeg razvojnog centra? Napravite listu potrebnog namještaja, igračaka, sportska oprema i edukativni materijali. Kada obavite kupovinu i sve postavite na svoje mjesto, potrebno je da uskladite korištenje prostora sa Potrebnim adzorom. Nakon što ova organizacija izda odgovarajuću dozvolu, možete početi sa radom. Sada je vaša institucija spremna da primi prve studente. Ne zaboravite da sva oprema i igračke moraju biti certificirane.

Poslovni plan

Pravilno planiranje pomoći će početnicima da izbjegnu ozbiljne greške u procesu. Prije otvaranja dječjeg razvojnog centra, preporučljivo je pokazati poslovni plan stručnjacima kako bi provjerili sve izračune i dali stručna procjena. Pokušajte da u ovaj dokument uključite sve potrebne informacije o radu vaše ustanove, izračunajte troškove i pokažite profitabilnost kako biste shvatili da li je isplativo otvoriti dječji razvojni centar.

Finansijska ulaganja i profit

Pokušajmo sada izračunati koliko košta otvaranje dječjeg razvojnog centra. Kao što je već pomenuto, najveći trošak je zakupnina prostorija. Morat ćete platiti 20-35 hiljada rubalja mjesečno, ovisno o području i stanju prostorija. Druga važna tačka je ishrana. U osnovi, ishrana djece treba da se sastoji od mliječnih proizvoda, žitarica, tjestenine i slatkiša. Za grupu od 15 ljudi obroci će koštati 10-15 hiljada rubalja. Troškovi održavanja prostorija i plata osoblja iznose 50 hiljada rubalja.

Osim toga, morate uzeti u obzir troškove nabavke opreme i uređenja prostorija.

Ukupni troškovi pokretanja poslovanja su oko 200 hiljada rubalja u prvom mjesecu rada. Osim toga, morat ćete izdvojiti još 5-10 hiljada rubalja mjesečno za tekuće troškove. Ako kupite gotov posao za centar za razvoj djece, to će vas koštati mnogo više. Ali u ovom slučaju ne morate brinuti ni o čemu, jer će rad ustanove biti prilagođen do najsitnijih detalja.

Da bi vaš posao ostvarivao prihod, potrebno je regrutirati nekoliko grupa od 13-15 djece. Trošak jednog mjesečnog pretplatnika je 5 hiljada rubalja, odnosno svaki mjesec ćete primati oko 200 hiljada rubalja ili više. Od toga, 100 hiljada rubalja je neto profit. Ako se ozbiljno upustite u reklamiranje svog objekta i privučete više kupaca, vaš prihod će se značajno povećati. Prema optimističkom scenariju, takav projekat se isplati u roku od 1 godine. Ali u praksi ne uspijevaju svi postići takve rezultate, pa je bolje povećati period povrata na 2 godine.

Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da postignete uspjeh u ovom teškom zadatku:

• Ako želite otvoriti dječji klub ili razvojni centar bez licence, nemojte pisati radne knjižice zaposleni "učitelj". U ovom slučaju, formulacija "instruktor" je prikladnija. Možete napisati i "konsultant";
• Vaš centar mora imati nešto karakteristične karakteristike, "zest", koji će privući kupce. Na primjer, možete pozvati klovnove na rođendan svakog djeteta ili napraviti dobre popuste na pretplatu ovog mjeseca;
• Zamolite roditelje da popune mjesečne upitnike u kojima mogu naznačiti koje vještine trebaju razviti njihovo dijete i koje dodatne usluge bi željeli dobiti. Možda roditelji žele da njihova djeca pohađaju časove plesa ili uče strane jezike;
• Da biste smanjili troškove najma sobe, iznajmite nekoliko soba dječjem psihologu ili logopedu;
• Unesite sistem bonusa za svakog privučenog klijenta. Na primjer, ako dijete dovede troje svojih prijatelja, može dobiti 50% popusta na pretplatu. Zahvaljujući tome, moći ćete privući nove kupce.

zaključci

Danas mali biznis prolazi kroz teška vremena. bolja vremena, ali institucije kao što su dječiji razvojni centri su tražene u bilo kojoj ekonomskim uslovima. Kada shvatite kako organizirati svoje poslovanje od nule i pronaći gdje možete zaraditi novac, takva institucija će početi donositi dobar profit. Svi znaju da posao u koji je uložena duša nikada neće postati neisplativ.

Povratak